X1競(jìng)品對(duì)比客戶背景F

1、競(jìng)品對(duì)比客戶背景 38歲通過需求分析了解到：行業(yè)：化妝品代理對(duì)比車型：Q3主要用途：老公買車獎(jiǎng)勵(lì)馮女士，用來接送雙胞胎女兒，女兒今年十歲。另外馮女士做化妝品直銷工作，日常開車帶產(chǎn)品給客戶做展示推薦。老公開A6建議買Q3，馮女士自己比較喜歡BMW品牌。對(duì)比價(jià)格后發(fā)現(xiàn)，同樣的價(jià)格Q3可以買到四驅(qū)的配置，而X1只能買到后驅(qū)車型并且配置不是很高。感覺X1重量太輕。冬季北方開車不穩(wěn)定，難操控。四驅(qū)感覺比較貴，但兩驅(qū)又不好開。尤其是買了后驅(qū)車，用半年放半年。張先生覺得BMW品質(zhì)好，操控好工藝不錯(cuò)。寶馬車很貴，防爆輪胎使用成本高，而且輪胎容易起包，不耐用，這么貴的車還要很謹(jǐn)慎的開？1競(jìng)品對(duì)比客戶背景曹先生4

2、0歲通過需求分析了解到：行業(yè)：北京阜外心血管醫(yī)院心血管手術(shù)主刀醫(yī)生對(duì)比車型：AQ3主要用途：給自己換車，偶爾父親也會(huì)開新車。想買30萬(wàn)左右的車。感覺Q3的性價(jià)比是幾款車中最高的。X1入門級(jí)車型是自然吸氣的，還是6速的普通的排擋桿感覺不高檔；而Q3是帶渦輪增壓的，又是雙離合7速變速箱。X1：200 / 3600 Nm / 1/min110 (150) / 6400/KW (PS) / 1/minQ3：280/ 1700-4200 Nm / 1/min ; 125 (170)/ 4300-6200/KW (PS) / 1/min從數(shù)據(jù)上看，X1車長(zhǎng)尺寸都比Q3大，而行李廂卻沒Q3大。父親認(rèn)為奧迪品

3、牌好，已經(jīng)是很高檔次的車了。中級(jí)車比較低調(diào)，如果由開捷達(dá)突然換寶馬感覺檔次躍升太大，不適應(yīng)。2競(jìng)品對(duì)比模塊。一招制敵關(guān)鍵詞品牌對(duì)比：客戶覺得Audi很低調(diào)，品牌很好。X先生：您這樣的感覺應(yīng)該是奧迪的顧問向您介紹到的吧？奧迪的顧問真的比較傳統(tǒng)，他們還不太了解豪華車主的心理感受。我做寶馬銷售有幾年了，確實(shí)我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在很多BMW的客戶之前都是開Audi的。所以我們感覺到很多奧迪車主的下一臺(tái)車的夢(mèng)想大部分是BMW、Benz、Porsche或者是更高端的產(chǎn)品。而很少有BMW、Benz、Porsche車主下一臺(tái)車的夢(mèng)想是買臺(tái)Audi的。既然您都已經(jīng)開了那么多年的前驅(qū)車了，而且今天您都關(guān)注到BMW了，還不

4、如就一步到位買寶馬吧。換一種全新駕駛體驗(yàn)吧。3競(jìng)品對(duì)比模塊。一招制敵關(guān)鍵詞配置對(duì)比：在與競(jìng)品最后絕殺時(shí)，使用防爆輪胎配置。X先生：我們一位7系客戶她夫人開了某品牌汽車當(dāng)然您也知道女人開車不是很在意車子碰了去維修正巧老公出差就自己開了幾天的7系就在這幾天應(yīng)酬比較晚，她自己開車回家，正好是下小雨，有段路況路政設(shè)施不是很好沒有路燈，開車時(shí)看到夜視系統(tǒng)有行人提示，自己看了幾次都沒發(fā)現(xiàn)人就在一個(gè)上坡轉(zhuǎn)彎時(shí)，感覺輪胎有異響輪胎報(bào)警有些煩繼續(xù)開又沒有留意4競(jìng)品對(duì)比模塊。一招制敵關(guān)鍵詞配置對(duì)比：在與競(jìng)品最后絕殺時(shí)，使用防爆輪胎配置。把車停到車庫(kù)時(shí)還是看了一下輪胎結(jié)果發(fā)現(xiàn)四個(gè)輪胎全有釘一想又要花錢修輪胎了，并給老公打了電話第二天早上開車準(zhǔn)備到店里維修剛出小區(qū)門，發(fā)現(xiàn)在昨天輪胎有異響的地方，已經(jīng)有警察拉起了警戒線這時(shí)才感覺