恒大集團(tuán)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與估值財(cái)務(wù)案例分析報(bào)告

1、恒大集團(tuán)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與估值財(cái)務(wù)案例分析報(bào)告一、案情介紹及基本知識(shí)1、案情介紹2013 11 4 10 166.2 元（人民幣，下同，同比增16.6，創(chuàng)下集團(tuán)有史以來(lái)單月最高銷售紀(jì)錄。恒大的“金九銀十”可謂完美收官（實(shí)際上首先是一個(gè) “”的現(xiàn)象。）簡(jiǎn)報(bào)同時(shí)顯示10月合約銷售面積250.6萬(wàn)平方米1-10月累計(jì)銷售額已達(dá)912.7億元恒大的“金九銀十”可謂完美收官（實(shí)際上首先是一個(gè) “”的現(xiàn)象。）10 31 4 個(gè)月單月銷售突破百億，分別是6 8 月、9 10 月。其中，8-10 3 個(gè)月的銷售額均突破百億元大關(guān)，為恒大全年千億目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)提 1 10 月恒大集團(tuán)合約銷售金額合計(jì)已達(dá)912.7 20

2、12 25.3%，累計(jì)完成全年千億元銷售目標(biāo)的91.3%。合約銷售面積合1352.7201210.1%。9 17 日中國(guó)房地產(chǎn)研究會(huì)、2013 年中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)品牌267.83 與此同時(shí)由恒大集團(tuán)贊助的廣州恒大足球俱樂部在本屆亞冠聯(lián)賽中表現(xiàn)出色代表中 國(guó)首度挺進(jìn)決賽創(chuàng)造了中國(guó)足球多項(xiàng)紀(jì)錄受到亞洲及國(guó)際足壇的高度關(guān)注恒大足球俱 樂部在世界的排名也順利飆升至世界第35 位，力壓拉齊奧、國(guó)際米蘭等世界勁旅，極大地提升了恒大品牌的世界知名度和美譽(yù)度。2013.11.4 內(nèi)容來(lái)源恒大集團(tuán)2、基本知識(shí)介紹。（一）恒大集團(tuán)簡(jiǎn)介：恒大地產(chǎn)集團(tuán)（一）恒大集團(tuán)簡(jiǎn)介：恒大地產(chǎn)集團(tuán)（3，成立于6 (、恒大、雅居樂、合

3、生創(chuàng)展、富力)之一。 公司總部設(shè)在廣州，創(chuàng)辦人許家印。按土地儲(chǔ)備計(jì)算，恒大是中國(guó)大陸第一大的房地產(chǎn)商。（二）文化理念：恒大地產(chǎn)集團(tuán)積極倡導(dǎo)以“傳承、超越、價(jià)值、和諧”為內(nèi)涵的“精品生活理念，致力于打造健康舒適的綠色住宅，不斷實(shí)現(xiàn)園林、戶型、設(shè)計(jì)升級(jí)，用行動(dòng)詮 （三）總裁簡(jiǎn)介：許家印8 年0 月9 ，恒大 年以一億元收購(gòu)因涉嫌假球被罰入中甲的廣州隊(duì)，之后更名為廣州恒大足球俱樂部河南人 2005 胡潤(rùn)百富榜第十一位，2005 年福布斯中國(guó)慈善榜第三位。2012 中國(guó)大陸在港上市房地產(chǎn)公司綜合實(shí)力第一名，并囊括財(cái)富創(chuàng)造能力上市房地產(chǎn)公司綜合實(shí)力第一名，并囊括財(cái)富創(chuàng)造能力、投資價(jià)值 TOP10 兩項(xiàng)分

4、榜單第一。2013 年 11 月 9 日，許家印企業(yè)旗下的廣州恒大足球俱樂部奪得亞冠賽冠軍，受到全國(guó)關(guān)注。11 月 20 日，許家印出任人民大學(xué)足球?qū)W院名譽(yù)院長(zhǎng)。 內(nèi)容來(lái)源：360 百科（四）企業(yè)發(fā)展歷程：從第一個(gè)項(xiàng)目奠基到拓展全國(guó) 20（1)艱苦創(chuàng)業(yè) 高速發(fā)展【1998-2000 年】0.911999 年從當(dāng)時(shí)廣州1600106 位。2001-2003經(jīng)過三年多的高速發(fā)展，從 2000發(fā)流程，狠抓管理促效益，支持未來(lái)發(fā)展。在廣東地區(qū)同時(shí)開發(fā)及儲(chǔ)備多個(gè)項(xiàng)目2003 年，恒大被評(píng)為廣東12004-20062004 2004 年，恒大首度躋身中國(guó)房地產(chǎn)10 強(qiáng)企業(yè)，并在廣州同步開發(fā)銷售10 多個(gè)樓

5、盤，在開發(fā)經(jīng)驗(yàn)、品牌美譽(yù)度以及規(guī)模實(shí)力等方面，初2006114 億。2007-200920 多個(gè)主要城市， 5018尖國(guó)際合作伙伴，并借鑒國(guó)際先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，構(gòu)筑國(guó)際產(chǎn)業(yè)集群，打造全球化地產(chǎn)航母。內(nèi)容來(lái)源：鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)。二、案例分析11、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略就是一個(gè)企業(yè)在同一使用價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)上采取進(jìn)攻或防守行為。流行的戰(zhàn)略是降價(jià)，既打到對(duì)方，也損害自己，形成負(fù)效應(yīng)，進(jìn)入惡性循環(huán)。正確的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略應(yīng)該為：、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略l t ：這種戰(zhàn)略就是最大努力降低成本，通過盡可能將降低費(fèi)用的指標(biāo)落實(shí)在人頭上，處于低成本地位的公司可以獲得高于產(chǎn)業(yè)平均水平的利潤(rùn)。在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，由于你的成本低，對(duì)手已沒有利

6、潤(rùn)可圖時(shí)，你還可以獲得利潤(rùn)。你就主動(dòng)，你就是勝利者的利潤(rùn)。在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，由于你的成本低，對(duì)手已沒有利潤(rùn)可圖時(shí)，你還可以獲得利潤(rùn)。你就主動(dòng)，你就是勝利者、差異化戰(zhàn)略又稱別具一格戰(zhàn)略：這種戰(zhàn)略是公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)品牌的忠誠(chéng)而處于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。、集中化戰(zhàn)略又稱目標(biāo)集中戰(zhàn)略、目標(biāo)聚集戰(zhàn)略、專一化戰(zhàn)略可知該戰(zhàn)略具有贏得超過行業(yè)平均水平收益的潛力。內(nèi)容來(lái)源：360百科。那么在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)中，恒大是如何確立自己的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展戰(zhàn)略的呢？ 恒大戰(zhàn)略實(shí)施：第一階段1996-2004年：規(guī)模取勝1996 第二階段2004-2007年：過渡至規(guī)模加品牌戰(zhàn)略模式2004 年開始，中國(guó)房地產(chǎn)巿場(chǎng)漸趨成熟

7、及競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，恒大轉(zhuǎn)變?cè)瓉?lái)的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。除了實(shí)現(xiàn)規(guī)模的飛躍，開始著重規(guī)模加品牌的并向發(fā)展，以確保持續(xù)發(fā)展。同時(shí)，恒大決定跨越廣東省，將地理版圖擴(kuò)充至其它戰(zhàn)略性城市。第三階段2007年后：透過標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)模式在全國(guó)推行規(guī)模加品牌發(fā)展。自 2007 年起，恒大繼續(xù)專注于發(fā)展規(guī)模加品牌戰(zhàn)略，為了在全國(guó)有效實(shí)施該策略， 恒大進(jìn)一步利用標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)模式，推進(jìn)在國(guó)內(nèi)迅速拓展。恒大成功的優(yōu)勢(shì)：1、運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)招標(biāo)、工程管理以及營(yíng)銷7 重標(biāo)準(zhǔn)化，最大限度降低全國(guó)拓展帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，確保成本控制、打造精品產(chǎn)品。2、產(chǎn)品研發(fā)對(duì)于所有項(xiàng)目，恒大內(nèi)部均由規(guī)劃設(shè)計(jì)研究院、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、地區(qū)恒大三大團(tuán)隊(duì)分別進(jìn)行獨(dú)立市場(chǎng)調(diào)研；并通過與中國(guó)最專業(yè)的地產(chǎn)調(diào)研機(jī)構(gòu)合作，確保產(chǎn)品定位準(zhǔn)確、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)科學(xué)合理，能最大程度被市場(chǎng)接受。3、成本優(yōu)勢(shì)46 個(gè)月內(nèi)推出預(yù)售計(jì)劃，標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷程序確保在收購(gòu)?fù)恋睾罅涟藗€(gè)月內(nèi)開始項(xiàng)目預(yù)售。5、管理優(yōu)勢(shì)擁有一流的管理模式，采用國(guó)際先進(jìn)管理方法，并結(jié)合多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，建立起了董事局、集團(tuán)高管、地區(qū)公司高管三