店鋪陳列管理制度

1、店鋪陳設(shè)治理制度生動化陳設(shè)目的產(chǎn)品及企業(yè)形象的目的。生動化陳設(shè)原則利潤性商品陳設(shè)必需確實(shí)能夠提高產(chǎn)品銷售量通過努力爭取有助于提高銷售的陳設(shè)位置要登記能增加銷售量的特別陳設(shè)方式和陳設(shè)物適時(shí)告知商店經(jīng)理或負(fù)責(zé)人商品陳設(shè)對利潤的好處。承受“先進(jìn)先出”的原則，減小退貨的可能性。陳設(shè)點(diǎn)應(yīng)爭取的陳設(shè)點(diǎn)：前等都是叫好的陳設(shè)點(diǎn)。位置等。架的轉(zhuǎn)角處、收銀臺旁等。猛烈的商品旁等。具有吸引力充分利用現(xiàn)有商品數(shù)量，集中堆放以顯示氣概。正確貼上商品價(jià)格標(biāo)簽。此顯示良好的銷售狀況。陳設(shè)時(shí)將自己的商品與其它品牌的商品劃分清楚。協(xié)作陳設(shè)空間的大小，充分利用廣告宣傳品吸引顧客的留意；也可運(yùn)用整堆不規(guī)章的排列法，節(jié)約時(shí)間，并制造

2、特價(jià)優(yōu)待的意義。便利性商品陳設(shè)在顧客簡潔拿取的位置；爭取好的陳設(shè)點(diǎn)，爭取顧客能從不同的位置、方向取得商品。80%的商品，可以便利顧客選購。在商品上。價(jià)格價(jià)格要標(biāo)識清楚。價(jià)格標(biāo)簽必需標(biāo)是在醒目的位置，數(shù)字的大小多少也會影響顧客的吸引力。直接寫出特價(jià)的數(shù)字比告知顧客折扣數(shù)更有吸引力。商品陳設(shè)穩(wěn)固性商品陳設(shè)在于幫助銷售而不是絕技表演。做整箱呈現(xiàn)時(shí)，既要考慮適當(dāng)個(gè)平穩(wěn)的位置上，更換空箱從最上層開頭以確保安全。作業(yè)程序終端檢查前的預(yù)備化的維護(hù)。個(gè)人儀容：理貨員是公司的“形象大使難想象一個(gè)衣衫不整、邋遢臟亂的理貨員會給客戶留下好印象。理貨員的外表和服裝要干凈、胡子要刮干凈、不得留長發(fā)、皮鞋要擦亮、同時(shí)還要

3、保持自身交通工具的清潔等等。所需的資料：檢查客戶資料：承受路線“預(yù)售制”銷售模式，理貨員表每天都訂單、業(yè)績報(bào)告等等。品牌貼紙POP望，從而建立百事品牌的良好形象。預(yù)備的用具：首先要預(yù)備好所需的陳設(shè)器材和工具，包括：陳設(shè)清潔陳設(shè)產(chǎn)品等。線來開頭一天的工作了?？颓殛P(guān)系與客戶交朋友，用陳設(shè)的好處說服客戶承受陳設(shè)，努力引起客戶的興趣和留意， 敬重他的反對意見，從客戶的角度去考慮問題，用急躁去不斷的爭取。與客戶打招呼：進(jìn)入店內(nèi)時(shí)，理貨員要面帶微笑，合情合理地稱呼其他人員也要以禮相待。不宜直接進(jìn)入正題：和客戶應(yīng)酬時(shí)，不要直接就談及訂貨的事情，是在真實(shí)地關(guān)心他，而不僅僅是出于生意的關(guān)系才來訪問他。之間形成良

4、性的互動，為打下建立堅(jiān)實(shí)的客情關(guān)系奠定良好的根底。終端檢查內(nèi)容店外海報(bào)狀況：準(zhǔn)時(shí)更外觀破損、骯臟的海報(bào)招貼。理貨員到達(dá)店后，要首先檢查原來好形象。家在店的 P0P 大戰(zhàn)是特別劇烈的，各種樣式、外形的 P0P 可謂是“你方唱罷我登P0P最正確的市場顯現(xiàn)效果。店內(nèi)作業(yè)要求/包裝的挨次來清點(diǎn)店內(nèi)商品的的實(shí)際庫存總量。適時(shí)供貨：理貨員必需依據(jù)肯定的原則1.5銷售。安全庫存=上次訪問后的實(shí)際銷售量1.5 建議訂貨量=安全存貨量現(xiàn)有庫存供給專業(yè)建議：向客戶提出建議訂貨量之后，客戶大多會提出異客戶提出實(shí)效性的操作建議，從而致力于成為客戶的專業(yè)行銷參謀。訂貨：銷售訪問完畢后，銷售人員要再一次確認(rèn)客戶的定貨量，

5、量、存貨數(shù)量等工程?？蛻艨ò葱瞧谠O(shè)置，即星期一11為預(yù)備地了解客戶的需求，以便更好地為客戶供給效勞。辭謝告之下次訪問時(shí)間：定時(shí)、定線、定人、定車”是公司對銷售代表的要求固定時(shí)間接待銷售代表的習(xí)慣，以提高客戶的滿足度。依據(jù)商品生動化陳設(shè)定律進(jìn)展作業(yè)4.13.1.3.23.1.3.3?？颓殛P(guān)系：跟客戶建立良好關(guān)系?？蛻舻臅r(shí)機(jī)點(diǎn)：置，做最好成績的陳設(shè)一般要考慮以下問題：B.打算所需陳設(shè)的商品的種類、數(shù)量。查找適當(dāng)?shù)奈恢?。解釋陳設(shè)的概念，強(qiáng)調(diào)陳設(shè)的利益點(diǎn)?；貞?yīng)零售商的反對意見，并取得同意，讓客戶同意陳設(shè)的時(shí)間等。箱子、柜臺陳設(shè)物品、懸掛物、樣品、說明書、標(biāo)識標(biāo)帖等。4.6.陳設(shè)的小秘訣：盡量便于顧客拿

6、取。不要讓海報(bào)或陳設(shè)被其它產(chǎn)品或東西掩蓋，以免被競爭對手搶走銷售機(jī)會。不要讓零售商覺得不簡潔堆放補(bǔ)貨，由于零售商假設(shè)覺得麻煩就會拒絕陳設(shè)要求。以免引起顧客的反感。F.使陳設(shè)品可以從外面被看到，以吸引顧客。產(chǎn)品陳設(shè)在接近收銀臺，使顧客經(jīng)過時(shí)或他們等待交款時(shí)可以看到。H.假設(shè)是弱勢品牌，應(yīng)盡量爭取將產(chǎn)品陳設(shè)在第一品牌的旁邊。70%。全部產(chǎn)品的陳設(shè)應(yīng)按其奉獻(xiàn)度安排。對陳設(shè)進(jìn)展檢驗(yàn)與評估慮以下因素：A.陳設(shè)位置是否位于熱賣點(diǎn)？ D.是否有清楚、簡潔的銷售信息？G.產(chǎn)品是否便于拿??？陳設(shè)是否穩(wěn)固？是否便于快速補(bǔ)貨？陳設(shè)的產(chǎn)品是否干凈、干凈？零售商是否同意在肯定的時(shí)期內(nèi)保持陳設(shè)？5.商品陳設(shè)的主要類型和方法：5.1 雜貨店、百貨店、超市、自選商店的陳設(shè)要點(diǎn)： B.接近領(lǐng)導(dǎo)品牌及同類商品做水平或垂直陳設(shè)。D.每一個(gè)品牌、每一種規(guī)格都要陳設(shè)。E.貨架上要經(jīng)常補(bǔ)滿貨。F.至少應(yīng)有比購置周期多一周的庫存。I.POP。7.2.小販、路邊店陳設(shè)要點(diǎn)：B.要陳設(shè)每一品牌、每一規(guī)格。如有試用品或小包裝，肯定要掛吊牌。C.要經(jīng)常保持至少一