2022年飾品店經(jīng)營(yíng)服務(wù)的15條心得范文

1、第14頁(yè)共14頁(yè)2022年飾品店經(jīng)營(yíng)服務(wù)的15條心得范文如何經(jīng)營(yíng)三上家居飾品飾品店第一、在經(jīng)營(yíng)三上家居飾品店前，要認(rèn)真了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求。考慮當(dāng)?shù)赜袥]有市場(chǎng)。其實(shí)就是考慮該不該進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的問題。只有當(dāng)?shù)赜行枨?，我們的?jīng)營(yíng)才有意義。那么，怎么樣才能知道當(dāng)?shù)赜袥]有需求呢。我們可以從以下幾個(gè)方面去考察：1、當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)業(yè)是否發(fā)達(dá)。商業(yè)房的售價(jià)在怎樣的一個(gè)水平上。隨著福利分房終結(jié)，國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展起來。房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，使得裝飾業(yè)及家具業(yè)隨之興盛起來。家居飾品業(yè)就是在這種情況下細(xì)分出來的一個(gè)新行業(yè)。可見，房地產(chǎn)業(yè)師家居飾品業(yè)發(fā)展的源頭之水。當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，樓價(jià)持續(xù)上升，說明當(dāng)?shù)厣唐贩啃枨蟠?。買

2、房子的人多，家裝的人也多。家裝的人多，飾品需求自然就有市場(chǎng)。如果一個(gè)地方的商品房售價(jià)低于_元每平方米，而且商品房空置率高，價(jià)格徘徊不前，可以判斷為不可經(jīng)營(yíng)家居飾品。1、家居裝飾業(yè)是否發(fā)達(dá)。普遍購(gòu)有商品房的人室內(nèi)裝飾花費(fèi)是多少。因?yàn)橛辛耸覂?nèi)裝飾，才會(huì)有家居飾品。家居飾品是用來襯托室內(nèi)裝飾的，是室內(nèi)裝飾的點(diǎn)睛之筆。如果當(dāng)?shù)厥覂?nèi)裝飾業(yè)尚處于發(fā)展中，社會(huì)普遍流行游擊隊(duì)裝修住房，裝修費(fèi)又普遍都低于_萬(wàn)元，可以認(rèn)為當(dāng)?shù)厝藢?duì)家居裝修要求不高，或是不具備高要求的經(jīng)濟(jì)條件，因此，暫不適合經(jīng)營(yíng)家居飾品。2、當(dāng)?shù)厥欠裼衅放萍揖?、品牌家居用?如床上用品、窗簾等)專賣店，開業(yè)時(shí)間是否在一年以上。如果當(dāng)?shù)仄放萍揖叩?、?/p>

3、牌家居用品店已興起，而且營(yíng)業(yè)時(shí)間超過一年，那么說明當(dāng)?shù)匾呀?jīng)存在一批注重家居形象，注重生活質(zhì)量的購(gòu)買階層，說明當(dāng)?shù)丶揖臃矫娴南M(fèi)逐漸成熟，從事家居飾品經(jīng)營(yíng)正好填補(bǔ)這一方面的空白。第二、深入了解三上家居飾品產(chǎn)品每個(gè)創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期，對(duì)事情以及產(chǎn)品都抱著很大的希望，這時(shí)千萬(wàn)不要由于創(chuàng)業(yè)的激動(dòng)而讓自己失去判斷市場(chǎng)的原則，同時(shí)，了解產(chǎn)品是件大事。可以多請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的朋友提供一些有價(jià)值的信息作為參考。從事一個(gè)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)，必須要對(duì)這個(gè)行業(yè)有較為深刻的了解，這是一個(gè)很容易明白的道理。但實(shí)際上，現(xiàn)在很多準(zhǔn)備經(jīng)營(yíng)或已經(jīng)營(yíng)家居飾品的人，對(duì)家居飾品的行業(yè)特點(diǎn)了解得很少，甚至是根本不了解。_會(huì)出現(xiàn)這種狀況，原因是某些家居飾

4、品的企業(yè)在招商中過度夸大市場(chǎng)的前景、利潤(rùn)空間及優(yōu)惠政策，導(dǎo)致準(zhǔn)入行的人以為加盟了誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)，就一切由人包辦，不用操心，坐收漁利。很多人在經(jīng)營(yíng)前都會(huì)對(duì)多家公司的招商政策作比較，以為這樣就是對(duì)這個(gè)行業(yè)了如指掌，其實(shí)，這根本是在舍本逐末。家居飾品這一類商品有其特殊性，要求經(jīng)營(yíng)方式也有特殊性，要了解這些特性，才能知道自己是否具備經(jīng)營(yíng)這一商品的條件。別人為招商設(shè)定的小恩小惠，終究不能為你撐起一片天空的。從事家居飾品的經(jīng)營(yíng)，不是純粹的商品經(jīng)營(yíng)，顧客購(gòu)買家居飾品，其購(gòu)買意欲不是購(gòu)買商品本身，而是想購(gòu)買到商品擺放在家里特定位置所帶給他的精神上的愉悅感覺。經(jīng)意者怎樣才能給顧客帶來這種感覺。這就要求經(jīng)營(yíng)者對(duì)室內(nèi)裝飾潮

5、流、家具及家居用品的潮流有深入的了解，掌握一定的空間、造型、色彩、視覺等相關(guān)美學(xué)方面的知識(shí)。只有這樣，才能在選取經(jīng)營(yíng)商品、店內(nèi)陳設(shè)、現(xiàn)場(chǎng)推薦產(chǎn)品及上門配飾時(shí)帶給顧客以想得到的“感覺”。從家居飾品這一特性看，我們可以知道，如果一個(gè)人對(duì)家居飾品及相關(guān)行業(yè)知識(shí)不了解，并沒有興趣去不斷學(xué)習(xí)及提高自己的專業(yè)水平，要經(jīng)營(yíng)好一家家居飾品店是不可能的。只有了解并喜愛，才會(huì)真正投入去追求，才能在市場(chǎng)中不斷拓寬自己的領(lǐng)域。第三、如何選擇供貨商三上家居飾品總部是您最好的選擇家居飾品這個(gè)行業(yè)在近年小額投資的項(xiàng)目中，可以說是一個(gè)熱門行業(yè)，因此，涌現(xiàn)了一些從事家居飾品加盟連鎖企業(yè)。這些企業(yè)中，大部分本身沒有實(shí)際的家居飾品

6、經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，更不用說產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)能力了，更甚者是從別人的網(wǎng)站中將一些版面照搬下來，換個(gè)名字就逢人便說自己是一個(gè)多大的品牌，在中國(guó)現(xiàn)階段，無論是真的、假的都好，就家居飾品行業(yè)而言，誰(shuí)都未能真正成為可以左右公眾消費(fèi)意欲的真正品牌。就是說，沒有顧客會(huì)認(rèn)定某個(gè)品牌的東西就是好東西，買飾品就一定要買某個(gè)品牌。所以，在品牌尚未真正樹立的今天，選擇加盟誰(shuí)，其實(shí)只是選擇誰(shuí)作為供貨商。而考察一家企業(yè)是否可作為供貨商，應(yīng)從以下幾個(gè)方面去考慮：1、商品是否具備先進(jìn)性，是否引領(lǐng)同類商品的潮流要判斷一家企業(yè)產(chǎn)品是否具備行業(yè)潮流先進(jìn)性，不是件容易的事，但卻是我們?cè)谶x擇供貨商時(shí)最重要的事。如果我們選擇一家企業(yè)的產(chǎn)品，這家

7、企業(yè)的產(chǎn)品只要公眾認(rèn)為是過時(shí)及泛濫的，無論價(jià)格多便宜，服務(wù)多好，都無濟(jì)于事，而注定是失敗。那么，怎樣才能知道產(chǎn)品是否具有先進(jìn)性呢。有幾個(gè)簡(jiǎn)單的方法可以一試：(1)找一些從事家居裝飾設(shè)計(jì)的專業(yè)人員與你共同參評(píng)，因?yàn)轱椘肥菫槭覂?nèi)裝飾服務(wù)的，專業(yè)人士的意見很有價(jià)值。(2)多看幾家風(fēng)格有著差異的品牌家具店，掌握家具潮流及其配置飾品的特點(diǎn)，從中了解飾品的潮流。(3)看看國(guó)內(nèi)著名的家居雜志，比如時(shí)尚家居、瑞麗家居等，了解媒體對(duì)家居潮流的推介。(4)有條件的話可參加一次國(guó)內(nèi)舉行的國(guó)際家具飾品展覽，更有助于了解飾品的未來走勢(shì)，通過以上幾種方式對(duì)家居飾品可說有了較全面的了解，并且開了眼界，對(duì)審視哪家供貨商的產(chǎn)品

8、更具先進(jìn)性，應(yīng)該胸有成竹了?！叭霞揖语椘穝anson”的所有貨品均是歐美設(shè)計(jì)，出自國(guó)內(nèi)外貿(mào)廠家，全部是出口歐洲或美國(guó)的產(chǎn)品，品質(zhì)非常精美，所有貨品的選擇和進(jìn)貨安排完全由三上家居飾品品牌創(chuàng)始人盧金亮先生直接負(fù)責(zé)，能持續(xù)保證三上家居飾品產(chǎn)品不可復(fù)制的獨(dú)特風(fēng)格。2、企業(yè)是否經(jīng)常對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行更新。家居飾品消費(fèi)是時(shí)尚消費(fèi)，產(chǎn)品的不斷更新可以說是經(jīng)營(yíng)的生命線，非常重要，“時(shí)尚”這個(gè)詞不容易理解的十分貼切。通俗一點(diǎn)說，是新的、能給人眼前一亮的東西。人們常見的或多個(gè)地方都可以看見的東西，就無法給人“時(shí)尚”的感覺。所以，對(duì)于一個(gè)家居飾品經(jīng)營(yíng)店來說，讓客戶每次走進(jìn)你的店都有新鮮感，都眼前一亮，非常重要。而你要加盟

9、的企業(yè)能不能源源不斷向你供應(yīng)讓人眼前一亮的新產(chǎn)品，就理所當(dāng)然的成為你考察它的重要指標(biāo)。要想知道一家企業(yè)是否對(duì)產(chǎn)品經(jīng)常更新，方法有三：一是較長(zhǎng)時(shí)間_它網(wǎng)站發(fā)布產(chǎn)品情況，有的企業(yè)不將產(chǎn)品公開，則可多次參觀其展廳或其附近加盟店；而是了解其是否有參加國(guó)內(nèi)外的一些產(chǎn)品專業(yè)展會(huì)，沒有新產(chǎn)品開發(fā)能力的企業(yè)是不會(huì)去參加展會(huì)的；三是如果沒有過多時(shí)間考察，則可以了解加盟合同內(nèi)容，看看是否設(shè)有新產(chǎn)品供應(yīng)的條款，如果沒有，可以要求其加入提供新產(chǎn)品的最短時(shí)間條款。通過與其進(jìn)行新產(chǎn)品條款的磋商，了解其新產(chǎn)品供應(yīng)能力。三上家居飾品隨時(shí)歡迎您的考察。3、了解產(chǎn)品供貨價(jià)價(jià)格對(duì)于經(jīng)營(yíng)的重要性誰(shuí)都懂，在這就不做多議。關(guān)鍵是怎么樣才

10、能了解到真實(shí)的價(jià)格。在初步詢價(jià)時(shí)，要一個(gè)企業(yè)向你全部公開產(chǎn)品供貨價(jià)，可能性不大，畢竟價(jià)格是一個(gè)企業(yè)非常_的資料。但是，我們必須了解到部分產(chǎn)品的價(jià)格，尤其是其主流而且市場(chǎng)有類似產(chǎn)品的價(jià)格，用這一部分產(chǎn)品的供貨價(jià)與市場(chǎng)上類似產(chǎn)品的最低售價(jià)作比較，去測(cè)算產(chǎn)品的毛利(零售價(jià)-供貨價(jià)_毛利)。一般來說，純裝飾性的產(chǎn)品，如果測(cè)算毛利低于_%，則其供貨價(jià)過高，如果是用品，則毛利可以相對(duì)低一些。在了解產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，最忌只了解企業(yè)供貨價(jià)為企業(yè)自身所動(dòng)零售價(jià)的多少折扣?，F(xiàn)在很多招商企業(yè)，為了使客戶覺得其供貨價(jià)便宜，而且毛利高，而故意抬高零售價(jià)，這樣，相對(duì)來說，其供貨價(jià)折扣就低，但這不代表它的供貨價(jià)便宜。所以，我們了

11、解價(jià)格時(shí)，一定要求其報(bào)產(chǎn)品的供貨價(jià)，從其供貨價(jià)與社會(huì)同類產(chǎn)品的最低零售價(jià)去考察其產(chǎn)品的毛利，這樣才能得到最真實(shí)的答案。您選擇在來到三上家居飾品總部考察后，您想知道任何一款產(chǎn)品的報(bào)價(jià)都是可以的，而且在簽約之后，總部還會(huì)向您提供全部產(chǎn)品的價(jià)格清單。4、了解企業(yè)所能提供的服務(wù)和支持加盟一個(gè)品牌，處理獲得品牌的使用權(quán)外，在家居飾品品牌效應(yīng)不明顯的現(xiàn)狀下，更重要的是品牌企業(yè)所能提供給你的服務(wù)幫助及營(yíng)業(yè)支持。我們向品牌商支付加盟費(fèi)(三上家居飾品不收取加盟費(fèi))為的不是其提供的小恩小惠的贈(zèng)品，而是它是否可以提供具體有效的經(jīng)營(yíng)管理指導(dǎo)，這才是我們付加盟費(fèi)的真正價(jià)值體現(xiàn)。很多人往往會(huì)把目光集中在返多少點(diǎn)利，返多少

12、加盟費(fèi)、裝修費(fèi)、管理費(fèi)等等，更甚者去看重誰(shuí)提供的開業(yè)贈(zèng)品更多一點(diǎn)。到加盟后，發(fā)現(xiàn)錢給別人了而得不到一些自己經(jīng)營(yíng)上想要的支持和幫助，經(jīng)營(yíng)每況愈下，而別人承諾返還的亦因?yàn)闆]有完成其規(guī)定的任務(wù)指標(biāo)(其實(shí)別人早就預(yù)料到指標(biāo)是無法完成的)而落空，痛心疾首，后悔已晚。所以，在考慮一家企業(yè)時(shí)，應(yīng)將重點(diǎn)放在了解它是否可以提供成熟的經(jīng)營(yíng)管理模式上，而不是把注意力放在別人的空頭支票上。那么，我們?nèi)绾稳ヅ袛嘁粋€(gè)企業(yè)是否可向我們提供成熟的經(jīng)營(yíng)管理模式呢。其一，看其經(jīng)營(yíng)歷史。在國(guó)際上，絕大部分加盟連鎖企業(yè)，其母公司是由第一件店的直接經(jīng)營(yíng)商演化而來的，它是在自身模式成熟、產(chǎn)品成熟的條件下，將其推廣而形成加盟連鎖，比如“麥

13、當(dāng)勞”、“肯德基”等，這些企業(yè)，直到現(xiàn)在都一直保留著部分的直營(yíng)。這些直營(yíng)企業(yè)就成為它的試驗(yàn)田，一些新的策略，產(chǎn)品都是在試驗(yàn)田中試驗(yàn)成功，才向其他加盟商推廣，這是成功并負(fù)責(zé)任的方式。所以，我們看一個(gè)品牌值不值得我們加盟，就看看它是否有直接的市場(chǎng)零售經(jīng)驗(yàn)，其經(jīng)營(yíng)策略及產(chǎn)品是否經(jīng)過市場(chǎng)驗(yàn)證再推廣給我們。可以說，一家企業(yè)，如果他沒有開零售店的經(jīng)驗(yàn)有沒有直營(yíng)店，它根本就沒有資格去招加盟，充其量只能作商品批發(fā)商。這類企業(yè)，往往是承諾最多優(yōu)惠、最多支持的。其二，就開一家零售店所涉及的營(yíng)銷策略、售后服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、員工管理等方面與招商企業(yè)具體探討，從中了解其是否有一些成熟的經(jīng)營(yíng)管理模式。如果招商企業(yè)在以上方面

14、問題沒有實(shí)質(zhì)性建議，只是一味強(qiáng)調(diào)自己的承諾，那么就需要慎重考慮。另外，招商企業(yè)對(duì)區(qū)域性保護(hù)政策必須要有詳細(xì)、實(shí)質(zhì)的合同條款，不能是網(wǎng)站上的一句空文。一些品牌的加盟商投訴說，總部在我們對(duì)面不遠(yuǎn)又開了一家店等等，上的就是個(gè)當(dāng)。很多企業(yè)在招商時(shí)都承諾多少人口范圍開一家店，給人的感覺好像就是“這個(gè)地方就只有我一家了”，但其中的貓膩就是，它只說多少人口范圍，而沒有實(shí)際的地域范圍。比如，一個(gè)城市_萬(wàn)人口，如果它承諾_萬(wàn)人口開一家，這意味著它有可能在一條街上開_家也不違反合同。所以，無論網(wǎng)站上的承諾如何，我們必須向其提出具體的地域范圍保護(hù)，比如要求它要距離你的店多遠(yuǎn)的距離才可以再開一家店等等。以上都是考察加

15、盟一個(gè)家居飾品店的重要因素，“三上家居飾品sanson”擁有獨(dú)特的歐洲鄉(xiāng)村風(fēng)格，并且將大力發(fā)展媒體公關(guān)工作，計(jì)劃與國(guó)內(nèi)最高端的家居雜志，例如時(shí)尚家居、瑞麗家居、世界家苑、美好家園、時(shí)尚好管家、好主婦、格調(diào)做好密切的合作關(guān)系，是固定的合作伙伴，將常年保持在家居雜志的頻繁曝光率；柯爾司曼且屢次被中央電視臺(tái)、_鳳凰衛(wèi)視、_電視一臺(tái)等采訪報(bào)道，同時(shí)也在國(guó)內(nèi)最大房產(chǎn)類門戶網(wǎng)站焦點(diǎn)網(wǎng)建材、家居類社區(qū)上有非常大的知名度。三上家居飾品竭誠(chéng)歡迎您的加盟。2022年飾品店經(jīng)營(yíng)服務(wù)的15條心得范文（二）剛來公司我就知道了鐵騎力士集團(tuán)是國(guó)家級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，創(chuàng)建二十年來從_萬(wàn)元、_個(gè)人發(fā)展成為在全國(guó)建有_家分

16、(子)公司、員工_余人的高科技企業(yè)集團(tuán)，包括飼料、食品、牧業(yè)三大事業(yè)部和一個(gè)國(guó)家認(rèn)定的企業(yè)技術(shù)中心(馮光德實(shí)驗(yàn)室)、一個(gè)培訓(xùn)中心(鐵騎力士大學(xué))，并構(gòu)建起“飼料畜禽養(yǎng)殖食品加工”一條龍的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)。飼料產(chǎn)業(yè)是鐵騎力士集團(tuán)的主產(chǎn)業(yè)，集團(tuán)在全國(guó)建有_多家飼料分(子)公司，年生產(chǎn)能力_萬(wàn)噸，公司秉承以“人類健康為己任，領(lǐng)航綠色新生活”的企業(yè)理念，堅(jiān)持走產(chǎn)業(yè)化道路，切實(shí)推行精益生產(chǎn)，大力發(fā)展高效、安全、綠色飼料產(chǎn)業(yè)，率先在行業(yè)內(nèi)通過了HACCP認(rèn)證、綠色生產(chǎn)資料認(rèn)證，“母豬系統(tǒng)營(yíng)養(yǎng)技術(shù)與應(yīng)用”獲得國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)，“肉鴨的營(yíng)養(yǎng)需要與飼料高效利用研究”項(xiàng)目獲中國(guó)飼料行業(yè)重大技術(shù)進(jìn)步項(xiàng)目獎(jiǎng)，“肉鴨飼料高

17、效利用技術(shù)的示范與推廣”成為科技部_年農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化重點(diǎn)項(xiàng)目，“高效安全肉鴨飼料的研發(fā)”項(xiàng)目獲四川省科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)?！拌F騎力士”牌系列飼料先后榮獲“中國(guó)飼料行業(yè)最具競(jìng)爭(zhēng)力十大品牌”、“國(guó)家免檢產(chǎn)品”、“四川省名牌產(chǎn)品”，為畜禽健康養(yǎng)殖和食品安全提供了有力保障。同時(shí)，堅(jiān)持以“質(zhì)量+感情+服務(wù)”的模式，并通過召開“西部論壇”、實(shí)行“全國(guó)萬(wàn)村幫扶大行動(dòng)”、在梓潼建立萬(wàn)畝綠色玉米種植基地等方式，帶動(dòng)農(nóng)民種植戶、飼料經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶增收致富。集團(tuán)相繼榮獲“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“中國(guó)飼料行業(yè)具有競(jìng)爭(zhēng)力十大品牌”、“全國(guó)優(yōu)秀畜牧企業(yè)”、“全國(guó)食品工業(yè)優(yōu)秀龍頭企業(yè)”等榮譽(yù)，被省政府列為“_五大企業(yè)大集團(tuán)重點(diǎn)培育企

18、業(yè)”。集團(tuán)董事長(zhǎng)雷文勇榮獲“全國(guó)勞動(dòng)模范”，并當(dāng)選為中國(guó)飼料工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)畜牧業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、四川省政協(xié)委員。面向未來，鐵騎力士將繼續(xù)發(fā)揮產(chǎn)業(yè)和龍頭優(yōu)勢(shì)，以馮光德實(shí)驗(yàn)室為技術(shù)支撐，打造百億企業(yè)，成為優(yōu)質(zhì)安全食品的一流供應(yīng)商。在鐵騎力士實(shí)習(xí)期間，我們首先參加了公司的培訓(xùn)，在公司統(tǒng)一的培訓(xùn)后，各小組由公司指派的各攻堅(jiān)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)分別針對(duì)自己的團(tuán)隊(duì)介紹相關(guān)情況，接下來我們?cè)陬I(lǐng)隊(duì)的指導(dǎo)下開始下市場(chǎng)為公司做宣傳，搞調(diào)查，最后幾天我們便開始了自己開發(fā)新業(yè)務(wù)的歷程，并獲得了不同程度的收獲。下了市場(chǎng)才真正體會(huì)到銷售的酸甜苦辣，人地兩生、風(fēng)俗習(xí)慣、口音等各方面對(duì)我來說都是難題，在經(jīng)歷它們之后，繼續(xù)堅(jiān)持下去的人就是

19、成功的人。其實(shí)我們每個(gè)人的心里都是一樣的，市場(chǎng)上的困難要比想象的多，而我們解決困難的能力比想象的要少，在這個(gè)時(shí)候公司的領(lǐng)導(dǎo)和領(lǐng)隊(duì)給了我們很大的幫助，我們?cè)谝黄鸾涣鳎覀儗⑹袌?chǎng)上遇到的困難提出來向他們請(qǐng)教，在交流當(dāng)中，他們都毫不保留的將自己多年來銷售的一些心得體會(huì)及一些寶貴的銷售技巧與我們分享。在這樣的交流當(dāng)中，我學(xué)到了很多，讓我越發(fā)喜歡鐵騎力士這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，從他們身上我看到了一種精神，一種干勁，我們作為業(yè)務(wù)人員一定要不怕苦，不怕累，在一線堅(jiān)持做好自己的本職工作，處理好和經(jīng)銷商及養(yǎng)殖戶的關(guān)系，幫助和服務(wù)于經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶，以提高公司產(chǎn)品的占有率，深入市場(chǎng)，充分熟悉市場(chǎng)，分析市場(chǎng)，把握商機(jī)，擴(kuò)展業(yè)務(wù)

20、，提高和樹立自己專業(yè)形象，以贏得客戶至心的尊重。通過不斷地向顧客介紹推銷的過程，我懂得了銷售員是需要高度的激情和恒心的。這十幾天的實(shí)習(xí)提高了我們的交際能力，鍛煉了我們的口才，也不斷地積累了我們的銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧。從剛開始覺得銷售只是運(yùn)氣使然，沒什么技術(shù)含量，到后來真正的認(rèn)識(shí)到了銷售其實(shí)真的是一門偉大的藝術(shù)。經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我對(duì)銷售有了全新的認(rèn)識(shí)，同時(shí)我也明白了，好的銷售不單只是將產(chǎn)品賣出去把錢收回來，還應(yīng)該在廠家和商家之間形成穩(wěn)固、誠(chéng)信的合作關(guān)系，共同為社會(huì)和消費(fèi)者創(chuàng)造財(cái)富，只有多贏生意才會(huì)做長(zhǎng)久，如果不懂得保障他人的利益，最后自己的利益也必然會(huì)失去。同樣我也深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要

21、，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。這段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來自公司領(lǐng)導(dǎo)和領(lǐng)隊(duì)們的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)做人的一個(gè)最基本的問題。同時(shí)我明白了也真正體會(huì)到了作為一名業(yè)務(wù)員，自信是多么的重要。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我可以向他們學(xué)習(xí)很多知識(shí)、道理?；匚哆@次實(shí)習(xí)經(jīng)歷感覺自己成熟了許多，在這期間學(xué)到的很多東西，讓我感觸頗深，受益匪淺，回到學(xué)校我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，使自己的專業(yè)知

22、識(shí)更加扎實(shí)，為畢業(yè)以后的工作打下基礎(chǔ)。再次感謝鐵騎力士公司給我們這樣一個(gè)切身的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。最后，我衷心的希望鐵騎力士的未來更加輝煌，希望更多地同仁加盟鐵騎力士，共享盛舉。謝謝大家。2022年飾品店經(jīng)營(yíng)服務(wù)的15條心得范文（三）首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位，貴陽(yáng)恒晨飼料有限公司，改涉足水產(chǎn)研究，水產(chǎn)養(yǎng)殖及動(dòng)物保健領(lǐng)域的大型農(nóng)業(yè)科技型上市公司。目前公司有近四十家分子公司，年生產(chǎn)能力逾_萬(wàn)噸，是國(guó)內(nèi)最大的水產(chǎn)飼料及主要畜禽飼料被四川省工商局評(píng)為四川省著名商標(biāo)，_年被國(guó)家工商行政管理總局商標(biāo)局認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)。通威飼料是中國(guó)十大名牌飼料之一，產(chǎn)品的各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先并達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。我所實(shí)習(xí)的通威

23、股份揭陽(yáng)通威飼料有限公司，是廣東省粵東地區(qū)最大的水產(chǎn)飼料生產(chǎn)企業(yè)，年生產(chǎn)能力_萬(wàn)噸，在粵東地區(qū)銷量位居同類產(chǎn)品之首。自到恒晨飼料公司實(shí)習(xí)以來，我參加了公司的生產(chǎn)實(shí)踐與銷售工作兩個(gè)階段的鍛煉。第一個(gè)階段我被公司安排到農(nóng)村做最基本的終端工作下鄉(xiāng).做示范,開養(yǎng)殖交流會(huì)等等加實(shí)踐工作，主要是公司考慮剛出學(xué)校的我們實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)還不夠，理論和實(shí)踐總有一些差距，在這個(gè)過程當(dāng)中學(xué)習(xí)和找自己的不足，加以完善，并在實(shí)踐生產(chǎn)當(dāng)中提高自己的綜合能力以及實(shí)際動(dòng)手能力。在同類養(yǎng)殖場(chǎng)相比較，具有相當(dāng)強(qiáng)的實(shí)力和業(yè)內(nèi)較好的口碑。通過這一階段的實(shí)習(xí)和學(xué)習(xí)，讓我更直觀的了解了飼料養(yǎng)殖的基本情況和發(fā)展趨勢(shì)，培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力和興趣，

24、對(duì)我以后從事養(yǎng)殖行業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)的實(shí)踐基礎(chǔ)，同時(shí)讓我更看好中國(guó)養(yǎng)殖發(fā)展的前景和未來，增加了我以后從事養(yǎng)殖事業(yè)的信心。接下來的第二個(gè)階段，我被安排到市場(chǎng)部工作，為公司做宣傳和聯(lián)系業(yè)務(wù)，推銷公司的水產(chǎn)飼料產(chǎn)品。雖然自己認(rèn)為很適合做推銷工作，但實(shí)際上這并不是件好差事，對(duì)于我這個(gè)毫無飼料行業(yè)實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說，推銷一種商品確實(shí)很難，人地兩生，風(fēng)俗習(xí)慣，口音等等各反面對(duì)我來說都是難題。所以剛開始那段時(shí)間，我真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過這一段時(shí)間的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析。我總結(jié)如下：我公司產(chǎn)品主要負(fù)責(zé)銷貴州東部地區(qū)，市西部地區(qū)場(chǎng)容量大，但飼

25、料生產(chǎn)企業(yè)眾多，場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，我公司又是新建廠不久，對(duì)這一地區(qū)開發(fā)較遲，雖為中國(guó)貴州重點(diǎn)飼料龍頭企業(yè)，但時(shí)常形勢(shì)不容樂觀，必須充分發(fā)揮養(yǎng)殖飼料龍頭企業(yè)的優(yōu)勢(shì)強(qiáng)大的實(shí)力，專業(yè)的技術(shù)，優(yōu)良的品質(zhì)，完善的售后服務(wù)等等來贏得市場(chǎng)，才能在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。“皇天不負(fù)有心人”，通過努力，我終于完成了兩檔生意，為這生意我做足了工夫，背熟資料，收集競(jìng)爭(zhēng)廠家的資料，對(duì)比優(yōu)勢(shì)在那里，找出競(jìng)爭(zhēng)廠家的劣勢(shì)，市場(chǎng)調(diào)查，打聽客戶實(shí)際情況興趣，愛好，資金實(shí)力等等，總結(jié)前幾次失敗的原因，以更準(zhǔn)確的找到切入點(diǎn)，贏得機(jī)會(huì)。事后我終于明白銷售經(jīng)理給我們講的話，每一次銷售成功不是偶然，是你智慧和能力的運(yùn)用和體現(xiàn)，我很高興我

26、做到了。通過這學(xué)期的實(shí)習(xí)銷售工作，使我深深明白了推銷的重要性和搞推銷是件很辛苦的事，根本不是讀書時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單，讓我對(duì)銷售有了全新的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也讓我找到了做銷售的樂趣，那種對(duì)自己潛能的挑戰(zhàn)，使自己綜合水平大大的提高，更鍛煉了我的口才和溝通能力，堅(jiān)定了我的信心。同時(shí)也讓我明白，真正好的銷售不單只是把產(chǎn)品賣出去把錢收回來，還應(yīng)該在廠家和商家之間形成穩(wěn)固，誠(chéng)信的合作關(guān)系，共同為社會(huì)和消費(fèi)者創(chuàng)造財(cái)富，只有多贏生意才會(huì)做長(zhǎng)久，如果不懂得保障他人的利益，最后必然自己的利益也會(huì)失去。同樣也使我深刻體會(huì)到學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。在實(shí)習(xí)工作里，我像一名真正的員工

27、一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是學(xué)生了，每天_點(diǎn)起床，然后像一個(gè)真正的上班族上班，實(shí)習(xí)過程中嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，這一年的實(shí)習(xí)工作使我懂得了很多以前不知道的東西，對(duì)飼料行業(yè)也有了更深的了解，對(duì)自己將來的發(fā)展有和更明確的目標(biāo)，同時(shí)對(duì)養(yǎng)殖行業(yè)的發(fā)展充滿了信心。實(shí)習(xí)是每一位中專生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識(shí)，豐富了我們的知識(shí)層面，打開了我們的視野，長(zhǎng)了見識(shí)，為我們走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)我我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試，實(shí)習(xí)是我們從以前的幼稚走向成熟，是我們從走事鹵莽走向理性，讓我們真真實(shí)實(shí)感到自己在成熟，在進(jìn)步，在不段的提高這都是我們今后人生道路的寶貴財(cái)富。最后衷心的感謝學(xué)校，感謝貴陽(yáng)恒晨飼料公司給我們提供實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。2022年飾品店經(jīng)營(yíng)服務(wù)的15條心得范文（四）能來到北農(nóng)大我著實(shí)感到高興。北農(nóng)大不僅為我們提供了展示自我的平臺(tái)，而且也讓我們學(xué)會(huì)許多做人做事的方法。在這短短_個(gè)多月的時(shí)間訓(xùn)練中，原本性格內(nèi)向見人就