經(jīng)銷商管理制度

1、經(jīng)銷商管理制度一、總則為規(guī)范“?”市場次序，增強(qiáng)物流、價錢管理力度，控制竄貨和廉價銷售行為，保護(hù)企業(yè)和經(jīng)銷商利益，嚴(yán)肅市場紀(jì)律，保證?”良性迅速發(fā)展，特擬訂本制度。二、地區(qū)經(jīng)銷商選擇標(biāo)準(zhǔn)原則上按行政地區(qū)區(qū)分設(shè)定。經(jīng)銷商選擇標(biāo)準(zhǔn)：資信好、資本實(shí)力強(qiáng)、網(wǎng)絡(luò)健全、倉儲和物流能力強(qiáng)、終端意識及能力強(qiáng)、社會資源豐富（團(tuán)購能力強(qiáng)）等。依據(jù)實(shí)質(zhì)狀況企業(yè)將所有分銷商分為A類分銷商、B類分銷商和C類經(jīng)銷商。類經(jīng)銷商1、初次進(jìn)貨?產(chǎn)品?萬元以上。2、年銷量?萬元以上。3、保證金?萬元。類經(jīng)銷商1、初次進(jìn)貨?產(chǎn)品?萬元以上。2、年銷量?萬元以上。3、保證金?萬元。類經(jīng)銷商1、初次進(jìn)貨?產(chǎn)品?萬元以上。2、年銷量?萬

2、元以上。3、保證金?萬元。三、經(jīng)銷商定位產(chǎn)品銷售、市場拓展的合作伙伴。主要職能為：市場倉儲、資本流轉(zhuǎn)、產(chǎn)品分銷（主假如終端直供）、地區(qū)網(wǎng)絡(luò)開發(fā)建設(shè)與保護(hù)、終端工作的配合、履行和保護(hù)“?”企業(yè)擬訂的市場政策、團(tuán)購銷售。四、終端分派及報備制度1、終端分派制度：企業(yè)原則上按所轄地區(qū)分派終端進(jìn)店數(shù)。經(jīng)銷商自合同簽署后一個月內(nèi)達(dá)成A類店（由甲方擬訂標(biāo)準(zhǔn)查核）總進(jìn)店數(shù)60%以上，兩個月內(nèi)達(dá)成A類店總進(jìn)店數(shù)80%以上，三個月內(nèi)達(dá)成所有總進(jìn)店數(shù)。2、終端報備制度：1）經(jīng)銷商在合同簽署后一周內(nèi)將所轄地區(qū)內(nèi)所有準(zhǔn)備進(jìn)店的名稱及有關(guān)資料（地點(diǎn)、品位等）以書面形式報企業(yè)存案，并在規(guī)準(zhǔn)時間內(nèi)達(dá)成進(jìn)店任務(wù)。2）對新發(fā)現(xiàn)終

3、端店不按地區(qū)區(qū)分，發(fā)現(xiàn)者在第一時間內(nèi)以傳真方式報企業(yè)存案，公司收到傳真二個工作日內(nèi),依據(jù)先后次序發(fā)給確認(rèn)書.第一進(jìn)店人應(yīng)在十天內(nèi)達(dá)成進(jìn)店。在此時期其余經(jīng)銷商不可以去談進(jìn)店事宜。十天以后若未達(dá)成進(jìn)店,企業(yè)通知第二進(jìn)店人去實(shí)行進(jìn)店。以上報備終端進(jìn)店須在規(guī)準(zhǔn)時間內(nèi)達(dá)成，不然企業(yè)有權(quán)將該店進(jìn)店權(quán)劃規(guī)第二家經(jīng)銷商（新店進(jìn)店對每位保護(hù)者只有十時節(jié)間保護(hù)，以此類推）。3終端保護(hù)制:企業(yè)對經(jīng)銷商所供終端,推行保護(hù)。不一樣意其余網(wǎng)內(nèi)經(jīng)銷商去供貨。企業(yè)只對指定終端供貨商市場支持。五、市場管理1、企業(yè)銷售部：1）負(fù)責(zé)對所轄地區(qū)“?/?”的物流、價錢、促銷、竄貨、廉價銷售等市場狀況的監(jiān)察、檢查、清理和保護(hù)工作。2）對

4、地區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商物流及價錢履行狀況按期和不按期的進(jìn)行檢查，真切、正確認(rèn)識經(jīng)銷商庫存及價錢履行狀況。3）凡發(fā)生竄貨或廉價銷售行為，須迅速實(shí)時進(jìn)行控制和辦理。2、經(jīng)銷商：（1）申報“?”要貨計劃，須經(jīng)片區(qū)經(jīng)理署名確認(rèn)后，由片區(qū)經(jīng)理于每個月10日前將次月的銷售計劃提報到企業(yè)營銷部。企業(yè)營銷部依據(jù)經(jīng)銷商的實(shí)質(zhì)銷勢審查要貨計劃，提交企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)署名確認(rèn)后履行。2）負(fù)責(zé)對其部下分銷單位的物流走向進(jìn)行管理，成立有關(guān)的價錢、物流管控舉措，如保證金制度等。3）配合企業(yè)管理人員展開各項市場管理工作。3、促銷品管理方法：1）各地區(qū)依據(jù)促銷品的市場需求（終端、商場管理人員促銷品，終端、商場一般促銷人員促銷品）向企業(yè)申報方案，

5、提出促銷品使用計劃。2）在促銷品使用計劃方案報企業(yè)同意后，企業(yè)依照促銷品發(fā)運(yùn)清單，在發(fā)貨中隨貨發(fā)運(yùn)。特別狀況需重要急發(fā)運(yùn)的報企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)同意。3）促銷品一定由各地區(qū)我企業(yè)人員一致管理、發(fā)放。4）促銷品一定按活動進(jìn)度發(fā)放，領(lǐng)用人員和促銷品領(lǐng)用單位一定有領(lǐng)用手續(xù)。并成立相應(yīng)檔案和受贈人資料。5）促銷品一定與經(jīng)銷商的進(jìn)貨量相般配，企業(yè)片區(qū)經(jīng)理及業(yè)務(wù)員一定增強(qiáng)監(jiān)控，并對此負(fù)責(zé)。有關(guān)責(zé)任人一定審查署名。六、本方法中所針對的市場行為定義1、竄貨：指經(jīng)銷商違犯企業(yè)對其指定銷售地區(qū)的界定，將產(chǎn)品銷售到規(guī)定地區(qū)外的行為。2、廉價銷售：指經(jīng)銷商違犯企業(yè)規(guī)訂價錢系統(tǒng)限制，在自己所轄地區(qū)內(nèi)以低于最低限價的價錢進(jìn)行配送和銷

6、售。（異地廉價銷售按竄貨行為辦理）七、竄貨的判定1、銷售地區(qū)的界定：企業(yè)依據(jù)現(xiàn)有地區(qū)規(guī)劃，以及經(jīng)銷合同確立經(jīng)銷商的銷售地區(qū)。2、判定：1件以上“?”流入異地批發(fā)市場或零售環(huán)節(jié)進(jìn)行銷售；2件以上“?”流入當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場進(jìn)行銷售：3件以上“?”異地團(tuán)購不予存案的行為；團(tuán)購產(chǎn)品流入市場進(jìn)行銷售的行為；異地連鎖店配送不予存案行為；企業(yè)以為其余宜以竄貨界定的行為。八、廉價銷售的判定廉價銷售的判定：依據(jù)企業(yè)擬訂的當(dāng)年度“”價錢系統(tǒng),某一經(jīng)銷單位在自己所轄地區(qū)內(nèi)低于企業(yè)規(guī)定的價錢系統(tǒng)進(jìn)行配送和銷售(異地廉價銷售按竄貨行為辦理)。九、竄貨和廉價銷售行為應(yīng)付的市場舉措、市場管理保證金：（）經(jīng)銷單位為獲得在指定地區(qū)

7、的經(jīng)銷權(quán)，一定繳納13萬元的市場保證金，企業(yè)按保證金管理的有關(guān)規(guī)定對市場管理保證金進(jìn)行保存、查核和懲扣。（）歸口銷售地區(qū)，經(jīng)銷單位其部下分銷單位，一定繳納12萬元的市場管理保證金，經(jīng)銷單位依照我企業(yè)保證金管理的有關(guān)規(guī)定對市場管理保證金進(jìn)行保存、查核和懲扣。（）與企業(yè)簽署專銷合同的經(jīng)銷單位需按合同規(guī)定交清市場管理保證金，對未繳納的經(jīng)銷單位及被處分后未補(bǔ)交齊保證金的經(jīng)銷單位，企業(yè)將賜予暫停發(fā)貨的處分直至繳清為止。、計劃配給制：申報月計劃指標(biāo)及訂單審批工作流程1）經(jīng)銷商填寫定貨單片區(qū)經(jīng)理署名確認(rèn)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審批履行。2）須提早10日報次月銷售計劃。3）經(jīng)銷商一定依據(jù)計劃指標(biāo)現(xiàn)款購貨，并于當(dāng)月履行完成。、

8、市場收買：1）收買條件：A地產(chǎn)品竄至B地，對B地市場價錢造成較大沖擊。2）收買程序：如A地產(chǎn)品竄至B地，B地經(jīng)銷商或片區(qū)專職人員以為該批貨物會對地價錢造成較大的沖擊，經(jīng)企業(yè)管理人員確認(rèn)收買數(shù)目，報企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審批后，由企業(yè)組織被竄方經(jīng)銷商進(jìn)行市場收買；企業(yè)管理人員，被竄方經(jīng)銷商按當(dāng)?shù)厥袌鰞r錢組織收買，收買過程中發(fā)生的花費(fèi)（差價、運(yùn)費(fèi)、被毀外包裝花費(fèi)以及有關(guān)人員在辦理時期在滯留地發(fā)生的有關(guān)花費(fèi)等）由竄貨方經(jīng)銷商全額擔(dān)當(dāng)。十、竄貨和廉價銷售行為的辦理、蓄意把外箱編碼、產(chǎn)品編碼和防偽表記涂抹或破壞，企業(yè)可受權(quán)市場管理人員按表記不全，請當(dāng)?shù)貓?zhí)法部門按涉嫌制售冒充產(chǎn)品進(jìn)行辦理。、經(jīng)銷商：凡出現(xiàn)一次竄貨或廉價

9、銷售行為，扣除竄貨方經(jīng)銷商所有保證金外另罰款2-5萬元；當(dāng)年內(nèi)出現(xiàn)二次竄貨或廉價銷售行為，扣除竄貨方經(jīng)銷商所有保證金及罰款2-8萬元，并馬上斷貨，撤消其“?”經(jīng)銷權(quán)；特約專銷客戶須依照合同商定履行。、經(jīng)銷商部下二級批發(fā)商：經(jīng)銷商部下二級批發(fā)商若有竄貨或廉價銷售行為，企業(yè)只針對經(jīng)銷商進(jìn)行處分，同時要求該經(jīng)銷商對二級批發(fā)商采納控貨、斷貨、扣發(fā)保證金等相應(yīng)的管理舉措。甲方：乙方：（蓋?。ㄉw?。┑攸c(diǎn)：地點(diǎn)：法定代理人：法定代理人：拜托代理人：拜托代理人：簽約時間：簽約時間：愛情的美好，就在于人的多情和心甘寧愿，在甜蜜的熱戀階段，渾身心的投入和付出都無怨無悔。男人深情纏綿地對女人說：“我負(fù)責(zé)賺錢養(yǎng)家，

10、你負(fù)責(zé)貌美如花?！蹦菚r那刻的話語，相信他是誠心的，出自于肺腑之言。跟著感情在煙火生活中的磨礪，逐漸淡化或許冷卻，他對她愈來愈沒有以前的殷勤，愈來愈沒有以前的心甘寧愿。工作的壓力，生活的瑣碎，讓他感覺身旁的女人為什么不可以白手起家，為什么像寄生蟲一般依賴著他，讓他感覺壓迫和躲避。電視劇我的前半生里的羅子君就是最好的例子。貌美如花的她，嫁給深愛她的陳俊生，聽了他的情話“我負(fù)責(zé)賺錢養(yǎng)家，你負(fù)責(zé)貌美如花”以后，馬上辭掉工作，專心在家做一個少奶奶，嬌生慣養(yǎng)，每日把自己妝扮的美美噠，只為了保持“貌美如花”給老公看。最后的結(jié)局不想而知，她的老公出軌了，原因是他太累了，他每日累死累活地工作，回家卻跟羅子君沒有共同語言，內(nèi)心的愁悶無處安置，只好找一個靈魂知音。關(guān)于羅子君和陳俊生兩個人的婚姻，不可以說孰是孰非，最根本的癥結(jié)在于這句情話“我負(fù)責(zé)賺錢養(yǎng)家，你負(fù)責(zé)貌美如花”.兩個人的婚姻在于共同成長，共同支持，而不是把自己的一世寄望在另一個人的身上。不論是女人，仍是男人，獨(dú)立的人品和獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)是一定的，只有自己獨(dú)立了，你才能獲取他人的尊敬和愛惜。好的婚姻，必定是三觀同樣，家境般配的兩