法泰推廣介紹(11.21)

1、FD00376 推廣產(chǎn)品：法泰斷路器11、你有多少推廣的基礎(chǔ)2、開始了解法泰4、我們現(xiàn)在還缺什么內(nèi)容3、法泰的市場定位5、幾句題外話21、我們推廣工作的最終目標是什么？2、工控和配電，從系統(tǒng)解決方案到元器件， 你了解多少？3、如何才能讓你的推廣工作更輕松3.1、你是否知道你的推廣方向和推廣客戶群體在哪里？你的基礎(chǔ)有多少？3.2、你是否了解你要推廣的產(chǎn)品：市場定位、銷售政策、品牌歷史等3.3、你是否已經(jīng)開始整合你的各種資源，要知道：現(xiàn)今社會，關(guān)系是第一生產(chǎn)力！3.4、3開始了解法泰企業(yè)概況產(chǎn)品信息及應(yīng)用特點部分工程案例4成立于1999年，是專業(yè)生產(chǎn)低壓電器元件及高低壓電器成套設(shè)備的股份制企業(yè)。2

2、010年喬遷新工業(yè)園2008年成為江蘇省高新技術(shù)企業(yè)2006年更名為法泰電器（江蘇）股份有限公司1999年成立蘇州法泰電器有限公司，生產(chǎn)小型斷路器（FTM8）開始了解法泰企業(yè)概況5 工業(yè)園坐落在蘇州市相城區(qū)，占地55000m2 ，建筑面積逾6萬m2，投入建設(shè)資金超過1.5億元人民幣。法泰工業(yè)園成為蘇州市級參觀、考察民營企業(yè)的首選之地。2010年2月2日正式遷入。法泰工業(yè)園開始了解法泰企業(yè)概況62號樓：試驗中心元件生產(chǎn)工廠開始了解法泰企業(yè)概況73號樓：零部件事業(yè)部 模具分公司 注塑分公司 鈑金分公司 沖壓分公司 點焊分公司4號樓：成套事業(yè)部開始了解法泰企業(yè)概況8低壓電器分類及用途電 器 名 稱主

3、 要 品 種用 途配電電器刀開關(guān)大電流刀開關(guān)主要用于電路隔離，也能接通和分斷額定電流熔斷器式刀開關(guān)板用刀開關(guān)負荷開關(guān)轉(zhuǎn)換開關(guān)組合開關(guān)用于兩種以上電源或負載的轉(zhuǎn)換和通斷電路換向開關(guān)斷路器框架式（萬能式）斷路器(ACB)用于線路過載、短路或欠壓保護，也可用作不頻繁接通和分斷電路塑料外殼式斷路器(MCCB)限流式斷路器(MCB)漏電保護斷路器熔斷器有填料熔斷器用于線路或電氣設(shè)備的短路和過載保護無填料熔斷器自復(fù)熔斷器控制電器接觸器交/直流接觸器主要用于遠距離頻繁啟動或控制電動機，以及接通和分斷正常工作的電路控制繼電器熱繼、中繼、時間等各種繼電器主要用于控制系統(tǒng)中，控制其它電器或作主電路的保護啟動器磁力

4、啟動器主要用于電動機的啟動和正反向控制減壓啟動器9ACB產(chǎn)品：基于DW45和DW450技術(shù)的2種框架斷路器FTW1智能型萬能式斷路器工業(yè)級產(chǎn)品系列主配電柜中使用，對性能要求高，滿足2000-6300殼架等級FTW2智能型萬能式斷路器工業(yè)級產(chǎn)品系列體積更小，更經(jīng)濟實用，滿足1600-2000殼架等級開始了解法泰產(chǎn)品信息101、采用國內(nèi)統(tǒng)一設(shè)計DW45技術(shù)，經(jīng)改良后性能更加穩(wěn)定可靠2、同檔次競品性價比高（針對目標競爭對手）3、螺釘墊片加齒，有利于堅固和良好的接地性能。3、主要零配件由我集團公司自行生產(chǎn)，保證核心元件可控。4、具有隔離功能、聯(lián)鎖功能，可省略隔離開關(guān)5、可通信遙控操作，具有“四遙”功能

5、6、外形零件噴塑外觀光潔美觀，可派生帶液晶顯示功能 7、零飛弧、可適用于30 55 的環(huán)境溫度、可在海拔4000米以內(nèi)使用FTW1特點111、超小型化，節(jié)約資源，同殼架較FTW1小1/3體積2、 Ics=100%Icu，確保用電的安全性3、采用國內(nèi)統(tǒng)一設(shè)計DW450技術(shù)，經(jīng)改良后性能更加穩(wěn)定可靠4、主要零配件由我集團公司自行生產(chǎn)，保證核心元件可控。 4、可通信遙控操作，可自帶欠電壓保護（省卻外接欠電壓脫扣器）5、高分斷能力，零飛弧，多種聯(lián)鎖功能6、外形美觀時尚、可適用于30 55 的環(huán)境溫度、可在海拔4000米以內(nèi)使用FTW2產(chǎn)品賣點:12FTW1、FTW2尺寸對比厚度353mmFTW1-20

6、00318mm402mm厚度345mmFTW2-1600210mm351mm最大特點：1、超小型化，與FTW1同殼架相比小了1/3，元件裝柜體內(nèi)可減少框體數(shù)量及占地面積，1600A以下額定電流可用FTW2取代FTW1，性價比高13FTM2系列智能型塑料外殼式斷路器核心產(chǎn)品，工業(yè)級產(chǎn)品系列 功能齊全、品質(zhì)卓越，技術(shù)領(lǐng)先、智能可調(diào)，面向工控行業(yè)、智能樓宇等對產(chǎn)品穩(wěn)定性、智能化、通信化等要求高的工程FTM1塑料外殼式斷路器 經(jīng)濟實用型產(chǎn)品，熱磁式標準配置面向建筑市場和部分中小型工業(yè)項目MCCB產(chǎn)品：智能型和普通熱磁式塑殼斷路器開始了解法泰產(chǎn)品信息14同一殼架的熱磁式斷路器、帶剩余電流斷路器、智能式斷

7、路器，其外形尺寸和安裝尺寸完全一樣智能型剩余電流保護斷路器可在不改變外形尺寸的條件下實現(xiàn)智能式的過載、短路和剩余電流同在一臺斷路器上 具有電流、時間直接可調(diào)功能，符合智能電網(wǎng)發(fā)展方向上蓋采用翻蓋設(shè)計，方便附件直接安裝尺寸優(yōu)化，體積小型化雙層防護結(jié)構(gòu)選材符合環(huán)保要求簡潔時尚的外觀設(shè)計具有C型、N型和H型分斷能力可適用于30 55 的環(huán)境溫度可在海拔4000米以內(nèi)使用FTM2技術(shù)特性15 鐵芯DW350硅鋼片（武鋼） 觸點為人民電器分廠 雙金產(chǎn)地在佛山 均為國產(chǎn)業(yè)界最好選料定位按高端品牌要求塑殼品質(zhì)保證塑殼斷路器線圈耐高溫漆包線QA-1/180 殼體、防護罩巴斯夫阻燃增強尼龍 上蓋板采用美國杜邦尼

8、龍PA66材料，底座采用美國IDI公司BMC材料，均通過UL黃卡認證精選材料16FTB1帶選擇性保護小型斷路器工業(yè)級高端產(chǎn)品系列 帶選擇性保護，面向?qū)K端配電系統(tǒng)可靠性和穩(wěn)定性要求高的項目工程獨家產(chǎn)品，別無分號FTB2高分斷小型斷路器核心產(chǎn)品，工業(yè)級高分斷產(chǎn)品，提供6.5kA和12kA兩種分斷能力可供選擇面向工控行業(yè)、國家級重點工程等對產(chǎn)品可靠性穩(wěn)定性要求高的項目中FTM8小型斷路器 工業(yè)級民用產(chǎn)品面向建筑領(lǐng)域、房產(chǎn)項目等講求性價比的工程MCB產(chǎn)品：帶選擇性小微斷、高分斷小微斷、普通小微斷開始了解法泰產(chǎn)品信息17具有全選擇性保護，解決終端配電系統(tǒng)上下級開關(guān)越級跳閘問題FTB1可以與任何企業(yè)的M

9、CB進行上下極級聯(lián)配合。FTB1的體積為國外同類產(chǎn)品的2/3, 可以安裝在表箱、終端箱等終端配電箱中。功能齊備：包括長延時保護、短路短延時保護、剩余電流保護、電子式產(chǎn)品短路短延時可調(diào)及故障清除的時間可返回等功能。5. 附件齊全：可提供欠過壓一體式脫扣器、分勵脫扣器、輔助報警、母排安裝底座、電操機構(gòu)等附件。法泰公司和上科所成為家用及類似場所帶選擇性的過電流保護斷路器國家標準的主要起草單位。最典型案例：中標北京天安門60周年慶典金水橋工程改造項目。新產(chǎn)品是法泰公司和上科所共同研發(fā)，有技術(shù)權(quán)威性，已經(jīng)符合第四代小型斷路器的要求，引領(lǐng)第四代小型斷路器的發(fā)展。FTB1是國內(nèi)唯一能提供終端系統(tǒng)全選擇性保護

10、解決方案的產(chǎn)品。FTB1技術(shù)特性18采用金鐘默勒的L7產(chǎn)品技術(shù)進行二次開發(fā)，分斷能力高，6.5kA、10kA以及12kA可供選擇可將短路電流限制到6070%精選的關(guān)鍵材料保證產(chǎn)品性能指標和產(chǎn)品可靠性操作機構(gòu)達毫秒級（12毫秒）獨特的導(dǎo)弧片、隔弧片和滅弧室的設(shè)計和應(yīng)用，可使電弧在1ms內(nèi)由觸點移上引弧角，在4ms內(nèi)達到和完成熄弧的全部過程。漏電和空開全部可以做到倒樁進線。極小的操作力頓感操作舒適流線型外殼設(shè)計具有手柄外的分合指示FTB2技術(shù)特性19殼體荷蘭DSM選料定位按國際品牌要求小型斷路器觸點美國領(lǐng)先大都克 IMPHY Bi-metal 雙金屬片德國德鎳彈簧鋼絲韓國KOS 精選材料品質(zhì)保證F

11、TB220天安門改建工程60周年慶，天安門電氣改造 法泰是唯一一個國產(chǎn)元器件品牌部分工程案例21上海世博園地上海世博園地公共設(shè)施區(qū)域法泰元器件波蘭館法泰成套電力設(shè)備部分工程案例221000千伏特高壓交流輸變電工程環(huán)境實驗室部分工程案例23寶鋼集團鋼鐵行業(yè)沙鋼集團 萊鋼集團杭鋼集團濟鋼集團永鋼集團寶鋼德盛特種鋼部分工程案例24通信行業(yè)新海宜部分工程案例25石油化工行業(yè)大慶油田中國石油化工集團上海華誼丙烯酸化工公司中國藍星集團山西山納橡膠化工江蘇東瑞化工山西三佳集團化工新材料公司蘇州銀馬精細化工部分工程案例26蘇通大橋潤揚大橋輔橋工程江蘇大學(xué)蘇州大學(xué)上海師范大學(xué)上海商學(xué)院浙江大學(xué)蘇州市立醫(yī)院蘇州第

12、三監(jiān)獄蘇州繞城高速蘇州會議中心蘇州中茵皇冠酒店蘇州萬達廣場綠地集團市政房產(chǎn)工程部分工程案例27法泰的市場定位目前的市場情況我們的市場定位房地產(chǎn)行業(yè)中我們的競爭對手情況工控行業(yè)中我們的競爭對手情況28法泰的市場定位先了解市場按檔次劃分高端市場：ABB、施耐德、西門子、MOELLER、海格等中端市場：常熟、上聯(lián)人民、良信等低端市場：正泰、德力西、天正、巨邦等按客戶劃分一次市場：設(shè)計院一次半市場：成套廠、項目甲方、OEM、SI等二次市場：零售商、批發(fā)商、機電市場、門面店鋪29法泰的市場定位房地產(chǎn)行業(yè)中我們的定位按檔次劃分高端市場：ABB、施耐德、西門子、MOELLER、海格等中端市場：常熟、上聯(lián)人民

13、、良信等 低端市場：正泰、德力西、天正、巨邦等按客戶劃分一次市場：設(shè)計院一次半市場：成套廠、項目甲方、OEM、SI等二次市場：零售商、批發(fā)商、機電市場、門面店鋪法泰法泰法泰30法泰的市場定位房地產(chǎn)行業(yè)中我們的競爭對手情況常熟10年國內(nèi)銷售10億左右，公認國產(chǎn)第一品牌，主要市場為局方主業(yè)及房地產(chǎn)市場、公建項目等市場太透明、基本無特價、利潤空間十分有限，主要通過一級市場及品牌價值帶動銷售，銷售產(chǎn)品以放在框架、塑殼產(chǎn)品為主，微斷為良信代工，價格較高上聯(lián)人民10年國內(nèi)銷售8億左右，公認國產(chǎn)第二品牌，主要市場為局方主業(yè)及房地產(chǎn)市場、公建項目等假貨太多，特別是品牌造假，國內(nèi)一共有4家人民良信原先主要以為其它品牌