（日用百貨行業(yè)分析）年母嬰的市場分析：線上線下誰是主導

1、日用百貨行業(yè)分析日用百貨行業(yè)分析2021年母嬰的市場分析：線上線下誰是主導？ 隨著互聯(lián)網的高速進展，2021年春，母嬰電商領域中的企業(yè)頻頻獲得融資，之后跨境母嬰電商以超低價的強勢姿勢爭奪市場，各種跡象都顯示這個領域火了。當機遇來臨時如何冷靜把握，那么它的市場究竟如何呢？ 母嬰電商之所以如此熾熱很大程度上是由于集合了社群、跨境、O2O等多種屬性于一身，商家紛紛查找適合自己的角度切入這個行業(yè)。 將用戶從線上引到線下模式難以勝利 O2O前兩年的做法是將用戶從線上引導到線下，例如給消費者派發(fā)線下使用的優(yōu)待券，但是幾乎沒有勝利的案例。由于線上人群和線下人群不是融合的，喜愛在線上購物的人群原來就不喜愛去線

2、下鋪張時間。除了吃飯、看電影這種場景化消費，將用戶引導到線下是難以勝利的。 O2O只是基于同城配的落地工程 打造倉儲式門店，為用戶供給最終一公里的配送，這種模式是可以的。但是O2O只是一個過渡，是基于同城配的落地工程。而現(xiàn)在一線城市的快遞配送已經可以做到當日達，所以對門店的需求越來越低。 2021年菜鳥物流也要發(fā)力，將來一二線城市都將實現(xiàn)當日達、三線城市實現(xiàn)次日達。菜鳥物流加上同城配，那么用戶對于O2O的需求就會被取代了。當然這是指的標準商品，尤其向奶粉這種標準產品對O2O的依靠會越來越少。 線上展現(xiàn)對重要消費品仍舊不夠 樂友孕嬰童擁有大量線下連鎖店，可以做到兩小時送達，門店送標品上門確定更便

3、捷。同時，線下具有重要的商品展現(xiàn)和體驗作用，即使奶粉這樣的標品在出新品時，也需要線下的展現(xiàn)推廣。但是假設品牌商只利用線下門店做展現(xiàn)，然后大局部銷售利益在線上，這種殺雞取卵的模式確定讓線下沒有方法活下去，是不行持續(xù)的，而線上展現(xiàn)對這種重要消費品明顯是缺乏的。 基于門店的O2O模式本錢過高 作為品牌方，假設嘗試基于自建門店的O2O模式，這個本錢是特別高的。門店對于互聯(lián)網時代來說，屬于重資產。尤其像奶粉行業(yè)，不行能為了一個奶粉品牌開一個線下店。奶粉品牌可以通過進入樂友孕嬰童線下店的方式嘗試O2O，這種形式是渠道的延長，也是彼此的借力。 母嬰行業(yè)線下經營本錢低于線上 從我們經營經營來看，母嬰行業(yè)線下的

4、本錢遠低于線上。為什么？由于線下房東沒有線上這么壟斷，我們不是在王府井去開店，也很少媽媽到王府井買母嬰用戶。我們的店鋪就開在社區(qū)的商業(yè)街或購物中心，選擇多，而且再牛的房東也沒有像全中國的BAT那么壟斷。而且在母嬰線下店，無論新客還是老客全部進店客戶都是有明確的購置需求，幾乎是100%的購置率，所以母嬰店不但獲客本錢低，而且復購率高。線下母嬰行業(yè)沒有轉化率一說，一有轉化率流量本錢就上升了。 電商平臺模式下，線上本錢反而高 目前，中國電商還是基于淘寶、天貓等平臺模式為主。自營模式由于搜尋營銷費用高難成氣候，而平臺這種模式其實就是多了一層中間商，而且是自然壟斷，繞不開它。現(xiàn)在這么多商家都在天貓上開店

5、，天貓能不牛嗎？對母嬰業(yè)主，天貓的“租金實際上也是全中國最高的。 而像微商這種去中心化的模式是我們樂于看到的，但是如何把控這些分散渠道中產品的真假也是我們所擔憂的，而且將來這種模式形成肯定規(guī)模后，全社會的流通本錢也有可能上升。 電商將主導各渠道運營，實現(xiàn)融合 目前，線上線下進行產品區(qū)隔只是一個過渡，將來肯定會走向融合。現(xiàn)在線上線下難以統(tǒng)一是由于中國國情：線下有太多渠道，用戶覺得進商超的肯定是大品牌。但是將來品牌將線下渠道根據(jù)市場梳理好之后，電商也運營成系統(tǒng)之后，線上線下就可以進行融合，整個公司就可以實現(xiàn)電商化的轉型，電商來運營各個渠道。電商是一種新的商業(yè)模式，電商已經涉及到SNS，產品的數(shù)據(jù)化運營只有電商能做到，線下拿不到用戶屬性這些信息。 某種程度，線下活動成了營銷手段 將來，線下這一端可以重點不是在于產品的銷售，而是為用戶供給更多體驗和感受，便利用戶和用戶之間進行溝通和互動。從某種程度上說，線下這端和線下活動變成了營銷手段。同時，在線上技術條件的幫助下，線下的進展速度變得更快了。相關行業(yè)資訊請查閱嬰兒用品德業(yè)市場調查分析報告。 許多傳統(tǒng)品牌將線上作為宣揚 途徑我感覺恰恰相反，我們將線