專賣店營銷技巧

1、專賣店營銷技巧（一）差不多營銷技巧:訓越專業(yè)服務質(zhì)量越高.那么你),否則會破壞眾的審美觀.:品.品牌最大的優(yōu)勢在于一種給顧客的信任感,因此不管是樣款依舊質(zhì)量都要保質(zhì)保量,讓每個顧客在你店里都能感受到專業(yè)以及被店家重視的禮遇.艾仕.杰克鞋業(yè)專賣店營銷技巧（二）導購員接近顧客的四種方法1;象中，能講會道總是推銷的最有利武器。2;咨詢題接近法那個方法要緊是通過銷售人員直截了當面對顧客提出有關咨詢題，通過提咨詢的形式形式激發(fā)顧客的注意力和愛好點，進而順利過渡到正式洽談。3,介紹接近法銷售人員與顧客聯(lián)系接近采納的形式，可分不有自我介紹、托人介紹和產(chǎn)品介紹三種。自我介紹法是指銷售人員自我口頭表述，然后用名

2、片、身份證、工作證來輔佐達到與顧客相識的目的。產(chǎn)品介紹法也是銷售人員與顧客第一次見面時經(jīng)常采納的方法，這種方法是銷售人員直截了當把產(chǎn)品、樣本、模型在顧客面前，使對方對其產(chǎn)品引起足夠的愛好，最終同意購買的建議。有時，銷售人員采納托人介紹的方法接近顧客，這種方法是銷售人員利用與顧客熟悉的第三人，通過電話、信函或當面介紹的方式接近顧客。這種方式往往使顧客礙于情面不得可不能見銷售人員。4,求教接近法銷售人員利用顧客好為人師的心理來接近顧客，往往能達到較好的成效。在一樣情形下，顧客是可不能拒絕虛心討教的銷售人員的。這種方法要緊是利用顧客的好奇心理來接近對方。好奇心是人們普遍存在的一種行為動機，顧客的許多

3、購買決策有時也多受好奇心理的促使。艾仕.杰克鞋業(yè)專賣店營銷技巧（三）導購員改變顧客拒購態(tài)度的的方法一、談話的方式改變顧客拒購態(tài)度二、認真觀看，分析顧客拒絕態(tài)度形成的緣故在某些情形下，顧客表面上對商品持否定態(tài)度，而且排列出一大堆理由， 顧客出于自尊心理而形成隱藏拒絕購買態(tài)度情形專門普遍，這就要求銷售 員要認真觀看，分析顧客拒絕態(tài)度形成的真正緣故，并予以諒解，盡量幸 免正面指出傷其自尊心。但也不要盲目附和顧客的議論，以免造成其對商 品的不良印象。三、態(tài)度和氣，取得顧客信任銷售員與顧客的關系越融洽，越能取得顧客的信任，則對改變他的拒絕態(tài)度越有利。這就要求銷售員要熟悉艾仕.杰克產(chǎn)品的特點、材料、結構，

4、了解產(chǎn)品的社會流行程度、消費者意見反映等等。能夠清晰、準確地回答用戶提出的各種咨詢題，給用戶良好的印象，使他發(fā)生態(tài)度轉變。艾仕.杰克鞋業(yè)專賣店促銷活動應把握的原則讓消費者感到實惠。如獲得價格上的優(yōu)待，獲得贈品，使消費者獲得更多的利益。質(zhì)上的滿足，更重視精神上的滿足。因此促銷必須讓消費者感受到精神上的愉悅，對品牌產(chǎn)生良好的印象。有用性。實物促銷，贈品必須突出有用性方能起到促銷的成效。艾仕打火機、皮帶等作為促銷禮品，對終端和消費者有用性較強，差不多上專門好的促銷禮品。對促銷的目的、方式、時限、區(qū)域、人財物保證都不明確，想做就做，想停就停，或者剛剛開始就因為資源無法保證或外界競爭環(huán)境變化導致促銷停止，沒有打算性，勞而無功。效的促銷往往是由多形式、多時期的多個促銷活動組成的，而不是靠單一的促銷活動實現(xiàn)的。形式和時期性的促銷活動銷的目的，從而設計促銷的形式和時機，才能保證促銷達到預期成效。投入產(chǎn)出的要求不同，也不完全體現(xiàn)在當期銷售收入上，還要對以后銷售收入提升產(chǎn)生主動的作用。創(chuàng)新性。促銷是重要的競爭手段，競爭優(yōu)勢源于差異，創(chuàng)新制造差異。因此“打折、降價、發(fā)促銷品噬著我們專賣店的利潤。只有在促銷的形式和內(nèi)容上