母嬰護理中心商業(yè)計劃書

1、人之初母嬰護理中心商業(yè)打算書目錄一、執(zhí)行總結2二、服務項目4三、市場分析6四、競爭因素分析8五、公司戰(zhàn)略10六、市場營銷11七、公司體系及運營治理13八、財務分析15九、風險治理及退出19十、附錄20一、執(zhí)行總結：1、全新的公司： 擬建的“人之初”母嬰護理中心是一個以“以人為本、服務至上，科學護理”為宗旨；以“讓所有的媽媽更漂亮、讓所有的寶寶更聰慧、讓因此的人更健康”為使命，為寬敞孕婦、產(chǎn)婦等提供咨詢、集中護理、產(chǎn)婦形體恢復、營養(yǎng)膳食搭配、產(chǎn)后心理疏導預防、以及外派月子護理等服務。中心將依靠先進的護理理念、先進的設備、科學的護理方法、合理的營養(yǎng)膳食搭配，為產(chǎn)婦和嬰兒提供優(yōu)質和科學的服務。2、優(yōu)

2、秀的團隊：本中心創(chuàng)業(yè)團隊均來自安徽工業(yè)大學。同時均為學生干部，有著一定的治理經(jīng)驗和不同的特長。 創(chuàng)業(yè)團隊姓名院系經(jīng)歷特長黃安榮安徽工業(yè)大學治理學院本創(chuàng)業(yè)小組組長、曾先后任安徽工業(yè)大學旅游與環(huán)保協(xié)會會長、理事會主席。組織能力、領導能力李洪梅安徽工業(yè)大學治理學院曾任安徽工業(yè)大學校報記者、班級學習委員。最佳辯手。公關能力、交際能力李運倫安徽工業(yè)大學治理學院學生會勤工部部長、給中國移動聯(lián)通等做過策劃、營銷。策劃能力、營銷能力陳懷彬安徽工業(yè)大學文法學院曾任安徽工業(yè)大學校大學生志愿者協(xié)會副會長、校團委組織部副部長應對能力中心還將邀請和聘任安徽工業(yè)大學相關教授和有關醫(yī)科高校教授擔任治理和醫(yī)學顧問。3、專業(yè)的

3、服務：本中心為產(chǎn)婦和嬰兒提供全方位、針對性、專業(yè)化服務，如母嬰營養(yǎng)調配、產(chǎn)婦孕婦的產(chǎn)前產(chǎn)后咨詢診斷、產(chǎn)后形體恢復、產(chǎn)后日常護理等專業(yè)服務。依照顧客的不同要求，分集中護理和外派護理。中心將營造溫馨、舒適的護理環(huán)境，給產(chǎn)婦、嬰兒及其家人以家的感受。服務是中心的生命，質量中心的靈魂，中心的目標是讓每一個顧客期盼而來，中意而去。4、龐大的市場：中國有將近13億人口，按照現(xiàn)時期1.38%的出生率能夠得出，那個每年有將近170萬嬰兒出生，也確實是講，中國每年有將近170萬婦女將經(jīng)歷坐月子這一人生的專門經(jīng)歷。假使每位婦女坐月子期間平均花費2000元，那么中國每年在坐月子這一產(chǎn)業(yè)上將消費170萬*2000=3

4、40億元的市場。然而，傳統(tǒng)的坐月子是雖重視但不科學，傳統(tǒng)的坐月子由于產(chǎn)婦和護理人員的專業(yè)知識和經(jīng)驗不夠，往往造成產(chǎn)婦和嬰兒在坐月子期間存在許許多多的不科學的地點，為產(chǎn)婦以后的生活和嬰兒的發(fā)育、成長造成不良阻礙。“人之初”母嬰護理中心正是抓住在這一傳統(tǒng)不足作為切入口，通過科學的護理和育兒方法來贏取寬敞顧客，為產(chǎn)婦和嬰兒提供專業(yè)、特色，優(yōu)質的服務。同時，新型的月子護理中心作為一個新興產(chǎn)業(yè)，市場潛力特不巨大。5、高效的治理：中心將依照進展時期的不同，建立相應的組織機構，使中心的組織機構趨向于戰(zhàn)略性和動態(tài)化。在治理過程中中心將以數(shù)據(jù)信息為基礎，實行網(wǎng)絡化治理，由此實現(xiàn)中心各部門的有效聯(lián)結；充分利用網(wǎng)絡

5、技術，建立一條完整的服務信息鏈；建立人才招牌和人力資源評價體系，發(fā)掘人才、挖掘人才、留住人才。同時，中心還將建立學習型和激勵型組織，培養(yǎng)職員的企業(yè)價值觀和歸屬感。6、市場競爭：作為有不于傳統(tǒng)月子護理的新興行業(yè)，中心面對競爭的策略是“立足于專業(yè)、完善于競爭”。本中心依靠超前的理念、優(yōu)質的服務和合理的價格、以及獨特高效的營銷模式和治理模式等內(nèi)部優(yōu)勢來弱化外部威脅，從而適應時代的進展要求，快速成長，健康進展，在競爭中獨領風騷。7、財務、風險分析：中心注冊資本：750萬。權益100%、債務0%。資金來源：創(chuàng)業(yè)團隊自籌200萬元，風險投資550萬元。股權機構為：創(chuàng)業(yè)團隊40%（其中以勞務和技術入股13%

6、）、風險投資60% 本中心屬新興產(chǎn)業(yè)，機遇大于風險，利潤空間大，但由于跟進速度快，存在一定的潛在風險。中心將通過優(yōu)化內(nèi)部治理、提高服務質量、加大品牌宣傳來防范市場風險。二、服務項目：（一）、項目背景： 1、我國經(jīng)濟水平的提高和人民生活水平結構的調整：2004年,城鎮(zhèn)居民人均可支配收入9422元,比2003年實際增長77%，人均GDP超過1000美元. 2004年長江三角洲地區(qū)實現(xiàn)生產(chǎn)總值28775億元，人均GDP(按戶籍人口計算)達到35147元，按現(xiàn)行匯率折算為4247美元，突破4000美元大關，步入中等收入國家水平. 都市居民人均可支配收入方面，長三角地區(qū)16個都市收入均值達到13481元

7、，同比增長13.7%。16個都市人均消費性支出均值接近萬元，達到9685元，平均增長11.5%(.北方網(wǎng))。依照圖講中國（2003五洲出版社）資料統(tǒng)計，當前我國都市住院分娩率為85%，東部發(fā)達地區(qū)為98%，同時，在坐月子期間幾乎每名產(chǎn)婦都有保姆和專人照顧，受傳統(tǒng)觀念的阻礙，我國國民對坐月子特不重視。2、月子護理現(xiàn)狀不夠科學：在大陸，從事月子護理的要緊是婦幼保健院和家政月嫂服務中心，然而兩者由于自身緣故、社會因素的阻礙又存在較大缺陷，科學、專業(yè)的新型月子護理中心呼之欲出。我國的嬰兒出生數(shù)量居世界第二，隨著人民生活水平的提高以及人們對科學坐月子越來越重視，產(chǎn)婦對自身的產(chǎn)后健康和形體恢復的重視，以及

8、對嬰兒健康等問題的重視，傳統(tǒng)的月嫂服務已不能滿足市場的高要求，這已是人民健康問題上迫切需要解決的問題之一。3、傳統(tǒng)月子護理行業(yè)利潤空間高：現(xiàn)時期，傳統(tǒng)月子護理的價格和產(chǎn)婦月子期間母嬰的日常生活需求用品消費情況：產(chǎn)婦在坐月子期間的消費一般由三部分構成，醫(yī)療費用、護理費用和日常消費。醫(yī)療費用：以馬鞍山婦幼保健醫(yī)院為例，產(chǎn)婦在住院和生產(chǎn)期間的費用在2000-3000元不等。護理費用：下面是一組南京某家政公司在網(wǎng)上公布的傳統(tǒng)月子護理價格： 外派月嫂：1800元/月（24小時） 1500元/月（10小時）外派護士： 250元/次 2500元/月（12次）日常消費：按照中國人傳統(tǒng)坐月子期間的飲食和消費適應

9、產(chǎn)婦月子期間母嬰的日常生活需求用品消費如下：（以馬鞍山為例）雞：1只/天、桂圓：250克/天、紅糖2.5千克/天、雞蛋：8只/天、米面：250克/天、尿布：2片/天以及其他生活用品。通過市場價格計算產(chǎn)婦月子期間母嬰的日常生活需求用品消費將在1500元左右。由此可見，傳統(tǒng)的月子護理并不廉價。4、國家相關政策支持：依照中華人民共和國醫(yī)療機構治理條例第四條規(guī)定：“國家扶持醫(yī)療機構的進展，鼓舞多種形式興辦醫(yī)療機構?！保ǘ⒎枕椖浚骸叭酥酢弊o理中心不同于傳統(tǒng)的婦幼保健院和家政月嫂服務中心，中心首先會修建自己的療養(yǎng)護理中心、依照傳統(tǒng)月子服務的不足推出自己的特色服務項目，中心將注重中國人的傳統(tǒng)親情觀念

10、，為婦嬰提供人性化的護理環(huán)境和高質量的護理服務，同時為滿足不同層次和不同情況婦嬰的需求，中心分集中護理和外派護理服務。服務項目如下：1、嬰兒： （1）嬰兒、胎兒體檢； （2）新生兒觀看、護理； （3）嬰兒操、嬰兒洗??； （4）嬰兒撫觸； （5）嬰兒營養(yǎng)調配； （6）嬰兒營養(yǎng)品和藥品； （7）嬰兒服裝和尿布經(jīng)營；（8）嬰兒早期智力開發(fā)； （9）嬰兒養(yǎng)育指導。2、產(chǎn)婦： （1）產(chǎn)前孕婦咨詢；（2）胎前教育、胎前心理咨詢；（3）產(chǎn)婦孕婦體檢；（4）產(chǎn)褥期觀看、護理；（5）乳房護理、乳房按摩；（6）母乳喂養(yǎng)指導；（7）產(chǎn)婦科學膳食；（8）產(chǎn)婦形體恢復和保養(yǎng)；（9）產(chǎn)婦和家人育兒知識培訓；（10）產(chǎn)婦醫(yī)

11、療保健服務；（11）產(chǎn)婦、孕婦保健藥品、用品經(jīng)營。 3、外派護理服務：（1）產(chǎn)褥期護理； （2）母乳喂養(yǎng)指導； （3）新生兒護理； （4）母嬰健康知識宣教；（5）臨時解決緊急情況。同時，我們將成立媽媽俱樂部，讓更多的媽媽在一起交流，共同分享歡樂，中心將定期給媽媽和親人上育兒培訓課。俱樂部成員將享受胎前心理咨詢、寶寶的胎前教育、后續(xù)教育和育兒輔導、產(chǎn)后心理疏導、預防產(chǎn)后抑郁以及獲得我們制定相關資料等。依照當?shù)厝司杖搿⑾M水平和相關物價規(guī)定，中心在創(chuàng)業(yè)初期在長三角地區(qū)的服務價格如下表所示： 單位：元類型 天數(shù) 床位費 護理費 伙食費 日計標準間般間小于15天120807

12、5275一般間15天至25天958075250一般間大于25天708075225三、市場分析：1、已開發(fā)程度：目前，新型的月子護理中心在臺灣差不多相當成熟，依照聯(lián)合早報報道，2300萬的臺灣地區(qū)有數(shù)十家專業(yè)月子護理中心。然而，由于受到傳統(tǒng)觀念、經(jīng)濟水平和以及國家法律法規(guī)的阻礙，在大陸，專業(yè)的月子中心幾乎沒有。中國自出現(xiàn)文明以來，歷來對產(chǎn)婦坐月子都特不重視，然而在坐月子方面又嚴峻缺乏科學，同時國內(nèi)（大陸）月子產(chǎn)業(yè)有嚴峻滯后，香港、澳門以及國外地區(qū)的專業(yè)月子護理中心層出不窮。臺灣、香港地區(qū)的產(chǎn)婦分娩后也會到專業(yè)的月子中心進行護養(yǎng)、恢復。目前，在中國大陸從事月子護理的要緊是婦幼保健醫(yī)院和一些小型的而

13、且不專業(yè)的家政中心。一般來講，婦幼保健醫(yī)院要緊從事產(chǎn)婦產(chǎn)前和產(chǎn)后較短的一小段時刻的醫(yī)療護理，不直接從事長期的月子護理，而且費用較高，而家政中心在月子護理方面往往是外派月嫂服務，這種服務不僅單調，同時護理人員的專業(yè)水平也較差，又缺乏專業(yè)的科學護理知識，存在較大的不足。而新型的月子護理中心通過科學的護理和育兒方法、為顧客提供專業(yè)和特色的服務來贏取寬敞顧客，是人們極其希望的產(chǎn)業(yè)，市場潛力巨大。結論：專業(yè)的月子護理中心作為一個新型產(chǎn)業(yè)，在人們對健康等方面更重視的今天，誰先入主該產(chǎn)業(yè)誰確實是勝者，只有最先抓住商機，才能夠獲得最大的成功?！叭酥酢蹦笅胱o理中心，將盡早入住該行業(yè)，建立溫馨、舒適、優(yōu)雅的療養(yǎng)

14、院，同時在該行業(yè)進行積極擴張。中心目標市場的選擇：通過分析，中心在進展初期將選擇上海和周邊大都市；中期將向珠三角地區(qū)和環(huán)渤海灣80萬以上人口的都市擴張；最終擴散至全國80萬人口以上的都市。目標顧客的選擇：中心的服務對象為都市收入水平較高，對健康和自生形體較為重視的孕婦、產(chǎn)婦（尤其是夫妻雙方均在上班且父母不在周圍的孕婦、產(chǎn)婦）。同時采納靈活的服務對策，依照顧客的要求來針對服務。2、市場容量：（1）趨勢分析和預測： 依照圖講天下（五洲出版社）資料表明：現(xiàn)時期我國的嬰兒的出生率為1.229%，中國有將近13億人口，即每年有大約1500多萬名嬰兒出生。依照調查統(tǒng)計，按每對母子在坐月子期間消費2000元

15、來算，中國每年將在坐月子和相關產(chǎn)業(yè)消費340多億元的市場，南京按照每對母子在坐月子期間平均消費4500元來算，南京每年在坐月子和相關產(chǎn)業(yè)將消費3.5億元左右的市場。由于中國的嬰兒出生率在過去20多年打算生育的操縱下差不多保持到一個相對穩(wěn)定的低生育水平。同時由于都市化的加快，各大都市的嬰兒出生率呈上升趨勢，按照江蘇省打算生育條例第二十二條第六款一方為兩代獨生子女或者夫妻均為獨生子女，只有一個小孩的；第二十三條第一款女方為農(nóng)村居民的夫妻一方為獨生子女，只有-個小孩的能夠申請再生育一個小孩。今后，隨著獨生子女大量進入婚育期，部分符合再生育一個小孩的夫婦，將生育第二個小孩全市的嬰兒出生水平將上升。經(jīng)預

16、測，2004年政策性生育的比例約占總出生數(shù)6左右(約2600人)，到2010年將上升到17(約12000人)。其他經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)嬰兒出生率以將保持在一個比較穩(wěn)定的水平。綜上所述，坐月子這一產(chǎn)業(yè)在以后相當長的一段時刻里市場容量可不能下降，而是保持在一個相對比較穩(wěn)定的水平。（2）分析結論：由在以后相當長的一段時刻里月子產(chǎn)業(yè)將保持在一個相對穩(wěn)定且呈上升的趨勢，同時專業(yè)的月子護理作為一種社會進展而必定產(chǎn)生的新興產(chǎn)業(yè)，從香港和臺灣等國家和地區(qū)的進展過程來看，隨著人民生活水平的提高以及人們對科學坐月子的越來越重視，產(chǎn)婦對自身的產(chǎn)后健康和形體恢復的重視，以及對嬰兒健康等問題的重視，新興的月子護理行業(yè)必定能夠從

17、傳統(tǒng)的月子護理行業(yè)中奪得相當一部分分額。3、市場需求預測：隨著都市化進程的加快，在以后20年的時刻里，中國都市人口將占總人口的50%以上，都市嬰兒的出生數(shù)量將隨之增加。據(jù)預測，20062010年南京平均每年將新增人口15.5萬左右，20112020年平均每年將新增18.3萬左右，其中育齡婦女約占37。全市嬰兒出生人數(shù)仍持續(xù)上升，2015年達到9萬，出生高峰將是2020年，約為10萬，這相當于1989年時南京的人口出生數(shù)。由此可見，專業(yè)的月子護理這一新型產(chǎn)業(yè)有著特不寬敞的市場前景。以后五年內(nèi)南京嬰兒出生數(shù)如圖所示：年份（年）2006 2007200820092010出生人數(shù)（萬）5.15.45.

18、96.67.24、首家中心選擇：南京。南京是我國較大都市之一，對醫(yī)療健康事業(yè)較為重視。人口基數(shù)相對較大、人口密度高，人均收入和人均消費都居全國前列。符合中心定位的潛在顧客較多?？紤]到環(huán)境和地價的緣故，中心將選擇在南京市郊，環(huán)境較好，交通方便的地點建立療養(yǎng)院。四、競爭因素分析：1、競爭分析：（1）競爭對手分析：目前國內(nèi)從事月子服務行業(yè)要緊是傳統(tǒng)的婦幼保健醫(yī)院和家政公司的外派月嫂服務。婦幼保健醫(yī)院：婦幼保健醫(yī)院是采納集中服務，對產(chǎn)婦產(chǎn)前和產(chǎn)后一個星期左右進行醫(yī)療護理服務，服務較為專業(yè)化，但不直接從事長期的月子護理服務。同時保健醫(yī)院的服務質量不夠高，醫(yī)療護理費用極其昂貴。家政月子保姆服務：這種服務要

19、緊是上門進行月子服務，由于護理人員的專業(yè)素養(yǎng)不高，缺乏科學的護理、育兒方法，一般僅僅是對產(chǎn)婦和嬰兒進行簡單護理，同時做做家務。通過分析，我們的競爭優(yōu)勢：“人之初”母嬰護理中心是一種新型的月子護理中心，它不僅具有自己的療養(yǎng)院，將產(chǎn)婦和嬰兒的集中護理，產(chǎn)婦和嬰兒的膳食營養(yǎng)，產(chǎn)婦的形體恢復，嬰兒的早期智力開發(fā)融為一體，同時中心還進行外派護理服務。服務專業(yè)、護理科學、收費合理。具體分析如下圖所示：機構服務項目護理人員護理費用服務時刻“人之初”母嬰護理中心集中護理、外派護理、醫(yī)療咨詢、形體恢復、育兒培訓、醫(yī)療保健藥品等專業(yè)化、素養(yǎng)化、經(jīng)驗化較為合理相對較長，一般為二十天婦幼保健醫(yī)院集中護理、醫(yī)療咨詢、藥

20、品銷售專業(yè)經(jīng)驗偏高相對較短，一般為產(chǎn)前、產(chǎn)后各一星期家政中心外派月嫂不夠專業(yè)、業(yè)務素養(yǎng)較低相對較低相對較長（2）同行業(yè)和潛在跟進者：由于本行業(yè)是一個新興行業(yè)，短期我們希望和同行通過合作來共同面對相關行業(yè)的擠壓，進而達到雙贏，共同進展。長期我們將通過服務、品牌、治理來占據(jù)主導地位。2、機遇與風險分析：（如圖所示）機遇風險1.本中心將作為一個新型行業(yè)進入市場，相同的競爭對象專門少；2.隨著人們收入水平的逐步提高和傳統(tǒng)觀念的改變，以及對科學護理的重要性意識將逐步提高；3.國家對國民軀體素養(yǎng)的重視和加大對公共醫(yī)療事業(yè)的投入；4.人們對健康和形體追求的迫切；5.其它相關護理的缺陷；6.國家對醫(yī)療和藥品相

21、關行業(yè)的操縱逐步放松；7.在以后相當一段時刻，我國的嬰兒出生將保持相對穩(wěn)定狀態(tài)。隨著都市化進度的加快，我國的都市嬰兒出生率將增加。1.相類似的護理中心的跟進速度；2.初期融資數(shù)額較高；3.國家法律對相關醫(yī)療藥品的限制；4.價格在一定程度阻礙部分服務對象；5.在創(chuàng)業(yè)初期，存在一定的財務風險、治理風險。6.建立初期的客源不穩(wěn)定。解決方案：（1）加大廣告宣傳；（2）加強對相關法律法規(guī)了解；（3）建立高效的護理接送隊；（4）提高治理效率、降低費用成本。3、與相關行業(yè)對比優(yōu)劣勢分析：優(yōu)勢劣勢1.服務項目較為多樣化；2.服務項目獨特、新穎；3.費用較為合理；4.從業(yè)人員專業(yè)；5.硬件設施、療養(yǎng)環(huán)境較好；6

22、.獨特的營養(yǎng)配方；7.護理科學。1.靈活性相對較??；2.費用相對家政中心較高；3.相對保健院地理位置相對偏遠。為了提高中心和其他替代行業(yè)的競爭力，中心將與相關機構和企業(yè)緊密合作尋求相關技術、法律以及治理方面的支持。相關合作者：（1）技術支持：中心將和相關高校進行合作，聘請其對中心所需的技術進行研發(fā)并對中心護理方法進行指導。（2）法律支持：中心將和律師事務所建立聯(lián)系，并聘請律師擔當法律顧問，提供相關法律指導。（3）治理支持：中心將聘請有關高校和研究單位的專家擔任中心的獨立董事和治理顧問，對中心的治理和財務進行指導。五、公司戰(zhàn)略：1、公司宗旨：“以人為本，服務至上，科學護理”。2、公司使命：“讓所

23、有的媽媽更漂亮、讓所有的寶寶更聰慧、讓因此的人更健康”。3、戰(zhàn)略目標：十年內(nèi)形成該產(chǎn)業(yè)主導地位。4、進展戰(zhàn)略：兩年立足南京，五年占據(jù)長江三角洲市場，同時立足珠江三角洲和環(huán)渤海灣市場，十年內(nèi)占據(jù)國內(nèi)主流市場。公司進展戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略期規(guī)劃目標初期（1-2年）立足南京，積存資金，預備擴張中期（2-5年）占據(jù)長三角市場，立足珠江三角洲和環(huán)渤海灣長期（5-10年）鞏固長三角、珠三角和環(huán)渤海灣，向全國80萬以上人口的都市擴張，占據(jù)國內(nèi)主流市場公司戰(zhàn)略擴張打算戰(zhàn)略期總店數(shù)日護理量擴張都市職員數(shù)量初期（1-3年）1100南京841105南京902160無錫130中期（3-5年）3230上海1954310 廣州

24、240長期（5-10年）151500全國100萬以上且經(jīng)濟比較發(fā)達的大都市1300六、市場營銷：1、營銷理念：“以人為本”。2、目標市場：全國人口80萬以上的大都市。先側重于特大都市，再選擇大都市；先側重東部及沿海發(fā)達地區(qū)，再選擇中西部欠發(fā)達地區(qū)。2、品牌戰(zhàn)略：（1）商標和商號：中心在成立時將注冊“人之初”的商標和商號，以保證中心的品牌戰(zhàn)略。具體的商標和文字將由專業(yè)人士和機構設計，具體的圖形：略。（2）中心通過“以人為本”的營銷理念，切實有效的渠道治理和極具特色的營銷策略，靈活的市場信息反饋操縱體系，來全力樹立品牌，從而將服務給予品牌的內(nèi)生力和社會進展給予品牌的外生力有機的結合起來，實現(xiàn)服務推

25、廣品牌品牌占據(jù)市場市場支持服務的優(yōu)秀品牌戰(zhàn)略。4、推廣策略：（1）價格：基于競爭、成本和顧客本身承受水平考慮，本中心將采納折中的定價，即價格在家政服務中心之上，在婦幼保健醫(yī)院之下；同時依照各地的消費水平進行分地定價，本中心將更加注重服務質量。（2）促銷：A、促銷目標：引導：改變?nèi)藗儌鹘y(tǒng)坐月子的觀念，使人們意識到科學坐月子的重要性。推廣：通過宣傳，提高本護理中心的知名度，吸引潛在顧客。B、促銷策略：由于本中心的服務對象是產(chǎn)婦和嬰兒這一專門群體，本中心的促銷策略如下：1廣告促銷：通過專業(yè)雜志、報刊、地點電視臺、宣傳單等直接向顧客宣傳。隨著公司規(guī)模的擴大，中心將加大對公益廣告（健康廣告）的宣傳投入。

26、媒體炒作，由于本行業(yè)是一個新型產(chǎn)業(yè)，本中心將借助媒體炒作來擴大本中心的知名度。在醫(yī)院等一些醒目的地點樹立大型廣告牌。2網(wǎng)絡營銷：本中心在成立時將建立功能健全的大型網(wǎng)站，網(wǎng)站將承擔營銷推廣的職能，同時還將承擔中心治理、中心品牌、服務宣傳、顧客反饋等作用。中心將通過網(wǎng)站采納會員注冊制度，發(fā)掘潛在顧客。3人員推銷：由專業(yè)人員經(jīng)專業(yè)培訓，通過上門咨詢、推廣等方式向客戶推銷。（3）公共關系：與醫(yī)院和保健院建立合作關系，共同舉辦一些針對婦女、孕婦和嬰兒的健康咨詢和研討會。與衛(wèi)生主管部門和社會建立良好的社會關系，加強對公益健康等的基礎宣傳。邀請有關專家定期到中心指導、服務。（4）后期服務：當產(chǎn)婦和嬰兒同意完

27、護理后，中心將通過成立媽媽俱樂部來對產(chǎn)婦進行育兒輔導、產(chǎn)后心理疏導、預防產(chǎn)后抑郁等方面的知識培訓。以此來獵取客源和提高知名度。七、公司體系及運營治理：1、中心性質：有限責任公司。 2、組織框架：依照中心的專門性，本中心將部門設置如下： 董事會主 任 財務部 市場部 人事部 服務部 法律事務部 外派科咨詢科形體恢復科營養(yǎng)膳食科護理科采購科信息科廣告科、同時依照中華人民共和國公司法及其他法律、法規(guī)的規(guī)定，中心將建立黨組織和工會等相關組織。3、部門職能：（1）董事會：制定中心的戰(zhàn)略打算；制訂公司的年度財務預算方案、決算方案；制訂公司的利潤分配方案和彌補虧損方案；決定公司內(nèi)部治理機構的設置；決定聘任或

28、者解聘公司經(jīng)理及其酬勞事項，并依照經(jīng)理的提名決定聘任或者解聘公司副經(jīng)理、財務負責人及其酬勞事項；制定公司的差不多治理制度；其他職權。（2）主任：主持公司的經(jīng)營治理工作，組織實施董事會決議；組織實施公司年度經(jīng)營打算和投資方案；擬訂公司內(nèi)部治理機構設置方案；擬訂公司的差不多治理制度；制定公司的具體規(guī)章；提請聘任或者解聘公司副經(jīng)理、財務負責人；決定聘任或者解聘除應由董事會決定聘任或者解聘以外的負責治理人員；董事會授予的其他職權。（3）財務部：負責“中心”的財務治理和會計核算。（4）人事部：負責協(xié)調“中心”內(nèi)部的人力資源和公司人才的招聘，并負責相關文件的整理歸結，以及人事檔案的處理。（5）市場部：負責

29、公司品牌的推廣，服務的營銷，市場信息的收集和顧客反饋意見的處理，并設有服務熱線，負責業(yè)務咨詢，顧客投訴及其他信息處理。（6）服務部：堅持“以人為本，質量至上；舒適與歡樂相伴，療養(yǎng)與親情共存”的原則為顧客提供各種專業(yè)特色服務，如“產(chǎn)前咨詢，營養(yǎng)膳食，形體恢復”等。力爭讓每一個顧客都能中意而歸。（7）法律事務部：依法制定公司章程； 為公司的經(jīng)營治理和顧客權益的愛護提供法律咨詢、建議和指導；及時提供相關最新法律、法規(guī)、政策等信息；與政府及相關企業(yè)事業(yè)單位的部門保持聯(lián)系和溝通，確保公司合法運營。4、治理創(chuàng)新：（1）通過部門結構的設置能夠看出，中心的組織設計既像新型的現(xiàn)代化企業(yè)，又近似于醫(yī)院的組織設置。

30、中心通過自身的特點設置獨特的組織框架，通過兩種組織類型的結合，以數(shù)據(jù)信息為基礎，對整個企業(yè)實行網(wǎng)絡化治理，實現(xiàn)整個中心、各個部門之間有效的結合和高效的運轉，不斷追求高服務、高質量、高效率。中心還將充分利用網(wǎng)絡技術來建立一條完整的信息服務鏈。（2）建立科學的人才招聘和人力資源評價體系。中心將與醫(yī)科高校和其他高校建立人才合作打算，以保證中心職員的數(shù)量和職員素養(yǎng)。中心還將建立完整的人才考核體系，通過定量與定性分析來實現(xiàn)中心人力資源的治理高效化、正規(guī)化。（3）中心在進展過程中，將建立激勵型、學習型組織。使每個職員的個人目標與中心目標相一致，培養(yǎng)職員的歸屬感。5、企業(yè)文化：中心特不注重自身的企業(yè)文化，通

31、過切實的企業(yè)文化來培養(yǎng)職員的企業(yè)價值觀和歸屬感，提高職員的綜合素養(yǎng)，促進中心健康、穩(wěn)定、向上的進展。6、職員要求：（1）治理人員：要求有相關學歷和一定的工作經(jīng)驗，有較強的進取心和敬業(yè)的精神。（2）服務人員的要求：本中心所聘任的人員一律要求三化：“專業(yè)化”、“素養(yǎng)化”、“經(jīng)驗化”。.專業(yè)化，即本中心所聘任的護理人員都來自相關行業(yè)。.素養(yǎng)化，即本中心所聘任的護理人員必須達到相關學歷。.經(jīng)驗化，即本中心的護理人員必須通過一定的培訓，積存一定程度的經(jīng)驗才能上崗。（3）中心的專業(yè)護理人員須得到國家相應機構的認證：（具體如下）國家認證的育嬰師、國家認證的營養(yǎng)師、國家認證的執(zhí)業(yè)大夫、國家認證的健身教練、通過

32、專業(yè)考試的護士、通過專業(yè)培訓的護理人員等。（4）為保證中心客源，中心將聘請部分婦產(chǎn)科大夫作為兼職大夫。（5）為杜絕相關事故的發(fā)生，中心將建立一套完善的治理制度，并嚴格執(zhí)行，落實責任到人。7、運作方式：（1）建立穩(wěn)定有效的物質采購渠道，通過各種方法確保醫(yī)療設備和相關的物品質量，讓顧客“放心”。（2）與當?shù)氐尼t(yī)院，醫(yī)療機構建立良好的合作關系，并聘請專家為本中心相關科室做技術方面的指導，讓顧客“省心”。（3）中心盡力突出特色，全心全意為顧客服務，讓顧客“安心”。（4）本中心開設有“漂亮媽咪”俱樂部，有意者能夠申請加入會員，俱樂部定期舉辦內(nèi)容多樣，意義豐富的活動，目的是交流“媽媽”的心得，開發(fā)“寶寶”

33、的智力，讓母子“快樂”。（5）中心打算在營運五年內(nèi)通過國際ISO2000服務質量體系認證，以此來提高中心的服務質量和知名度。（6）硬件設施要求：中心的硬件設施要嚴格要求，以此來保證服務質量，中心的地理位置選擇必須要求合理；地理位置要選擇交通方便、環(huán)境清幽、空氣清新的地區(qū)。醫(yī)療護理設施必須達到國家的相關要求。房間和床位達到三星級水平，依照不同要求提供相應的護理實施。中心將營造溫馨、舒適的護理環(huán)境，給產(chǎn)婦、嬰兒及其家人以家的感受，共造和諧的家庭氛圍。8、服務流程：（1）顧客在懷孕期間，可登陸中心網(wǎng)站注冊成為會員或預定床位，中心為其提高咨詢、胎前教育、心理咨詢等相關服務。（2）中心派接送車將產(chǎn)婦和嬰

34、兒接到中心、體檢辦理入院手續(xù)、建立檔案、選定房間和床位并選定主護理護士，建立崗位制度，落實相關責任人。（3）依照產(chǎn)婦和嬰兒的具體情況，有針對性地為產(chǎn)婦和嬰兒進行營養(yǎng)膳食搭配，健身教練指導產(chǎn)婦進行形體恢復。（4）大夫對產(chǎn)婦和嬰兒進行定期檢查，對產(chǎn)婦和家人進行育兒知識講解。（5）顧客度過護理期時，積極為其辦理出院手續(xù)，讓顧客中意而歸，并定期給顧客提高相關資料，同意顧客的相關咨詢。八、財務分析：（一）、資金來源，使用及投資：注冊資本：750萬。權益100%、債務0%。資金來源：創(chuàng)業(yè)團隊自籌200萬元，風險投資550萬元。股權機構：創(chuàng)業(yè)團隊40%（其中以勞務和技術入股13%）、風險投資60%。資金使用

35、情況：1200萬購建固定資產(chǎn)（固定資產(chǎn)通過分期付款取得，首付400萬，320萬用于購買設備。30萬用于流淌資金）依照相關的數(shù)據(jù)資料作出如下假使：首期中心每天接收產(chǎn)婦和嬰兒5名，每對母子的護理期為20天，則中心的日長期日護理量為100人，每對母子平價的日護理費用為200元；依照日護理量首家中心職員的數(shù)量和結構為：護士20名、護工10名、大夫5名、治理人員10名、外派護士15名、維修人員2名、保安5名、育嬰師、健身教練、營養(yǎng)師15名，其他2名。中心在五年內(nèi)擴張到4家。（二、）會計報表： 利潤表（1-5年） 單位：元項目第一年第二年第三年第四年第五年一、主營業(yè)務收入11237000133177001

36、68663352474215439153931.7減：主營業(yè)務成本447790047466006159180936235113587339.3主營業(yè)務稅金及附加617550723473.5927648.82513608182153466.47二、主營業(yè)務利潤61404507838626.59922206.541537606123413123.9減：營業(yè)費用900000600000130000020000002865000治理費用918000898900128584520083573176185.73財務費用496800447120645840881820888030三、利潤總額38256505

37、892606.56690521.58931227916483908.2減：所得稅01001743.02209491.532263267.84209753.12四、凈利潤38256504890863.484595377.58667960612274155.1資產(chǎn)負債表（1-5年） 單位：元資產(chǎn)第一年第二年第三年第四年第五年負債和所有者權益第一年第二年第三年第四年第五年流淌資產(chǎn)：流淌負債：貨幣資金4245650920651377616411103899717502500短期借款應收帳款2000030000400005200062400應付帳款1700002000002800004000005000

38、000存貨100000120000150000300000500000長期負債流淌資產(chǎn)合計：4275650935651376516411139099718064900長期借款72000006400000920000012500000135000000固定資產(chǎn)：負債合計73700006600000948000012900000140000000固定資產(chǎn)原價1520000015200000253000003850000051500000所有者權益減：累計折舊8700001740000289975044395006739250實收資本750000075000007500000862500094875

39、00固定資產(chǎn)凈值1433000013460000224002503406050044760750資本公積38750007012500固定資產(chǎn)合計1433000013460000224002503406050044760750盈余公積573847.51307477199678429987254839847.8未分配利潤32518037409036113751071705277227485803所有者權益1132565016216513208718913255149748825650資產(chǎn)總計1869565022816513303618914545149762825650負債所有者權益合計18695

40、65022816513303518914545149762825650現(xiàn)金流量表（1-5年） 單位：元項目第一年第二年第三年第四年第五年一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量銷售商品、提供勞務收到的現(xiàn)金1121700013287700168263352469015439091531.7購買商品、同意勞務支付的現(xiàn)金15570502133000215275030271364170898.25支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金28500002992500403702558803518700268.183支付的各項其他稅費561500864216.5302279239934916363219.59支付的其他與經(jīng)營活動

41、有關的現(xiàn)金10060001120000161280027300004505612.67經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額524245069557746000968905917615351533.01二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量購建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金-5600000-8200000-10000000三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量汲取投資所收到的現(xiàn)金50000004000000償還債務所支付的現(xiàn)金800000800000120000017000002000000分配利潤或償還利息所支付的現(xiàn)金496800447120645840881820888030籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額-1296800-1271200-

42、1845840-2418180-1111970四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物的凈增加額39456504960863-144487232773566463503期初30000042456509206513776164111038997期末4245650920651377616411103899717502500九、風險治理和資本退出中心在創(chuàng)業(yè)初期可能會面臨三方面的風險：1、市場風險迅速地進入并占據(jù)市場無疑是中心成敗的關鍵，盡管現(xiàn)在的總體環(huán)境對中心十分有利但實際操作中可能會遇到相關問題，如創(chuàng)業(yè)初期的客源問題、潛在競爭者的跟進等。中心應對的策略是：加大廣告宣傳、聘請婦產(chǎn)科的大夫在中心兼職，以此來保證客源。關于

43、潛在競爭者，中心在價格上還存在較大的下降空間，同時中心將以品牌、高效的治理、和優(yōu)質的服務來進行應對。 2、治理風險由于經(jīng)驗、復雜環(huán)境和其他不固定因素，中心在創(chuàng)業(yè)初期以將會存在治理風險。中心應對的策略是：制定詳細的規(guī)章制度，年初董事會制定詳細的經(jīng)營目標，嚴格按照治理打算執(zhí)行，同時追求治理創(chuàng)新，聘請有關專家進行指導。3、資本退出由于本行業(yè)是一個前途較為光明的新型行業(yè)，因此在短期內(nèi)不打算退出。長期我們將通過汲取新投資者進入，稀釋股權。附錄：醫(yī)療機構治理條例第四條國家扶持醫(yī)療機構的進展，鼓舞多種形式興辦醫(yī)療機構。醫(yī)療機構治理條例實施細則第十五條條例第十條規(guī)定提交的設置可行性研究報告包括以下內(nèi)容：（一）

44、申請單位名稱、差不多情況以及申請人姓名、年齡、專業(yè)履歷、身份證號碼；（二）所在地區(qū)的人口、經(jīng)濟和社會進展等概況；（三）所在地區(qū)人群健康狀況和疾病流行以及有關疾病患病率；（四）所在地區(qū)醫(yī)療資源分布情況以及醫(yī)療服務需求分析；（五）擬設醫(yī)療機構的名稱、選址、功能、任務、服務半徑；（六）擬設醫(yī)療機構的服務方式、時刻、診療科目和床位編制；（七）擬設醫(yī)療機構的組織結構、人員配備；（八）擬設醫(yī)療機構的儀器、設備配備；（九）擬設醫(yī)療機構與服務半徑區(qū)域內(nèi)其他醫(yī)療機構的關系和阻礙；（十）擬設醫(yī)療機構的污水、污物、糞便處理方案；（十一）擬設醫(yī)療機構的通訊、供電、上下水道、消防設施情況；（十二）資金來源、投資方式、投

45、資總額、注冊資金（資本）；（十三）擬設醫(yī)療機構的投資預算；（十四）擬設醫(yī)療機構五年內(nèi)的成本效益預測分析。并附申請設置單位或者設置人的資信證明。申請設置門診部、診所、衛(wèi)生所、醫(yī)務室、衛(wèi)生保健所、衛(wèi)生站、村衛(wèi)生室（所）、護理站等醫(yī)療機構的，能夠依照情況適當簡化設置可行性研究報告內(nèi)容。第十六條條例第十條規(guī)定提交的選址報告包括以下內(nèi)容：（一）選址的依據(jù)；（二）選址所在地區(qū)的環(huán)境和公用設施情況；（三）選址與周圍托幼機構、中小學校、食品生產(chǎn)經(jīng)營單位布局的關系；（四）占地和建筑面積。第四十條醫(yī)療機構的名稱由識不名稱和通用名稱依次組成。醫(yī)療機構的通用名稱為：醫(yī)院、中心衛(wèi)生院、衛(wèi)生院、療養(yǎng)院、婦幼保健院、門診部、診所、衛(wèi)生所、衛(wèi)生站、衛(wèi)生室、醫(yī)務室、衛(wèi)生保健所、急救中心、急救站、臨床檢驗中心、防治院、防治所、防治站、護理院、護理站、中