店慶活動策劃方案示例

1、第 第 頁店慶活動策劃方案示例* 四周年店慶預案 * 店周年慶，歷來是 * 店創(chuàng)銷售的一個重大節(jié)日。本次店慶緊接春節(jié)銷售高峰，所以店慶的提前進行，為春節(jié)做好提前預熱的工作。整個店慶圍繞拉長春節(jié)銷售高峰期來策劃與安排，在前幾年店慶的基礎上，更進一步地加深我們與顧客間的友情，真真實切去關懷社區(qū)伙伴， 為有需要的人們獻一份愛心。此次店慶推出“情定四周年 愛心大行動 ( 或愛心滿 *) ”的主題。圍繞主題，店慶活動分懷舊情節(jié)、瘋狂情節(jié)、互動情節(jié)三大塊開展。詳細如下：瘋狂情節(jié)一、主題活動1、 主題：激情從今開始2、 活動時間： 20*.12.15313、 內容：購物滿 100 元，獻愛心 1 元送當令生

2、鮮商品一份 ( 價值 5 元左右 ) ，團購不參與，單張小票限送二次。4、 贈品選擇：雞蛋、蘋果、活魚、鮮肉、粽子、吐司面包、牛奶。 依據(jù)去年店慶 (12.281.12) 的銷售與交易數(shù)，大于等于 100 元的交易數(shù)為 30000 次左右，依據(jù)“限送二次”換算，次數(shù)達 40000 萬次。今年店慶銷售目標是交易數(shù)增長 15%( 參考隨機計算同期交易數(shù)的.增長率 ) ，今年需贈品數(shù) 46000 份，加備量 2000 份，估計量 48000 份。贈品相關事宜： 品名 數(shù)量 單價 ( 估計 ) 供應商贊助量 門店自備量 費用 ( 元 ) 雞蛋 6500 4.5 元 / 份 3250 3250 1462

3、5 蘋果 6500 4.5 元 / 份 3250 3250 14625 活魚 6500 4.5 元 / 份 3250 3250 14625 鮮肉 6500 4.5 元 / 份 3250 3250 14625 粽子 7000 4.5 元 / 份 3500 3500 31500 吐司面包 7500 4.5 元 / 份 3750 3750 33750 牛奶 7500 4.5 元 / 份 3750 3750 33750 合計： 48000 / 24000 24000 1080005、 贈品落實部門：生鮮6、 分工：1) 、企劃依據(jù)生鮮的談判結果進行贈品預備及贈送現(xiàn)場的裝飾和場地的預備；2) 、理貨組，

4、每天提供人員 3 名，幫助總臺對贈品進行發(fā)送及贈品的陳設工作。3) 、總臺依據(jù)贈品的量，進行每天的等比安排，保證贈品數(shù)與活動期同步進行；7、 宣揚：場內：帶“活動內容”的吊旗制作和安排懸掛工作。 對外：店慶?？?、社區(qū)幫助宣揚等手段。8、設想分析：通過此類活動，一方面烘動人氣，在有限的來客量里提高客單價，從而增加銷售。二、形象活動1、 主題：承諾再續(xù)2、 內容：1) 、我們向您莊重承諾：假設您在購物后 15 天內，在杭州任何同類型超市發(fā)覺同樣商品的價格更低廉的，我們將予以退補差價；2) 、我們向您承諾，在購物后 10 天內，如您對商品不滿，可以無條件退貨。 ( 除消協(xié)規(guī)定商品外 )3、 宣揚和推

5、廣：1) 、超市主入口處，用顯注的標語提示 !2) 、店慶的 DM 、海報、生鮮早市海報等超市宣揚途徑，不斷地對顧客進行提示，樹立企業(yè)的形象。4、 設想分析：此承諾在去年店慶后推行的基礎上，通過廣播、橫幅等宣揚方式，更強力度的來提高家友超市的價格形象，本著“平實可信的價格”服務宗旨，真真正正的維護家友超市的價格誠信度 ；三、重點大類，促銷活動保健品：1 、主題：以舊換新2 、活動時間： 20*.12.15-12.313、 內容：購買本超市的任何一款保健品，憑收銀小票，加產品的外包裝 ( 或舊包裝 ) 可抵換現(xiàn)金 3 元。4、 分工：1) 、理貨：與參與活動的各供應商談判，要求退換商品舊包裝所需

6、的費用由供應商分擔；2) 、企劃： A 、宣揚：除以上宣揚手段外，另加報刊宣揚； B 、預備惹眼的兌換場地及布置； C 、臺帳表格的提供； D 、活動結束后費用的清算工作；3) 、總臺：現(xiàn)場兌換工作的實施；每日臺帳登記；5、 設想分析：保健品是超市銷售重要一部分。又逢春節(jié)，更是保健品的天地，因此針對這個大類推出以上活動。勝利重點：爭取讓一流的暢銷商品能參于到活動中。家電：1、主題：觸“電”大行動2、活動時間： 12.15-313、內容：全場家電特價，并跟供應商協(xié)調，爭取各類商品相關的贈品。經(jīng)過賣場家電區(qū)氣氛的樹造及贈品的展示，來吸引人氣。4、分工：1) 、理貨組：與供應商談判，讓利促銷及贈品的

7、預備；2) 、企劃：家電區(qū)裝飾，突出促銷的氣氛 !四、特價( 一 ) 、店慶價商品1、主題：將降價進行究竟2、活動時間： 12.15-313、 數(shù)量： 300 個左右4、 分工：1) 、各理貨組談判，預備特價清單，比例： 3 ： 6 ： 7( 生鮮、食品、百貨 ) 。 ( 準線：商品是當令商品，價格絕對要有震撼效果 ) 。 ( 提示：預備特有優(yōu)勢的一批作為 DM 商品，數(shù)量為 80 個，各理上 DM 比例依據(jù)價格優(yōu)勢定 )2) 、企劃： DM 的排版和制作工作；店慶價標識設計和制作；5、設想分析：店慶商品的選擇，因依據(jù)當令季節(jié)和消費者消費動一直定。讓顧客正常感覺到店慶的進行中，真正的實惠。( 二 ) 、每日沖浪價商品1、主題：激情放縱，超值感覺2、 每日一物3、分工：1) 、理貨組預備商品 16 個 ( 安排比例： 3 ： 6 ： 7) 。價格尺度絕對低；2) 、企劃：沖浪