公司經(jīng)理工作計(jì)劃五篇

1、Word - 11 -公司經(jīng)理工作計(jì)劃五篇公司經(jīng)理工作方案篇1第一部分財(cái)務(wù)工作一、財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作(一)、制定財(cái)務(wù)制度及相關(guān)流程落實(shí)標(biāo)準(zhǔn)。1、從公司實(shí)際動(dòng)身依據(jù)企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則制定公司財(cái)務(wù)制度。2、制定各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作的落實(shí)流程及規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)。3、尋求創(chuàng)新和突破，細(xì)化和改善財(cái)務(wù)管理工作中各環(huán)節(jié)的監(jiān)督、管理職能。4、完美內(nèi)部控制，不斷查找財(cái)務(wù)工作中存在的漏洞，對(duì)發(fā)覺的問題準(zhǔn)時(shí)上報(bào)總經(jīng)理，并對(duì)應(yīng)完美相關(guān)制度。(二)、擬定財(cái)務(wù)人員配置及崗位職責(zé)1、按照公司進(jìn)展需要，擬定財(cái)務(wù)部崗位及崗位人員配置，制定崗位職責(zé)、工作標(biāo)準(zhǔn)、考核制度。2、根據(jù)規(guī)范、精細(xì)、科學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)，提高會(huì)計(jì)人員綜合素養(yǎng)和強(qiáng)調(diào)工作的主動(dòng)性，以提高財(cái)務(wù)部整體

2、工作水平。以培訓(xùn)帶動(dòng)基礎(chǔ)工作的執(zhí)行20_年，有目的、有步驟的對(duì)全體財(cái)務(wù)人員舉行基礎(chǔ)工作的培訓(xùn)，預(yù)計(jì)在7、8月份在網(wǎng)上舉行了會(huì)計(jì)人員的后續(xù)教導(dǎo)培訓(xùn)，主要選取會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作方面的內(nèi)容加以學(xué)習(xí)，使會(huì)計(jì)人員熟悉到會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作的重要性，可以更好地開展會(huì)計(jì)工作。(三)、會(huì)計(jì)核算管理1、進(jìn)一步規(guī)范會(huì)計(jì)科目根據(jù)公司業(yè)務(wù)的詳細(xì)需求，依據(jù)企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則科學(xué)合理地對(duì)會(huì)計(jì)科目舉行歸類，規(guī)范會(huì)計(jì)科目的使用辦法，從而使會(huì)計(jì)科目更具有科學(xué)性、全都性。2、理順現(xiàn)金收支、貨款結(jié)算流程為保證現(xiàn)金收支的平安性、合理性，避開在支付現(xiàn)金環(huán)節(jié)浮現(xiàn)漏洞，規(guī)定經(jīng)辦人員必需填寫現(xiàn)金、費(fèi)用支付單據(jù)，寫明支付原由，并必需經(jīng)總經(jīng)理簽字，方可支付，使現(xiàn)金

3、按標(biāo)準(zhǔn)管理，做到有據(jù)可查，避開收付風(fēng)險(xiǎn)。貨款結(jié)算方面，對(duì)商場(chǎng)結(jié)算單據(jù)舉行細(xì)致審核，對(duì)其取的各項(xiàng)費(fèi)用做到嚴(yán)格審核，不錯(cuò)交一筆費(fèi)用。3、強(qiáng)化財(cái)務(wù)指標(biāo)分析力度按時(shí)完成月度、季度、年度的財(cái)務(wù)分析報(bào)表，上報(bào)數(shù)字做到零差錯(cuò)。20_年重點(diǎn)針對(duì)銷售額、費(fèi)用額、利潤額三項(xiàng)指標(biāo)著重舉行分析。對(duì)品牌促銷推廣活動(dòng)的投入、產(chǎn)出及其實(shí)施效果舉行分析，重點(diǎn)關(guān)注影響各項(xiàng)指標(biāo)的相關(guān)因素，提出促銷推廣中存在的問題。利用高質(zhì)量的財(cái)務(wù)分析為企業(yè)將來經(jīng)營進(jìn)展和戰(zhàn)略決策提供重要依據(jù)。執(zhí)行會(huì)計(jì)檔案管理制度至20_年我公司成立已3年，所涉及的會(huì)計(jì)檔案累積增多，必需制定落實(shí)會(huì)計(jì)檔案管理制度，將會(huì)計(jì)檔案分離歸類，按序存放，嚴(yán)格履行會(huì)計(jì)檔案的立卷

4、、歸檔、保管、查閱和銷毀等管理制度，并注重防火、防潮、防盜等;二、財(cái)務(wù)管理工作(一)、加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)管職能1、強(qiáng)化對(duì)存貨的監(jiān)管存貨是企業(yè)正常經(jīng)營的基本保證，尤其是對(duì)于我公司來說庫存商品占有較大的份額，存在品種繁多，銷售情況參差不齊的情況，為保證庫存商品的精確性，財(cái)務(wù)部每月對(duì)各品牌的庫存盤點(diǎn)結(jié)果舉行抽查，對(duì)有問題商品，準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺，準(zhǔn)時(shí)催促相關(guān)部門予以整改，并對(duì)產(chǎn)生問題的部門舉行考核，利用考核與監(jiān)督，降低問題商品的數(shù)量，努力提升存貨周轉(zhuǎn)率，削減存貨損失。挖潛創(chuàng)新、開源節(jié)流，強(qiáng)化對(duì)銷售、費(fèi)用的監(jiān)管。在挖潛增效方面，樂觀地將好的建議、看法上報(bào)總經(jīng)理;對(duì)經(jīng)營中存在的不合理費(fèi)用支出準(zhǔn)時(shí)做出統(tǒng)計(jì)，并上報(bào)總經(jīng)理，力

5、爭費(fèi)用支出的合理性;監(jiān)督終端店銷售狀況，查找銷售中存在的漏洞，避開收入損失風(fēng)險(xiǎn)。3、強(qiáng)化對(duì)人員調(diào)動(dòng)和工作交接的監(jiān)督針對(duì)各崗位工作的特別性，相關(guān)人員假如變動(dòng)，必需履行嚴(yán)格的工作交接手續(xù)，列清移交事項(xiàng)，交清貨品、錢、物，并由主管領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)交，避開貨品、錢、物損失風(fēng)險(xiǎn)。(二)強(qiáng)化平安管理，杜絕平安隱患平安是企業(yè)正常經(jīng)營的前提和重要保障，平安工作應(yīng)常抓不懈，作為資金的管理部門，進(jìn)一步建立健全平安管理體系，使平安管理徹低納入制度化、規(guī)范化的管理之中;1、增加全員的平安防范意識(shí);宣貫公司各項(xiàng)平安管理制度，樂觀參與公司舉辦的各類平安學(xué)問講座，嫻熟掌控平安器具，舉行平安隱患排查，杜絕隱患發(fā)生;2、保證資金、系統(tǒng)、

6、有價(jià)票據(jù)、印鑒、發(fā)票等平安;3、每日對(duì)電源、門鎖、系統(tǒng)開關(guān)等舉行檢查，消退各類平安隱患;其次部分：其他工作一、完成領(lǐng)導(dǎo)布置的其他工作。二、協(xié)作其他部門完成指定工作。三、從公司進(jìn)展的角度考慮問題，勇于創(chuàng)新。公司經(jīng)理工作方案篇21，了解公司運(yùn)作方式及產(chǎn)品1.1，了解公司 工作開頭后，了解公司業(yè)務(wù)流程，熟悉這個(gè)業(yè)務(wù)鏈條上相關(guān)同事。包括銷售經(jīng)理，銷售工程師等。 精確定位自己的工作范圍，工作內(nèi)容，及在公司中的位置。 理解公司的企業(yè)文化，并盡快融入其中。1.2，初步認(rèn)識(shí)需要推廣的產(chǎn)品 認(rèn)識(shí)公司需要推廣的產(chǎn)品。包括各個(gè)產(chǎn)品的規(guī)格，工藝，特點(diǎn)，以及同行業(yè)其他公司產(chǎn)品之間的替代或競爭關(guān)系。和原廠交流，具體學(xué)習(xí)產(chǎn)

7、品的技術(shù)細(xì)節(jié)。以洗板機(jī)為例，現(xiàn)在市場(chǎng)上以進(jìn)口品牌帝肯、原芬蘭雷勃MK2/MK3、國產(chǎn)品牌沈陽惠明、桂林優(yōu)利特、深圳華科瑞、上?？迫A、北京拓普等品牌市場(chǎng)占有率相對(duì)較高。 對(duì)于競爭對(duì)手的產(chǎn)品，應(yīng)該樂觀盡快收拾出來，以此將市場(chǎng)舉行細(xì)分。2，市場(chǎng)進(jìn)一步規(guī)劃2.1，公司內(nèi)部市場(chǎng)信息收拾 利用向銷售經(jīng)理等了解囫圇行業(yè)的市場(chǎng)情況，公司在該行業(yè)中的細(xì)分市場(chǎng)定位，以及競爭對(duì)手情況;并利用銷售人員初步接觸公司客戶，將這些客戶信息歸類，便利日后統(tǒng)籌管理。2.3，客戶端市場(chǎng)信息收拾 從內(nèi)部收拾出的市場(chǎng)信息中，和銷售人員商議選擇出有代表性的客戶，做出時(shí)光表，同銷售人員一起訪問。利用客戶端，了解所銷售產(chǎn)品在市場(chǎng)上的反饋，

8、更深化地掌控客戶所關(guān)懷的產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)參數(shù)和客戶的需求。3，平時(shí)工作3.1，支配好時(shí)光表，和銷售人員對(duì)需要技術(shù)詢問的客戶訪問，協(xié)助客戶了解并認(rèn)可公司產(chǎn)品，幫助銷售人員完成銷售目標(biāo)3.2，對(duì)市場(chǎng)需求大的產(chǎn)品，做庫存?zhèn)湄涱A(yù)估3.3，每日與個(gè)別銷售同事具體review工作狀況，每周容易與全部銷售同事review工作狀況;并定期給銷售人員做產(chǎn)品培訓(xùn)。3.4每月做工作方案及競爭對(duì)手的分析報(bào)告。3.5，對(duì)客戶投訴準(zhǔn)時(shí)做出反應(yīng)，幫助客戶解決應(yīng)用難題。碰到疑難或重大問題，樂觀與原廠交流，共同解決客戶端的技術(shù)或產(chǎn)品質(zhì)量問題。3.6，和原廠建立暢通的交流渠道和良好的關(guān)系。充分通過原廠可通過的各種資源，并爭取價(jià)格和

9、交期優(yōu)勢(shì)。3.7收拾并挖掘出對(duì)產(chǎn)品可能有需求的市場(chǎng)，與銷售經(jīng)理一起訪問這類市場(chǎng)的個(gè)別客戶，看是否可以擴(kuò)大產(chǎn)品應(yīng)用范圍。公司經(jīng)理工作方案篇3銷售部門經(jīng)理的職責(zé)之重大無可厚非。作為一名銷售部門經(jīng)理，就必需對(duì)公司、對(duì)客戶及銷售人員盡職盡責(zé)。對(duì)公司而言，銷售部門經(jīng)理是公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)與銷售人員和詳細(xì)工作之間的紐帶，對(duì)客戶而言，銷售部門經(jīng)理與銷售團(tuán)隊(duì)代表著公司的形象與品牌，對(duì)銷售人員而言，銷售部門經(jīng)理代表著管理、指令、紀(jì)律、落實(shí)力以及提升收入、晉升職位的代言者。承上啟下的銷售部門經(jīng)理，除了要忠實(shí)履行本崗位職責(zé)，更要有蘇醒的市場(chǎng)意識(shí)、經(jīng)營意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，俱有掌握、駕馭、分析、解決問題的本事和劇烈的使

10、命感。工作責(zé)任主要表現(xiàn)在：催促銷售人員的工作、制定銷售方案、銷售團(tuán)隊(duì)的管理、定期的銷售總結(jié)、定期對(duì)銷售人員的績效考核的評(píng)定、上下級(jí)的交流、銷售人員的培訓(xùn)、大客戶定單的制定、展會(huì)的策劃建議、銷售人員工作的分配以及幫助技術(shù)部、生產(chǎn)部研發(fā)新產(chǎn)品等等銷售部門經(jīng)理的年度工作方案十二項(xiàng)：第一、督導(dǎo)銷售人員的工作：其實(shí)要說督導(dǎo)還真不是很確切。首先，每位銷售人員都會(huì)有自己的一套銷售理念。一開頭，銷售部門經(jīng)理是不可以即時(shí)知道每位銷售人員的特色在哪里，需等徹低了解的時(shí)候，就應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢(shì)，假如某個(gè)別銷售人員存在可挖掘的潛力，銷售部門經(jīng)理應(yīng)對(duì)其舉行相應(yīng)的督導(dǎo)，協(xié)助他（她）順當(dāng)完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，從而來

11、彌補(bǔ)其不足之處。作為銷售部門經(jīng)理，需要督導(dǎo)的方面：1. 分析市場(chǎng)情況，正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)報(bào)批；2. 擬訂年度銷售方案，分解任務(wù)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；3. 擬訂年度預(yù)算，分解、報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；4. 按照中期及年度銷售方案開辟完美經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)；5. 按照業(yè)務(wù)進(jìn)展規(guī)劃合理舉行人員配備；6. 匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議；7. 洞察、預(yù)測(cè)危機(jī)，準(zhǔn)時(shí)提出改善看法報(bào)批；8. 把握重點(diǎn)客戶，控制產(chǎn)品的銷售動(dòng)態(tài)；9. 關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài)，準(zhǔn)時(shí)交流解決；10.按照銷售預(yù)算舉行過程控制，降低銷售費(fèi)用；11.參加重大銷售談判和簽定合同；12.組織建立、健全客戶檔案；13.指導(dǎo)、巡察、監(jiān)督、檢查所屬下級(jí)的各

12、項(xiàng)工作；14.向直接下級(jí)授權(quán)，并布置工作；15.定期向直接上級(jí)述職；16.定期聽取直接下級(jí)述職，并對(duì)其作出工作評(píng)定；17.負(fù)責(zé)本部門主管級(jí)人員任用的提名；18.負(fù)責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)則制度，報(bào)批后采取；19.負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)成交率、費(fèi)用率、利潤率、月銷量以及各類同期比較數(shù)據(jù)的精確統(tǒng)計(jì)；20.按照工作需要調(diào)配直接下級(jí)的工作崗位，報(bào)批后采取并轉(zhuǎn)人力資源部備案。其次、催促銷售人員的工作：作為銷售部門經(jīng)理，需要催促的方面：1. 銷售部門工作任務(wù)的完成；2. 銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性、健康性；3. 銷售指標(biāo)制定和分解的合理性；4. 工作流程的正確落實(shí)；5. 開發(fā)客戶的數(shù)量；6. 訪問客戶的數(shù)量；7. 客戶的

13、跟進(jìn)程度；8. 自立的銷售渠道；9. 銷售策略的運(yùn)用；10.銷售指標(biāo)的完成；11.確保貨款準(zhǔn)時(shí)回籠；12.預(yù)算開支的合理安排；13.良好的市場(chǎng)拓展本事；14.所轄人員的技能培訓(xùn)；15.所轄人員及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作；16.紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌；17.銷售人員的方案及總結(jié)；18.市場(chǎng)調(diào)查與新市場(chǎng)機(jī)會(huì)的發(fā)覺；19.潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)；20.成熟項(xiàng)目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理；公司經(jīng)理工作方案篇420_年，作為一名客戶經(jīng)理，我們需要不斷強(qiáng)化客戶管理，優(yōu)化服務(wù)流程。現(xiàn)將20_年工作方案如下：一、走訪客戶制度化，促進(jìn)交流增進(jìn)共贏建立走訪客戶制度，旨在進(jìn)一步強(qiáng)化與客戶之間的溝通和交流

14、，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，向社會(huì)出示部門嶄新的形象和高層次的服務(wù)水平。為了把走訪工作做實(shí)，不流于形式，明年將把這項(xiàng)工作作為制度納入服務(wù)規(guī)范。走訪客戶時(shí)，走訪人需具體填寫客戶走訪日志，每月末交負(fù)責(zé)人核實(shí)處理狀況，并填寫看法。在走訪過程中，注意與客戶開展面向面溝通，樂觀聆聽客戶的看法和建議，把握客戶需求的新導(dǎo)向，切實(shí)為改進(jìn)服務(wù)收集材料和依據(jù)為下一步開展?fàn)I銷獵取第一手資料，以此增加營銷的針對(duì)性和提升營銷效果。二、樂觀推行客戶經(jīng)理制，規(guī)范大客戶開發(fā)與管理流程在過去一年走訪客戶過程中碰到一些問題，比如，因?yàn)樽咴L人之間缺乏溝通和交流，浮現(xiàn)被走訪人的重疊性，客戶的難點(diǎn)問題以及看法、建議的處理沒有獲得很好監(jiān)督

15、，等等。為此采取走訪人督辦制度，即遵從”誰走訪誰督辦“的原則，如因?yàn)榭陀^緣由不能當(dāng)場(chǎng)答復(fù)的，或不屬于本部門職責(zé)范圍的問題應(yīng)向客戶說明緣由并具體記錄下被訪用戶的資料、用郵困難以及對(duì)方提出的看法建議，送交相關(guān)專業(yè)局處理，并協(xié)調(diào)催促實(shí)施，事后將處理結(jié)果告訴客戶；負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)對(duì)記錄表的收集收拾工作，每季度以報(bào)表的形式將走訪結(jié)果報(bào)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，并對(duì)近期走訪工作舉行梳理，并對(duì)客戶看法建議的處理結(jié)果舉行分析、評(píng)議。三、對(duì)大客戶采取分級(jí)管理，開發(fā)統(tǒng)一版本的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)為了不斷地深入、優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量，大客戶中心將從多方面著手改善、提升服務(wù)質(zhì)量，以滿足大客戶的要求。首先采取客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)制，并對(duì)大客戶實(shí)施分級(jí)管理制度，

16、強(qiáng)調(diào)服務(wù)的時(shí)效性、準(zhǔn)時(shí)性，以制度化保證客戶服務(wù)工作得以順當(dāng)舉行。同時(shí)開發(fā)統(tǒng)一版本的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，在走訪客戶時(shí)關(guān)注企業(yè)、客戶動(dòng)態(tài)，了解新年新動(dòng)向和搜集信息，以保證時(shí)時(shí)更新大客戶檔案，為下一步開展?fàn)I銷獵取第一手資料，以此增加營銷的針對(duì)性和提升營銷效果，有助于提升運(yùn)行效率，降低運(yùn)營成本，限度地削減內(nèi)耗，實(shí)現(xiàn)客戶資源的分享。20_年我將繼續(xù)努力奮斗，提升績效，制造更好的收益。公司經(jīng)理工作方案篇51、完成湘潭辦事處的轉(zhuǎn)型工作，保證營銷服務(wù)工作連續(xù)；在湘潭公司舉行調(diào)節(jié)以后，我將努力工作，將技術(shù)服務(wù)作為我們工作的重點(diǎn)，強(qiáng)化對(duì)客戶的技術(shù)服務(wù)，保證后期營銷服務(wù)工作順延和客戶的愜意，同時(shí)，逐步介入市場(chǎng)，樂觀開展?fàn)I銷工作。2、深度挖掘