最新服裝銷售2019工作計劃范文

1、實用文檔系列文檔編號： YL-SY-78977最新服裝銷售 2019 工作計劃范文服裝銷售 2019 工作計劃范文_年已經(jīng)過去，新的一年又在展開，作為一名服裝導購員，現(xiàn)將自己的工作總結(jié)及心得總結(jié)如下，希望大家能夠予以指導建議。導購員在服裝銷售過程中有著不可代替的作用，它不但代表著商家的外在形象，也加速了銷售的進程，而導購員要做好導購工作，除了對商品非常熟悉外，還要具有足夠的耐心，并掌握一些服裝銷售技巧。一般來說，導購員只有對商品有了很好的了解，才能去介紹給顧客，而導購員在給客戶介紹產(chǎn)品時， 一定要耐心解說， 因為客戶也希望買到最稱心的東西，同時，導購員還需要掌握以下技巧。導購員除了能將服裝展示

2、給顧客，并加以說明外，還要能向顧客推薦服裝，以引起顧客購買的興趣，在推薦服裝時，我們可以運用以下幾點：1、推薦時要有信心。 向顧客推薦服裝時， 導購員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。2、適合于顧客餓推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據(jù)顧客的實際客觀條件推薦適合的服裝。3、配合手勢向顧客推薦。4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦時，要著重強調(diào)服裝的不同特征。5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設(shè)法把話題引到服裝上， 同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷第1頁共8頁實用文檔系列文檔編號： YL-SY-78977售6、

3、準確地說出各類服裝的優(yōu)點，對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優(yōu)點。其次，要注意重點銷售的技巧。 重點銷售是指銷售要具有針對性。對服裝的設(shè)計、功能、質(zhì)量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由ldquo;比較 rdquo; 過度到 ldquo; 信念 rdquo; ，最終銷售成功， 在極短的時間內(nèi)讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)，重點銷售有下列環(huán)節(jié)：1、從 4w 上著手。從穿著時間、穿著場合、穿著對象以及穿著目的等方面做好購買參謀，有利于銷售成功。2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時， 要做到語言簡練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點要

4、首先說出， 如有時間再逐層展開。3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況， 隨機應變，不可千篇一律，只說： ldquo; 這件衣服好 rdquo; 、ldquo; 這件衣服你最合適rdquo;等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式，對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。4、導購員要把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。 以上是我這段時間做服裝導購的總結(jié)，在以后的導購中，我將會及時做好計劃及總結(jié)， 以便更好地做好服裝導購工作。服裝銷售 2019 工作計劃范文近期業(yè)績明顯下滑， 現(xiàn)雖然處于抹胸內(nèi)衣銷售淡季但同行采取價第2頁共8頁實用文檔系列文檔編號： YL

5、-SY-78977格或依靠其自身的知名度及具竟爭優(yōu)勢 ;所處商圈選對店鋪的選址，對于門店能否盈利至關(guān)重要， 專賣的品牌經(jīng)營店在眾多的服裝品牌銷售中最具親和力，以其新穎的款式、統(tǒng)一的門戶設(shè)計、賞心悅目的購物環(huán)境贏得了現(xiàn)代人的認可。 通過這種模式的經(jīng)營， 既擴大了品牌的影響力又提高了銷售額。 但目前多種形式的經(jīng)營模式的存在在價格具有優(yōu)勢有甚者以稍高批發(fā)價的價格出售， 現(xiàn)對該區(qū)域的情況總結(jié)如下：_基本情況：轄區(qū)面積29.88 平方公里，常住人口7.2 萬人。 _年晉升為 _市超一流經(jīng)濟強鎮(zhèn)， _全鎮(zhèn)工業(yè)總產(chǎn)值近59 億元，上繳稅收近 9000 萬元。草根工業(yè) rdquo; 發(fā)源地，福州市超一流經(jīng)濟強

6、鎮(zhèn)。 _年完成工業(yè)總產(chǎn)值55.86 億元 ;農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值 13265 萬元，財政收入 7523 萬元 ;農(nóng)民人均純收入7500 元。商貿(mào)業(yè)發(fā)達， 現(xiàn)有各類商業(yè)網(wǎng)點 3500 多家，消費人群近30 萬人，日客流量5 萬人，社會消費品日銷售額達700 萬元。 主要有化纖、棉紡、緯編、經(jīng)編、機織、染整等 6 大項。目前，正全力打造空港工業(yè)區(qū)金峰園區(qū)，正大力進行舊城改造和市政新區(qū)建設(shè)， 舊城改造總規(guī)劃面積700 畝，首期 42 畝已進入建設(shè)階段。記得升入六年級，新學期開學的第一天，班主任徐老師來給我們上語文課。 徐老師剛進教室，就看見黑板沒有擦，就問：ldquo; 哪個同學愿意擦黑板 ?rdquo; 可

7、就是沒有一個同學走上前去，也許開學第一天，大家都有點不好意思。眼看著老師有點兒生氣，我立刻從位置上站起來，走上前去，把黑板擦得干干凈凈，老師看見我的所作所為，一邊向我投來贊許的目光，一邊帶頭鼓起掌來，接著，教室里發(fā)出一陣雷鳴般的掌聲。第3頁共8頁實用文檔系列文檔編號： YL-SY-78977所在商圈分析： 同行男裝銷售分布區(qū)域集中，由于舊觀念和收入水平的限制形成當?shù)氐南M習慣傾向節(jié)儉;在商圈輻射的外緣居住現(xiàn)有的群體主要以婦老幼為主以及消費需求偏向低消費，同樣的服裝或其他產(chǎn)品寧愿付出較低的價格獲取同樣的效用，當然，年輕的消費群體更傾向新鮮的別出心裁的事物，我店鋪趨向于邊緣 ;吸收一些閑散或品牌依

8、賴較高的顧客。消費特征及市場需求分析：將0-19 歲和 50 歲以上人群定義為儲蓄人口， 20-50 歲人群定義為消費人口， 并借鑒統(tǒng)計局公布的人口年齡結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)和城鎮(zhèn)、農(nóng)村居民衣著消費數(shù)據(jù)，25-29歲、 35-45歲人群具備最強的衣著消費需求， 由于農(nóng)村和城市的生活環(huán)境、 社會保障制度以及消費環(huán)境存在較大差異， 農(nóng)村居民在衣著方面的消費需求顯著低于城鎮(zhèn)居民。 即使是農(nóng)村中的高收入人群， 其收入絕對值與城鎮(zhèn)中等收入人群相當， 但在衣著上的支出也明顯小于城鎮(zhèn)中等收入人群 ;ldquo; 越有錢的人在服裝方面的消費會越多 rdquo; 的觀念與實際情況并不相符，反而是收入少的居民衣著支出占收入的比

9、重相對較高、收入高的居民相對較低， 而且這一比值不會無限地縮小或者擴大，證明了服裝的一般消費品屬性。 對于收入水平較低的人群來說， 服裝更接近于非必需品 ;對于收入水平較高的人群來說，服裝則更接近于必需品。紡織服裝行業(yè)發(fā)展進程，大致都會經(jīng)歷：制造企業(yè)大規(guī)模生產(chǎn) rarr; 生產(chǎn)外移、制造業(yè)萎縮、零售商居主導 rarr; 零售商以服務和快速反應參與市場競爭的過程。 現(xiàn)已處于第二階段， 服裝行業(yè)即將進入下一個黃金十年。那么， 服裝市場需求的大小、居民消費的特征也第4頁共8頁實用文檔系列文檔編號： YL-SY-78977對建立競爭優(yōu)勢有一定的參考價值。雖然服裝市場潛力巨大還有增長空間，目前夏裝漸趨飽

10、和許多商家紛紛采取屢見不鮮的價格促銷活動;造成一定程度的沖擊。競爭對手及價格分析：c_en：c_en 相對 wo_e 在此區(qū)域具有較高的知名度，有相對穩(wěn)定的顧客群體近期也是處于比較蕭條狀態(tài)，服裝的款式較少簡單同樣缺少需求較多的七分褲，裝修布局寬敞整潔;價格區(qū)間：299-399u399-459在價格上不具備競爭優(yōu)勢。_：所處位置位于商業(yè)街繁華地段客流集中地段， 陳列緊湊能夠適時推出適應大眾化需求， 推出同類牛仔褲較薄相比之下略有不足之處，同類及市場需求之間劃出空白區(qū) ;部分折扣 5 折-7 折不等、兩件 8.8 折，折扣價格有較大的吸引力， 價格較實惠，質(zhì)量一般也有保證，則既有品牌優(yōu)勢、又有批發(fā)

11、市場的優(yōu)惠價格，價格區(qū)間：49-79u89-119不足之處：1.周邊沒有明顯標志建筑物， 廣告牌不是很清楚 ;廣告指示因周圍環(huán)境條件限制很難重復的刺激消費者對該品牌印象的清晰， 像麥當勞的標識在一百米外依然清晰可見引導刺激作用。2.牛仔褲系列的面料厚度和當?shù)氐男枨蠛土晳T相悖，對銷量構(gòu)成嚴峻的態(tài)勢 ;適應這一季度產(chǎn)品生命周期的款式數(shù)量并不多。3.銷售人員態(tài)度消極缺乏熱情，亟待改進。4.缺少相應的活動，相對而言c_n 也面臨同樣的形勢 ;但其已具第5頁共8頁實用文檔系列文檔編號： YL-SY-78977備相對品牌信任的顧客群。服裝銷售 2019 工作計劃范文_月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過

12、努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。 目的在于吸取教訓，提高自己， 以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。 下面我對這一個月的工作進行簡要的總結(jié)。 我是今年 _月一號來到 _男裝專賣店工作的， 在進入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情， 而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到 _男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學習 _男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題， 我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事， 一起尋求解決問題的方案， 在對一些比較難纏的客人研究針對性策略， 取得了良好的效果。

13、 現(xiàn)在我逐漸可以清晰、 流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。 在不斷的學習 _男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力， 銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對_男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱 (如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等 )，不能十分清晰的向客戶解釋， 對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：1、在店長的帶領(lǐng)下，團結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷第6頁共8頁實

14、用文檔系列文檔編號： YL-SY-78977售團隊：銷售人才是最寶貴的資源， 一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力， 合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧， 具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性， 對工作有高度的責任心， 提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。 我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)， 在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議， 把我的銷售能力提高到一個新的檔次。4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務， 堅決完成店內(nèi)下達的十七萬的營業(yè)額任務，打好年底的硬仗，和大家把