大學(xué)個人創(chuàng)業(yè)策劃匯總

1、第30頁 共30頁大學(xué)個人創(chuàng)業(yè)籌劃匯總大學(xué)_個人創(chuàng)業(yè)籌劃匯總創(chuàng)業(yè)一一、活動前言舉辦大學(xué)生創(chuàng)意大賽的目的是為了更好的營造我校創(chuàng)業(yè)氣氛，培養(yǎng)學(xué)生們的創(chuàng)業(yè)意識，進(jìn)步學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)的綜合素質(zhì)。培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性、創(chuàng)新性意識、完善學(xué)生的知識構(gòu)造、培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊精神。二、參賽對象全校在校學(xué)生均可報名參加。三、承辦單位電子信息工程學(xué)院 團(tuán)學(xué)聯(lián)四、參賽時間2月26日 4月2日 ，詳細(xì)時間見本文日程安排。五、大賽組織形式(一).大賽分為創(chuàng)新組和創(chuàng)業(yè)組，創(chuàng)新組入選作品優(yōu)勝者由學(xué)院支助完成作品，創(chuàng)業(yè)組要求以論文形式寫出創(chuàng)業(yè)點子。(二).競賽鼓勵以創(chuàng)業(yè)方案小組(團(tuán)隊)形式參賽。參賽者可以自行組成優(yōu)勢互補(bǔ)、人員裝備科學(xué)、構(gòu)

2、造合理的創(chuàng)業(yè)方案小組，以小組形式參賽。每個參賽團(tuán)隊35人。(三).兩組大賽參賽團(tuán)隊均應(yīng)在廣泛進(jìn)展市場調(diào)研、認(rèn)真進(jìn)展可行性分析p 的根底上，完成一份把產(chǎn)品或效勞推向市場的完好、詳細(xì)、具有可施行性的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方案書。六、參賽作品要求(一).創(chuàng)新組和創(chuàng)業(yè)組均需具備創(chuàng)新性、實效性和可操作性。(二).參賽工程可結(jié)合我校專業(yè)特色、具有較高創(chuàng)新程度和較強(qiáng)市場競爭力、有較好的潛在經(jīng)濟(jì)效益和社會效益、易于形成新興產(chǎn)業(yè)的高、新技術(shù)成果，且具有高技術(shù)、高附加值、節(jié)能降耗、有利環(huán)境保護(hù)的科技創(chuàng)新工程或創(chuàng)意。(三).創(chuàng)業(yè)工程的投資預(yù)算要合理、可轉(zhuǎn)化性強(qiáng)。(四).方案書內(nèi)容包括：工程背景、市場時機(jī)、開展戰(zhàn)略、市場營銷、消費

3、管理、財務(wù)分析p 、管理體系、風(fēng)險評估等。(五).兩組大賽初賽均只需上交書面方案書，決賽時創(chuàng)新組需做出實際產(chǎn)品。七、大賽宣傳宣傳形式：海報、班會、官方的網(wǎng)站等。八、競賽流程(一)報名階段：1.3月19日前，參賽隊伍或選手到電子信息工程學(xué)院宣傳部(后簡稱宣傳部，聯(lián)絡(luò) 見附錄)報名。團(tuán)隊內(nèi)成員自行組成，允許團(tuán)隊成員跨院系適當(dāng)穿插，每隊可有一名指導(dǎo)老師?？缭合到M成的團(tuán)隊請負(fù)責(zé)人于宣傳部報名。2.3月26日前各團(tuán)隊需上交以下資料：(1)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工程申報書紙質(zhì)版和電子版各一份。(2)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方案書紙質(zhì)版一份，以供大賽組委會各專家進(jìn)展查閱評審。申報時，各參賽團(tuán)隊注意參賽作品類別上的合理性，方案書構(gòu)造上的科

4、學(xué)分布。(二)評選階段：1.初審階段：3月27日3月29日初賽評審主要采取函審方式進(jìn)展。評委以參賽選手在征稿期限內(nèi)上交的書面作品為評審對象，按組委會和評委會制定的評分標(biāo)準(zhǔn)對作品量化評分。每件符合報名要求的作品均由假設(shè)干名評委分別評分，各評委所給的分?jǐn)?shù)之和，即為該作品的最后得分。作品按分?jǐn)?shù)上下依次排名，經(jīng)組委會審核，挑選出較好的作品，淘汰較差的作品，評出假設(shè)干支參賽團(tuán)隊進(jìn)入復(fù)賽，并指出需要完善和改良的地方，反應(yīng)給申報者，繼續(xù)完善和進(jìn)步。初賽評審結(jié)果將予以公布，并請進(jìn)入復(fù)賽的團(tuán)隊積極準(zhǔn)備大賽內(nèi)容。2.復(fù)審階段：3月31日4月2日復(fù)賽評審采取函審和陳述會審相結(jié)合的方式進(jìn)展，即專家分組進(jìn)展函審與陳述會

5、審，完畢后在評審委員會上介紹情況，由評審委員會討論，按照評分標(biāo)準(zhǔn)評定最后得分(評分方式由評委會決定)。作品按照分?jǐn)?shù)上下依次排名，經(jīng)組委會審核，評出假設(shè)干支參賽團(tuán)隊進(jìn)入決賽。評審結(jié)果將予以公布。陳述會審詳細(xì)情況如下：(1)團(tuán)隊創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)展示。以PPT為展示手段，可包括VCR展示，通過團(tuán)隊代表講解，活動情景表演等豐富多樣、形式新穎的手法，展現(xiàn)團(tuán)隊的創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)工程。每隊15分鐘之內(nèi)。(2)公開辯論。參賽團(tuán)隊按照大屏幕進(jìn)展選題，題目與創(chuàng)業(yè)中可能遇到的各種問題有關(guān)，主要采取公開辯論的形式，展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊和創(chuàng)業(yè)工程的優(yōu)勢，以到達(dá)向評委及嘉賓介紹創(chuàng)業(yè)方案并爭取創(chuàng)業(yè)支持的過程。答復(fù)下列問題不得超過10分鐘。(3)觀

6、眾支持。場內(nèi)觀眾代表公正合理的推介闡述，每人闡述1分鐘內(nèi)，總時長限時8分鐘。九、競賽評委會構(gòu)成競賽組委員會邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、專業(yè)老師等方面的人員組成評委會，負(fù)責(zé)競賽的評分工作。十、競賽獎勵(一). 本次大賽創(chuàng)新組和創(chuàng)業(yè)組均設(shè)一等獎1名、二等獎2名、三等獎5名，由學(xué)校頒發(fā)證書。其中一等獎獎金1000元，二等獎獎金500元，三等獎獎金200元。(二)創(chuàng)新獎由學(xué)院支助完成實物，參加全國大學(xué)生挑戰(zhàn)杯，創(chuàng)業(yè)獎一二等由學(xué)院推薦參加大學(xué)生基金。(三).為鼓勵學(xué)生參加大賽的積極性，組委會把“創(chuàng)意”、“創(chuàng)新”、“創(chuàng)造”均包括在競賽主要內(nèi)容之內(nèi)。對一些沒有形成商業(yè)方案的好的創(chuàng)意、創(chuàng)新成果等作品，將設(shè)“最正確創(chuàng)意獎”、

7、“最正確團(tuán)隊獎”等在大賽決賽頒獎環(huán)節(jié)予以頒獎。(四).大賽獲獎隊伍可以推薦參加省級舉辦的各類創(chuàng)業(yè)大賽，有時機(jī)獲得15萬元的創(chuàng)業(yè)基金支持。十一、大賽考前須知(一)初賽作品長度不宜超過6000字，參賽作品用A4紙張打印。(二)提交報名表后請在規(guī)定時間內(nèi)將比賽作品交至宣傳部，注意先報名后參賽(未報名者將拒收其作品)。(三)各團(tuán)隊請在規(guī)定時間內(nèi)上交作品及報名表，報名表請?zhí)顚懨魑?，?lián)絡(luò)方式應(yīng)有效、常用。(四)如參賽團(tuán)隊出現(xiàn)違規(guī)(如抄襲等)行為將被視為成心作弊，將取消其繼續(xù)參加比賽和評獎的資格。(五)比賽階段團(tuán)隊成員如有變動，請及時告知，并與比賽開場前提交新的報名表。(六)大賽詳細(xì)時間假設(shè)有改動另行通知。

8、創(chuàng)業(yè)二活動主題：“創(chuàng)新、創(chuàng)意、創(chuàng)業(yè)”大學(xué)生電子商務(wù)大賽一、競賽目的：為弘揚中原工學(xué)院加強(qiáng)內(nèi)涵建立、強(qiáng)化特色、進(jìn)步教育質(zhì)量的精神，建立以賽促學(xué)的機(jī)制，增強(qiáng)學(xué)生的“三創(chuàng)”意識、訓(xùn)練學(xué)生的動手和協(xié)作才能，推動學(xué)校理論課程體系和內(nèi)容的改革特舉辦本次大賽。二、 競賽組織機(jī)構(gòu)：主辦單位：中原工學(xué)院教務(wù)處、學(xué)生處協(xié)辦單位：北京中鴻網(wǎng)絡(luò)教育技術(shù)籌劃承辦單位：中原工學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院信管系三、參賽內(nèi)容及要求(1)技術(shù)類作品：主要是指在電子商務(wù)應(yīng)用、效勞和支撐環(huán)境中開發(fā)形成的具有一定獨立性的軟件或硬件技術(shù)成果。技術(shù)開發(fā)類作品應(yīng)包含作品本身及其它相關(guān)技術(shù)文檔?？苫谠须娮由虅?wù)網(wǎng)站，如淘寶等，也可基于自有電子商務(wù)網(wǎng)站

9、創(chuàng)意，構(gòu)建電子商務(wù)網(wǎng)站，并提出網(wǎng)站開展方案。電子商務(wù)網(wǎng)站不限，淘寶、亞馬遜等皆可。基于原有商務(wù)網(wǎng)站的創(chuàng)業(yè)方案作品可主要包括產(chǎn)品、渠道、物流、市場分析p 、財務(wù)、效勞(售前和售后)、宣傳、seo及站內(nèi)優(yōu)化?；谧杂须娮由虅?wù)網(wǎng)站的作品可主要包括網(wǎng)站創(chuàng)意、網(wǎng)站性質(zhì)、盈利形式、風(fēng)投吸引、資金管理、宣傳手段等。(以淘寶網(wǎng)店為例：開一家手機(jī)網(wǎng)店所需產(chǎn)品、產(chǎn)品來、物流選擇、財務(wù)管理、售后效勞等)(2)報告類作品：主要包括電子商務(wù)企業(yè)或行業(yè)調(diào)研與分析p 報告、電子商務(wù)形式創(chuàng)新方案書和電子商務(wù)類企業(yè)創(chuàng)業(yè)方案書等。研究報告類作品應(yīng)包含研究報告(或方案書)、原始調(diào)研資料及其它相關(guān)分析p 報告。電子商務(wù)企業(yè)或行業(yè)調(diào)研

10、與分析p 報告主要是指電子商務(wù)行為對企業(yè)的經(jīng)營活動產(chǎn)生的影響分析p ，對行業(yè)的競爭力、科技進(jìn)步產(chǎn)生的影響分析p 、對金融、通信等支撐領(lǐng)域產(chǎn)生的影響分析p ，對社會產(chǎn)生的影響分析p 等(不限于上述類別)。調(diào)研與分析p 報告應(yīng)以翔實充分的原始調(diào)研資料為根底。電子商務(wù)形式創(chuàng)新方案書主要是指電子商務(wù)運作形式的創(chuàng)新方案，基于電子商務(wù)的企業(yè)管理形式創(chuàng)新方案等(不限于上述類別)。電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)方案書是以采用電子商務(wù)形式為主要商務(wù)形式實現(xiàn)立業(yè)創(chuàng)業(yè)的詳細(xì)企劃書(應(yīng)附有關(guān)的創(chuàng)業(yè)可行性論證材料)。報告類作品在研究中應(yīng)采用適宜的研究方法，以使得研究過程和研究結(jié)論可信。(3)綜合類作品：應(yīng)包含報告和技術(shù)兩局部內(nèi)容，主要是

11、指面向現(xiàn)實應(yīng)用，既有可行的技術(shù)解決方案，又有一定的商務(wù)創(chuàng)新價值的作品。四、 大賽方案(一)參賽對象中原工學(xué)院全體在校學(xué)生?？梢钥绨嗉?、年級、專業(yè)、院系組隊參加，每參賽隊成員不超過5人。參賽隊可自行聘請指導(dǎo)老師，也可由院系推薦。每隊指導(dǎo)老師不得超過兩名。(二)參賽形式以團(tuán)隊為單位，每隊不超過5人，可跨專業(yè)組隊。(三)報名時間報名時間截止到_年5月24日。(四)報名方式以參賽團(tuán)隊為單位報名，填寫報名表(見附件1)發(fā)送至郵箱五、大賽流程安排每支隊伍須自行寫籌劃書，找指導(dǎo)老師。籌劃書須6月17日當(dāng)日交到信管教研室。電子檔6月16日之前發(fā)到組委會郵箱：評委將根據(jù)參賽小組提交的籌劃評選出晉級決賽的隊伍。決

12、賽每個團(tuán)隊上臺以ppt的形式展示小組的成果并對作品進(jìn)展講解(10分鐘以內(nèi))，評委對各參賽隊伍進(jìn)展提問與點評，對參賽團(tuán)隊的狀態(tài)以及表現(xiàn)進(jìn)展打分。六、獎項設(shè)置大賽設(shè)一等獎、二等獎、三等獎和優(yōu)秀獎四個獎勵等次，其中，一等獎一名，二等獎二名，三等獎五名，優(yōu)秀獎十名。根據(jù)比賽排名確定獲獎等級。對參賽獲獎團(tuán)隊，由競賽委員會頒發(fā)獲獎證書和獎金。創(chuàng)業(yè)三一、便利店的潛力及趨勢近年來，由于大型賣場的數(shù)量不斷增加，中小型賣場由于在商品品種以及經(jīng)營工程、經(jīng)營理念的落后，加上經(jīng)營本錢居高不下，導(dǎo)致生存空間越來越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)便利店。便利店主要是為方便周圍的居民或是人

13、群而開設(shè)的一種小型超市，是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業(yè)態(tài)。以經(jīng)營工程齊全及經(jīng)營日用快速消費品為主的一種零售業(yè)態(tài)，主要開設(shè)于各社區(qū)及流動人口教多且以快速消費商品的地方，或?qū)W校附近。商圈范圍一般只覆蓋周圍200M的范圍。便利店的經(jīng)營應(yīng)緊緊抓住大型賣場的市場空白點，以方便消費者為前提，為消費者提供一個方便、快捷的購物環(huán)境，以此來贏得消費者。主要經(jīng)營快速消費食品，日用品，書報，收費業(yè)務(wù)代辦，面點，果蔬等商品。因為他具有超市的經(jīng)營特點，雜貨鋪的經(jīng)營本錢價格優(yōu)勢及便利優(yōu)勢，迅速贏得了消費者的青睞，因此得以快速開展，并形成了連鎖化經(jīng)營。將來隨著生活節(jié)奏的不斷加快，一是綜合的大型賣場，一

14、是方便快捷的便利店經(jīng)營應(yīng)是零售行業(yè)開展趨勢。國內(nèi)由于經(jīng)濟(jì)收入程度比擬低下，起步較晚，所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒有很突出的企業(yè)，大家都在邊做邊探索，導(dǎo)致業(yè)態(tài)的開展緩慢。二、選址(一)商圈理念便利店的商圈一般是位于店鋪的直線間隔 0200米內(nèi)，超過200米的效果就比擬差了，經(jīng)營面積一般在60200平方。(二)經(jīng)營選址一般都在社區(qū)(擁有自己的商圈)及路邊的人氣比擬旺的地方，或是大賣場旁邊(借助人家的商圈)，以此來到達(dá)自己的經(jīng)營贏利。三、投資方案(一)CI設(shè)計1、企業(yè)標(biāo)識要明顯的表達(dá)出便利店的經(jīng)營信息，要符合便利店的經(jīng)營特點，并且要能有效的結(jié)合現(xiàn)有的資來設(shè)計企業(yè)的CI。既要表達(dá)出陽光超市的經(jīng)營特點來設(shè)計

15、連鎖經(jīng)營的便利店的企業(yè)標(biāo)識。2、企業(yè)理念為群眾提供便利購物條件為消費者提供優(yōu)質(zhì)的效勞為消費者提供合適的商品(二)投資方案1、固定設(shè)施天花便利店的裝修不必講究豪華，只要符合自己的經(jīng)營特點，且能到達(dá)給顧客留下清潔，舒適的環(huán)境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時比擬講究搭配，比擬常見的有白色膩子頂，或者是石膏板。地面便利店由于營業(yè)的時間比擬長，加上其根本都是以銷售日常食品為主(食品的銷售占50-60%)，要求店堂的色彩要比擬淡雅明快清新，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板。招牌便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬

16、度，制作時不用考慮豪華，只需符合自己特點，能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營特點，且能符合便利店本身的特征，必要時為節(jié)約本錢還可以考慮由企業(yè)贊助制作。店前的地面只要平整，容易搞好衛(wèi)生，不至于使灰塵太多即可，一般會用素色地板或是直接使用水泥地面。墻面為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色彩，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的，使用廣告圖來裝飾，使用廣告圖時一般要求使用反光度較高的燈箱片。照明白色或暖色的色彩為主，比擬多的都是使用白色的日光燈管，正常情況下，需要保持10-15平方一根燈管即可使光度符合經(jīng)營需要。音響為保證顧客的舒適的購物心理情緒，便利店一般都裝備有小功率的音響，并且主要以開放舒緩的背

17、景音樂。2、經(jīng)營設(shè)備電腦一般每店裝備收銀機(jī)一臺，其功能兼具前后臺，無需另行裝備專門的后臺操作系統(tǒng)。軟件與總部實行連網(wǎng)，各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng)，以方便總部對其進(jìn)展管理監(jiān)控，并且總部能根據(jù)系統(tǒng)來進(jìn)展庫存管理。收銀臺收銀臺兼管理人員工作臺。貨架以平方數(shù)計，每4-4.5平方需要一組貨架，貨架只需使用一般的貨架即可。冰柜因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都備有2個冰柜，一個是飲料啤酒柜，另一個作為冰激凌專用冰柜。其他設(shè)備如書報柜，糕點柜，根據(jù)經(jīng)營的工程需要來進(jìn)展設(shè)備的增加。3、商品便利店的商品構(gòu)造中，食品占比50%，日用化裝品20%，日用百貨20%，其他10%,約需單品數(shù)2000至3000種。(三)

18、經(jīng)營理念1、符合目的消費者需求便利店因為都是經(jīng)營的快速消費品，一般選擇在店鋪范圍內(nèi)比擬常銷的商品作為其經(jīng)營商品，主要講究庫存小，周轉(zhuǎn)要快2、為消費者提供方便就近的購置條件，可適當(dāng)考慮送貨上門，經(jīng)營工程要根據(jù)周圍居民的需求來進(jìn)展商品配置四、管理運營1、制度管理在連鎖便利店的經(jīng)營過程中，管理與效益是親密相關(guān)的，因此，制度化的管理在運營過程中是相當(dāng)重要的相關(guān)的管理制度有：出勤制度衛(wèi)生管理制度報表管理制度能耗管理制度設(shè)備管理制度固定資產(chǎn)管理制度采購管理制度現(xiàn)金管理制度工資的發(fā)放管理規(guī)定員工的擔(dān)保制度管理人員的權(quán)限規(guī)定員工的獎懲制度員工工作制度貨架作業(yè)管理制度商品配送管理制度倉庫管理制度會議管理制度耗材

19、領(lǐng)用管理制度通訊器材及設(shè)備管理制度2商品管理為維護(hù)企業(yè)的形象，保證顧客在店內(nèi)能買到符合自己要求的，新穎的商品，相關(guān)的制度有：商品的進(jìn)場制度商品的銷售報表采購報表滯銷報表暢銷商品統(tǒng)計表關(guān)于商品的獎罰制度商品的裝備申報制度臨近商品的處理商品銷售考核促銷商品的管理制度3庫存管理因便利店的商品周轉(zhuǎn)量很小，所以在經(jīng)營過程中嚴(yán)格的商品管理制度能有效的杜絕商品的滯銷，和進(jìn)步商品的周轉(zhuǎn)率，建立有效的商品配送機(jī)制，相關(guān)的制度有庫存報表管理庫存的限制商品的周轉(zhuǎn)周期與庫存的參考調(diào)貨申請表退貨管理規(guī)定庫存周轉(zhuǎn)考核商品配送管理制度滯銷商品考核4系統(tǒng)管理系統(tǒng)化，信息化，數(shù)字化的管理能有效的減少商品的損耗，加強(qiáng)店與店之間的

20、溝通頻率，能快速的實現(xiàn)商品的流轉(zhuǎn)，從而使資金的流轉(zhuǎn)更加有效，促進(jìn)企業(yè)的良性開展，因此連鎖店必須將其電腦系統(tǒng)進(jìn)展連網(wǎng)統(tǒng)一管理，以進(jìn)步工作準(zhǔn)確率和工作效率，相關(guān)的制度有操作員的管理規(guī)定操作員的權(quán)限操作員的保密規(guī)定營業(yè)額與員工工資的關(guān)系制定a)損耗管理制定有效的防損制度，進(jìn)步員工的防損意識，發(fā)揮員工的防損積極性，有效的防損降耗措施，相關(guān)的制度有員工內(nèi)盜的處理意見損耗的管理規(guī)定損耗的獎懲制度耗材管理關(guān)于盜損的管理規(guī)定b)促銷管理實行統(tǒng)一的促銷政策，有利于增強(qiáng)企業(yè)的形象，促進(jìn)商品的銷售，有利于整合促銷資，實現(xiàn)資利用的合理化，充分化.相關(guān)的制度有促銷管理規(guī)定促銷的申請促銷的執(zhí)行考核五投資分析p 預(yù)算按12

21、0平米計算(單店)1A固定設(shè)施：首期(即開業(yè)前)天花+墻面：直接刮膩子(120+120)3.5/平方=840元水電設(shè)備：2500元地板;120平方6+600+120平方12=2760元鋪面外：2030平方=600元店招：20平方30=600元合計840+2500+2760+600+600=7300元B經(jīng)營設(shè)備貨架：28020+18030=11000元電腦收銀設(shè)備：3500+500+800=4800元創(chuàng)業(yè)四一、方案概要本創(chuàng)業(yè)方案書是關(guān)于在大學(xué)內(nèi)開設(shè)一家水果店的方案。其主要業(yè)務(wù)是銷售日常新穎水果，水果店的方案。其主要業(yè)務(wù)是銷售日常新穎水果，目的市場是在校大學(xué)生，目的市場是在校大學(xué)生，以所得差價為其

22、主要利潤來。本店首先采取同學(xué)合資的經(jīng)營方式。潤來。本店首先采取同學(xué)合資的經(jīng)營方式。但是有自己的品牌商標(biāo)，價值理念。是有自己的品牌商標(biāo)，價值理念。在資金等條件成熟后將會組建公司并實行連鎖經(jīng)營方式。成熟后將會組建公司并實行連鎖經(jīng)營方式?？傮w戰(zhàn)略目的是：立足學(xué)校，樹立品牌，步步為營，戰(zhàn)略目的是：“立足學(xué)校，樹立品牌，步步為營，擴(kuò)大聲譽，走向成功”擴(kuò)大聲譽，走向成功”。二、市場分析p 1、可行性分析p 水果，這種群眾消費品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚?，這種群眾消費品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，是群眾消費的一個重要組成局部。群眾消費的一個重要組成局部。隨著我們學(xué)校的不斷開展，使我們學(xué)校的在校生也成了一定的規(guī)

23、模，據(jù)說開展，使我們學(xué)校的在校生也成了一定的規(guī)模，大概有6000多人。如此大的校園必然帶來宏大的水果多人。大概有多人需求，需求，經(jīng)我的調(diào)查很多同學(xué)在家都有經(jīng)常吃水果的習(xí)他們在校也很有這方面的欲望，只不過，慣，他們在校也很有這方面的欲望，只不過，要出外面買，覺得太費事了。面買，覺得太費事了。再說如今人們也越來越注重身體的安康了，經(jīng)常也會買一些水果來補(bǔ)充一下營養(yǎng)經(jīng)常也會買一些水果來補(bǔ)充一下營養(yǎng)，特別體的安康了經(jīng)常也會買一些水果來補(bǔ)充一下營養(yǎng)特別是女孩子有些人可以把它當(dāng)飯吃。水果店，是女孩子有些人可以把它當(dāng)飯吃。水果店，進(jìn)入門坎很小的投入就可以開業(yè)，所以從理論上講，低，很小的投入就可以開業(yè)，所以從理

24、論上講，開設(shè)水果店的根本條件已經(jīng)具備。2、產(chǎn)品分析p 水果，這種群眾消費品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，水果，這種群眾消費品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，是群眾消費的一個重要組成局部。是群眾消費的一個重要組成局部。3、競爭分析p 目前校內(nèi)水果的市場根本上為空白，目前校內(nèi)水果的市場根本上為空白，雖然有一個小店里有一些水果賣但不成規(guī)模，沒有開展愿望，小店里有一些水果賣但不成規(guī)模，沒有開展愿望，根本不具備競爭力。根本不具備競爭力。4、宏觀環(huán)境分析p 校內(nèi)水果店的開設(shè)，會大大方便同學(xué)們的水果購置以及一些工作繁忙的老師的水果消費。又根據(jù)調(diào)查，在食品消費構(gòu)造中，隨著主食消費比重的緩慢下降和副食品消費中的比重也在逐步上

25、升。這種趨勢可從水果占整個城鄉(xiāng)集市貿(mào)易比重變化以及水果消費支出占居民食品消費比重變化得到證明。水果，這種群眾消費品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，是群眾消費的一個重要組成局部。宏觀環(huán)境有利于校內(nèi)水果店的開設(shè)。三、水果店SWOT分析p 分析p 優(yōu)勢Strengths由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生，所以接近大學(xué)，由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生，所以接近大學(xué)，清楚的理解大學(xué)生的需求心理，楚的理解大學(xué)生的需求心理，容易找到大學(xué)生的心理訴求點。這是最重要的優(yōu)勢;理訴求點。這是最重要的優(yōu)勢;離宿舍近，購置方便快捷離宿舍近購置方便快捷需求市場龐大有學(xué)校的店鋪優(yōu)惠，有學(xué)校的店鋪優(yōu)惠，所以本錢上也有一定的優(yōu)勢可提供送貨上門效勞有學(xué)校和

26、同學(xué)的支持優(yōu)質(zhì)的客戶效勞擁有自我特色的水果經(jīng)營理念。優(yōu)勢本店特色水果花，是目前最具創(chuàng)意的一種水果禮品。是交融花卉設(shè)計靈感，用新穎水果作為原產(chǎn)料，搭配各種主題形式的底座進(jìn)展有序的插制，塑造出令人賞心悅目的各種主題花卉形狀的“水果花”。?水果花除了令人驚喜的外觀，好的水果花是采用世界最優(yōu)產(chǎn)地的頂級鮮果，給人留下最難忘的鮮果體驗，并且任何一款水果花都可以搭配巧克力，巧克力的香濃美味與鮮果的完美結(jié)合會給人一種全新的感受。新穎美味，安康時尚，是表達(dá)品味或向?qū)Ψ絺鬟_(dá)心意的不二之選。優(yōu)勢Weaknesses大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會經(jīng)歷缺乏;大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會經(jīng)歷缺乏創(chuàng)業(yè)資金短缺;創(chuàng)業(yè)資金短缺開展速度慢，市場很容易被搶占;

27、開展速度慢，市場很容易被搶占校內(nèi)已有兩家水果店。時機(jī)OpportunITies校園內(nèi)專門賣水果的店面尚無企業(yè)涉及，校園內(nèi)專門賣水果的店面尚無企業(yè)涉及，仍是一個空白市場，這是最大最有利的時機(jī);一個空白市場，這是最大最有利的時機(jī);由于開水果店的本錢小，硬件要求低，由于開水果店的本錢小，硬件要求低，進(jìn)入市場難度小，場難度小，所以這也給了我們一個很大的嘗試時機(jī)。威脅Threats競爭劇烈，假如營利狀況良好，就很容易被效仿，競爭劇烈，假如營利狀況良好，就很容易被效仿，而且此水果店是小規(guī)模的個人創(chuàng)業(yè)，而且此水果店是小規(guī)模的個人創(chuàng)業(yè)，受資金條件的制約，短時間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場，制約，短時間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場

28、，所以很可能被后期的跟隨者或效仿者吞食大局部市場，后期的跟隨者或效仿者吞食大局部市場，這是最大最嚴(yán)重的威脅。3、對策分析p 、考慮到容易被模擬的威脅，考慮到容易被模擬的威脅，我會去找一些投資商或合作人合作，商或合作人合作，讓資金更充分，為開展具有特色的小店提供根底，有特色的小店提供根底，而且我們還會引進(jìn)一些做水果的新技術(shù)，做出自己的特色，些做水果的新技術(shù)，做出自己的特色，自己的風(fēng)格。四、市場營銷策略目的市場：目的市場：在校大學(xué)生、在校老師，周圍的酒店;價格：采取浸透定價策略，以低價吸引顧客，迅速占價格領(lǐng)市場;產(chǎn)品定位：產(chǎn)品定位：群眾型，經(jīng)濟(jì)型，便捷型的效勞。銷售：水果的推廣：配合安康日，和一些

29、學(xué)校的協(xié)銷售會合作一起結(jié)合，展開一些校內(nèi)的安康宣傳和咨詢。推廣水果對安康的知識。經(jīng)常廣告：廣告：開場即樹立整合營銷傳播觀念，品牌觀念。通過品牌傳播，讓品牌具備一種大學(xué)生認(rèn)可的，追求的精神。自由奔放，個性灑脫，安康自信就是水果店要提倡的一種精神提出一個口號：提出一個口號：安康百分百，人生才精彩。設(shè)計一個標(biāo)志：果園塑造一個品牌：塑造一個品牌：“果園168”形成一種精神：形成一種精神：我們追求自由奔放，個性灑脫，我們安康陽光，快樂瀟灑;我們飛，一起飛，自由地飛，我們追求一種自由灑脫、安康相隨的生活。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案書3一、活動簡介展會名稱：20年大學(xué)生春季服裝藝術(shù)節(jié)舉辦地點：大學(xué)新體育館(規(guī)模可擴(kuò)大至

30、籃球場甚至周邊校園內(nèi))辦展機(jī)構(gòu)：1、主辦單位：市人民政府學(xué)院(獲得多方的支持和贊助)2、籌劃協(xié)辦單位：學(xué)院法學(xué)與公共管理系部承辦單位：閃星創(chuàng)意會展公司(級公共事業(yè)管理睬展班)展品范圍：服裝(衣服、褲子、鞋、襪等)飾品(手飾、項鏈、耳環(huán)、頭飾等)挎包類辦展時間：x月x日x月x日(時間應(yīng)在開學(xué)后一個月以內(nèi)，這是學(xué)生的消費旺季，開幕式安排在周末或者特別的日子)，展期兩天(星期六、星期天)，辦展時間還應(yīng)定在換季時期，那是大學(xué)生服裝消費的旺季。展會規(guī)模：小型或是中型(因為是初展，投入規(guī)模不能太大，展會的籌備階段進(jìn)展調(diào)查，根據(jù)掌握的信息預(yù)測參展商和觀眾的數(shù)量)展會性質(zhì)：展與銷雙重性質(zhì)展會定位：本次展會的創(chuàng)

31、新首先表達(dá)在展會的主題上，只在效勞和打造大學(xué)生服裝文化，專門性和創(chuàng)新性。展現(xiàn)大學(xué)生的年輕活力，追求時尚潮流，積極向上，充滿奮斗激情，同時還融入一定的藝術(shù)性。再次，在大學(xué)校園里舉行，比擬親近大學(xué)生活，有地域優(yōu)勢和情結(jié)優(yōu)勢。招展對象：耐克，阿迪達(dá)斯，康威，李寧，安踏，特步，Lee，班尼路，增值牛仔，以純，森馬，摩高，美特斯邦威、真維斯、淑女屋、依米奴、馬克華菲、伊韻兒、羅賓漢、卡帕等品牌服裝。觀 眾：主要是湖南在校大學(xué)生各個經(jīng)銷商以及社會公眾。辦展目的：幫助參展企業(yè)到達(dá)預(yù)期目的，能讓大學(xué)生對此展會留下深入印象，堅持長遠(yuǎn)延續(xù)開展，使該展會成為企業(yè)與消費群體可信賴的交流交易平臺。樹立該展會的優(yōu)質(zhì)形象，

32、打造展會品牌，讓展會成為每年固定節(jié)目。二、調(diào)查與分析p (1)市場調(diào)查分析p ：服裝服飾產(chǎn)業(yè)是“日不落”產(chǎn)業(yè)，行業(yè)開展日新月異，服裝文化同樣是時代文化的一種最簡單、最直接的表現(xiàn)形式，是現(xiàn)代潮流文化的象征。據(jù)調(diào)查，全國各地在校大學(xué)生已達(dá)2500萬以上，他們是時尚品、電子、影像、文化、培訓(xùn)等產(chǎn)品的強(qiáng)大消費者和潛在消費群體。旅游、電腦、手機(jī)、戀愛、服裝可以稱做是大學(xué)生的五大消費，消費額超過日常吃飯和購置學(xué)慣用品的花費。大學(xué)生是將來消費時尚和方向的領(lǐng)導(dǎo)者，尤其在中高檔商品的消費上。因此，開拓大學(xué)生市場并不僅僅是獲得了目前這一個市場空間，對企業(yè)的長遠(yuǎn)開展也很有意義。(2)行業(yè)調(diào)查與分析p ：整個服裝行業(yè)

33、出現(xiàn)了新的形勢：市場重點從歐美轉(zhuǎn)到中國。金融風(fēng)暴對歐美國家打擊最大，品牌企業(yè)也不能幸免，消費者的購置才能與信心也要一段長時間才能恢復(fù)過來全世界的目光也都集中到中國市場。中國將從以往一味崇洋，到冷靜地看洋品牌的價值以及優(yōu)劣，中國市場將不再盲目追求洋牌子了，這也是國內(nèi)品牌升值的大好時機(jī)。學(xué)生裝產(chǎn)業(yè)因為消費群體穩(wěn)定而且龐大，不失為服裝企業(yè)應(yīng)重點培養(yǎng)的效益增長點。對于服裝廠家來說：它可以幫助企業(yè)樹立品牌形象，適應(yīng)企業(yè)的品牌開展戰(zhàn)略。有利于專門開拓大學(xué)生這塊市場，產(chǎn)業(yè)化消費，影響和引導(dǎo)企業(yè)的開展方向。同時，專門打造大學(xué)生這塊市場對企業(yè)也是一種競爭手段，是一種戰(zhàn)略分析p 。通過展銷可以擴(kuò)大企業(yè)的產(chǎn)品銷量。

34、展示服裝產(chǎn)品，與消費群體實現(xiàn)交流，搜集市場信息。對大學(xué)生來說滿足了大學(xué)生的消費需求，適應(yīng)了大學(xué)生追求時尚、陽光等的消費心理。為大學(xué)生樹立個人形象提供了一個更好的平臺，還可以從中尋找一種樂趣、新穎感，引導(dǎo)購置行為。同時也是一種社會信息資庫。而且，通過該展會可以進(jìn)步學(xué)校知名度、豐富校園生活，激發(fā)學(xué)校的氣氛，促進(jìn)學(xué)校的建立和開展。(3)外部環(huán)境分析p 。后經(jīng)濟(jì)危機(jī)時代，服裝產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇，各個品牌正積極尋找利益增長點。學(xué)生裝產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)開展趨于成熟，企業(yè)完全有才能向世人展現(xiàn)能表達(dá)當(dāng)代大學(xué)生風(fēng)采的產(chǎn)品。甲流流行趨勢有所減緩，各種集會活動能繼續(xù)展開。(4)內(nèi)部環(huán)境分析p 。各大高等院校有足夠的面積包容展會的進(jìn)駐

35、舉行，學(xué)校本身具有相當(dāng)數(shù)量的安保人員，申請動用學(xué)校保安維持展會進(jìn)展的根本秩序，以及保持學(xué)校正常秩序，扶持幫助公司工作人員開展工作，能保證展會的順利進(jìn)展。閃星創(chuàng)意公司工作人員，在學(xué)校系部老師的指導(dǎo)幫助下，提供現(xiàn)場效勞，維持展會進(jìn)展的正常秩序。三、廣告宣傳推廣(1)展覽標(biāo)志：展覽標(biāo)語：(2)宣傳方式：高校電臺播送宣傳。與挪動校園集團(tuán)合作，在校園集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)展短信的群發(fā)，確保展會根本信息可以提早讓同學(xué)們知曉。邀請外鄉(xiāng)電視臺報社對本次展會進(jìn)展相關(guān)追蹤宣傳工作可利用同學(xué)的關(guān)系網(wǎng)。四、籌備日程表1、特裝修、搭建布展：x月x日x月x日9：00-17：00 x月x日9：00-14：002、封館檢查：x月x日14

36、：00-17：003、開幕式：x月x日9：00-9：304、開館及觀眾參觀時間：x月x日9：30-17：00 x月x日9：00-16：005、撤展時間：x月x日9：00-17：00五、展會管理方案：申請動用學(xué)校保安維持展會進(jìn)展的根本秩序，以及保持學(xué)校正常秩序，扶持幫助公司工作人員開展工作。閃星創(chuàng)意公司工作人員，在學(xué)校系部老師的指導(dǎo)幫助下，提供現(xiàn)場效勞，維持展會進(jìn)展的正常秩序。展會可進(jìn)展分區(qū)布置，表達(dá)層次感，展位中間不止T臺，這由展會公司聘請學(xué)校相關(guān)藝術(shù)學(xué)生進(jìn)展幫助設(shè)計。同時在學(xué)校聘請兩位優(yōu)秀主持人，或者主持人直接從會展公司內(nèi)部挑選。展覽開幕期間，進(jìn)展T臺走秀活動，T臺模特從學(xué)校聘請。同時，我們

37、在展會期間進(jìn)展現(xiàn)場錄像，以備展會后續(xù)宣傳工作，擴(kuò)大影響。在校園交通方面同學(xué)校校車進(jìn)展洽商。六、相關(guān)活動方案：開幕方案，主持人邀請主辦單位負(fù)責(zé)任講話，介紹宣傳展會T臺走秀表演，旨在效勞展商產(chǎn)品活動宣傳介紹。這也是活動的重點情歌對唱，現(xiàn)場禮品派送活動進(jìn)展現(xiàn)場錄像，以及現(xiàn)場采訪七、展會財務(wù)管理：展會定價必須通過市場調(diào)查之后才能確定，懇求專業(yè)人員的協(xié)助。展位期間的資金流動由會展公司進(jìn)展管理，主辦單位和協(xié)辦單位進(jìn)展監(jiān)視。創(chuàng)業(yè)五一、創(chuàng)業(yè)目的根據(jù)市場需求，針對現(xiàn)代年輕人的消費心里，利用合理有效的管理與投資，建立由中等規(guī)模逐步走向大規(guī)?；那閭H主題餐廳連鎖公司。二、產(chǎn)品簡介在青田開一家主要為情侶精心設(shè)計的主題餐廳，餐廳內(nèi)裝修、擺放設(shè)備都以浪漫為主題，并且每對情侶的用餐空間都是獨立并互相隔開的。除此之外情侶特色細(xì)微到餐具以及餐桌上，雖然餐廳是主要針對情侶開放，但是也歡送社會上單身或者休閑類一族。三、創(chuàng)業(yè)分析p 俗話說的好，民以食為貴，這足以說明餐飲也的重要性。隨著社會經(jīng)濟(jì)的不斷開展，餐飲業(yè)近幾年的開展突飛猛進(jìn)，大街上各式各樣的中餐、西餐、快餐或是特色小吃層出不窮，所以怎樣能在如此劇烈地競爭之中脫穎而出，占領(lǐng)市場份額，是我們需要解決的問題。我們認(rèn)為，情侶餐廳解決這一問題的關(guān)鍵之處在于抓住消費