煤炭企業(yè)銷售物流發(fā)展戰(zhàn)略的思考

1、煤炭企業(yè)販賣物流生長戰(zhàn)略的思索摘要販賣物流體系是一個(gè)非常龐大的體系,煤炭企業(yè)在積極生長販賣物流的同時(shí),要深化思索煤炭企業(yè)生長販賣物流的戰(zhàn)略,這對引導(dǎo)煤炭企業(yè)販賣物流的生長具有深遠(yuǎn)的意義。關(guān)鍵詞煤炭企業(yè)販賣物流生長戰(zhàn)略思索販賣物流體系是一個(gè)非常龐大的體系,煤炭企業(yè)在積極生長販賣物流的同時(shí),要深化思索煤炭企業(yè)生長販賣物流的戰(zhàn)略,這對引導(dǎo)煤炭企業(yè)販賣物流的生長具有深遠(yuǎn)的意義。重要表示在以下幾個(gè)方面。一、創(chuàng)立販賣物流體系,低落販賣本錢為了有用地舉行販賣物流的辦理,同時(shí)充實(shí)使用企業(yè)外部資源認(rèn)真選擇運(yùn)輸、倉儲(chǔ)等部分,使之和企業(yè)自己的部分和有關(guān)部分有機(jī)地銜接起來,形成一個(gè)嚴(yán)密互助的販賣物流體系。做好對用戶的

2、販賣物流辦事和本錢操縱決議,有用地進(jìn)步企業(yè)的競爭力。一是美滿企業(yè)販賣運(yùn)輸體系。運(yùn)輸是販賣物流的一個(gè)緊張構(gòu)成部分,在產(chǎn)物販賣歷程中制造時(shí)間和空間效用,運(yùn)輸是提供販賣消費(fèi)結(jié)果的本領(lǐng),企業(yè)通過運(yùn)輸改變產(chǎn)制品的空間位置,運(yùn)到所必要的地方舉行販賣。高效的運(yùn)輸能使商品得到實(shí)時(shí)供給,還在日益猛烈的市場競爭中越來越緊張。同時(shí)與運(yùn)輸是一項(xiàng)消費(fèi)本錢一樣,運(yùn)輸也是一種販賣本錢,運(yùn)輸用度是販賣用度的緊張部分,會(huì)影響商品的代價(jià)凹凸。以是運(yùn)輸通常是企業(yè)販賣物流的一個(gè)重要因素。運(yùn)輸方法的選擇對付販賣物流體系的運(yùn)作服從和本錢操縱起著非常關(guān)鍵的作用。因此,我們要按照物流體系的總體要求,貨品特性,團(tuán)結(jié)差異運(yùn)輸方法的本錢與辦事特點(diǎn)

3、,選擇得當(dāng)?shù)倪\(yùn)輸方法。對付煤炭企業(yè)來講,一方面有良好的交通條件和恒久的互助干系,另一方面煤炭屬散貨大批量運(yùn)輸,因此,一樣平常接納鐵路與水運(yùn)的方法舉行運(yùn)輸。對華北、東北的用戶接納鐵路直達(dá)方法舉行運(yùn)輸,對華東、華南以及出口都是鐵路與水運(yùn)聯(lián)運(yùn)方法,先把貨品運(yùn)至口岸再舉行轉(zhuǎn)運(yùn)來完成。固然對付間隔較近,運(yùn)量不大的用戶可接納公路運(yùn)輸?shù)姆椒?以進(jìn)步當(dāng)時(shí)效性來增補(bǔ)鐵路運(yùn)力的不敷。隨著產(chǎn)量不竭增長和流向的變革,以及鐵路、口岸的革新,團(tuán)體公司已假想對鐵路、口岸接納團(tuán)結(jié)、參股等本領(lǐng),不竭滲出,形成戰(zhàn)略互助同伴,不竭美滿販賣運(yùn)輸體系,以進(jìn)步運(yùn)力,低落本錢。二是進(jìn)步客房辦事程度。隨著煤炭市場競爭的日益加劇,很多企業(yè)都把

4、進(jìn)步客戶辦事程度作為增長競爭上風(fēng)的重要本領(lǐng),同時(shí)辦事也代表著企業(yè)一個(gè)新的利潤增長點(diǎn)。因此企業(yè)對進(jìn)步辦事程度非常器重。高程度的辦事和低本錢之間是一種“效益背反干系。販賣物流體系的根本產(chǎn)出是客戶辦事程度,辦事程度是影響客戶購置和一連購置的關(guān)鍵性因素,也是企業(yè)用來吸引埋伏客戶的有用本領(lǐng)。販賣物流體系的投入是為了進(jìn)步客戶辦事所負(fù)擔(dān)的物流本錢。一個(gè)企業(yè)應(yīng)該為客戶提供怎樣的辦事程度,利潤最大化是確定客戶辦事程度的決定因素。煤炭企業(yè)在進(jìn)步客戶辦事程度方面更要器重誠信對待用戶。起首,用進(jìn)步售前辦事的方法低落物流本錢,進(jìn)步辦事程度。我們從消費(fèi)環(huán)節(jié)入手到洗、選環(huán)節(jié)以致于儲(chǔ)裝時(shí)狠抓質(zhì)量、計(jì)量關(guān),做到煤質(zhì)到達(dá)用戶要求

5、,計(jì)量不虧噸,如許淘汰無效運(yùn)輸。其次,擴(kuò)大一樣渠道,與用戶創(chuàng)立恒久同伴干系,我們接納多種情勢加強(qiáng)與用戶的一樣,以最低的運(yùn)費(fèi),最正確運(yùn)輸方案和最得當(dāng)?shù)挠脩魩齑媪?將用戶最必要的產(chǎn)物實(shí)時(shí)運(yùn)到用戶手中,滿意用戶要求,進(jìn)步辦事程度。第三,搞好售后辦事事情,補(bǔ)充販賣物流中大概造成的用戶喪失。三是使用當(dāng)代本領(lǐng),操縱販賣物流本錢。第一,進(jìn)步產(chǎn)物質(zhì)量,低落無效運(yùn)輸,我們在裝運(yùn)前起首對煤質(zhì)舉行化驗(yàn),到達(dá)用戶要求的產(chǎn)物發(fā)運(yùn),達(dá)不到的果斷不發(fā)運(yùn),并在裝車計(jì)量時(shí)嚴(yán)酷把關(guān),如許低落無效運(yùn)輸。一方面加強(qiáng)用戶的信任,另一方面可低落販賣物流本錢。第二,進(jìn)步客戶辦事程度,低落販賣物流用度。為此,我們更器重和諧與別的企業(yè)、用戶和

6、運(yùn)輸部分之間的干系,實(shí)現(xiàn)販賣物流體系的服從化。同時(shí)將低落物流用度的目的貫徹到企業(yè)全部本能機(jī)能部分之中,從差異環(huán)節(jié)培養(yǎng)“用戶是天主的意識(shí),樹立用戶大辦事不雅念。第三,借助當(dāng)代信息體系低落企業(yè)販賣物流用度。二、樹立大客戶戰(zhàn)略,想措施和大客戶互助,提拔販賣物流的3sl競爭力物流體系的目的在于以最少的用度提供最好的物流辦事。但是對付企業(yè)來講,用戶多,漫衍廣,流向龐大,將低落辦事程度,乃至無法滿意用戶的要求。因此我們要樹立大客戶戰(zhàn)略,整合辦事資源,將重要營銷精神放在大客戶身上,并接納多方面一樣等方法,充實(shí)相識(shí)客戶的要求和生長戰(zhàn)略,隨時(shí)替客戶著想,借助客戶低落物流本錢,提供高質(zhì)量的辦事。三、創(chuàng)立信息體系,

7、加強(qiáng)販賣物流的信息一樣在販賣物流中總陪同著信息流,信息流的處置懲罰是販賣物流可以順?biāo)鞂?shí)現(xiàn)的重要保障。因此,我們創(chuàng)立了以用戶信息、口岸信息和天下煤炭市場信息為主的三層信息網(wǎng)絡(luò),并專門創(chuàng)立了信息中央,為公司提供種種有用的信息資源。起首我們通過營銷網(wǎng)絡(luò)對用戶的要求、庫存程度以及用戶的反響等實(shí)時(shí)整理并報(bào)消費(fèi)體系以引導(dǎo)消費(fèi),同時(shí)把貨品在途信息,到站信息和煤質(zhì)變革信息等實(shí)時(shí)傳輸給用戶,以便使用戶。其次,我們通過秦皇島港作為天下最大的煤炭輸出港和中國煤炭市場的晴雨表為職位,網(wǎng)羅有關(guān)天下煤炭市場總體變革環(huán)境,實(shí)時(shí)調(diào)解營銷計(jì)謀和販賣物流戰(zhàn)略,進(jìn)步企業(yè)的應(yīng)變本領(lǐng)。同時(shí),使用各口岸用戶的裝船信息和偕行業(yè)其他公司的發(fā)運(yùn)信息,實(shí)時(shí)闡發(fā)客戶的變革,不變現(xiàn)有客戶,創(chuàng)造埋伏客戶。第三是通過中國煤炭網(wǎng),煤炭行情月報(bào)等煤體網(wǎng)絡(luò)天下煤炭信息和相干企業(yè)的信息,為企業(yè)決議提供信息包管。參考文獻(xiàn):1陳