綠色回收進校園推廣策劃方案

1、 2綠色校園我們共建資源再生利國利民綠色回收進校園推廣籌劃方案安徽財貿(mào)職業(yè)技術(shù)學院目目錄工程背景工程背景工程說明工程分析營銷戰(zhàn)略營銷策略財務分析附錄一、工程背景一覺察“金礦”13所以，中國人一向重視對可再生資源的二次利用。再生資源主要是指社會生產(chǎn)和消費過程中產(chǎn)生的可以利用的各種廢舊物60003504003000目前我國再生資源回收企業(yè) 5000 多家，回收網(wǎng)點 16 萬個，回收加工廠3000 多個，從業(yè)人員140，還處于臟亂差的階段，這與我國整體進展、社會生活環(huán)境水平很不相符。建設第一批試點城市，賜予政策、財政、稅收、技術(shù)等方面的支持。二開掘校園“金礦”3二、工程說明1、企業(yè)構(gòu)成安徽財貿(mào)職業(yè)學

2、院市場營銷 的同學，本著實現(xiàn)可再生資源的二次利用，為社會和自己制造更多財寶合肥市雙贏再生資源的幫助下，充分利用國家現(xiàn)有政策，以大學校園為目標市場，創(chuàng)立以綠色回收亭為主要形式的校園廢品回站。安大三聯(lián)工大源茂公合雙贏學生茂公肥公司團隊財經(jīng)司萬 博醫(yī) 專世杰雙核+連鎖的運作模式以“校園綠色回收亭”為根底。安徽財貿(mào)職業(yè)學院簡稱安財學生團隊以此體系為根底，逐步將觸角進展到周邊乃至全省、全國各個大學。形成4 11一個校園再生資源回收的連鎖運作模式。2、產(chǎn)品及贏利模式企業(yè)利用再生產(chǎn)的模式。定時、折價的形式進展銷售，實現(xiàn)直接回收直接利用的模式。廢品收購廢品收集廢品收購廢品收集整理分類否可否二次銷售是進入二手市

3、場出售給雙贏公司1廢舊物品收集與收購宣傳單等形式引導寬闊師生在扔棄垃圾時自覺分類。C、定時組織人員到各學生宿舍進展廢舊物品的收購。廢舊物品的整理和分類A、將收集和收購的物品依據(jù)其可利用程度，分為：二次使用的舊貨物品如：舊書籍、自行車、電腦；轉(zhuǎn)賣物品廢報紙、飲料瓶兩大類。建立跳蚤市場、轉(zhuǎn)賣下游企業(yè)A、定期組織校園跳蚤市場，將可二次使用的舊貨物品進展直接銷售。B、將無法二次使用的轉(zhuǎn)賣物品轉(zhuǎn)售給特定的再生資源回收企業(yè)。管理管理部團隊部部部亭A亭B亭C亭D亭E亭F現(xiàn)場治理人員一名業(yè)務人員五名連鎖體系回收回收回收回收回收回收治理團隊的運作以及治理。合肥雙贏公司供給資金投入、專業(yè)學問培訓等工作；安徽財貿(mào)職

4、業(yè)技術(shù)學院市場營銷學教師供給專業(yè)的治理詢問指導治理團隊下設四大職能部門：業(yè)務部負責廢品回收、銷售以及跳蚤市場的組織和銷售財務部 負責固定資產(chǎn)投資、日常帳務治理等廣，與各學校勤工儉學中心進展業(yè)務聯(lián)系和合作治理部主要負責公司內(nèi)部運作的各種行政以及后勤工作連鎖回收亭4主要負責日常執(zhí)行等。4、經(jīng)營理念綠色環(huán)保覺察時機因地制宜全面籌劃穩(wěn)步進展三、工程分析一市場細分和定位品定位是：上以校園綠色回收亭為主，并努力進展高校校際連鎖和二手市場。我們做出以上定位的緣由是：1、大學校園市場容量巨大20121500大的，其中可被回收利用的廢舊物品又占據(jù)了相當大的份額。2、校園相對封閉，競爭較小將維持相當長一段時間。3

5、、高校校園回收市場處于空白狀態(tài)于待開發(fā)的處女地。4、校園廢舊產(chǎn)品種類集中、可利用價值高安徽財貿(mào)學院、合肥工業(yè)大學、安徽大學在校學生；樣本數(shù)量 200 人；調(diào)查形式：問卷調(diào)查。我們得到如下資料：7676543210平均每位學生每年可回收書本數(shù)量本643211.51.5雜志籍籍籍紙籍紙專書業(yè)考證書書報書廢課外基礎(chǔ)課包裝平均每位學生每年可回收塑料制品數(shù)量(Kg2.452.521.51.371.210.50飲料瓶日用品其它通過調(diào)查，我們覺察：品和廢舊塑料以飲料包裝為主兩大類。100%。少局部如：報紙、根底課60%。20%。二競爭分析SWOT 分析優(yōu)勢劣勢1、勢力強大的物資再造公司后盾2、大學校園相對封

6、閉，物資便于集中3、學校擁有很好的信譽度和知名度優(yōu)勢劣勢1、勢力強大的物資再造公司后盾2、大學校園相對封閉，物資便于集中3、學校擁有很好的信譽度和知名度4、大學生員工具有教好的素養(yǎng)、工作熱忱、人際關(guān)系5、投入小、收益大1、各個大學治理分立，統(tǒng)一性較差2、學生員工更替較為頻繁3、初期投資教多，資金回收期較長4、學校的教學是有周期的，每年一個月的寒假和兩個月的暑假無法開展業(yè)務活動時機威逼1、國家對于資源再利用工程的支持2、回收亭業(yè)務，在大學城甚至在安徽爭對手1、學校內(nèi)部私人收集、收購廢品現(xiàn)象照舊存在。2、無法自行進展廢品的深加工，利潤薄弱3、清潔工每日的清潔工作造成大量的可回收資源流失競爭和挑戰(zhàn)。

7、1、 行業(yè)競爭者目前，中國存在大量的零星廢舊物品收購者，在肯定程度上會使校園廢舊物物品收購者進入校園。2、 潛在競爭者廢舊物品回收行業(yè)是利潤高的行業(yè)，必定會有潛在的行業(yè)進入者虎視眈 提高潛在競爭者的進入障礙。3、 同學銷售廢舊物品的特點和行為，在校學生在廢舊物品處理方式上大量還是實行丟棄方式，只有 18%的物品被用于出售。在校大學生廢舊物品處理方式在校大學生廢舊物品處理方式8%23%51%18%丟棄廢品出售儲存贈送存在以下障礙：100%100%90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%87%93%91%78%33%大學生廢19%13%品銷售的主要收集缺、少不衛(wèi)相銷怕人環(huán)保障礙整

8、儲生對價售便笑理存話意識煩空值低利性瑣間差102022-2022 年102022-2022 年82022年22022年202220222022年綠色回收亭進展預策四、營銷戰(zhàn)略一目標市場戰(zhàn)略專注于高校市場的拓展，以校園可再生資源的回收為核心效勞內(nèi)容，對回用回收體系建立起的渠道網(wǎng)絡，拓展針對高校校園的增值效勞。二進展戰(zhàn)略：中期戰(zhàn)略20222022冊、運營手冊、CI拓展業(yè)務至學院所在的合肥大學城，使綠色回收亭駐入大學城內(nèi) 6 所高校，初步形成連鎖規(guī)?；瘡U品收集網(wǎng)絡。長期戰(zhàn)略20222022 以利于企業(yè)整體形象提升和品牌的塑造。50 家以上。形成戰(zhàn)略性的商流、物流、信息流的支架逐步形成全國高校廢品收購

9、、大學校園跳蚤市場網(wǎng)絡體系。12五、營銷策略一產(chǎn)品策略對于書籍要依據(jù)涉及內(nèi)容、舊程度、可再使用途徑進展分類整理。對于塑料產(chǎn)品，主要是以收集購、轉(zhuǎn)賣為主紙類整理分類依據(jù)其可利用程度雜專業(yè)考證志書籍書籍報基 礎(chǔ)包裝紙課 書籍二手市場雙贏公司回收13塑料廢品購置回收校園收集塑料廢品購置回收校園收集飲料瓶日用塑料其它塑料雙贏公司回收學生用品購置回收清洗修理自行車日用品二手電腦其它跳蚤市場二價格策略建立與市場一樣的回收價格并依據(jù)具體狀況制定最高和最低價格。體系。綠色回收以熱忱的效勞、便利的網(wǎng)絡及良好的品牌來獲得同學們的親睞。品牌服市場務市場杠桿熱忱效勞便利網(wǎng)絡網(wǎng)絡思想忠誠品牌綠色思想14三營銷渠道策略A

10、、回收渠道：上，主要實行以下幾個方面措施：針對收集、整理煩瑣，我們在各個宿舍區(qū)增加分類垃圾箱；通過學校相關(guān)宣傳渠道，給寬闊學生介紹一些收集、整理廢品的小技巧。可以隨時有廢品隨時賣。目前，安財?shù)男@綠色回收亭，由56、教學樓4 幢辦公樓1 幢試驗樓1 幢、食堂1 幢、圖書館1 幢由 5 生負責辦公樓，1?；厥栈厥胀?預約網(wǎng)絡預約上門效勞B、銷售渠道(1)校園廢品中有相當數(shù)量的物品具有二次使用的價值，例如專業(yè)書籍、生活用園跳蚤市場，將物品直接轉(zhuǎn)化為商品。15亭進展廢品回收。確保了廢舊物品銷售渠道的暢通穩(wěn)定。1人員促銷定期組織培訓工作人員，通過綠源再生的觀念以及綠色回收亭的業(yè)務宣傳和收購。非人員促銷

11、A、利用校園播送臺、學校官方網(wǎng)站、校園 BBS、校報、系刊等開展營銷和宣傳的同時，進展環(huán)保、資源節(jié)約等綠色思想宣傳。海報宣傳、橫幅、彩頁校園播送宣傳各位同學：我們的綠色效勞中心 正式開業(yè)了，首先祝同學們身體安康，學習進步。我們中心本著保護環(huán)境，效勞同學的宗旨，目前主要進展以下物品回收：廢書、報紙、啤酒瓶、易拉罐、二手物資等。詳見店內(nèi)粘貼欄我們虛心接納您的意見和想法。我們的 :0551-386520You&me 綠色效勞中心07-6-2116助學生社團等。開展的公益校園簽名活動C、利用校園和校際網(wǎng)絡，開展網(wǎng)絡營銷高校校園網(wǎng)正在大規(guī)模普及，校園網(wǎng)絡環(huán)境日漸優(yōu)化，學生上網(wǎng)越來越便利， 已經(jīng)將分三個階

12、段開展網(wǎng)絡營銷實踐：第一個階段：在校園二手息，開展信息溝通與互動。其次個階段：建立本公司制，同時考慮建立以短信為溝通平臺的無線商務。校園網(wǎng)絡平臺校際溝通SMS校校校校校校園園園園文公二網(wǎng)化共手絡娛信市論樂息場壇司無線商務平臺商務網(wǎng)站通過利用網(wǎng)絡，我們可以很好的公布信息，培育潛在顧客，同時也可以降低廣17 21告本錢，擴大受眾范圍，增加與顧客的互動。品牌提升(Y&M)校園綠色回收亭建立標準化市場運作治理制度。懸掛統(tǒng)一的標識、標牌，制作工具?！鞍私y(tǒng)一、一標準“八統(tǒng)一、一標準”統(tǒng)一規(guī)劃統(tǒng)一標識統(tǒng)一培訓統(tǒng)一著裝統(tǒng)一指導價格統(tǒng)一計量衡器統(tǒng)一車輛統(tǒng)一治理標準經(jīng)營六、財務分析一 投資費用、相關(guān)費用明細表以單

13、個綠色回收亭計算工程工程回收亭建設費用 三輪車兩輛 電子稱兩臺 辦公室桌椅、 等流淌資金以上投入合計金 額150.660.4210.51029.56業(yè)務人員工資以及固定資產(chǎn)折舊費用明細表(每年單個回收亭)業(yè)務人員工資以及固定資產(chǎn)折舊費用明細表(每年單個回收亭)工程金額千元業(yè)務人員工資回收亭折舊三輪車折舊固定資產(chǎn)折舊費電子稱折舊垃圾箱折舊合計22.530.130.080.426.11說明：業(yè)務人員工資：每個回收亭業(yè)務人員每月 500 元，5 名學生主管合計年工資支出59；53.61工程治理費用明細表(每年單個回收亭)金額(千元)工程治理費用明細表(每年單個回收亭)金額(千元)治理人員工資治理人員

14、工資上繳治理費 辦公費用其它費用合計9.60.33110.512.43說明：治理人員費用：18009.612年聘用；辦公用品折舊費用，30.33上繳學校治理費用1千元/年1.5合計總費用：12.43分類處理方式分類處理方式分類 安 年財廢單 價銷售平均安財回收 安財銷(元)元 售金額再 加根底課書籍4240000.81.21920028800可Kg可利用總 量Kg價格元(元)紙類跳 蚤雜志2120220.50.860009600市場專業(yè)書籍424000244800096000考證書籍212022353600060000課外書籍1600012600012022回 收報紙1.5900011.690

15、0014400工包裝廢紙1.590000.50.945008100塑 料回收飲料瓶361296000.10.121296015552廢品再加日用品248000.40.619202880工其它132000.30.45960144010040604000600015100012001500018000學 生 跳 蚤用品市場自行車電腦學 生 跳 蚤用品市場自行車電腦此類物品推測生活用品其它由于種類眾多,僅做總體預估(數(shù)據(jù)參考 2022 年安財綠色回收亭運營數(shù)據(jù))1100015000總計174540287772只能到達此推測值的 38%左右，銷售額為 109 千元。利潤為-8.32 千元。依據(jù)數(shù)據(jù)分析

16、，單個回收亭年銷售額到達 147 千元，才根本保證不虧損。同時，依據(jù)安財綠色回收亭樣板店營業(yè)增長月平均增長率約為 8.3%狀況分析來看，回收亭運營的其次年銷售額根本可以到達推測值。利潤費用千元營業(yè)收入千元利潤千元可變本錢千元不變本錢千元0109 147營業(yè)收入千元2022129.5610。2022109.35-8.32202217資金來源：銀行貸款。202250637.6202250 千元考慮到規(guī)模節(jié)約因素1100220資金來源：082022141011920221013144009340039322202210132520資金來源：096200840年利潤推測表工程2022本期金額千元202

17、2本期金額千元2022本期金額千元2022本期金額千元2022本期金額千元109.35506141034006200減:營業(yè)本錢92.44385106425304520營業(yè)稅金及附加6.329.482197360營業(yè)費用51540100180治理費用12.433980120200財務費用1.562560110-8.3237.6119393840加:營業(yè)外收入00000減:營業(yè)外支出00000-8.3237.6119393840減:所得稅00000注：1、營業(yè)本錢=回收費用+業(yè)務人員工資+固定資產(chǎn)折舊3、營業(yè)費用包括；廣告宣傳費用、跳蚤市場組織費用、相關(guān)學校贊助費用等五、 附件大學校園廢舊物品狀

18、況調(diào)查表23 26編號：敬重的同學：您好！廢品回收，利國利民；綠色校園，我們共建，是我們大家共同的心愿。中抽時間填寫此表。感謝您的支持和合作！20223121、您的性別：A、男B、女在日常生活中很多廢舊物品可以回收進展循環(huán)利用嗎？A、知道B、不知道3、您在日常學習工作生活中通常產(chǎn)生以下哪些可再生物資？A、飲料瓶B、廢紙C、舊書籍D、日用塑料E、產(chǎn)品包裝 F、其他舊物品自行車、電腦、日用品等4、您每年會有以下廢品的數(shù)量雜志A、1本B、 2本C、3本D、4本E、5本F、6本G、7本本專業(yè)書籍A、1本B、 2本C、3本D、4本E、5本F、6本G、7本本考證書籍A、1本B、 2本C、3本D、4本E、5本F、6本G、7本本課外書籍A、1本B、 2本C、3本D、4本E、5本F、6本G、7本本報紙100 張報紙按一本折算A、1本B、 2本C、3本D、4本E、5本F、6本G、7本本根底課書籍A、1本B、 2本C、3本D、4本E、5本F、6本G、7本本包裝廢紙為便于統(tǒng)計，將 100 張包裝廢紙按一本折算A、1本B、 2本C、3本D、4本E、5本F、6本G、7本本飲料瓶A、20瓶以下B、25瓶左右C、35瓶D、40瓶E、45瓶 F、50瓶以上廢舊塑料日用品A、0.5Kg以下