醫(yī)美整形運(yùn)營(yíng)客戶(hù)圈層營(yíng)銷(xiāo)方案

1、場(chǎng)，凝聚感染力； 聚集人氣，形成 持續(xù)關(guān)注的氣場(chǎng)利：圈層的功能 性、影響力，轉(zhuǎn)場(chǎng)，凝聚感染力； 聚集人氣，形成 持續(xù)關(guān)注的氣場(chǎng)利：圈層的功能 性、影響力，轉(zhuǎn)化成客戶(hù)的關(guān)注名：以形象引力與高價(jià)值能力人物、奢侈品聯(lián)動(dòng)！醫(yī)美整形運(yùn)營(yíng)客戶(hù)圈層營(yíng)銷(xiāo)方案目的為了加速圈層營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展及資源深度挖掘，盡快產(chǎn)生業(yè)務(wù)現(xiàn)金流，也為了盡快提高公司 利潤(rùn)，特制定陰M整形圈層營(yíng)銷(xiāo)方案。市場(chǎng)情況分析圈層的“名、利、場(chǎng)”特性通過(guò)“名利場(chǎng)” 將會(huì)所聚集能 力推升到頂點(diǎn), 滿(mǎn)足高端顧客 們的意愿，開(kāi) 展頂級(jí)品牌、爆關(guān)注，將會(huì) 所轉(zhuǎn)化成領(lǐng)袖 發(fā)言場(chǎng)所武漢醫(yī)美市場(chǎng)以HL為代表機(jī)構(gòu)，充分挖掘美容老板資源，老板帶老板參與，吸引大量資金流

2、并鎖住老板；并在融資渠道獲利。所以有成熟的分銷(xiāo)案例做參考。三、本錢(qián)估算微整形工程、假體手術(shù)工程，本錢(qián)較高，本錢(qián)約在20%左右；圈層廣告本錢(qián)（暫不計(jì)算）；圈層沙龍會(huì)（盡量采用合作借力方式，暫不好估算本錢(qián)比例）；人力資源本錢(qián)15%左右；房租水 電、設(shè)備損耗有一定本錢(qián)。加上股東/朋友介紹常會(huì)打7折左右（甚至有時(shí)5-6折），為了防止利潤(rùn)率太低，所以建議三級(jí)分銷(xiāo)按照顧客消費(fèi)的20%為總提成預(yù)算執(zhí)行。圈層分析圈層分類(lèi)：擁有優(yōu)質(zhì)潛在寵戶(hù)群體的機(jī)構(gòu)和個(gè)人，包括但不限于商學(xué)院類(lèi)、媒體類(lèi)、金融 類(lèi)（銀行VIP）、保險(xiǎn)、名車(chē)會(huì)、汽車(chē)4s店、商會(huì)、協(xié)會(huì)類(lèi)、行業(yè)領(lǐng)袖類(lèi)等優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源，并 層層挖掘其身邊更廣闊的人脈關(guān)系。

3、產(chǎn)品類(lèi)型分析：也即根據(jù)既定的工程定位、規(guī)劃產(chǎn)品及市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌等因素， 確定主力產(chǎn)品在市場(chǎng)中所處地位。主力客群定位：是在產(chǎn)品分析的基礎(chǔ)上得出的，主要是指工程的目標(biāo)圈層客戶(hù)群。分析圈層對(duì)象的人群特征：通過(guò)客戶(hù)接待、調(diào)研等方式對(duì)各等級(jí)圈層客戶(hù)行業(yè)類(lèi)型、喜好、 消費(fèi)特征、家庭結(jié)構(gòu)等信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，結(jié)果指導(dǎo)舉辦圈層活動(dòng)的方向。圈層簡(jiǎn)要分析工程:主要參數(shù)特點(diǎn)描述顧客所在圈層圈層核心人物年齡及家庭構(gòu)成經(jīng)濟(jì)能力采用圈層顧客分析表對(duì)顧客情況進(jìn)行詳細(xì)分析。消費(fèi)承受能力私車(chē)擁有情況消費(fèi)傾向獲取資訊情況提成政策圈層三級(jí)分銷(xiāo)，實(shí)行末尾三級(jí)返傭機(jī)制，股東為第一級(jí)。第一層直接帶客消費(fèi)第一層第二層第三層比例提成

4、10.0%10.0%第二層帶客，股東-第二層-第三層消費(fèi)第一層第二層第三層比例提成7.0%10%17.0%第三層帶客，股東-第二層-第三層帶顧客消費(fèi)第一層第二層第三層比例提成3%7.0%10%20.0%顧客消費(fèi)折扣不低于7折優(yōu)惠，按照以上比例進(jìn)行提成。低于7折需要通過(guò)經(jīng)營(yíng)院長(zhǎng)/總經(jīng)理審批后執(zhí)行，提成按原照比例再乘顧客享受的折扣比例（如：顧客消費(fèi)享受6折優(yōu)惠，原10%提成*6折=6%提成）。享受顧客提成不與介紹顧客享受積分同時(shí)享受，即享受顧客提成就不能重復(fù)享受會(huì)員返積 分活動(dòng)。不參與提成工程：.每個(gè)月的特價(jià)工程不參與提成。（例如：99元特價(jià)脫毛、千元單次體驗(yàn)玻尿酸注射等項(xiàng) 目。）.藥費(fèi)、住院費(fèi)、

5、產(chǎn)品類(lèi)不參與提成。.消費(fèi)的顧客的折扣是5折及以下不參與提成。適用范圍返提成對(duì)象：股東、異業(yè)聯(lián)盟。醫(yī)院工程：適用所有工程，主推高價(jià)工程（如：荷爾蒙、干細(xì)胞、面雕、私密等）。環(huán)節(jié)把控.分階段執(zhí)行圈層營(yíng)銷(xiāo)。首先建立圈層數(shù)據(jù)庫(kù)，其次通過(guò)活動(dòng)建立溝通，獲得客戶(hù)信賴(lài)；再是挖掘圈層客戶(hù)的人脈 資源；最后通過(guò)建立高效、持續(xù)的圈層營(yíng)銷(xiāo)模式到達(dá)成交的目的，持續(xù)開(kāi)發(fā)新的種子圈層客戶(hù)。在工程不同階段，圈層營(yíng)銷(xiāo)的策略和打法都有不同，但圈層營(yíng)銷(xiāo)的前提是要對(duì)產(chǎn)品和圈層 客戶(hù)進(jìn)行全面、深入的分析。.內(nèi)圈層、中圈層、外圈層。每一個(gè)圈層中都會(huì)核心人物、意見(jiàn)領(lǐng)袖，這些重量級(jí)人物的意見(jiàn)和建議，對(duì)其圈層客群有 很大影響，而且具有很強(qiáng)的

6、號(hào)召力。要利用好核心人物，建立良好人脈；強(qiáng)化信息的傳遞，帶 動(dòng)目標(biāo)圈層的自主擴(kuò)大工程知名度。利用圈層之間的互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)下一主力圈層的進(jìn)入，做到既有圈層的保養(yǎng)和維護(hù)，未來(lái)主力 圈層的開(kāi)拓和擴(kuò)大。.圈層營(yíng)銷(xiāo)人員要求。要找到懂人情世故的人做圈層營(yíng)銷(xiāo)。做圈層營(yíng)銷(xiāo)要找到合適的人，其情商不能太低，最好 已經(jīng)進(jìn)入社會(huì)一段時(shí)間懂人情世故。熟練掌握健康管理知識(shí)體系，熟悉醫(yī)美工程，最好能做會(huì)議講師。.圈層活動(dòng)圈層活動(dòng)要求：第一是圈層活動(dòng)要求多場(chǎng)次、低本錢(qián)、高質(zhì)量、高個(gè)性。第二，原那么上針對(duì)精準(zhǔn)客群組織圈層活動(dòng)為小眾活動(dòng)，假設(shè)參與人數(shù)較多，活動(dòng)后需分批進(jìn) 行屢次挖掘。第三，圈層活動(dòng)以挖掘及整合圈層資源為主，在有限的資源條件下，重點(diǎn)針對(duì)具有影響力 客戶(hù)及高端人士進(jìn)行圈層活動(dòng)組織。圈層活動(dòng)主題：車(chē)友會(huì)、奢侈品品鑒、紅酒、高爾夫、收藏、表演、旗袍沙龍、棋牌、聚 餐、攝影、親子活動(dòng)、旅游活動(dòng)等。做戰(zhàn)略聯(lián)合，由各戰(zhàn)略單位圍繞共同的主題而自行連結(jié)客戶(hù)，最后組合成一場(chǎng)精彩的演出。.圈層營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)層次。第一個(gè)層次是財(cái)務(wù)層次的營(yíng)銷(xiāo)，帶給顧客的只是經(jīng)濟(jì)價(jià)值，很容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿