開盤活動策劃實施計劃方案

1、歡迎下載內(nèi)容僅供參考開盤活動策劃方案一、活動目的和背景本次房地產(chǎn)開盤活動初定時間為 2014 年 5 月 13 日從 2013 ”，通過，12 6 項目銷售情況統(tǒng)計說明，項目的已放號客戶群中準(zhǔn)客戶所占比例較大，預(yù)計到開盤前夕， 項目放號量將會持續(xù)增加，因此開盤活動的市場背景條件應(yīng)該說是比較成熟的，同時通過，。房地產(chǎn)開盤活動緊緊圍繞“銷售”為中心，通過一系列的包裝等工作，在開盤后兩天內(nèi)爭取達(dá)到 3040%的成交率，同時將“竹城一號”的市場知名度和美譽度擴大化，為一期項目的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅實的基礎(chǔ)。二、活動時間2014 年 5 月 13 日三、活動地點項目銷售中心現(xiàn)場四、房地產(chǎn)

2、開盤策劃方案主題思路定位強調(diào)氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功突出表現(xiàn)項目的開盤盛典。次，。，現(xiàn)場工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對客戶關(guān)于“選房、購房流程”的講解和傳達(dá)，有條不紊地對開盤當(dāng)天的現(xiàn)場人流人群進行有效合理的控制，以使整個項目現(xiàn)場感覺有次序、有、層次，整個項目現(xiàn)場有條不紊。，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問來積極調(diào)動購房者的迫切心態(tài)，以使之達(dá)到成交，簽定相關(guān)合約。五、房地產(chǎn)開盤活動現(xiàn)場規(guī)劃布置方案現(xiàn)場布置A 在售樓部立柱前根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設(shè)背景板（雙面），邊用花籃裝飾。附設(shè)一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用，整個舞臺主要。B ，鞭炮氣球 8 串

3、，花籃若干，禮炮 18 門，若干。C 舞臺前設(shè)坐椅兩排，20 個位置左右，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。外圍道路布置A 兩側(cè)按排號活動期間方案設(shè)計，插上彩旗。B 項目工地臨塔南路一側(cè)安置空飄若干。C 在售樓部路口處設(shè)空飄兩個，以達(dá)到吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。售樓部分區(qū)布置及其他布置A 售樓部內(nèi)部分為 4 個區(qū)域a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價格預(yù)算，進行選房，確定房號，并簽署相關(guān)協(xié)議。b、簽約區(qū)：主要用做已選好房的客戶在該區(qū)域簽定認(rèn)購書 、繳納房款定金，履行相關(guān)手續(xù)。c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個心

4、理準(zhǔn)備。d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶逛累了之后臨時休息用。注：選房區(qū)與簽約區(qū)設(shè)在同一區(qū)域，意向性劃分。B 其他區(qū)域a、：，b、：。C、新客戶排號臺：設(shè)在售樓部入口右側(cè)，立柱之后，用作新客戶臨時排號之用，同時也用作臨時室外咨詢臺之用。六、房地產(chǎn)活動流程安排開盤典禮開始時：2014年5月13日上午9：30時7：00所有現(xiàn)場外包裝工作完成8：00所有物品歸位完畢8：00所有現(xiàn)場工作人員到位8：08喊號人員開始宣讀購房流程8：50、主持人到位9：00樂隊按照項目總指揮的安排進行表演，奏迎賓曲。禮儀小姐開始迎賓，。9：20。9：25。9：30。9：35（。9：40。9：45。9：50主持人宣布

5、 開盤儀式正式開始，并邀請嘉賓上臺為開盤剪彩。，（）XXX（待定）負(fù)責(zé)按照嘉賓身份引領(lǐng)到相應(yīng)剪彩位置。9：53，。9：55，。（熱烈鼓掌，樂隊奏響，落地禮炮 18 門同時奏響，8 串鞭炮氣球從上至下炸響，舞獅隊舞獅，現(xiàn)場氣氛達(dá)到高潮）9：58禮儀小姐端下鮮花彩球和剪彩用具，暫時擱于銷售部貨物儲藏室，并迅速按照該段時間的工作崗位各就其位，保安人員、保潔人員立即按照時段分配迅速就位到各自的工作崗位。所有現(xiàn)場工作人員各就其位。10：00，。10：03，。七、開盤當(dāng)天人員及工作安排1、禮儀小姐 10 名，身著有“”字樣的綬帶。具體分配如下正式開盤前位于活動區(qū)，工作職責(zé)：協(xié)助簽到人員簽到為嘉賓佩帶胸花同

6、時通知嘉賓作剪彩準(zhǔn)備形象展示剪彩活動進行時，工作職責(zé)：配合主持人為嘉賓端上金色剪彩用具剪彩活動結(jié)束之后，工作職責(zé)：，臨時放于售樓部儲藏室4，負(fù)責(zé)簡單的客戶咨詢和形象展示注：禮儀小姐在整個活動期間的工作崗位輪換和工作職責(zé)安排由慶典公司安排 ，營銷部負(fù)責(zé)。2、保安人員 7 名，統(tǒng)一著白色上檔次的保安服裝，要求高矮一致，形象較好，保安負(fù)責(zé)人員 1 名，具體工作分配如下：，1：、安全的進出停車處引導(dǎo)客戶或來賓的汽車停放有序指引客戶或來賓停車處位置：A、 售樓部主入口安排 2 名保安，工作職責(zé)：，禁止除公司員工和嘉賓外的其他人員進入售樓部形象展示B、活動區(qū)安排 4 名保安，工作職責(zé)：負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的次序維

7、護活動現(xiàn)場的安全維護客戶咨詢的回答、，除停車處 1 6 ，：A、在隔開的選房區(qū)的入口，設(shè)置 2 名保安，工作職責(zé)：進入選房區(qū)售樓部內(nèi)秩序維護注意語氣的禮貌和平和，不要引起客戶的反感B、在售樓部大門口設(shè)置 2 名保安，工作職責(zé)：售樓部的形象展示：，民工等人群進入售樓部客戶咨詢的回答C、在活動區(qū)域設(shè)置 2 名保安，工作職責(zé)：負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的次序維護活動現(xiàn)場的安全的維護突發(fā)事件的控制3、清潔工作人員 4 名：要求盡量年輕，以防中暑。具體工作分配如下：6 月 19 日早上 7：30 到達(dá)項目現(xiàn)場，與項目銷售經(jīng)理王華聯(lián)系，對售樓部內(nèi)外進行開盤前的最后清潔工作。1-2：（）（）2，：區(qū)域內(nèi)的清潔工作指引等回

8、答4、財務(wù)人員 2 名，由財務(wù)部指定，工作職責(zé)：客戶繳納認(rèn)購定金的收取票據(jù)的開具VIP貴賓卡及誠意金收據(jù)的索還5、醫(yī)生 1 名，工作職責(zé)：負(fù)責(zé)活動當(dāng)天有人中暑或生病時的臨時醫(yī)療負(fù)責(zé)當(dāng)有可戶臨時發(fā)病同時病情較重時的搶救和聯(lián)絡(luò)車隊負(fù)責(zé)人協(xié)調(diào)派車送醫(yī)院負(fù)責(zé)配合辦公室購買防中暑藥品6、選房區(qū)置業(yè)顧問、認(rèn)購簽定人員、內(nèi)部銷控人員統(tǒng)一由銷售部負(fù)責(zé)分配，工作職責(zé)：對進入選房區(qū)客戶的講解和算價對客戶進行有效的房型引導(dǎo)對客戶進行簽單的心理誘導(dǎo)帶領(lǐng)客戶繳費和辦理相關(guān)手續(xù)對選定房的客戶認(rèn)購書的簽定對客戶關(guān)于何時簽定合同及后手續(xù)的簡單說明內(nèi)部銷控的注銷和掌控合理的內(nèi)部銷控確保外部銷控板的準(zhǔn)確確保銷控不被其他人為的改變

9、7、喊號人員 1 名：由銷售部門負(fù)責(zé)分配，工作職責(zé)：、購房流程的宣讀，適時喊號八、開發(fā)商需籌備的工作人員（部門）及工作事項、工作人員A、禮儀小姐 10 名，策劃部門配合完成B、保安人員 7 名C、4 名D、2 E1 名F、其他工作人員，如礦泉水供應(yīng)人員、看房車司機、秩序維護人員等。、工作事項A、開盤前1、與銷售合同相關(guān)的事項a、預(yù)售許可證等相關(guān)證件b、合同樣本c、合同附件（交房標(biāo)準(zhǔn)、銷售平面圖等）2、各級政府領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)行業(yè)部門領(lǐng)導(dǎo)、兄弟單位領(lǐng)導(dǎo)及媒體記者等嘉賓的邀請及請柬的準(zhǔn)備與發(fā)放，嘉賓名單務(wù)必于 5 月 13 日之前傳達(dá)至策劃部3、嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)演講稿的準(zhǔn)備4、慶典公司的落實，現(xiàn)場包裝的配合，保安及保潔人員的服裝5、舞獅隊及軍樂隊的組織6、所有工作人員手機號碼的統(tǒng)計B、開盤當(dāng)天1、開盤當(dāng)天嘉賓及媒體記者的接待工作2、開盤當(dāng)天飲料配送的調(diào)度和準(zhǔn)備3、開盤當(dāng)天表演活動的安排4、開盤當(dāng)天突發(fā)事件的處理，諸如：空調(diào)出現(xiàn)故障的修理，現(xiàn)場包裝的維護與檢查，用電故障的處理等5、工地現(xiàn)場的封鎖九、費用預(yù)算根據(jù)所涉及工作目前情況，費