銷售主管月度工作計劃樣版

1、第 第 頁銷售主管月度工作計劃樣版 【導(dǎo)語】在管理學(xué)中，計劃具有兩重含義，其一是計劃工作，是指依據(jù)對組織外部環(huán)境與內(nèi)部條件的分析，提出在將來肯定時期內(nèi)要達(dá)到的組織目標(biāo)以及實現(xiàn)目標(biāo)的方案途徑。其二是計劃形式，是指用文字和指標(biāo)等形式所表述的組織以及組織內(nèi)不同部門和不同成員，在將來肯定時期內(nèi)關(guān)于行動方向、內(nèi)容和方式安排的管理事項。下面是知了否為您整理的銷售經(jīng)理月度工作計劃樣本，僅供大家查閱。 【篇一：汽車銷售經(jīng)理】 一、我們可以和駕校合作，通過我們*學(xué)車網(wǎng)報名勝利學(xué)車的學(xué)員，在我們網(wǎng)站買車，能夠特惠，特惠比例后續(xù)再爭論。也可以和一些跟我們原來不合作的駕校合作，通過駕校這邊到我們網(wǎng)站買車，特惠力度等等

2、。 二、在我們網(wǎng)站首頁和各個城市分站等頁面上大力推廣賣車業(yè)務(wù)，并且前期確定有比較大的特惠力度，才能吸引用戶。 三、跟一些我們合作的網(wǎng)站、傳媒互換軟文，竭力推廣我們汽車板塊。 四、查找一些地方型的社區(qū)網(wǎng)站，跟他們合作。 五、網(wǎng)站不定期做促銷特惠活動，拉近客戶關(guān)系，使客戶知道我們網(wǎng)站的汽車價格優(yōu)勢。 六、跟一些汽車保險公司合作，拿到一些特惠的互惠互利的保險價格，對我們來說應(yīng)當(dāng)也是一種優(yōu)勢。 七、業(yè)務(wù)，就是銷售，然后是銷售培訓(xùn)，在銷售培訓(xùn)上多下功夫，熟識掌控自己所賣的車型構(gòu)造，性能，價格與競爭車型的優(yōu)略比較分析。假如銷售員的業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，徑直影響銷售部的業(yè)績，現(xiàn)在產(chǎn)品技術(shù)更新很快，不培訓(xùn)就等與落

3、后，對用戶的疑問不能解答，徑直影響銷售。在銷售與培訓(xùn)過程中，實時發(fā)覺問題，實時解決。快速提高銷售員的技能。 八、售前售后服務(wù)，客戶買汽車確定是盼望簡便簡潔，沒有人會情愿花錢買罪受的，所以我們要提高市場占有率，所以我們要把用戶的真正的需求和擔(dān)憂(無外乎就是：整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后修理的特惠、銷售人員的專業(yè)性，公司的誠信度、公司的人員的良好印象等)落實到實處。我相信我們應(yīng)當(dāng)能夠勝利。 【篇二：珠寶銷售經(jīng)理】 一、銷量指標(biāo)： 上級下達(dá)的銷售任務(wù)30萬元，銷售目標(biāo)35萬元，每個季度7.5萬元 二、計劃擬定： 1.年初擬定珠寶年度銷售計劃 2.每月初擬定珠寶月銷售計劃表 三、

4、客戶分類： 依據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客戶，采用不同的服務(wù)。做到乘興而來，滿足而歸。 四、實施措施： 1.熟識公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，需要以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。 2.制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，由于它徑直關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時的依據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方一直補充新的能量。專業(yè)知識、管理技能、都是我要掌控的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。 3.在客戶的方面與

5、客戶加強信息溝通，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶常常保持聯(lián)系。 4.在網(wǎng)絡(luò)方面 充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)狀況。做好業(yè)務(wù)工作 【篇三：醫(yī)藥銷售經(jīng)理】 一.為主要的工作來做： (1)建立一支熟識業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售團隊。 人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝集力，合作精神的銷售團隊是我們現(xiàn)在的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊?wèi)?yīng)作為一項主要的工作來抓。 (2)完善銷售制度，建立一套明

6、確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。 銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有較強的責(zé)任心，提高銷售人員的主人公意識。 (3)培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣。 培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)技能提高到一個成熟業(yè)務(wù)員的檔次。 (4)市場分析。 也就是依據(jù)我們所了解到的市場狀況，對我們公司產(chǎn)品的賣點，消費體，銷量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?(5)銷售方式。 就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。 (6)銷售目標(biāo) 依據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)詳細(xì)狀況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。如涌現(xiàn)未完成時應(yīng)實時找出緣由并改正! (7)客戶管理。 就是對一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或