【崗前培訓(xùn)】平安新人

1、【崗前培訓(xùn)】平安新人恭喜大家成功考取保險(xiǎn)銷(xiāo)售從業(yè)人員資格證有證?會(huì)做保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)行家 如何邁出壽險(xiǎn)行業(yè)第一步？劉翔的故事 劉翔，世界第一個(gè)集奧運(yùn)會(huì)冠軍、世錦賽冠軍和世界記錄保持者于一身的男子110米大滿貫得主。 然而，輝煌的成就從來(lái)不是唾手可得的，自從1996年他第一次獲得跨欄冠軍以后，他便為自己樹(shù)立了做世界冠軍的理想。 沒(méi)有歐美人那樣健壯的身軀，又沒(méi)有非洲選手那樣的速度與爆發(fā)力，劉翔并沒(méi)有在田徑方面的優(yōu)勢(shì)，他也曾這樣描述自己為了這個(gè)理想而付諸的努力：“我的底子比別人差很多，要超越別人就要付出加倍的汗水和努力”。他依靠日復(fù)一日、年復(fù)一年的訓(xùn)練，練就了幾近完美且獨(dú)特的跨欄技術(shù)，最終走向了成功，也證明

2、了中國(guó)人在田徑方面不是空白！請(qǐng)思考：這個(gè)故事給你什么啟發(fā)？保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)行家 有目標(biāo)！有技能！還要養(yǎng)成好習(xí)慣！保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)行家 清晰的目標(biāo)持續(xù)的習(xí)慣熟練的技能自我修煉有方向 平安新人快成長(zhǎng)目標(biāo)篇 1950年，沸洛倫絲查德威克因成為第一個(gè)成功橫渡英吉利海峽的女性而聞名于世。兩年后，她從卡德林那島出發(fā)游向加利福尼亞海灘，想再創(chuàng)一項(xiàng)前無(wú)古人的紀(jì)錄。 那天，海面濃霧彌漫，海水冰冷刺骨。她在游了漫長(zhǎng)的16個(gè)小時(shí)之后已經(jīng)筋疲力盡。她抬頭眺望遠(yuǎn)方，只見(jiàn)眼前霧靄茫茫，仿佛陸地離她還十分遙遠(yuǎn)?！艾F(xiàn)在還看不到海岸，看來(lái)這次無(wú)法游完全程了?！彼@樣想著，身體立刻就癱軟下來(lái)，甚至連再劃一下水的力氣都沒(méi)有了。 “把我拖上去吧！”

3、她對(duì)陪著她的小艇上的人說(shuō)。 “咬咬牙，再堅(jiān)持一下。只剩下一英里遠(yuǎn)了。”艇上的人鼓勵(lì)她。 “別騙我。如果只剩下一英里，我就應(yīng)該能看到海岸了?？彀盐彝仙先?！” 于是，渾身瑟瑟發(fā)抖的查德威克被拖上了小艇。 小艇開(kāi)足馬力向前駛?cè)?。就在她裹緊毛毯喝了一杯熱湯的工夫，褐色的海岸線就從濃霧中顯現(xiàn)出來(lái)，她隱隱約約地看到海灘上等待歡呼她的人群。到此時(shí)她才知道，艇上的人并沒(méi)有騙她，她距成功確確實(shí)實(shí)只有一英里！她仰天長(zhǎng)嘆，懊悔自己沒(méi)能咬咬牙再堅(jiān)持一下。我們首先來(lái)看一個(gè)小故事：這個(gè)故事給你什么啟發(fā)？卓越的目標(biāo)成就卓越的成果新人核心目標(biāo)知多少：平安新人543轉(zhuǎn)正前轉(zhuǎn)正后轉(zhuǎn)正鉆石增員壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)生涯的第一個(gè)核心目標(biāo)三個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)

4、正習(xí)慣篇 上世紀(jì)60年代，前蘇聯(lián)宇航員加加林乘坐“東方”號(hào)宇宙飛船進(jìn)入太空遨游108分鐘，成為世界上第一位進(jìn)入太空的人類(lèi)宇航員。當(dāng)時(shí)參與培訓(xùn)候選的有幾十個(gè)宇航員，決定他脫穎而出的卻只是一個(gè)脫鞋的小小舉動(dòng)。一個(gè)習(xí)慣成就的太空第一人 原來(lái)在確定人選的前一周，所有受訓(xùn)人員受邀參觀飛船，主設(shè)計(jì)師羅廖夫發(fā)現(xiàn)，在進(jìn)入飛船前，只有加加林一個(gè)人把鞋脫下來(lái)，只穿襪子進(jìn)入座艙。就是這個(gè)愛(ài)惜座艙的小細(xì)節(jié)感動(dòng)了羅廖夫。而加加林的這個(gè)舉動(dòng)，得益于他在日常訓(xùn)練中，養(yǎng)成了每次進(jìn)入飛船模型時(shí)脫鞋的好習(xí)慣。保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)行家 有個(gè)孩子叫二子，二子在師傅家學(xué)剃頭，初學(xué)用冬瓜當(dāng)“腦袋”練習(xí)技術(shù)。練習(xí)時(shí)，師娘常喚他買(mǎi)東西、哄孩子。每當(dāng)這時(shí)

5、，二子就得停下刀，去師娘那幫忙?？傻队譀](méi)處放，就只好插在冬瓜上立著，然后回來(lái)接著干。 半年后，手藝學(xué)好了，可往冬瓜上插刀的習(xí)慣也養(yǎng)成了。這一天，二子給鄰居剃頭，初試身手格外小心，正剃半截，師娘又招呼二子去干活，結(jié)果二子把剃刀往鄰居頭上一插二子學(xué)剃頭保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)行家 習(xí)慣決定命運(yùn)每天出勤拜訪每天隨緣收集名單每天填寫(xiě)工作日志每月定期整理客戶檔案新人關(guān)鍵習(xí)慣知多少：平安新人543每 天 出 勤 拜 訪 出勤拜訪定江山每天填寫(xiě)工作日志 計(jì)劃總結(jié)效率添每天隨緣收集名單 名單多多變保單每月管理客戶檔案 永續(xù)經(jīng)營(yíng)在平安技能篇小故事：電學(xué)天才梅因泰斯有一段被人稱(chēng)道的佳話：某公司發(fā)動(dòng)機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)不正常，請(qǐng)他解決。他圍著機(jī)

6、器轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)、聽(tīng)了聽(tīng)，然后果斷地在一處用粉筆畫(huà)了一道說(shuō)：“把這里的線圈減兩圈。”機(jī)器果真修好了。他因此掙到1000美元。事后有人不服說(shuō)：“用粉筆畫(huà)一道就值1000美元？”他聽(tīng)后一笑，在收據(jù)上幽默地寫(xiě)道：“用粉筆畫(huà)一道，1美元；知道在哪兒畫(huà)，999美元?！闭?qǐng)思考：這個(gè)故事給你什么啟發(fā)？保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)行家 技能就是財(cái)富！講行業(yè)了解行業(yè)，打開(kāi)心結(jié)講公司認(rèn)同平安，強(qiáng)化品牌講自己認(rèn)可自己，深化意向講保險(xiǎn)打通理念，鋪墊產(chǎn)品講產(chǎn)品接受產(chǎn)品，成功簽單新人基本技能知多少：平安新人543用“五講”，展業(yè)很靠譜！制造認(rèn)同感建立信任關(guān)系樹(shù)立專(zhuān)業(yè)形象提前化解銷(xiāo)售過(guò)程中可能的困難與問(wèn)題促成新人養(yǎng)成很簡(jiǎn)單，只要掌握543！平安新人5

7、43轉(zhuǎn)正前（0-3月）轉(zhuǎn)正后（4-12月）講行業(yè)、講公司、講自己、講保險(xiǎn)、講產(chǎn)品5項(xiàng)技能每天出勤、拜訪 每天隨緣收集名單每天填寫(xiě)工作日志 每月定期整理客戶檔案4項(xiàng)習(xí)慣轉(zhuǎn)正做鉆石增員3個(gè)目標(biāo)我們?nèi)绾尾拍莛B(yǎng)成平安新人543呢？目 標(biāo)如何實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)正目標(biāo)？+心態(tài)行動(dòng)使命必達(dá)不折不扣明確目標(biāo)分解月目標(biāo)擬定及執(zhí)行計(jì)劃分解周目標(biāo)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)行家 習(xí) 慣如何養(yǎng)成關(guān)鍵習(xí)慣？+方法重復(fù)行為心理學(xué)研究表明：同一個(gè)行為，重復(fù)21天以上就會(huì)形成習(xí)慣；重復(fù)90天就會(huì)形成穩(wěn)定的習(xí)慣！如何拜訪？如何填寫(xiě)工作日志？如何隨緣收集名單？如何整理客戶檔案？保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)行家 技 能如何掌握基本技能？+訓(xùn)練輔導(dǎo)市場(chǎng)實(shí)踐講行業(yè)講公司講保險(xiǎn)講自己講產(chǎn)品講行業(yè)講公司講保險(xiǎn)講自己講產(chǎn)品保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)行家 3天的崗前培訓(xùn)將使您講行業(yè)、講公司、講自己、講保險(xiǎn)：五講鑫盛/智勝銷(xiāo)售面談講產(chǎn)品：產(chǎn)品知識(shí)入門(mén)鑫盛/智勝產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)鑫盛/智