娃哈哈蘇打水營銷策劃書

1、一、工程背景隨著生活節(jié)奏的不斷加快，每個人都面臨著來自各方面的壓力， 格外簡潔碳酸氫鈉也就是我們俗說的小蘇打，這也是蘇打水名字的由來。的飲用水，莫過于蘇打水。制造商之一。2022 年，娃哈哈入選中國世界紀錄協(xié)會中國最大的食品飲料生產(chǎn)場領導者，年收到達上百億元，可以用實力雄厚，前景寬闊概況。娃哈哈“無汽蘇打水”是娃哈哈企業(yè)上市的品牌，娃哈哈為了擴大蘇打水在的顧客。3無汽蘇打水”“小次娃哈哈蘇打水進如重慶大學城市場，既有其自身的優(yōu)勢也面臨肯定的困難。也正在發(fā)生著由溫飽型向養(yǎng)分型的根本性變化。由此產(chǎn)生的高血壓、高血脂、“娃哈哈”蘇打水消滅在市場上。改善了人們身體上存在的胃酸過多等現(xiàn)象。本籌劃書通過對

2、市場環(huán)境和消費者等各方面的分析， 提出適合娃哈哈蘇打水占據(jù)重慶大學城市場的營銷方案。二、公司概況1987 年，目前為中國最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，全球第五大飲料生產(chǎn)企業(yè)，僅次于可口可樂、百事可樂、吉百利、柯特這27100余家合資控股、參股公司，在全國除2萬余名，178 億元。公司擁有世界一流的自動化生產(chǎn)線,以及先進的食品飲料研飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食1002022 258 億元，娃哈哈在資產(chǎn)10年位居中國飲料行業(yè)首位，成為目前中國最大、效益最好、最具進展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。三、產(chǎn)品娃哈哈無汽蘇打水舒心因子A氨基酸和安康因子門！娃哈哈蘇打水包裝時尚，瓶

3、型輕松，口感略帶甘甜。2-3.5 元/瓶，既接近與一般消費者PET 透亮淡色包裝，總體上呈現(xiàn)了娃哈哈蘇打水純潔自然，安康時尚的產(chǎn)品形象。1、政治環(huán)境企業(yè)只有順應國家的政治大環(huán)境，才能夠安康穩(wěn)定的進展。罐期末，建立一個產(chǎn)品構造更趨合理、產(chǎn)業(yè)集中度更高的現(xiàn)代飲料加工體系。包裝方面的安全問題也越來越受到政府及公眾的關注。1994年，就悄然起程，成為浙江省領先進入西部、支持三峽工程的大型企業(yè)。40余家企業(yè)。目前這些企業(yè)都成了當?shù)氐睦惔髴簟?、經(jīng)濟環(huán)境改革開放三十年里，中國國民經(jīng)濟持續(xù)增長，綜合國力和國際影響力實現(xiàn)了由弱到強的舉世矚目的巨大轉變。統(tǒng)計顯示，2022 年中國國內(nèi)生產(chǎn)總值為2022年，國民

4、經(jīng)濟行態(tài)勢。30年里，我國人均GDP成倍增加。2022年城鄉(xiāng)居民收入穩(wěn)定增長，就18858 元。其中，城鎮(zhèn)居民人8.8%9.8%。去5153 元，比上年增長 8.2%，扣除價格因素，實際增長8.5%年以來，隨著農(nóng)產(chǎn)品價格的上升，居民消費價格總水平持續(xù)上漲。響其消費量，這將影響飲料的銷量，對飲料業(yè)而言是個不利的經(jīng)濟環(huán)境。3、技術環(huán)境產(chǎn)與包裝技術不斷升級。PET 無菌冷灌裝包裝、HDPE中間有阻隔層奶類包料業(yè)的進展。業(yè)的技術構造水平，加快企業(yè)技術創(chuàng)和技術改造。德國、韓國、意大利、瑞典等國家的飲料業(yè)優(yōu)秀供給商分散，帶來現(xiàn)今飲料業(yè)最技術也層出不窮，例如包裝設備技術、茶粉茶濃縮液、低聚糖、濃縮乳清蛋白等

5、添加劑、水處理設備和技術、包裝灌裝設備、異型包裝等。4、社會物質文化環(huán)境最近的幾十年以來,中國的社會文化環(huán)境發(fā)生了翻天覆地的變化。人們的生進展空間。五、消費者分析1、消費者的總體消費態(tài)勢目前市場上消費的蘇打水多為充氣蘇打水，重慶大學城主要的消費人群是大承受著較大的生活壓力，在產(chǎn)品功能上提出了更高的要求。2、娃哈哈無氣蘇打水的消費者分析受眾生活形態(tài)分析厚的孩子們的型安康飲料，更是慢性胃酸、糖尿病人群的首選飲品。目標受眾特征在寢室不情愿出去運動。六、SWOT分析Strengths 優(yōu)勢：隨著人民生活水平的提高，人們對安康的要求越來越高。娃哈哈蘇打水富含硼、鋅、硒、鉻等離子礦物和微量元素，這些微量元

6、素呈離子狀態(tài)，更易被人體吸??；有抱負的 PH 值，自然蘇打水的酸堿性親睞，而歡快更是消費者期望從攝取的飲料中獵取的精神食糧。Weaknesses 劣勢：蘇打水的廠家較多，但市場占有率很低，因而蘇打水完整的產(chǎn)品形象也未能在有的消費者的心中有一個很好的定位美譽度和“娃哈哈”蘇打水進入重慶大學城，消費者對 “娃哈哈蘇打水”本身的概念不是特別清楚，較之 “”“”的傳播本錢要高，傳播途徑也相對簡單。Opportunities蘇打水在我國市場剛剛起步， 處于產(chǎn)品生命周期的占據(jù)重慶大學城市場。Threats 威逼：在中國飲料市場，由于 “” “康師傅”“統(tǒng)一”等保證，有肯定的信任危機。七、營銷戰(zhàn)略1、企業(yè)的

7、營銷目標和任務的消費者，取得更好的銷售業(yè)績，將“哇哈哈”蘇打水品牌打造成為可持續(xù)增長名度，不斷的壯大企業(yè)。類別利潤率品牌市場占有率物流績效評價目標5類別利潤率品牌市場占有率物流績效評價目標5萬噸8%60%30%良好2、目標市場描述潮流，又能為娃哈哈成為蘇打水的領導品牌作鋪墊。3元左右的價格，大有強勢搶占中高端水市場之勢。但是娃哈傳，快速將娃哈哈蘇打水這一品牌在蘇打水市場占據(jù)重要地位。目前重慶大學城市場上蘇打水多為充氣蘇打水，主要的消費人群集中在 1535洗蔬菜水果，能夠有效去除農(nóng)藥化肥重金屬等。這些功能都能滿足消費者養(yǎng)生、安康的消費需求。3、競爭戰(zhàn)略斷壯大，問題也層出不窮。首先，產(chǎn)品質量良莠不

8、齊，引發(fā)消費的廣泛反響；其3.15 晚會為起點，以張悟本被揭露為代表和轉折，養(yǎng)生熱降溫。在下滑，經(jīng)銷商風聲鶴唳。蘇打水行業(yè)門檻低，便于大小企業(yè)切入，因此直接對手所以引發(fā)了商家進入蘇打水行業(yè)的熱忱。23.5PET 透亮廣告從而引導消費。終端品牌市場表現(xiàn)價格8.5世罕泉元9.9元在行業(yè)內(nèi)有肯定影響力。市場品牌影響力較差，市場推廣過廣告表現(xiàn)。5 元 嶗山屈臣氏以個人護理為主，營銷手段穎細 負面影響嚴峻，聽裝不適宜蘇打4元世一泉膩，主打安康時尚，少有的聽裝8元目前在東北、山東、江浙地區(qū)已開拓經(jīng)銷商，并在黑龍江衛(wèi)視投放過二批廣告宣傳。5元9元12水略差。C中沃元20元2.5元市場投入力度較大，產(chǎn)品包裝、

9、品 市場起步階段，品牌形象還未形牌形象高端定位。央視已經(jīng)投放廣 成。告。佟大為代言，廣告片已經(jīng)在央視和 企業(yè)形象和產(chǎn)品形象沒有形成，各衛(wèi)視播出，主要在中原地區(qū)招商 廣告針對性和主題不明確產(chǎn)品，陳紅代言，公司主栗子園2元生、核桃牛奶產(chǎn)品，蘇打水為擴展性產(chǎn)品。內(nèi)影響力弱競爭。4、 STP戰(zhàn)略SSegmentation市場細分比較全面的了解，承受度較高，這類人根本屬于產(chǎn)品的直接購置者和使用者。Ttargeting目標市場選擇平衡酸堿，舒緩壓力，維護安康；質能得到準時補充，維護體能不被透支；增加代謝功能，降低血糖和尿酸；愛美一簇：女性飲之，美容養(yǎng)顏；也更簡潔承受。PPositioning產(chǎn)品定位果，能

10、夠有效去除農(nóng)藥化肥重金屬等。八、營銷組合策略1、產(chǎn)品/效勞策略【凈含量】： 350ml350ml24瓶/箱【生產(chǎn)日期】：具體見包裝【保質期】：12個月【儲存方法】：請置于陰涼枯燥避光處保存因子”。GABA 氨基酸能幫助舒緩精神，遠離亞安康；碳酸氫鈉呈離子態(tài)速達人開啟您的安康之門！娃哈哈蘇打水包裝時尚，瓶型輕松，口感略帶甘甜。產(chǎn)品外包裝設計要點：A、所以產(chǎn)品在瓶體包裝上選擇了品牌名稱“蘇打水飲品”五個字占瓶體文飲料。B、品牌蘇打水需要標貼消滅一個視覺傳達元素，這一元素到終端提示的作的時候，我們設計出了現(xiàn)在的娃哈哈無氣蘇打水的包裝，娃哈哈的品牌 logo、蘇打水的 logo、獨特的瓶身打造、透亮純

11、潔感覺的透亮包裝瓶，紅紫色和藍色兩色的顏色選擇都能讓消費者快速的記憶以及生疏產(chǎn)品。logo和產(chǎn)品的者面前，透過包裝傳達出產(chǎn)品純潔且有益身心的優(yōu)勢。圖案主要承受產(chǎn)品 logo清爽自然。產(chǎn)品的包裝主要走的純潔路線，可以給消費者帶來一種涼快，爽心的感覺。2、分銷策略到更好的分銷。U城天街、東方劍橋等等小型商圈的大中KTV、酒店、酒吧等消遣場所，對銷售。中推廣了娃哈哈品牌的各類其他飲料。中間的運營本錢，使消費者以更低的價格獲得產(chǎn)品。3、定價策略娃哈哈蘇打水是上市產(chǎn)品，承受的是差異化戰(zhàn)略，提出了“安康打水的功能和作用方面，這樣為進一步的廣告宣傳奠定了根底。但是效果甚微，市場占有率低，銷售狀況不佳。所以在前期銷售不佳的狀況下我們應另辟蹊徑，重定位產(chǎn)品及其價格 和特點，對于大學城學生及教職工的需求來重找尋宣解到飲用蘇打水的各種優(yōu)勢以及好處。73%2-3元這一價2.5-3元這一價位。2-3.5 元/瓶，既接近與一般消費者的關系，又傳達產(chǎn)品的上乘PET 透亮淡色包裝，總體上呈現(xiàn)了娃哈哈蘇打水純潔自然，安康時尚的產(chǎn)品形象。4、促銷策略銷方式。承受各類小型有獎促銷活動，歌舞競賽等等對娃哈哈無氣蘇打水進展推廣和促銷。制定一個固定的促銷標準。在促銷過程中，每個場所配備3-5人的促銷小分隊，穿著統(tǒng)一的服裝，告知消費者當日促銷