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文檔簡(jiǎn)介

1、第 優(yōu)秀的社區(qū)促銷方案5篇 社區(qū)促銷方案1 一.促銷活動(dòng)時(shí)間 2013年_月_日-2013年_月26日 共七天(20日-26日大年夜) 二.活動(dòng)主題 千僖迎新,半價(jià)返還 三.活動(dòng)內(nèi)容 (一) 主要活動(dòng):千僖迎新 半價(jià)返還 1.7天中一天半價(jià)返還:即在7天中隨機(jī)抽出一天,對(duì)當(dāng)天購(gòu)物的全部顧客予以購(gòu)物小票金額的50%返還,以消費(fèi)兌換券的方式返還; 2.單張購(gòu)物小票最高返還金額不超過5000元; 3.正月初一當(dāng)場(chǎng)公證隨機(jī)抽取7天中一天,或由商場(chǎng)內(nèi)定(可選擇營(yíng)業(yè)額最低的一天); 4.1月26日(初一)開始,至2月5日之間可以憑抽中日購(gòu)物小票當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)取50%的購(gòu)物券; 5.購(gòu)物券必須在2月15日之前消費(fèi),

2、逾期無(wú)效; 6.家電、電訊等商品除外(商場(chǎng)海報(bào)明示); (二)可行性:七天中抽取一天100%返還,相當(dāng)于全場(chǎng)8.6折;50%返還,相當(dāng)于全場(chǎng)9.3折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi),因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。 (三)輔助活動(dòng) 1.男女裝特賣場(chǎng); 2.兒童商場(chǎng)購(gòu)物送圖書; 3.廠方促銷活動(dòng)。 四、活動(dòng)推廣 1.報(bào)紙廣告: 2.電臺(tái)廣告: 3.現(xiàn)場(chǎng)橫幅 4.現(xiàn)場(chǎng)彩燈 五、費(fèi)用預(yù)算(略) 社區(qū)促銷方案2 一、活動(dòng)主題 _陳釀,樂享中秋 二、活動(dòng)背景 中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)兩節(jié)一起,廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會(huì)走親訪友,而白酒則是饋贈(zèng)親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高,消費(fèi)者習(xí)慣了去商場(chǎng)、超市、便利店采購(gòu)節(jié)

3、日所需禮品。市場(chǎng)部希望能夠以中秋節(jié)為契機(jī),在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開展促銷活動(dòng),全方位出擊推動(dòng)市場(chǎng),拉動(dòng)市場(chǎng)銷量,為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的開端。 三、活動(dòng)目的 推動(dòng)_陳釀白酒的旺季銷售,提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象。 四、活動(dòng)時(shí)間 2020年_月_日2020年_月_日。 五、活動(dòng)地點(diǎn) _超市(_店、_店) 六、活動(dòng)形式及內(nèi)容 (一)活動(dòng)形式 初步定為買贈(zèng)形式,分場(chǎng)內(nèi)和場(chǎng)外,_超市外進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 (二)活動(dòng)內(nèi)容 凡在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買_陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優(yōu)惠。 注:此優(yōu)惠政策適用于場(chǎng)內(nèi)和場(chǎng)外,場(chǎng)外可適當(dāng)增加買贈(zèng)力度。 (三)_超市外促銷活動(dòng) 購(gòu)買_陳釀盒裝任意產(chǎn)品一

4、瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng),中獎(jiǎng)率為100%。 (四)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置和控制原則 本次促銷活動(dòng)設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)和參與獎(jiǎng) 一等獎(jiǎng):贈(zèng)_陳釀典藏1瓶。 二等獎(jiǎng):贈(zèng)_陳釀精品1瓶。 三等獎(jiǎng):贈(zèng)_陳釀小紅瓶酒1瓶。 參與獎(jiǎng):贈(zèng)打火機(jī)1個(gè)。 七、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則 (一)活動(dòng)店的選擇條件 1.活動(dòng)店規(guī)模比較大,地理位置位于居民小區(qū)的聚集地,能起到戶外宣傳的作用。 2.營(yíng)業(yè)時(shí)間的客流量大,能起到店內(nèi)宣傳的作用。 (二)活動(dòng)店的提報(bào)程序 1.參加活動(dòng)店由商超主管按照平時(shí)的銷量表現(xiàn)提報(bào),由銷售部評(píng)定決定是否進(jìn)行活動(dòng)。 2.評(píng)定完成后結(jié)果傳報(bào)相關(guān)店面的促銷人員進(jìn)行準(zhǔn)備,準(zhǔn)備期不少于兩天。 3.批準(zhǔn)后三天市場(chǎng)部人

5、員完成促銷用物料準(zhǔn)備,促銷部人員完成人員準(zhǔn)備。 4.活動(dòng)的前晨會(huì)相關(guān)人員進(jìn)行安排: (1)物料盤點(diǎn) (2)人員明確崗位要求。 5.進(jìn)行相關(guān)物品領(lǐng)取。 (三)促銷活動(dòng)的廣宣安排 1.在各大超市顯著位置張貼海報(bào)(海報(bào)上為活動(dòng)內(nèi)容)。 2.在超市的DM刊上刊登優(yōu)惠活動(dòng)。 3.超市內(nèi)申請(qǐng)堆頭,配合促銷活動(dòng)。 4.超市展架上的爆炸簽。 5.場(chǎng)外擺展臺(tái),促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售,擴(kuò)大宣傳力度。 八、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間進(jìn)程 (一)_月_日前確定各項(xiàng)活動(dòng)政策,完成報(bào)批 (二)_月_日前完成各項(xiàng)所需物品準(zhǔn)備工作。 (三)_月_日正式實(shí)施階段 現(xiàn)場(chǎng)要求: 1.促銷員必須在早晨8點(diǎn)到位。9:30完成現(xiàn)場(chǎng)的陳列。 2.現(xiàn)場(chǎng)

6、生動(dòng)化陳列要求 每個(gè)門店擺臺(tái)為兩組平行陳列,展臺(tái)外層有關(guān)于活動(dòng)的POP文字說明。 贈(zèng)出產(chǎn)品必須詳細(xì)在報(bào)表登記(報(bào)表后附)。 活動(dòng)結(jié)束詳細(xì)盤點(diǎn)貨物數(shù)量,核對(duì)無(wú)誤人員簽字。 (四)人員安排 1.負(fù)責(zé)人:_ 商超渠道業(yè)務(wù)員、臨促(負(fù)責(zé)前期的協(xié)調(diào)和店面的促銷活動(dòng))。 2.市場(chǎng)部人員1名(負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動(dòng)期間的監(jiān)督協(xié)調(diào))。 九、廣宣文案及所需物料 POP海報(bào)。 促銷臺(tái)、空箱子、氣球、紅色手提袋。 活動(dòng)禮品:果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。 十、執(zhí)行報(bào)表 活動(dòng)提報(bào)表。 禮品預(yù)留登記表。 銷量表。 十一、活動(dòng)所需物品及費(fèi)用 (一)所需獎(jiǎng)品申請(qǐng) 一等獎(jiǎng):_陳釀典藏10瓶。 二等獎(jiǎng):_陳釀精品

7、20瓶。 三等獎(jiǎng):_陳釀小紅瓶100瓶。 幸運(yùn)獎(jiǎng):打火機(jī)140個(gè)。 (二)所需費(fèi)用 果粒橙:13件_75元/件=975元。 露露:10件_58元/件=580元。 匯源禮盒:40個(gè)_38元/個(gè)=1520元。 八寶粥:40提_30元/提=1200元。 臨促:6個(gè)_50元/天=300元。 海報(bào):6張_20元/張=120元。 展臺(tái):6個(gè)_200元/個(gè)=1200元。 氣球:2袋_5元/袋=10元。 社區(qū)促銷方案3 一、超市中秋活動(dòng)方案的目的 超市中秋促銷活動(dòng)是以中秋月餅的消費(fèi)來(lái)提升超市的銷售,有利于穩(wěn)定現(xiàn)有顧客,提升超市在商圈范圍內(nèi)的形象。預(yù)計(jì)日均銷量在促銷期間增長(zhǎng)10%20%。 二、超市中秋活動(dòng)方案的

8、內(nèi)容 1.買中秋月餅送可口可樂 買100元以上中秋月餅送355ML可口可樂2瓶。(價(jià)值3.6元) 買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶。(價(jià)值9.2元) 買300元以上中秋月餅送2000ML可口可樂2瓶。(價(jià)值13.6元) 2.禮籃:分別為298元、198元、98元三個(gè)檔次。 298元禮籃:七星香煙+加州樂事+價(jià)值80元中秋月餅+腦白金。 198元禮籃:雙喜香煙+豐收干紅+價(jià)值60元中秋月餅+腦輕松。 98元禮籃:價(jià)值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅。 3.當(dāng)日單張小票滿59元,可任意到活動(dòng)區(qū)進(jìn)行飛鏢選購(gòu)獎(jiǎng)品一次;滿99元,可飛鏢選購(gòu)獎(jiǎng)品2次;滿129元以上,飛鏢選購(gòu)獎(jiǎng)品3次。

9、贈(zèng)品主打月餅。 三、超市中秋活動(dòng)方案超市布置 1.超市外 (1)在免費(fèi)寄包柜的上方,制作中秋宣傳; (2)在防護(hù)架上,對(duì)墻柱進(jìn)行包裝,貼一些節(jié)日的彩頁(yè)來(lái)造勢(shì); (3)在廣場(chǎng),有可能的可懸掛汽球,拉豎幅; (4)在入口,掛“_超市,賀中秋”的橫幅。 2.超市內(nèi) (1)在主通道,斜坡的墻上,用自貼紙等來(lái)裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛; (2)整個(gè)超市的上空,懸掛可口可樂公司提供的掛旗; (3)在月餅區(qū),背景與兩個(gè)柱上布“千禧月,送好禮”的宣傳;兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳; (4)月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。 四、超市中秋活動(dòng)方案活動(dòng)費(fèi)用 中秋活動(dòng)系列贈(zèng)品:_萬(wàn)。 場(chǎng)內(nèi)、場(chǎng)外的布置費(fèi):_萬(wàn)。 月餅費(fèi)用:_萬(wàn)。 共計(jì)

10、:_萬(wàn)人民幣。 五、超市中秋活動(dòng)方案工作安排 1.場(chǎng)內(nèi)、外布置的具體設(shè)計(jì)應(yīng)市場(chǎng)部、美工組負(fù)責(zé),公司可以制作的,由美工組負(fù)責(zé),無(wú)能力制作的,由美工組聯(lián)系外單位制作,最終的布置由美工組來(lái)完成。行政部做好采購(gòu)協(xié)調(diào)工作;預(yù)定場(chǎng)內(nèi)布置在_月_日完成。 2.采購(gòu)部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家,每個(gè)廠家收取_元以上的促銷費(fèi)。同時(shí)負(fù)責(zé)制訂月餅價(jià)格及市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃,在_月_日前完成相關(guān)計(jì)劃。 3.工程部安排人員負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)電源安排及燈光的安裝,要求于_月_日前完成。 4.防損部負(fù)責(zé)超市防損及防盜工作。 5.生鮮部負(fù)責(zé)精美月餅的制作。 社區(qū)促銷方案4 一、前奏 國(guó)慶節(jié)促銷是歷來(lái)商家不會(huì)錯(cuò)過的拉量的機(jī)會(huì),但同質(zhì)化的產(chǎn)品,雷同的

11、促銷手段,讓國(guó)慶節(jié)上的消費(fèi)者們味同嚼蠟,因此,在制作超市國(guó)慶促銷方案的時(shí)候,企劃的擔(dān)子總是沉甸甸的。國(guó)慶節(jié)(10月1日)是新年前的一個(gè)最重大的節(jié)日,因此,能否搞好本次活動(dòng),對(duì)是否能達(dá)到整年度的銷售目標(biāo)等都顯得尤為重要,同時(shí)抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理,在國(guó)慶期間,最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大商場(chǎng)的銷售額,勢(shì)必提高愛家各分店的市場(chǎng)占有率,增加iga超市的美譽(yù)度。 以下為本次活動(dòng)的策劃方案,以供參考: 二、活動(dòng)主題:“喜迎國(guó)慶 歡度佳節(jié)” 四、活動(dòng)目的: _以“國(guó)慶節(jié)”為契機(jī),通過策劃一系列活動(dòng),進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象,提高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽(yù)度; _借助“國(guó)慶節(jié)”等節(jié)日的到來(lái),策

12、劃實(shí)施一系列大型促銷活動(dòng),刺激消費(fèi)群,吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群,最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額; _通過策劃一系活動(dòng),加深愛家超級(jí)廣場(chǎng)與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通; _擴(kuò)大企業(yè)知名度,進(jìn)一步樹立愛家“關(guān)愛社區(qū)居民 共建溫馨家園”的社會(huì)形象。 五、活動(dòng)對(duì)象:顧客、供應(yīng)商、員工 六、活動(dòng)廣告語(yǔ): 1)喜迎國(guó)慶 歡度佳節(jié) 2)月圓中秋 情系iga 3)舉國(guó)同慶 佳節(jié)大獻(xiàn)禮 4)重陽(yáng)佳節(jié) iga濃您家鄉(xiāng)情! 5)每逢佳節(jié)倍思親 iga為您送溫情 6)熱烈慶祝中華人民共和國(guó)成立62周年! 7)愛是摯誠(chéng) 家乃至親 8)品質(zhì)、服務(wù)、物有所值! 七、活動(dòng)布置與宣傳 (一)場(chǎng)內(nèi)外布置 1、場(chǎng)外: 1)巨幅:各分店根據(jù)

13、物業(yè)實(shí)際尺寸聯(lián)系制作,內(nèi)容為中秋節(jié)各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)和全場(chǎng)月餅優(yōu)惠大酬賓的信息; 2)展板:主要公布此次各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)的所有內(nèi)容,傳達(dá)活動(dòng)信息,吸引顧客; 3)櫥窗玻璃:設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國(guó)慶節(jié)的主題櫥窗廣告,增加節(jié)日的喜慶氣氛; 4)派發(fā)印有“超市”的廣告氣球10000只,(主要是廣場(chǎng)和小區(qū)以及店內(nèi)懸掛)。 2、場(chǎng)內(nèi): 1)吊旗紙:設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國(guó)慶節(jié)為主題的一款吊旗紙,烘托喜慶的節(jié)日氣氛,美化賣場(chǎng)環(huán)境; 2)牌樓:采購(gòu)部聯(lián)系供應(yīng)商提供贊助中秋牌樓,置于月餅一條街,突出月餅區(qū)域特色布置; 3)收銀臺(tái)布幔:收銀臺(tái)使用紅色布幔布置,突出喜慶氣氛; 4)手工吊旗紙:在賣場(chǎng)顯眼的區(qū)域,

14、制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙; 5)全場(chǎng)懸掛紙紅燈籠布置賣場(chǎng),制作“月餅一條街”宣傳牌,突顯傳統(tǒng)的特色,美化購(gòu)物環(huán)境; 6)根據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際情況,適當(dāng)設(shè)計(jì)制作一系列廣告宣傳牌,美化賣場(chǎng),傳達(dá)信息。【國(guó)慶節(jié)???國(guó)慶節(jié)超市促銷活動(dòng)策劃方案(實(shí)例)】國(guó)慶節(jié)???國(guó)慶節(jié)超市促銷活動(dòng)策劃方案(實(shí)例)。 (二)活動(dòng)宣傳 1、海報(bào)4期: 第一期:中秋1期手招,時(shí)間9月3日9月16日、a4、4p彩色; 2、場(chǎng)內(nèi)廣播:商場(chǎng)內(nèi)廣播滾動(dòng)式宣傳中秋國(guó)慶的酬賓信息,刺激顧客的購(gòu)買欲望,增加銷售額。 3、堆頭促銷:場(chǎng)內(nèi)特別推出 “月餅一條街”、“旅游食品一條街”,并配上叫賣,方便顧客選購(gòu),刺激顧客消費(fèi),在場(chǎng)內(nèi)形成熱鬧喜

15、氣的購(gòu)物氣氛。 4、人員廣告:所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動(dòng),做好每一位顧客的活動(dòng)解釋工作; 5、報(bào)紙廣告:6期。 6、電視廣告:3期 7、廣告氣球派發(fā),禮品廣告圍裙贈(zèng)送。 八、活動(dòng)內(nèi)容 為了更好的做好,十一長(zhǎng)假的促銷工作,提高企業(yè)的知名度,現(xiàn)推廣部制訂了四套方案來(lái)提高綜合效應(yīng)。具體方案如下: (一)“歡慶國(guó)慶 購(gòu)物抽大獎(jiǎng)” 送金星 活動(dòng)時(shí)間:_年9月15日10月7日 活動(dòng)內(nèi)容:為回報(bào)廣大顧客朋友,凡于活動(dòng)期間在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿18 元,均可憑電腦小票到商場(chǎng)顧客服務(wù)中心參與“購(gòu)物抽獎(jiǎng)中金星”活動(dòng),您僅需填寫好您的姓名、聯(lián)系方式,身份證號(hào)碼,投入到抽獎(jiǎng)箱內(nèi),即可有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得我商場(chǎng)送出

16、的價(jià)值3000元的金星一個(gè)。 (二)買99元送30元現(xiàn)金券 活動(dòng)時(shí)間:_年9月30日10月7日 活動(dòng)內(nèi)容:為慶祝國(guó)慶節(jié)的到來(lái),回報(bào)廣大顧客朋友,活動(dòng)期間,凡在iga購(gòu)買服裝、鞋類商品滿99元即可送面值30元現(xiàn)金券,滿198元可面值60元現(xiàn)金券,多買多送,依此類推,歡迎廣大顧客朋友前來(lái)選購(gòu),現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。(注:此時(shí)剛好到了換季的時(shí)候,又正值國(guó)慶,顧客也為選擇在哪里購(gòu)買服裝而憂郁不決的時(shí)候,吸引顧客,不讓顧客外流、拉動(dòng)人流、推動(dòng)銷售)。 (三)黃金周 旅游商品大展銷 活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間推出以戶外旅游小食、護(hù)膚品套裝等為主的30款特價(jià)商品集中陳列,突出國(guó)慶旅游特價(jià)商品的優(yōu)越性,促進(jìn)銷售。分部采

17、購(gòu)部與百貨部負(fù)責(zé)落實(shí)旅游商品資料與陳列,促銷部負(fù)責(zé)落實(shí)現(xiàn)場(chǎng)布置與場(chǎng)內(nèi)外的宣傳。 (四)九州同慶國(guó)慶日 活動(dòng)時(shí)間:10月1日至10月3日 活動(dòng)內(nèi)容:由采購(gòu)部聯(lián)系供應(yīng)商到門店搞場(chǎng)外促銷活動(dòng),活躍場(chǎng)內(nèi)外氣氛。 九、費(fèi)用預(yù)算: 十、活動(dòng)操作: 1)活動(dòng)總負(fù)責(zé):iga 2)組成人員:各部門負(fù)責(zé)人 3)相關(guān)部門工作人員作好協(xié)助工作,確?;顒?dòng)的順利進(jìn)行。 社區(qū)促銷方案5 一、促銷主題 促銷主題是促銷活動(dòng)的靈魂,是顧客心理上接受促銷的最好借口,當(dāng)時(shí)正直中秋來(lái)臨,所以我們的促銷主題為“中秋大團(tuán)圓,健康合家歡,_關(guān)愛生命大行動(dòng)”,并臨時(shí)印制了活動(dòng)宣傳單。 二、促銷價(jià)格 既然是促銷,大部分商家必涉及優(yōu)惠或“打折”問

18、題,促銷價(jià)格制定必須迎合顧客對(duì)當(dāng)前普遍產(chǎn)品促銷的認(rèn)知心態(tài),降價(jià)幅度小了,沒興趣,太大了,消費(fèi)者又沒信心,而且商家還要考慮成本,所以本次促銷活動(dòng)的優(yōu)惠政策經(jīng)我們反復(fù)討論設(shè)定在優(yōu)惠幅度為80元(即原價(jià)248元,促銷價(jià)168元)。并且我們對(duì)優(yōu)惠設(shè)定了一條理由“企業(yè)回報(bào)社會(huì),純成本銷售,只做宣傳工作”。 三、促銷場(chǎng)地 本產(chǎn)品屬于中檔層次產(chǎn)品,所以促銷現(xiàn)場(chǎng)選擇在小區(qū)的菜市場(chǎng)附近的一個(gè)三叉路口處,此路口剛好是此小區(qū)80%的居民和小部分其它小區(qū)的居民的必經(jīng)之道。有一個(gè)重要的信息是,當(dāng)?shù)匾蛭恢幂^偏僻,類似商業(yè)行為較少,對(duì)促銷將大大有利。 四、時(shí)間安排 菜市場(chǎng)的人流高峰一般在早上7:309:30左右,同時(shí)為了避

19、免炎熱的天氣,我們決定促銷時(shí)間是7:0010:00。 五、現(xiàn)場(chǎng)布置 因按摩器的促銷以現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)為主,所以我們?cè)谌媛房谂赃x擇了約20平方米左右的空地,空地后方擺放了兩張促銷臺(tái)供存放貨品和資料使用,同時(shí)后上方二條鮮明的6米長(zhǎng)橫幅“生命的不斷延續(xù),需要健康每一刻”(內(nèi)涵在于本按摩器方便實(shí)用,隨時(shí)呵護(hù)你的健康),“中秋大團(tuán)圓,健康合家歡,_關(guān)愛生命大行動(dòng)”??盏厍胺揭蛔中蛿[放4頂廣告太陽(yáng)傘,整個(gè)場(chǎng)面顯眼,基本達(dá)到引起路人注意的目的。為了能留住顧客,還準(zhǔn)備了4臺(tái)風(fēng)扇及一臺(tái)飲水機(jī)給顧客“降溫”。 六、促銷前工作準(zhǔn)備 我們知道,只有充分的前期準(zhǔn)備,才能做好一場(chǎng)促銷活動(dòng)。為規(guī)范整體促銷形象,提高顧客的消費(fèi)信心

20、,我們規(guī)定員工統(tǒng)一工作裝,佩帶工牌,并且規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)用語(yǔ),稱呼一律去掉“先生、小姐”,改用“叔叔、阿姨、大哥、大姐、靚女、靚仔”更具有親和力;在與顧客的溝通中也規(guī)定常用語(yǔ),“顫動(dòng)中,心曠神怡”(按摩器的效果)、“痛則不通,動(dòng)則通,通則不痛”、“悠閑自得中獲得健康”、“跳一跳,十年少!動(dòng)一動(dòng),好輕松!”等,這些用語(yǔ)形象生動(dòng)地描述產(chǎn)品的效果,讓顧客更易接受。 在人員分工方面,除了安排一個(gè)人收款員專職收款和發(fā)貨外,還安排了一個(gè)專職現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo),隨時(shí)監(jiān)督與規(guī)范促銷過程。為發(fā)揮促銷員的能動(dòng)性,規(guī)定促銷過程“一條龍”,即從邀請(qǐng)到銷售專人負(fù)責(zé),誰(shuí)銷售誰(shuí)提成,而且提成現(xiàn)金回公司后即刻當(dāng)眾公布發(fā)放。 促銷前,我們對(duì)產(chǎn)品

21、進(jìn)行了全面檢查,保_無(wú)一劣質(zhì)產(chǎn)品,同時(shí)在前一天下午對(duì)所有促銷員進(jìn)行了產(chǎn)品解說和_作的強(qiáng)化培訓(xùn),這些前期工作效益實(shí)際上已經(jīng)在促銷現(xiàn)場(chǎng)顧客對(duì)促銷員的贊許中得到體現(xiàn)。 七、現(xiàn)場(chǎng)促銷三步曲 1、邀請(qǐng) 邀請(qǐng)作為現(xiàn)場(chǎng)促銷的第一步,直接關(guān)系到顧客資源的多少是非常重要的。促銷員必須熱情、大方同時(shí)注意禮儀規(guī)范,本次活動(dòng)為了讓促銷員更具親和力,我們專門進(jìn)行了“微笑”訓(xùn)練,并強(qiáng)調(diào)將“微笑”和“問候禮儀”規(guī)范到平時(shí)的工作和生活中,將來(lái)才能習(xí)慣成自然。邀請(qǐng)用語(yǔ)必須簡(jiǎn)潔易懂、針對(duì)性強(qiáng)、有吸引力,做到有的放矢,切忌沉長(zhǎng)、語(yǔ)言不清,如“您花三分鐘,有意想不到的健康感受”,“按摩與理療,雙重功效,您可免費(fèi)體驗(yàn)”等,這些口語(yǔ)可能

22、讓顧客一時(shí)不能完全明白我們的是什么東東(本身短時(shí)間內(nèi)就無(wú)法明白),但因有懸念而具有一定的吸引力,很多顧客會(huì)留下搞個(gè)明白。邀請(qǐng)時(shí)動(dòng)作要得體,不能過于粗魯,不能有強(qiáng)迫他人的行為,有些促銷員為“提高”邀請(qǐng)率,擋住顧客去路,大有“不試就不讓走的架勢(shì)”,這樣讓顧客產(chǎn)生反抗心理,還“非走不可”,同時(shí)也給旁人非常不良的感覺,我們給予及時(shí)制止。 為提高體驗(yàn)的成功率,我們要求促銷員邀請(qǐng)顧客到促銷區(qū)就坐后才能進(jìn)行體驗(yàn),切忌站在路上隨便一試,很容易導(dǎo)致顧客輕易離去的情況?!白?,心才能放下”,買賣雙方才能真正有“交易”的感覺。 2、推銷(體驗(yàn)與溝通) 本環(huán)節(jié)是決定促銷成功的關(guān)鍵,促銷員必須眼到、耳到、口到、手到和心

23、到。 “眼觀六路,耳聽八方”,隨時(shí)觀察整個(gè)推銷過程中顧客的言行、情緒變化、周圍環(huán)境變化以及各種對(duì)推銷過程有影響的因素。比如當(dāng)顧客在體驗(yàn)時(shí)皺眉,可能有不適感,必須調(diào)整力度與部位,直到讓顧客滿意;當(dāng)臨近顧客在發(fā)表負(fù)面意見時(shí),最好采取“遠(yuǎn)離”辦法,即找借口讓你的意向客戶到較遠(yuǎn)處去體驗(yàn)和溝通,我們把這種行為形象地稱為“擋_手”,本次活動(dòng)就出現(xiàn)當(dāng)一個(gè)顧客準(zhǔn)備購(gòu)買時(shí)聽旁邊另一顧客說“現(xiàn)在騙人的多,考慮再說”而放棄購(gòu)買。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)顧客在猶豫是否購(gòu)買時(shí),最好“超前定單”,即你應(yīng)該做顧客已經(jīng)購(gòu)買的工作,比如,詢問購(gòu)買數(shù)量,開收據(jù)等,當(dāng)然這些工作必須在顧客當(dāng)面進(jìn)行,讓顧客了解和認(rèn)可。 在體驗(yàn)及推銷過程中,應(yīng)注意溝通的雙向性,在你必要的解說后,應(yīng)注意提一些問題讓顧客回答或聆聽顧客的問題,然后再作詳細(xì)的回答,這樣才能抓住顧客的需求點(diǎn)找到一個(gè)最好的推銷理由。

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