“獨自二胎”催生機(jī)會爹地寶物測驗國際化

1、word 可編輯，歡迎下載使用！“獨自二胎 ”催生機(jī)會爹地寶物測驗國際化閩商報記者林喜芳（刊于 2014 年 4 月 7 日閩商報 24-25 版）記者見到林斌的這天正午，他剛從車間出來，手上拿著幾份嬰兒紙尿褲樣品，這是他每次到公司下車間都要做的一件事。在商場銷量漸穩(wěn)之后，他好像成了 “暗地 ”人，當(dāng)起了質(zhì)量監(jiān)管員。在一些企業(yè)忙著找出售途徑和找客戶的時分，爹地寶物股份有限公司（以下簡稱“爹地寶物 ”）車間的出產(chǎn)線卻是一天兩班倒在運作， “從上一年 10 月就斷貨到現(xiàn)在， 產(chǎn)品求過于供。 ” 林斌說。據(jù)資料顯現(xiàn)， 2012 年，爹地寶物在我國紙尿褲職業(yè)界出售排名第七（含世界品牌） 。2013 年

2、，獲 2013 年度全國最受歡迎嬰童品牌、度顧客最定心品牌獎。1word 可編輯，歡迎下載使用！2014 年 3 月 15 日，爹地寶物新工業(yè)園區(qū)在福清奠基，將出資 5 億元建造。項目一期工程 320 畝，裝備世界尖端全自動先進(jìn)出產(chǎn)線，年產(chǎn)值可達(dá) 40 億，將帶動 3000-5000 人的工作。8 年的時刻，爹地寶物從一家小企業(yè)蛻變成年出售額5 億的企業(yè)，每年都以100%的速度添加，已開展成為職業(yè)界標(biāo)桿企業(yè)?！耙粋€品牌的誕生， 至少需求三五年的堆集， 在走向品牌的路上，要耐得住孤寂。 ”林斌說， 咱們或許覺得這家企業(yè)開端光輝了，但他們從前也經(jīng)歷過 “適當(dāng)孤寂 ”的階段。一個姓名了解嬰童商場的媽

3、媽們，往往榜首眼被吸引住的就是這個牌2word 可編輯，歡迎下載使用！子的稱號： “是林志穎代言的那個牌子。 ”確實，定位清晰后，爹地寶物一翻開廣告商場，找的品牌代言人全部都是典型的重生代超級奶爸。林斌說，其時最早的構(gòu)思也是想選 “媽咪 ”之內(nèi)的稱號，卻發(fā)現(xiàn)早已被其他商家注冊了。 “為何不換一種思路呢？ ”團(tuán)隊中有個人提議，已然大部分的紙尿褲牌子都和“媽咪 ”有關(guān)，但沒聽過有 “爹地 ”的稱號。他們懷著忐忑的心境查了下，公然沒有人使用過。所以多方評論后共同通過“爹地寶物 ”?！斑@個姓名的含義其實也很淺顯。 ”林斌說，大多數(shù)人以為，照料寶寶是媽咪的工作，取名爹地寶物，就是要倡議另一種觀念 將重生

4、代育兒新理念推向商場，用重生代爸爸媽媽育兒視角去詮釋爹地與寶物的聯(lián)系。再延伸開來，就是發(fā)起育兒聯(lián)系中父親人物的重要性，應(yīng)該從寶寶換尿布年代就要開端介入育兒聯(lián)系中。獨一代的爸爸媽媽與獨二代過招，要學(xué)會以更共同差異化的育兒理念、育兒方法來呵護(hù)寶寶。作為重生代的 80 后爹地， 應(yīng)該要更懂 BaBy。3word 可編輯，歡迎下載使用！一次轉(zhuǎn)型在進(jìn)入紙尿褲商場之前，林斌也做過許多職業(yè)。從1998 年開端辦公司辦廠， 觸摸過鞋子、 日用品等職業(yè)， 但都是 “小打小鬧 ”，不過 10 多年商場闖練堆集下來的，除了資金、人脈還有敏銳的商場洞察力。但他一起意識到，要想做大做強(qiáng)公司，就必須找準(zhǔn)個商場，走品牌化路

5、途。通過具體的商場調(diào)查，他發(fā)覺紙尿褲商場很巨大。在2000年今后，重生寶寶從 “開襠褲 ”年代進(jìn)入紙尿褲年代。這意味著嬰兒紙尿褲正在成為一種量大面廣的日用消費品，遭到廠家、商界、顧客的喜愛和注重，紙尿褲商場快速添加起來?！昂苊黠@的是，此刻世界大部分紙尿褲品牌紛繁瞄準(zhǔn)了我國商場，開端輪流掀起商場爭奪戰(zhàn)。 ”林斌說。4word 可編輯，歡迎下載使用！2005 年，林斌的日用品公司徹底轉(zhuǎn)型進(jìn)軍紙尿褲商場，一開端卻遭到不小應(yīng)戰(zhàn)。其時有個世界知名品牌的紙尿褲剛剛進(jìn)入我國，為了添加銷量許多投進(jìn)廣告，商場上一片賣一元錢。但核算過本錢的林斌一會兒就有點蒙了：“一片本錢都要0.9元，大品牌促銷量才賣一元，咱們小

6、企業(yè)還怎樣賺呢？”但他仍是沒有悲觀， 決議找找產(chǎn)品差異化。 “紙尿褲也有淡旺季，特別是 6-8 月氣候熱的時分，許多家長就以為夏天該脫掉紙尿褲！ ”隨后，他安排團(tuán)隊加班趕工，開端環(huán)繞 “夏天 ” 做產(chǎn)品立異規(guī)劃， 打出 “夏天紙尿褲 ”的廣告，進(jìn)行 “清新一夏 ” 的宣揚，引導(dǎo)差異化概念。在包裝上也規(guī)劃得愈加人性化，推獨立包以及特性圖畫產(chǎn)品，在職業(yè)界掀起了一股夏日紙尿褲的風(fēng)暴，然后讓更多人知道和注重爹地寶物。一場戰(zhàn)略和許多企業(yè) “從本省到全國 ”的開展戰(zhàn)略不同的是，林斌一開端就把目光投向全國性的商場， “已然相同的商場出售環(huán)節(jié)，5word 可編輯，歡迎下載使用！全國商場不是更寬廣嗎？此外， 套

7、用一句老話， 以農(nóng)村包圍城市 。 ”他要點選取全國各地三四線城市進(jìn)行拓寬，一方面也是避開和知名品牌在大城市的競賽，另一方面城鎮(zhèn)人群對新品牌的紙尿褲也更簡單接受。到 2014 年頭，除了西藏外，全國700 多個縣市都有散布爹地寶物的經(jīng)銷商。 “職業(yè)界現(xiàn)在有個現(xiàn)象，近兩年一些跨國大品牌反而轉(zhuǎn)戰(zhàn)三四線城市，由于城鎮(zhèn)商場更寬廣，事實證明，這些當(dāng)?shù)氐南M層次進(jìn)步很快，乃至連咱們都感到意外。 ” 林斌說。通過三年時刻的商場沉積，商場方針和產(chǎn)質(zhì)量量也逐步安穩(wěn)，林斌以為要做全國商場就必須要打響知名度。 “榜首反響就是投廣告吧，已然全國性品牌就爽性到央視上投?！绷直筇寡?，那時公司沒什么大錢，用典當(dāng)?shù)姆慨a(chǎn)拿到了1

8、30 萬元的借款，到央視投進(jìn)廣告。 兩三個月往后， 錢所剩不多作用卻沒出來。6word 可編輯，歡迎下載使用！再剖析下定位，決議換個渠道到干流衛(wèi)視臺投進(jìn)，這時分作用才漸漸出來了，就有代理商連續(xù)找上門?！斑@時產(chǎn)品再漲15%，那一年的收益也算根本回收廣告費了?！薄巴稄V告就像烹飪，火候要把握好， ”林斌說，首要清晰廣告要投給誰看，剖析清楚產(chǎn)品商場。最重要的是，當(dāng)有些人循著廣告找上門來的時分，就要把握住時機(jī)，展示企業(yè)的硬實力，比方質(zhì)量和效勞肯定要過關(guān)，讓客戶徹底是由于企業(yè)自身才和你協(xié)作，才或許開展更多的客戶。這些年，他也深諳一個現(xiàn)象： 我國的寶寶喝著國外奶粉長大，我國的寶寶用著國外的紙尿褲。林斌說，他

9、期望讓爹地寶物走向世界，做我國的、世界的民族紙尿褲品牌。 2014 年，爹地寶物應(yīng)邀參加了在韓國江南舉行的春季韓國婦幼孕嬰童博覽會（ setec babyfair ）?，F(xiàn)場主辦方對多家紙尿褲產(chǎn)品進(jìn)行測驗，證明爹地寶物的質(zhì)量不遜于其他世界大品牌，更堅決了他走向世界化的決計。7word 可編輯，歡迎下載使用！林斌說，我國 “獨自二胎 ”方針鋪開后， 又將迎來一股 “嬰兒潮 ”，做民族品牌，好機(jī)會來了。董事長林斌與記者對話嬰童商場缺的是品牌林斌：深圳福州商會副會長、福建省工商聯(lián)執(zhí)委、福清企聯(lián)會副會長、我國日子用紙委員會編委委員，全國造紙標(biāo)準(zhǔn)化中心委員、爹地寶物股份有限公司董事長。MSN 記者：紙尿褲

10、的顧客和其他職業(yè)有什么區(qū)別？林斌：這是特別的產(chǎn)品消費目標(biāo)，周期最多只要兩年到兩年半，顧客沒有忠誠度。而當(dāng)下的80 后、 90 后爸爸媽媽的特點是不怕花錢，但對產(chǎn)品質(zhì)量有著極高的要求。一提起選購8word 可編輯，歡迎下載使用！紙尿褲，遍及會挑選一些世界性品牌。MSN 記者：現(xiàn)在紙尿褲商場的格式是什么樣的？林斌：現(xiàn)在國內(nèi)嬰兒紙尿布商場的品牌格式已根本成型，具有資金研制優(yōu)勢的世界幾大龍頭（花王、幫寶適、媽咪寶物等）操縱了絕大部分商場份額，而國內(nèi)中小廠商在中低端商場中的競賽益發(fā)劇烈，品牌產(chǎn)品占有主導(dǎo)，一些中小企業(yè)求生存，出售額過 2 億的寥寥無幾，本鄉(xiāng)品牌較少。福建本鄉(xiāng)知名品牌除了爹地寶物，還有安兒

11、樂、雀氏等。世界品牌大多有多年的嬰童用品研制、出產(chǎn)經(jīng)歷， 在技能上、管理上遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于國內(nèi)企業(yè)，肯定會讓國內(nèi)企業(yè)倍感壓力。本鄉(xiāng)嬰童品牌想開展，還得靠自己的研制力氣，要當(dāng)令推出高質(zhì)量的特性產(chǎn)品，一起在品牌的推行上下足時間。9word 可編輯，歡迎下載使用！MSN 記者：競賽如此之大， 您估計現(xiàn)在國內(nèi)紙尿褲商場的空間還有多少？本鄉(xiāng)品牌該怎樣調(diào)整定位？林斌： 2014 年，紙尿褲全國商場將至少到達(dá)250 億以上，未來五年國內(nèi)的嬰兒紙尿布商場仍將堅持兩位數(shù)的增速?？墒?，一些人會覺得，已然嬰童商場大多被世界商場切割，那或許現(xiàn)已飽和了，咱們就不要去抗衡了。其實，在我國商場，嬰童商場缺的僅僅品牌以及真實做品牌的

12、企業(yè)，而不是沒東西做，這些都與商場飽和度無關(guān)。假如戰(zhàn)略定位是做品牌，那么很簡單，全部環(huán)繞品牌來做。比質(zhì)量、比效勞、比立異。MSN 記者：怎么進(jìn)步本鄉(xiāng)紙尿褲的質(zhì)量技能和品牌呢？林斌：紙尿褲看似很簡單， 但事實上里邊至少有十幾項專利，從出產(chǎn)前資料查驗，到出產(chǎn)過程中半制品抽檢，再到出產(chǎn)后制品全檢，每一個環(huán)節(jié)，都要保證質(zhì)量過關(guān)。這是高技能低門檻的職業(yè)，沒有質(zhì)量和品牌作為保證，新品牌要從該商場中分得一杯羹并不簡單。紙尿褲品牌最欠好培育，技能含量要求高。要進(jìn)入到這個職業(yè)并不難，但要出產(chǎn)出好的產(chǎn)品卻不簡單。10word 可編輯，歡迎下載使用！乃至還不止這些，還要保證相關(guān)產(chǎn)品及原資料的出產(chǎn)商。爹地寶物引入世界最早進(jìn)出產(chǎn)線，選用高水準(zhǔn)出產(chǎn)質(zhì)料，還與福建各大高校進(jìn)行校企協(xié)作，依托高校技能力氣，研制優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。MSN 記者：許多家長覺得，紙尿褲的質(zhì)量和售后很要害，那爹地寶物是否遇到過質(zhì)量危機(jī)，怎么公關(guān)？林斌：在建立品