法泰推廣介紹(11.21)

1、FD00376 推廣產(chǎn)品：法泰斷路器11、你有多少推廣的基礎(chǔ)2、開始了解法泰4、我們現(xiàn)在還缺什么內(nèi)容3、法泰的市場定位5、幾句題外話21、我們推廣工作的最終目標(biāo)是什么？2、工控和配電，從系統(tǒng)解決方案到元器件， 你了解多少？3、如何才能讓你的推廣工作更輕松3.1、你是否知道你的推廣方向和推廣客戶群體在哪里？你的基礎(chǔ)有多少？3.2、你是否了解你要推廣的產(chǎn)品：市場定位、銷售政策、品牌歷史等3.3、你是否已經(jīng)開始整合你的各種資源，要知道：現(xiàn)今社會，關(guān)系是第一生產(chǎn)力！3.4、3開始了解法泰企業(yè)概況產(chǎn)品信息及應(yīng)用特點部分工程案例4成立于1999年，是專業(yè)生產(chǎn)低壓電器元件及高低壓電器成套設(shè)備的股份制企業(yè)。2

2、010年喬遷新工業(yè)園2008年成為江蘇省高新技術(shù)企業(yè)2006年更名為法泰電器（江蘇）股份有限公司1999年成立蘇州法泰電器有限公司，生產(chǎn)小型斷路器（FTM8）開始了解法泰企業(yè)概況5 工業(yè)園坐落在蘇州市相城區(qū)，占地55000m2 ，建筑面積逾6萬m2，投入建設(shè)資金超過1.5億元人民幣。法泰工業(yè)園成為蘇州市級參觀、考察民營企業(yè)的首選之地。2010年2月2日正式遷入。法泰工業(yè)園開始了解法泰企業(yè)概況62號樓：試驗中心元件生產(chǎn)工廠開始了解法泰企業(yè)概況73號樓：零部件事業(yè)部 模具分公司 注塑分公司 鈑金分公司 沖壓分公司 點焊分公司4號樓：成套事業(yè)部開始了解法泰企業(yè)概況8低壓電器分類及用途電 器 名 稱主

3、 要 品 種用 途配電電器刀開關(guān)大電流刀開關(guān)主要用于電路隔離，也能接通和分?jǐn)囝~定電流熔斷器式刀開關(guān)板用刀開關(guān)負(fù)荷開關(guān)轉(zhuǎn)換開關(guān)組合開關(guān)用于兩種以上電源或負(fù)載的轉(zhuǎn)換和通斷電路換向開關(guān)斷路器框架式（萬能式）斷路器(ACB)用于線路過載、短路或欠壓保護(hù)，也可用作不頻繁接通和分?jǐn)嚯娐匪芰贤鈿な綌嗦菲?MCCB)限流式斷路器(MCB)漏電保護(hù)斷路器熔斷器有填料熔斷器用于線路或電氣設(shè)備的短路和過載保護(hù)無填料熔斷器自復(fù)熔斷器控制電器接觸器交/直流接觸器主要用于遠(yuǎn)距離頻繁啟動或控制電動機，以及接通和分?jǐn)嗾９ぷ鞯碾娐房刂评^電器熱繼、中繼、時間等各種繼電器主要用于控制系統(tǒng)中，控制其它電器或作主電路的保護(hù)啟動器磁力

4、啟動器主要用于電動機的啟動和正反向控制減壓啟動器9ACB產(chǎn)品：基于DW45和DW450技術(shù)的2種框架斷路器FTW1智能型萬能式斷路器工業(yè)級產(chǎn)品系列主配電柜中使用，對性能要求高，滿足2000-6300殼架等級FTW2智能型萬能式斷路器工業(yè)級產(chǎn)品系列體積更小，更經(jīng)濟(jì)實用，滿足1600-2000殼架等級開始了解法泰產(chǎn)品信息101、采用國內(nèi)統(tǒng)一設(shè)計DW45技術(shù)，經(jīng)改良后性能更加穩(wěn)定可靠2、同檔次競品性價比高（針對目標(biāo)競爭對手）3、螺釘墊片加齒，有利于堅固和良好的接地性能。3、主要零配件由我集團(tuán)公司自行生產(chǎn)，保證核心元件可控。4、具有隔離功能、聯(lián)鎖功能，可省略隔離開關(guān)5、可通信遙控操作，具有“四遙”功能

5、6、外形零件噴塑外觀光潔美觀，可派生帶液晶顯示功能 7、零飛弧、可適用于30 55 的環(huán)境溫度、可在海拔4000米以內(nèi)使用FTW1特點111、超小型化，節(jié)約資源，同殼架較FTW1小1/3體積2、 Ics=100%Icu，確保用電的安全性3、采用國內(nèi)統(tǒng)一設(shè)計DW450技術(shù)，經(jīng)改良后性能更加穩(wěn)定可靠4、主要零配件由我集團(tuán)公司自行生產(chǎn)，保證核心元件可控。 4、可通信遙控操作，可自帶欠電壓保護(hù)（省卻外接欠電壓脫扣器）5、高分?jǐn)嗄芰?，零飛弧，多種聯(lián)鎖功能6、外形美觀時尚、可適用于30 55 的環(huán)境溫度、可在海拔4000米以內(nèi)使用FTW2產(chǎn)品賣點:12FTW1、FTW2尺寸對比厚度353mmFTW1-20

6、00318mm402mm厚度345mmFTW2-1600210mm351mm最大特點：1、超小型化，與FTW1同殼架相比小了1/3，元件裝柜體內(nèi)可減少框體數(shù)量及占地面積，1600A以下額定電流可用FTW2取代FTW1，性價比高13FTM2系列智能型塑料外殼式斷路器核心產(chǎn)品，工業(yè)級產(chǎn)品系列 功能齊全、品質(zhì)卓越，技術(shù)領(lǐng)先、智能可調(diào)，面向工控行業(yè)、智能樓宇等對產(chǎn)品穩(wěn)定性、智能化、通信化等要求高的工程FTM1塑料外殼式斷路器 經(jīng)濟(jì)實用型產(chǎn)品，熱磁式標(biāo)準(zhǔn)配置面向建筑市場和部分中小型工業(yè)項目MCCB產(chǎn)品：智能型和普通熱磁式塑殼斷路器開始了解法泰產(chǎn)品信息14同一殼架的熱磁式斷路器、帶剩余電流斷路器、智能式斷

7、路器，其外形尺寸和安裝尺寸完全一樣智能型剩余電流保護(hù)斷路器可在不改變外形尺寸的條件下實現(xiàn)智能式的過載、短路和剩余電流同在一臺斷路器上 具有電流、時間直接可調(diào)功能，符合智能電網(wǎng)發(fā)展方向上蓋采用翻蓋設(shè)計，方便附件直接安裝尺寸優(yōu)化，體積小型化雙層防護(hù)結(jié)構(gòu)選材符合環(huán)保要求簡潔時尚的外觀設(shè)計具有C型、N型和H型分?jǐn)嗄芰蛇m用于30 55 的環(huán)境溫度可在海拔4000米以內(nèi)使用FTM2技術(shù)特性15 鐵芯DW350硅鋼片（武鋼） 觸點為人民電器分廠 雙金產(chǎn)地在佛山 均為國產(chǎn)業(yè)界最好選料定位按高端品牌要求塑殼品質(zhì)保證塑殼斷路器線圈耐高溫漆包線QA-1/180 殼體、防護(hù)罩巴斯夫阻燃增強尼龍 上蓋板采用美國杜邦尼

8、龍PA66材料，底座采用美國IDI公司BMC材料，均通過UL黃卡認(rèn)證精選材料16FTB1帶選擇性保護(hù)小型斷路器工業(yè)級高端產(chǎn)品系列 帶選擇性保護(hù)，面向?qū)K端配電系統(tǒng)可靠性和穩(wěn)定性要求高的項目工程獨家產(chǎn)品，別無分號FTB2高分?jǐn)嘈⌒蛿嗦菲骱诵漠a(chǎn)品，工業(yè)級高分?jǐn)喈a(chǎn)品，提供6.5kA和12kA兩種分?jǐn)嗄芰晒┻x擇面向工控行業(yè)、國家級重點工程等對產(chǎn)品可靠性穩(wěn)定性要求高的項目中FTM8小型斷路器 工業(yè)級民用產(chǎn)品面向建筑領(lǐng)域、房產(chǎn)項目等講求性價比的工程MCB產(chǎn)品：帶選擇性小微斷、高分?jǐn)嘈∥?、普通小微斷開始了解法泰產(chǎn)品信息17具有全選擇性保護(hù)，解決終端配電系統(tǒng)上下級開關(guān)越級跳閘問題FTB1可以與任何企業(yè)的M

9、CB進(jìn)行上下極級聯(lián)配合。FTB1的體積為國外同類產(chǎn)品的2/3, 可以安裝在表箱、終端箱等終端配電箱中。功能齊備：包括長延時保護(hù)、短路短延時保護(hù)、剩余電流保護(hù)、電子式產(chǎn)品短路短延時可調(diào)及故障清除的時間可返回等功能。5. 附件齊全：可提供欠過壓一體式脫扣器、分勵脫扣器、輔助報警、母排安裝底座、電操機構(gòu)等附件。法泰公司和上科所成為家用及類似場所帶選擇性的過電流保護(hù)斷路器國家標(biāo)準(zhǔn)的主要起草單位。最典型案例：中標(biāo)北京天安門60周年慶典金水橋工程改造項目。新產(chǎn)品是法泰公司和上科所共同研發(fā)，有技術(shù)權(quán)威性，已經(jīng)符合第四代小型斷路器的要求，引領(lǐng)第四代小型斷路器的發(fā)展。FTB1是國內(nèi)唯一能提供終端系統(tǒng)全選擇性保護(hù)

10、解決方案的產(chǎn)品。FTB1技術(shù)特性18采用金鐘默勒的L7產(chǎn)品技術(shù)進(jìn)行二次開發(fā)，分?jǐn)嗄芰Ω撸?.5kA、10kA以及12kA可供選擇可將短路電流限制到6070%精選的關(guān)鍵材料保證產(chǎn)品性能指標(biāo)和產(chǎn)品可靠性操作機構(gòu)達(dá)毫秒級（12毫秒）獨特的導(dǎo)弧片、隔弧片和滅弧室的設(shè)計和應(yīng)用，可使電弧在1ms內(nèi)由觸點移上引弧角，在4ms內(nèi)達(dá)到和完成熄弧的全部過程。漏電和空開全部可以做到倒樁進(jìn)線。極小的操作力頓感操作舒適流線型外殼設(shè)計具有手柄外的分合指示FTB2技術(shù)特性19殼體荷蘭DSM選料定位按國際品牌要求小型斷路器觸點美國領(lǐng)先大都克 IMPHY Bi-metal 雙金屬片德國德鎳彈簧鋼絲韓國KOS 精選材料品質(zhì)保證F

11、TB220天安門改建工程60周年慶，天安門電氣改造 法泰是唯一一個國產(chǎn)元器件品牌部分工程案例21上海世博園地上海世博園地公共設(shè)施區(qū)域法泰元器件波蘭館法泰成套電力設(shè)備部分工程案例221000千伏特高壓交流輸變電工程環(huán)境實驗室部分工程案例23寶鋼集團(tuán)鋼鐵行業(yè)沙鋼集團(tuán) 萊鋼集團(tuán)杭鋼集團(tuán)濟(jì)鋼集團(tuán)永鋼集團(tuán)寶鋼德盛特種鋼部分工程案例24通信行業(yè)新海宜部分工程案例25石油化工行業(yè)大慶油田中國石油化工集團(tuán)上海華誼丙烯酸化工公司中國藍(lán)星集團(tuán)山西山納橡膠化工江蘇東瑞化工山西三佳集團(tuán)化工新材料公司蘇州銀馬精細(xì)化工部分工程案例26蘇通大橋潤揚大橋輔橋工程江蘇大學(xué)蘇州大學(xué)上海師范大學(xué)上海商學(xué)院浙江大學(xué)蘇州市立醫(yī)院蘇州第

12、三監(jiān)獄蘇州繞城高速蘇州會議中心蘇州中茵皇冠酒店蘇州萬達(dá)廣場綠地集團(tuán)市政房產(chǎn)工程部分工程案例27法泰的市場定位目前的市場情況我們的市場定位房地產(chǎn)行業(yè)中我們的競爭對手情況工控行業(yè)中我們的競爭對手情況28法泰的市場定位先了解市場按檔次劃分高端市場：ABB、施耐德、西門子、MOELLER、海格等中端市場：常熟、上聯(lián)人民、良信等低端市場：正泰、德力西、天正、巨邦等按客戶劃分一次市場：設(shè)計院一次半市場：成套廠、項目甲方、OEM、SI等二次市場：零售商、批發(fā)商、機電市場、門面店鋪29法泰的市場定位房地產(chǎn)行業(yè)中我們的定位按檔次劃分高端市場：ABB、施耐德、西門子、MOELLER、海格等中端市場：常熟、上聯(lián)人民

13、、良信等 低端市場：正泰、德力西、天正、巨邦等按客戶劃分一次市場：設(shè)計院一次半市場：成套廠、項目甲方、OEM、SI等二次市場：零售商、批發(fā)商、機電市場、門面店鋪法泰法泰法泰30法泰的市場定位房地產(chǎn)行業(yè)中我們的競爭對手情況常熟10年國內(nèi)銷售10億左右，公認(rèn)國產(chǎn)第一品牌，主要市場為局方主業(yè)及房地產(chǎn)市場、公建項目等市場太透明、基本無特價、利潤空間十分有限，主要通過一級市場及品牌價值帶動銷售，銷售產(chǎn)品以放在框架、塑殼產(chǎn)品為主，微斷為良信代工，價格較高上聯(lián)人民10年國內(nèi)銷售8億左右，公認(rèn)國產(chǎn)第二品牌，主要市場為局方主業(yè)及房地產(chǎn)市場、公建項目等假貨太多，特別是品牌造假，國內(nèi)一共有4家人民良信原先主要以為其它品牌