眾力達比亞迪宋品鑒預(yù)售搶訂會站活動總結(jié)

1、九江眾力達比亞迪4S店制表時間：2015年9月1活動概述2活動準備3 執(zhí)行傳播4 效果評估1活動概述活動背景 自從在2015年上海國際車展上首發(fā)亮相以來，比亞迪宋便一直活躍在公眾的視野中。如今，這款車的燃油限量版車型也已開始正式發(fā)售。 這款高顏值緊湊型SUV人氣高漲， 9月21日宋領(lǐng)潮版網(wǎng)絡(luò)發(fā)售，1000臺車1個小時被秒光，創(chuàng)業(yè)界先河。據(jù)悉，宋即將在10月12日于北京正式上市。即將上市的SUV里面，哪款會是您最期待的“小鮮肉”？答案一定是比亞迪宋。 比亞迪宋憑借其超高顏值領(lǐng)潮雙色車身受歡迎，更有體驗舒適的科技感出眾軟內(nèi)飾、Carpad互聯(lián)網(wǎng)思維造車以及2.0TID動力百公里加速9.6S等等，絕

2、對滿分吸睛達人 近日，眾力達比亞迪4S店自從比亞迪宋燃油版現(xiàn)車到店后，宋的人氣也是最高的。在比亞迪宋即將全面上市之際，在九江眾力達比亞迪4S店開展品鑒預(yù)售活動，集中收集意向客戶！繼比亞迪秦唐上市以來，比亞迪又即將推出一款絕對高顏值、超優(yōu)質(zhì)緊湊型SUV即將面世“時尚有型 動力完美”是比亞迪宋的標簽之一，在正式上市之際，我店通過店頭品鑒會，縣城中心廣宣預(yù)售搶訂會吸引群眾視線，歡迎圍觀！2活動準備 活動培訓：展銷會前一周，進行活動培訓，包括活動流程，活動分工，活動內(nèi)容，活動職責、活動話術(shù)等。 活動目標將九江市、瑞昌市所有的大型綜合市場市場、經(jīng)濟適用社區(qū)做熟，要讓我們做過的每一個社區(qū)都認識到我們比亞迪

3、，認識到九江眾力達比亞迪4S店！ 經(jīng)銷商產(chǎn)品培訓：培訓資料課件由華中營銷部提供！制定詳細的產(chǎn)品培訓計劃，含銷售話術(shù)、競品知識培訓、產(chǎn)品知識培訓等。 二級合作直營店、網(wǎng)點培訓渠道專員/經(jīng)理負責對所有渠道銷售團隊人員進行產(chǎn)品培訓，保證渠道團隊掌握專業(yè)知識、銷售技能。比亞迪宋產(chǎn)品知識培訓比亞迪宋產(chǎn)品知識培訓比亞迪宋銷售疑問對答培訓比亞迪宋實車銷售接待培訓國慶節(jié)活動優(yōu)惠政策，銷售話術(shù)培訓活動動員及工作安排部門 負責人 活動職責范圍 總經(jīng)辦曹媛媛現(xiàn)場總指揮，突發(fā)事件的協(xié)調(diào)和緊急處理銷售部胡婷銷售人員活動工作安排，活動車輛準備安排客戶邀約、客戶接待，店頭促銷活動現(xiàn)場客戶接待、洽談簽約市場部甘歡歡活動策劃方

4、案制定，場地篩選預(yù)定，物料制作準備，活動廣告宣傳，活動現(xiàn)車輛布置，場人員分組安排、活動管控以及總結(jié)反饋行政部邵云霞負責活動物料采購，人員統(tǒng)計、客戶引導(dǎo)以及后勤服務(wù)工作 渠道部楊捷二級銷售人員培訓、大篷車對接安排，活動展車入場、撤展等事宜后勤部肖遠芬活動后勤輔助、客戶引導(dǎo)、進店一杯水、活動購車客戶禮品派發(fā) 人員準備 活動開始前，開展全體員工動員會議，落實活動分工，安排活動前期人員培訓等事宜。10.8-后續(xù)跟進報道10.4-10.7活動執(zhí)行階段9.20-10.310.4-10.710.8-階段一：前期準備階段二：活動進行階段三：活動后期9.24-9.25活動場地布置方案制定，物料版面設(shè)計、定稿9.

5、26-9.27展車入場、活動場地布置9.23-活動場地勘察，簽訂場地合約；9.20比亞迪宋瑞昌站品鑒搶定會活動方案策劃、場地預(yù)選9.21-9.22全體動員會議，活動培訓計劃制定、活動優(yōu)惠政策以及活動話術(shù)制定 活動節(jié)奏 活動開展節(jié)奏清晰、分階段進行、分工明細！9.28-9.30活動政策、話術(shù)培訓9.30-10.7活動前期網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳、短信群發(fā)10.3場地布置、車輛入場 活動流程“比亞迪宋品鑒預(yù)售搶定會”活動流程表日期主要部門/負責人項目摘要備注9月20日市場部/甘歡歡活動方案策劃品鑒預(yù)售活動策劃方案、宣傳軟文撰寫9月21日總經(jīng)理/曹媛媛活動總體人員會議動員召開全體人員會議，做好人員分工，工作細分

6、，實行責任制9月22-23日市場部/甘歡歡場地準備場地勘察、篩選銷售部/吳亞東 銷售培訓、電話邀約制定銷售培訓計劃，含政策優(yōu)惠、客戶邀約（統(tǒng)一電話和短信話術(shù)）9月24-25日市場部/甘歡歡人員安排表、活動流程表整場活動人員安排、活動細節(jié)流程及活動預(yù)案、公司微信交流群分享活動安排渠道部/楊 捷二級經(jīng)銷商培訓對二級經(jīng)銷商銷售人員進行集中銷售培訓，尤其是比亞迪宋的產(chǎn)品知識培訓、銷售話術(shù)培訓9月26-26日市場部/甘歡歡活動物料設(shè)計、制作 統(tǒng)籌活動需求，展示品鑒會活動物料設(shè)計、制作行政部/邵云霞活動采購 市場專員落實后所需宣傳物料，行政人員針對需要采購的部分做好統(tǒng)籌計算，進行所有活動物料采購、置辦，確

7、定活動當天所有東西到位9月27日-10月7日市場部/甘歡歡活動網(wǎng)絡(luò)宣傳、短信群發(fā)汽車網(wǎng)站、微信微博提前進行活動推廣10月2日市場部/甘歡歡活動宣傳物料到位市場部落實好所有宣傳物料以及活動物料，不足部分提供采購需求表，交由行政人員采購10月3日市場部/甘歡歡場地布置負責活動現(xiàn)場布置，以完全的準備迎接第二天的活動渠道部/楊捷設(shè)備調(diào)試活動所需影響等設(shè)備調(diào)試，確認能夠正常使用10月4-7日全員活動進行時 場地準備關(guān)于場地布置：提前確認場地車輛布置陣型以及整體布置方案，避免混亂的準備情況！ 物料準備：列出清單，提前制作和布置好相應(yīng)的物料。A類：宣傳物料三角立牌、車銘牌、活動海報、活動展板、DM單頁、X展

8、架、車型賣點寫真畫面、活動海報、洽談桌、洽談椅、刀旗等；B類：資料文件名片、客戶收集表、合同、按揭費用計算表、銷售工具等；C類：活動禮品禮品展示桌，比亞迪定制32位卡包，定制環(huán)保袋、鑰匙扣等，有關(guān)注禮、看車禮、購車禮；D類：其他準備銷售工具、清潔工具、財務(wù)工具等；E類：茶點飲品陳皮糖、飲用水、花茶、咖啡等供客戶選擇； 活動物料需求表“比亞迪宋品鑒預(yù)售搶定會”活動物料需求表序號物料名稱規(guī)格/數(shù)量摘 要備注1背景舞臺7m*3m慶國慶，比亞迪展銷會活動背景海報，延伸3米舞臺2舞臺展具專業(yè)展具租賃3宋車型活動海報2.5米寬，1個擺放于活動場地入口，凸顯活動場地布置氛圍4戶外帳篷傘3m*3m，3個活動場

9、地客戶洽談區(qū)5洽談桌椅3套客戶休息、洽談6刀旗5米高注水旗，6個擺放于場地周邊，提升場地布置氣勢、吸引人氣！7X展架架子80cm*180cm，4個淘寶網(wǎng)購，用于賣點X展架畫面懸掛8DM單頁各車型，500張/車車型DM單頁、用戶活動派發(fā)以及客戶介紹9廣告扇200把，定制配合活動進行免費贈送10音響設(shè)備1套立體音響設(shè)備，烘托活動現(xiàn)場氛圍11三角立牌 80cm*40cm，7個展銷會活動用，用于車輛優(yōu)惠價格展示 12車銘牌廠家訂購使展銷會活動展示車輛更加美觀大氣 活動物料需求表“比亞迪宋品鑒預(yù)售搶定會”活動物料需求表序號物料名稱規(guī)格/數(shù)量摘 要備注13展車新車絲帶淘寶訂購展車裝飾14意向客戶登記表/看

10、車的意向客戶，登記資料后派發(fā)活動禮品15公牛插線板3個，備用3個，多孔插線板，預(yù)售搶訂會活動音響以及燈光電源準備16免費洗車券200張200份，免費贈送17工時免費消費券100份100份，常規(guī)保養(yǎng)工時免費券免費贈送（一次性消費券）18煙灰缸2玻璃材質(zhì)，圓形19水杯500個5盎司紙杯20財務(wù)工具/收據(jù)21銷售工具/計算器、費用計算表、合同22工具/相機、小刀、扎帶、剪刀、膠布23清潔工具/餐巾紙、垃圾袋、毛巾、笤帚、水桶等24車用清潔套裝/輪胎泡沫光亮劑、柏油瀝青等3活動執(zhí)行傳播經(jīng)銷商所有網(wǎng)宣（微信、微博、空間）均發(fā)布軟文、活動報道。短信群發(fā)意向客戶、保有客戶周期較長的硬廣，在后期根據(jù)需要對廣告

11、內(nèi)容進行更新。保證至少1-3篇，網(wǎng)絡(luò)軟文同樣一篇內(nèi)容掛2個網(wǎng)站備注：線下活動宣傳，配合大篷車展銷會活動時間軸，進行活動網(wǎng)絡(luò)推廣，提前集客。品鑒會 活動集客 廣告投放與活動的結(jié)合A、活動前網(wǎng)絡(luò)媒體的投放（搜狐汽車、汽車之家等汽車網(wǎng)站，提前3-5天左右開始進行網(wǎng)絡(luò)軟文的宣傳預(yù)熱）；B、微信公眾品臺群發(fā)分享，短信群發(fā)意向客戶及群發(fā)保有客戶；C、比亞迪宋新車品鑒軟文微博推廣；D、二級經(jīng)銷商線下外拓掃街活動，宣傳比亞迪宋品鑒搶定會瑞昌站活動。 微信、微博、空間消息分享 1）利用微信平臺傳播活動信息，微信同步開展限購搶購活動。 2）收集意向客戶，為店頭活動做好集客活動。 3）同時，微信可以同步開展關(guān)注禮、

12、購車禮、試駕送好禮、試乘試駕禮、轉(zhuǎn)介紹禮等活動，做好活動前期預(yù)熱。同時，在九江經(jīng)濟適用房小區(qū)社區(qū)定展巡展，邀請看車賞車意向客戶一起參與。1. 活動動員會議 活動方案正式確定后，由銷售經(jīng)理主持，召開活動動員會議。工作細致化、責任分工到人，制動活動激勵政策以及活動任務(wù)量。各部門協(xié)作配合，將活動完美執(zhí)行。無論結(jié)果與否，必須將工作認真完成。 活動執(zhí)行傳播 活動執(zhí)行傳播2. 活動場地車展擺放布置、宣傳物料布置 活動背景海報，刀旗、彩虹門等活動宣傳物料展區(qū)布置，展現(xiàn)活動場地氣氛。新車進行一定的裝飾。 活動執(zhí)行傳播 活動背景海報，刀旗、彩虹門等活動宣傳物料展區(qū)布置，展現(xiàn)活動場地氣氛。同時制作了一大批DM單頁

13、進行外派活動！讓客戶來店第一眼能直觀的感受到我們的活動信息。2. 活動場地車展擺放布置、宣傳物料布置3.網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳 活動執(zhí)行傳播 活動前期，提供各大汽車網(wǎng)站發(fā)布廣告（汽車之家、搜狐汽車等）發(fā)布活動行情，同時收集網(wǎng)絡(luò)意向客戶！行情軟文提前3天-5天發(fā)布。4.微信微博空間宣傳 活動執(zhí)行傳播 活動前期，微信公眾平臺、新浪微博推廣活動行情分享。同時，收集網(wǎng)絡(luò)意向客戶！行情軟文不低于3天一篇。1. 客戶接待 活動執(zhí)行傳播限購會活動活動執(zhí)行 客戶對我們的新車宋燃油版，都很好奇，憑借其炫酷的外形吸引了來店參加活動的客戶朋友，我們的銷售員熱情的為客戶講解車型亮點配置以及功能操作方法，客戶無不對新車店頭稱贊！1. 客