開發(fā)渠道經(jīng)理崗位職責(zé)

1、本文格式為Word版，下載可任意編輯 開發(fā)渠道經(jīng)理崗位職責(zé) 開發(fā)渠道經(jīng)理崗位職責(zé) 在彌漫活力，日益開放的今天，我們每個人都可能會接觸到崗位職責(zé)，崗位職責(zé)是指一個崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應(yīng)當(dāng)承受的責(zé)任范圍，職責(zé)是職務(wù)與責(zé)任的統(tǒng)一，由授權(quán)范圍和相應(yīng)的責(zé)任兩片面組成。大家知道崗位職責(zé)的格式嗎？下面是我用心整理的開發(fā)渠道經(jīng)理崗位職責(zé)，供大家參考借鑒，希望可以扶助到有需要的摯友。 開發(fā)渠道經(jīng)理崗位職責(zé)1 職責(zé)描述: 銷售目標(biāo) 1.負(fù)責(zé)公司經(jīng)營的產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的開發(fā)與維護(hù),創(chuàng)造銷售機(jī)遇。 2.負(fù)責(zé)劃分區(qū)域內(nèi)的銷售活動的安置和執(zhí)行,完成銷售指標(biāo)。 3.尋求與大中型企業(yè)客戶合作,開發(fā)潛在客戶,提高市場

2、占有率。 4.評估客戶需求的類型和規(guī)模,不斷優(yōu)化客戶開發(fā)的方式方法。 5.從銷售和客戶需求的角度,對產(chǎn)品的研發(fā)和營銷管理方面提出合理化建議。 客戶關(guān)系 6.負(fù)責(zé)建立客戶信息檔案和管理工作,并舉行有效的客戶關(guān)系管理,實(shí)時有效地為大客戶供給高品質(zhì)服務(wù)以保證客戶合意度。 7.負(fù)責(zé)現(xiàn)有客戶的關(guān)系維護(hù),保持與客戶的順暢溝通,實(shí)時了解、跟蹤、得志客戶的需求,提高客戶合意度,建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。 8.負(fù)責(zé)接收客戶投訴,實(shí)時解決客戶有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)方面的問題。 9.定期訪問客戶,收集產(chǎn)品在客戶端使用中的問題。 10.負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款,銷售合同款項(xiàng)的催收。 11.協(xié)調(diào)技術(shù)人員為客戶供給技術(shù)指導(dǎo)等工作。 市場信息收集

3、12.定期收集市場行情變化及重點(diǎn)競爭對手的營銷策略,價格策略等信息,并對市場信息舉行分析。 13.了解服務(wù)客戶的運(yùn)營處境和產(chǎn)品需求變化,實(shí)時為銷售合作供給信息支持。 市場信息分析和研討,為工作供給方向和方法。 任職要求: 1.理工類本科及以上學(xué)歷,市場營銷、機(jī)電、機(jī)械工程類等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先(專升本的也可以考慮,但英語要好)。 2.具有機(jī)電制造(水泵、空壓機(jī)等行業(yè))銷售閱歷,有電機(jī)銷售閱歷甚佳。 3.了解進(jìn)出口外貿(mào)流程,熟諳各種外貿(mào)平臺和渠道。 4.具有猛烈的客戶服務(wù)意識,較強(qiáng)的人際溝通才能、市場開拓才能、商務(wù)談判才能、時間管理才能。 5.有敏銳的市場意識、應(yīng)變才能、獨(dú)當(dāng)一面的才能,心態(tài)成熟,事業(yè)

4、心和抗壓才能強(qiáng)。 6.英語純熟,能作為工作語言。 7.負(fù)責(zé)過海外市場優(yōu)先考慮。 8.要有恒心和開拓精神,有做事業(yè)的企圖心和毅力,能吃苦耐勞,可以承受工作壓力,抗壓才能強(qiáng)。 9.面對挑戰(zhàn),有察覺問題解決問題的才能,并勇于承受挑戰(zhàn)賦予的新職責(zé)。 10.為了勝任工作,具有不斷學(xué)習(xí)的意愿和才能,擅長總結(jié)歸納,自我反省。 11.目標(biāo)導(dǎo)向明確,在任何情境中,都能切合實(shí)際地抑制困難往目標(biāo)前進(jìn)。 12.具有團(tuán)隊(duì)或組織榮譽(yù)感,自覺地維護(hù)公司的聲譽(yù),認(rèn)同組織文化。 13.具有優(yōu)秀的社交才能。 開發(fā)渠道經(jīng)理崗位職責(zé)2 工作職責(zé): 1、根據(jù)公司年度渠道拓展工作籌劃,合理規(guī)劃終端網(wǎng)絡(luò)布局,制定、分解所負(fù)責(zé)地區(qū)的市場目標(biāo)

5、、實(shí)施籌劃,大力拓展空白市場,完成自營、聯(lián)營拓展任務(wù); 2、負(fù)責(zé)對潛在或意向客戶/商圈所在地的考察及評估,主動舉行市場拓展工作,并不斷進(jìn)展優(yōu)質(zhì)客戶; 3、緊密關(guān)注市場,負(fù)責(zé)各類市場信息(如商圈變化、渠道調(diào)整、競爭品牌等)的收集、整理和分析,探索有效拓展資源; 4、負(fù)責(zé)店鋪裝修、整改工作,監(jiān)視工程監(jiān)理工作,保證店鋪按籌劃開業(yè); 5、協(xié)調(diào)外部關(guān)系,區(qū)域客情管理及維護(hù); 6、分析、掌管市場進(jìn)展趨勢、商圈變化,實(shí)時做出正確判斷,提出應(yīng)對策略與措施。 任職資格: 1、三年以上服裝品牌加盟和專賣店商場及商鋪拓展工作閱歷; 2、熟諳服裝市場的運(yùn)作處境,擁有優(yōu)質(zhì)的客戶資源; 3、具有優(yōu)秀的溝通和談判技巧,責(zé)任心強(qiáng),有團(tuán)隊(duì)合作精神; 4、熟諳自營、聯(lián)營的相關(guān)運(yùn)作流程,有較