超級(jí)成功培訓(xùn)

1、超級(jí)成功培訓(xùn)一個(gè)人最重要的資產(chǎn)，是他抱持堅(jiān)決的信念。物以類(lèi)聚：自己先成為有愛(ài)心的人，才會(huì)遇見(jiàn)愛(ài)自己的人。自己成為成功的人，就會(huì)與成功的人為伍，反之亦然。你到底要什么？一定要依舊應(yīng)該要？一、加大神經(jīng)鏈練習(xí)：二人組A 、讓對(duì)方閉目，深呼吸B 、提咨詢并配合動(dòng)作：如何專門(mén)有信心的目光，如何站、如何呼吸、專門(mén)有信心時(shí)如何想、聽(tīng)到什么，臉上何種表情，內(nèi)心何種感受C、配合給予對(duì)方肢體動(dòng)作價(jià)值觀有兩種模式： 1、追求歡樂(lè)型2、躲避痛楚型（更重要！ ）賺鈔票靠腦袋，不靠資金。二、培訓(xùn)成功的關(guān)鍵：1、以結(jié)果為導(dǎo)向2、當(dāng)場(chǎng)發(fā)覺(jué)自己的咨詢題、需求、期望3、當(dāng)場(chǎng)練習(xí)所學(xué)4、當(dāng)場(chǎng)交流觀念、信念5、當(dāng)場(chǎng)擬定自己的“革新打

2、算”三、宇宙定律：因果定律：思想是緣故，環(huán)境是結(jié)果。什么樣的臉，吸引什么樣的人。自覺(jué)是改變的開(kāi)始。自覺(jué)，確實(shí)是自己發(fā)覺(jué)。再小心開(kāi)車(chē)，也可能出車(chē)禍。要追求幸福，就一定要冒風(fēng)險(xiǎn)。苦惱是好事，有苦惱才能感受幸福。五 NAC- 自我改變的方法和技術(shù)。減吧，跟飲食有關(guān)系，跟內(nèi)心的觀念有關(guān)系。減肥食品，蘋(píng)果汁，西瓜汁，胡羅卜芹菜汁，橙汁軀體的活力=增加培養(yǎng)，排出毒素消化是專門(mén)費(fèi)體力的運(yùn)動(dòng)，吃七、八分飽，體力好淀粉是會(huì)使人發(fā)胖運(yùn)動(dòng)要做有氧運(yùn)動(dòng) - 游戲，慢跑，散步，騎自行車(chē)健身、健美（看起來(lái)專門(mén)強(qiáng)壯、專門(mén)美）不等于健康只有有氧運(yùn)動(dòng)才能燃燒脂肪要達(dá)成結(jié)果，一定要有公眾承諾，一定要有決心（只有你自己才能改變你自

3、己）吃相同的食物，會(huì)在人體內(nèi)產(chǎn)生相同的共振如果夫妻吃的食物不同，感情一定不融洽六、改變自己的 8 個(gè)步驟：確認(rèn)“一定要改變”的心態(tài)（明確時(shí)限： 年 月 日）及到底要改變什么？ / 改變誰(shuí)？列出導(dǎo)致現(xiàn)狀的緣故分析阻礙自己改變的緣故分析什么緣故要改變：“不改變”會(huì)導(dǎo)致的痛楚“改變后”的幸福5、打斷舊有的關(guān)系和慣性（打斷、打斷、打斷）7、確定如何改變的行動(dòng)打算/ 公眾承諾七、關(guān)心窮人，第一讓自己富起來(lái)，因?yàn)檫@至少能夠減少一個(gè)窮人。自我設(shè)限：譬如1、太年輕或太年老2、沒(méi)有資歷3、沒(méi)有資金4、沒(méi)有時(shí)刻5、自己沒(méi)有價(jià)值6、環(huán)境不承諾八、打破“成為超級(jí)總裁”的自我設(shè)限：1、沒(méi)有巨額資金2、沒(méi)有頂尖的經(jīng)營(yíng)治理

4、人才3、沒(méi)有大氣派的場(chǎng)地4、沒(méi)有國(guó)際化的辦公環(huán)境5、沒(méi)有完善的治理體制6、 沒(méi)有龐大的客戶群當(dāng)你跟過(guò)去的自己相比，當(dāng)你跟周?chē)娜吮龋愕倪M(jìn)步是有限的。要跟頂尖的人相比，超過(guò)他，才會(huì)有大的、驚人的進(jìn)步。你要快速成功嗎？要選對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，選世界級(jí)的對(duì)手，做為自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為世界第一，是我們的責(zé)任。九、觀念、思想比體會(huì)更重要。復(fù)制信念，而不是體會(huì)。不成功，緣故之一：是咨詢錯(cuò)咨詢題- 如何向正確的咨詢題：你咨詢的咨詢題受你的信念操縱。信念 - 思想 - 決定 -行動(dòng) -結(jié)果。思想，確實(shí)是不停地咨詢什么緣故。世界上所有不能解決的的咨詢題，差不多上咨詢錯(cuò)了咨詢題。凡是成功的人差不多上咨詢對(duì)了咨詢題。如，

5、如何讓全世界的企業(yè)都用你的產(chǎn)品？顯現(xiàn)了一次錯(cuò)誤，都要咨詢：我學(xué)到了什么？我哪里更好？我能夠跟誰(shuí)學(xué)習(xí)？我哪些觀念有咨詢題？十、培訓(xùn)，要以“結(jié)果”為導(dǎo)向?qū)W員要得到何樣的結(jié)果？成功沒(méi)有一成不變的規(guī)則。通過(guò)放松輸入新資訊改變思想。不成功，緣故之二：下錯(cuò)定義。正確的做法要準(zhǔn)確了解，不要過(guò)分確信，不要過(guò)分武斷。任何情況沒(méi)有一定的定義，除非自己下的定義。不成功，緣故之三：規(guī)則有咨詢題。要經(jīng)常咨詢自己要規(guī)則，依舊要?dú)g樂(lè)？你的規(guī)則對(duì)嗎？不成功，緣故之四：用錯(cuò)了詞匯。正確的做法把“專門(mén)可怕”改為“不適應(yīng)” ，再改為“慢慢會(huì)適應(yīng)” 。典型的錯(cuò)誤用詞什么緣故我這么無(wú)聊？正確的講法：現(xiàn)在，我在休息充電。不成功，緣故之五

6、：用錯(cuò)了比喻。工作象什么？婚姻象什么？人一輩子象什么？尼加拉瓜大瀑布現(xiàn)象：提早改變自己錯(cuò)誤的行為，才可不能跌入深潭。不成功，緣故之六：不良的肢體動(dòng)作。發(fā)覺(jué)不良的肢體語(yǔ)言，改變肢體語(yǔ)言。成功方程式：明確要達(dá)成的結(jié)果擬定詳細(xì)的打算采取行動(dòng)正確的方法 + 敏銳度 +修正（要有敏銳度，要訓(xùn)練敏銳度）堅(jiān)持到底敏銳度 -察顏觀色的能力 -視覺(jué)的訓(xùn)練重復(fù)是訓(xùn)練之母。團(tuán)隊(duì)目標(biāo)大于個(gè)人目標(biāo)。十一、潛意識(shí)催眠練習(xí)：語(yǔ)言暗示讓潛意識(shí)發(fā)揮作用信念的力量疲勞的迅速?gòu)?fù)原趕忙從心理上成為億萬(wàn)富翁成功=知識(shí) + 人脈。建立人脈，需要主動(dòng)出擊。主動(dòng)出擊，從每一個(gè)人遞名片開(kāi)始。業(yè)績(jī)不行只有一個(gè)緣故-不夠認(rèn)真。顧客不只買(mǎi)產(chǎn)品，他更

7、買(mǎi)你的服務(wù)精神。公司最大的營(yíng)運(yùn)成本，是沒(méi)有訓(xùn)練過(guò)的業(yè)務(wù)員。缺乏正確的督導(dǎo)和治理，會(huì)白費(fèi)一個(gè)人才。建立你的市場(chǎng)鏈，確實(shí)是靠仿照、復(fù)制。但要注意：復(fù)制信念，不是體會(huì)。一個(gè)人成功，與他的溝通能力有專門(mén)大關(guān)系。與自己溝通與他人溝通人一輩子活的品質(zhì)，決定于他溝通的方式。做事的關(guān)鍵，在于你要“得到什么結(jié)果” 。擊穿木板的練習(xí)。參加培訓(xùn)課程要得到的 3 項(xiàng)結(jié)果：以銷(xiāo)售經(jīng)理為例學(xué)習(xí)正確的銷(xiāo)售方法讓自己的阻礙力增加如何正確地培訓(xùn)職員為得到上述結(jié)果，我愿做：1、認(rèn)真聽(tīng)、記2、主動(dòng)與人交流3 、反省全身心地投入培訓(xùn)是快速提升銷(xiāo)售力的法寶。情況有沒(méi)有可能，看決心夠不夠。適應(yīng)無(wú)法改變，只能替代。請(qǐng)成功者吃飯，是學(xué)習(xí)的最

8、廉價(jià)的方法。跟 100 個(gè)最成功的人交朋友。做事要關(guān)注“結(jié)果” 。結(jié)果比目的重要。目的跟結(jié)果不一樣。方法不對(duì)，目的可不能變?yōu)榻Y(jié)果，方法正確，結(jié)果一定會(huì)得到。不成功常源于“自我設(shè)限” 。阻礙力是由內(nèi)而外的。充實(shí)你的內(nèi)在。培訓(xùn)課之前，先通過(guò)向大伙兒的提咨詢了解聽(tīng)眾的需求期望和咨詢題。十二、成功者三項(xiàng)要素：1、信念相信什么？2、做事的方法-策略順序（做事，順序不可搞錯(cuò)）3、肢體語(yǔ)言動(dòng)作成功保險(xiǎn)：發(fā)自內(nèi)心地為顧客服務(wù)。找大客戶是倍增收入的必勝之路。借用顧客的見(jiàn)證（請(qǐng)顧客簽字） 。超級(jí)培訓(xùn)及業(yè)務(wù)推廣會(huì)各事業(yè)部派人現(xiàn)場(chǎng)與聽(tīng)眾交流全世界最頂尖的成功人士的信念：不達(dá)“結(jié)果”絕不舍棄。向不可能挑戰(zhàn)。成功者做不人

9、不愿做，不敢做的情況，做不人做不到的情況。對(duì)自己的生命結(jié)果100%負(fù)責(zé)任。連鎖店是笨蛋也可開(kāi)的店，策劃要細(xì)到每個(gè)步驟。如拖地應(yīng)拖潔凈同時(shí)拖干，應(yīng)注意兩個(gè)人前后一齊拖。去認(rèn)真觀看、記錄肯德基、麥當(dāng)勞如何做。能力從何而來(lái)？能力來(lái)自于態(tài)度。超級(jí)治理，只須治理職員的態(tài)度。態(tài)度正確，能力自然提升。態(tài)度源于信念。正確的信念，導(dǎo)致正確的態(tài)度。成功的治理確實(shí)是用 80%的時(shí)刻教會(huì)職員20%的差不多動(dòng)作。成功專門(mén)簡(jiǎn)單，聽(tīng)得來(lái)專門(mén)簡(jiǎn)單，做起來(lái)更簡(jiǎn)單。導(dǎo)致不成功的最大阻礙，是心理上的懼怕感。你要把注意力集中在你想要的，而不是你懼怕的。克服懼怕的最簡(jiǎn)單的方法，是勇敢邁出第一步。邊做邊對(duì)自己講，專門(mén)好，專門(mén)好，專門(mén)專門(mén)

10、好。如此做的目的是不要讓自己講：不行，不行！什么緣故覺(jué)得情況專門(mén)困難？因?yàn)檫€未下定決心。突破心理阻礙任何情況都能夠?qū)ｉT(mén)快地學(xué)會(huì)。聲音從全身出來(lái)，發(fā)言或唱歌前一定要活動(dòng)全身。人對(duì)人的沖擊力，不是靠力量，而是靠速度。改變肢體動(dòng)作，就可使自己達(dá)到巔峰狀態(tài)。明確結(jié)果：不是結(jié)交客戶，不是與客戶溝通，而是與客戶簽約。講究策略：必須經(jīng)由正確的順序，例如，在正式談業(yè)務(wù)之前，必須先進(jìn)行“以客戶為中心”的人情化的溝通。堅(jiān)持、堅(jiān)持，不達(dá)結(jié)果不罷休。97%的不可能，是因?yàn)樽约合认胂笞约翰豢赡堋Ｊ?NAC （自我改變術(shù)）六大步驟：診斷 A 明確你想要的結(jié)果。 B 是什么緣故阻止你達(dá)到所要的結(jié)果。找出著力點(diǎn)一定要改變的

11、態(tài)度和決心歡樂(lè)和痛楚。打斷慣性通過(guò)提咨詢輸入新資訊新的信念、肢體語(yǔ)言、策略。加大神經(jīng)鏈情緒在巔峰狀態(tài)，有某個(gè)專門(mén)的刺激物（視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)）顯現(xiàn)，連續(xù)持續(xù)地發(fā)生。檢查負(fù)面的精神鏈：如， 1、推銷(xiāo)中的被拒絕2、從嚴(yán)治理中的沖突3、怕下屬犯錯(cuò)誤?；旌系纳窠?jīng)鏈：如，對(duì)戀愛(ài)對(duì)象的又恨又愛(ài)。正確的神經(jīng)鏈。是什么阻止你達(dá)成結(jié)果：自我設(shè)限咨詢錯(cuò)了咨詢題價(jià)值觀有矛盾定義錯(cuò)誤規(guī)則有咨詢題用錯(cuò)了詞匯作了錯(cuò)誤的比喻不良的肢體動(dòng)作負(fù)面或混合神經(jīng)鏈NAC 專家不做判定，不把自己的意愿強(qiáng)加給對(duì)方。先請(qǐng)聽(tīng)眾列出自己要改變的咨詢題，然后示范改變。改變是意愿的咨詢題，不是方法的咨詢題。NAC 的 6個(gè)步驟的注意事項(xiàng)：1、設(shè)定達(dá)

12、成結(jié)果的明確日期列出阻礙緣故不達(dá)成如上結(jié)果會(huì)有什么痛楚？詳細(xì)列出，并按重要性排出次序。最可怕什么？詳細(xì)列出。列出一生中對(duì)你最重要的是什么？你還想活多久？還想痛楚多久？打斷關(guān)系不要哭，要笑，當(dāng)哭的時(shí)候就笑！不要批判不人，要自己承擔(dān)100%的責(zé)任！不要垂頭喪氣，要挺胸抬頭！選擇幸福就幸免了痛楚。要做一個(gè)付出者，付出者是自己命運(yùn)的掌控者。5、再一次確認(rèn)所有的咨詢題是否真實(shí)本公司今年要達(dá)成的 5 大目標(biāo)：1、形成強(qiáng)大的經(jīng)理團(tuán)隊(duì)2、客戶數(shù) 50 家以上3、事業(yè)部達(dá)到5 個(gè) 4、大客戶5家以上5、贏利100萬(wàn)6、搬遷至200 m2的新辦公間達(dá)成這些目標(biāo)的理由：1、為明年贏利上千萬(wàn)打基礎(chǔ)2、具備國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力達(dá)

13、成這些目標(biāo)的障礙：1、經(jīng)理團(tuán)隊(duì)會(huì)議不夠多 2、職員培訓(xùn)不夠 3、市場(chǎng)推廣不夠達(dá)成這些目標(biāo)的解決方案：1、每周召開(kāi)一項(xiàng)事業(yè)部經(jīng)理團(tuán)隊(duì)會(huì)議，可臨時(shí)增加。2、與客戶談判前，必進(jìn)行團(tuán)隊(duì)演習(xí)。3、每周六下午：鐵定的培訓(xùn)時(shí)刻。高水準(zhǔn)地做好每月 1-3 次的超級(jí)培訓(xùn)推廣會(huì)。自信心是一種選擇。誰(shuí)能給你自信心？只有自己才能給自己自信心。復(fù)制導(dǎo)致成功者成功的信念給自己。運(yùn)用潛意識(shí)的暗示最后的咨詢題，如果還有新的咨詢題？（沒(méi)有）差不多下決心了嗎？差不多全力以赴了嗎？（ 99 分 =0 分）不能快速達(dá)成改變的唯獨(dú)緣故，是內(nèi)心所體驗(yàn)到的痛楚還不夠強(qiáng)烈。催眠，確實(shí)是完全的放松。人的大腦分為“意識(shí)”和“潛意識(shí)” 。按冰山原

14、理，人的意識(shí)水平是相互獨(dú)立的，但龐大的潛意識(shí)的底部是相連的被稱為“集體無(wú)意識(shí)” 。催眠法要點(diǎn)：花 90%的時(shí)刻做放松 （放松， 放松， 放松） ， 花 10%的時(shí)刻下指令。嚴(yán)格要求對(duì)方完全配合（ “潛意識(shí)100%會(huì)配合，對(duì)嗎？”） ，從小動(dòng)作開(kāi)始（如吸氣，吐氣，閉眼，退步，前進(jìn)） 。關(guān)鍵指令：A 、閉眼、深呼吸吸氣、吐氣。B 、請(qǐng)他想象腳底下有2個(gè)紅紅的太陽(yáng)。C、熱氣上升至全身。D、更放松。E、請(qǐng)其做動(dòng)作， 并讓他想象某種特定感受。F、同時(shí)將他的需求、期望與動(dòng)作結(jié)合。 G、輸 入主動(dòng)暗示。典型的催眠練習(xí)：1、 握手練習(xí)2、艾力克森催眠法（A、閉眼放松，B、請(qǐng)咨詢你的潛意識(shí)情愿100% 同我配合

15、右手大姆指動(dòng)一下， C、 100%操縱你成功的部位，情愿100%同我配合，對(duì)嗎？ D、愿不情愿在一分鐘之內(nèi)克服障礙，E、某某障礙過(guò)去 的好處全都保留，壞處全部趕忙永久性地從潛意識(shí)中離開(kāi)，F(xiàn)、數(shù)60個(gè)數(shù)字，每數(shù)一個(gè)，就越變?cè)胶?，G、潛意識(shí)中不配合的部分應(yīng)全部離開(kāi)。祈禱的力量，能夠跨過(guò)時(shí)空。祈禱保佑，能夠跨過(guò)時(shí)空、人我、同體大悲。NAC 的重要技巧：改變個(gè)人歷史閉眼，放松（閉眼，切斷與外界的聯(lián)系）建立正面神經(jīng)鏈重疊、強(qiáng)化正面神經(jīng)鏈帶著正面神經(jīng)鏈， 回到起初有心理障礙時(shí)刻大聲嘲笑自己 （打 斷慣性）帶著正面神經(jīng)鏈，回到現(xiàn)在的狀況幻想以后成功的光輝如何祛除個(gè)人的心理障礙：個(gè)人最大的心理障礙是什么？已困憂自己多久了？該障礙在過(guò)去已造成了自己哪些痛楚？障礙未解決掉，以后會(huì)有哪些痛楚？要改變心理障礙的意愿多強(qiáng)（ 0-10 分）預(yù)先設(shè)定要達(dá)成的結(jié)果（運(yùn)用視覺(jué)化、聽(tīng)覺(jué)化、觸覺(jué)化的想象）