某公司產(chǎn)品促銷(xiāo)方案

1、澤平五一產(chǎn)產(chǎn)品促銷(xiāo)銷(xiāo)方案求職者：李鶴鳴求職者：李鶴鳴2010年4月一五日目錄TOC o 1-3 h z u澤平五一產(chǎn)產(chǎn)品促銷(xiāo)銷(xiāo)方案一、市場(chǎng)大大環(huán)境分分析1.1化化妝品行行業(yè)目前前的發(fā)展展趨勢(shì)被賦予為“美美麗經(jīng)濟(jì)濟(jì)”的中中國(guó)化妝妝品市場(chǎng)場(chǎng)，經(jīng)過(guò)過(guò)20多多年的迅迅猛發(fā)展展，現(xiàn)今今已經(jīng)取取得了前前所未有有的成就就，中國(guó)的的化妝品品市場(chǎng)是是全世界界最大的的新興市市場(chǎng)。08年金融融危機(jī)，受原材料價(jià)格上漲、人民幣升值、運(yùn)營(yíng)成本增加等諸多因素的影響，我國(guó)化妝品行業(yè)一度陷入冰河世紀(jì)。但是09年我國(guó)的化妝品市場(chǎng)銷(xiāo)售額還是在上升，總銷(xiāo)售額高達(dá)800億元左右。中國(guó)已成為亞洲第二大、世界第八大化妝品市場(chǎng)，行業(yè)品牌化競(jìng)

2、爭(zhēng)格局已經(jīng)形成。有預(yù)測(cè)在未來(lái)5年之內(nèi)，中國(guó)將成為亞洲增長(zhǎng)最快、最大的奢侈品市場(chǎng)，在世界化妝品行業(yè)的發(fā)展中扮演著重要的角色。1.2終終端渠道道的促銷(xiāo)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)與其它零售售產(chǎn)品一一樣，化化妝品的的終端競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)也趨趨于白熱熱化。產(chǎn)產(chǎn)品與服服務(wù)的同同質(zhì)化、價(jià)價(jià)格的惡惡性競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的的一味模模仿、弱弱勢(shì)品牌牌的執(zhí)著著跟風(fēng)等等情況，都都讓很多多零售產(chǎn)產(chǎn)品在終終端上難難以形成成一枝獨(dú)獨(dú)秀式的的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)。而在在當(dāng)今這這個(gè)分工工越來(lái)越越細(xì)、市市場(chǎng)空白白空間越越來(lái)越狹狹小的世世界里，創(chuàng)創(chuàng)意的思思維空間間似乎也也在縮小小，展現(xiàn)現(xiàn)在終端端促銷(xiāo)中中的創(chuàng)意思思路常給給人一種種“似曾相相識(shí)”的感覺(jué)覺(jué)?，F(xiàn)下下大多數(shù)數(shù)企業(yè)

3、都都在“挖空心心思、絞絞盡腦汁汁”的去創(chuàng)創(chuàng)新促銷(xiāo)銷(xiāo)，可在在執(zhí)行的的時(shí)候大大多是形形式上的的熱鬧，偏離了目標(biāo)。其實(shí)終端促銷(xiāo)的創(chuàng)意固然重要，但是更需要強(qiáng)調(diào)促銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)目標(biāo)效益導(dǎo)向。換句話說(shuō)，你的創(chuàng)意可以老套，但是你實(shí)施的結(jié)果必須要達(dá)到既定的銷(xiāo)售目標(biāo)。因此：在規(guī)劃促銷(xiāo)方案時(shí)必須把效益和執(zhí)行提到與創(chuàng)意一樣的位置上來(lái)。1.3供供應(yīng)商應(yīng)應(yīng)對(duì)終端端促銷(xiāo)的方方式與策策略大多供應(yīng)商商在終端端零售商商的促銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng)中中有以下下幾種感感受：一一、想發(fā)發(fā)力，不不知從何何發(fā)起；一般供供應(yīng)商都都想在零零售商的的終端上做做點(diǎn)事情情，但是是都是空空有滿身身力氣而而無(wú)處發(fā)發(fā)揮。畢畢竟終端端不是供供應(yīng)商直直接監(jiān)控控和管理理的地方方，

4、供應(yīng)應(yīng)商不知知道這些些下游終終端商到到底想要要什么，從從什么的的地方去去幫他們們。二，不不發(fā)力，擔(dān)擔(dān)心自己己的出貨貨量；如如果供應(yīng)應(yīng)商甩開(kāi)開(kāi)手不去去管自己己的終端端零售商商，但又時(shí)常常擔(dān)憂終終端上的的商品賣(mài)賣(mài)的不好好，直接接影響自自己的生產(chǎn)計(jì)計(jì)劃。三三、發(fā)了了力，猶猶如隔山山打牛；稍微有有點(diǎn)遠(yuǎn)見(jiàn)見(jiàn)的供應(yīng)應(yīng)商都會(huì)會(huì)主動(dòng)的的去幫終終端零售售商做很很多事情情，給其其提供一一些硬件件和軟件件上的支持。但但是也有有問(wèn)題出出現(xiàn)，那那就是供供應(yīng)商與與消費(fèi)者者畢竟還還隔著終終端零售售商這一條或者幾幾條通道道。自己己想主動(dòng)動(dòng)，倒是是在主動(dòng)動(dòng)的成分分上打了了折扣，因?yàn)榻K端零售商們未必就會(huì)完全的去執(zhí)行你的主張，供應(yīng)

5、商打出去的拳頭殺傷力逐級(jí)銳減。因此供應(yīng)商們?cè)诮K端促銷(xiāo)中處于“很尷尬”的地位。那么，供應(yīng)商如何擺脫或者弱化這種尷尬的地位呢？我個(gè)人認(rèn)為：強(qiáng)化產(chǎn)品的品牌價(jià)值和與經(jīng)銷(xiāo)通路結(jié)盟是供應(yīng)商產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的必要之作，即在外圍通過(guò)樹(shù)立產(chǎn)品形象，吸引消費(fèi)者主動(dòng)前去零售商的貨架上去關(guān)注產(chǎn)品，從而可以套牢終端零售商?；蛘吲c零售商結(jié)盟，實(shí)施利益捆綁制，做到真正的廠商合一。二、20110年五五一促銷(xiāo)銷(xiāo)策略分析析2.1世世博會(huì)世博會(huì)對(duì)中中國(guó)的影影響尤其其是對(duì)上上海的影影響，在在這兒就就不去討討論了。世世博會(huì)在在20110年55月1日日開(kāi)幕，一個(gè)最顯著的效果就是它將大大的刺激消費(fèi)，買(mǎi)方市場(chǎng)在世博會(huì)的影響下無(wú)限擴(kuò)大，這將預(yù)示著一個(gè)

6、前所未有的五一銷(xiāo)售熱潮即將呈現(xiàn)。2.2澤澤平產(chǎn)品品2.2.11產(chǎn)品功功能分類(lèi)類(lèi)以及化化妝品季季節(jié)促銷(xiāo)銷(xiāo)規(guī)律產(chǎn)品功能能分類(lèi)澤平產(chǎn)品功功能分類(lèi)類(lèi)主要用途祛痘系列（粉粉刺立消消凈系列列）祛痘去黑頭系列列祛黑頭去斑護(hù)膚系系列祛斑雪膚煥顏棉棉面貼系系列祛痘亮眼精華素素系列祛眼袋、黑黑眼圈花卉水系列列護(hù)膚、保養(yǎng)養(yǎng)防電磁輻射射系列抗輻射其它系列由于時(shí)間和和手上的的資源有有限，調(diào)調(diào)查到的的產(chǎn)品僅僅限以上上系列品品類(lèi)化妝品季季節(jié)促銷(xiāo)銷(xiāo)規(guī)律季節(jié)月份促銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)點(diǎn)春季3 、4、55月春季以修復(fù)復(fù)、補(bǔ)水水為主。夏季6、7、88月夏季以美白白、防曬曬為主。秋季9、10、111月秋季以祛皺皺、保濕濕為主冬季12、1、22月

7、冬季以滋養(yǎng)養(yǎng)、祛皺皺、祛斑斑為主。其他：南方方地區(qū)，濕濕熱重，易易生粉刺刺痤瘡，以以治療為為主總結(jié)：從以以上產(chǎn)品品的功能能特點(diǎn)和和化妝品品季節(jié)促促銷(xiāo)規(guī)律律來(lái)看，5月處于春末夏初的交替月份，因此從產(chǎn)品的功能訴求來(lái)說(shuō)應(yīng)該著重訴求修復(fù)、補(bǔ)水產(chǎn)品，同時(shí)也需引導(dǎo)以美白、防曬功能的產(chǎn)品，提前提醒和教育消費(fèi)者，為夏天產(chǎn)品的銷(xiāo)售進(jìn)行鋪墊和預(yù)熱。2.2.22產(chǎn)品線線分析澤平系列產(chǎn)品名稱(chēng)市場(chǎng)價(jià)祛痘系列（粉粉刺立消消凈系列列）澤平大痘消消78元澤平小痘消消59元澤平粉刺立立消凈敏敏感型220MLL95元澤平粉刺立立消凈重重度型220MLL88元祛痘潔面爽爽28元凈痘修護(hù)精精華乳（雙雙色）550 MML198元澤平粉

8、刺立立消凈輕輕中度220MLL+500G98元澤平痘印消消30 ML98元痘印消組合合三合一一套裝330MLL+300ML+1000 MLL298元澤平輕中度度型100+300G59元澤平重度型型20MML+330G98元去黑頭系列列澤平黑頭消消潔面爽爽1000G36元黑頭一揭凈凈膠膜貼貼50GG88元黑頭消溶修修護(hù)乳88元去斑護(hù)膚系系列美白營(yíng)養(yǎng)晚晚霜68元美白保濕日日霜68元美白去黃精精華素68元華伊美色斑斑露288元雪膚煥顏棉棉面貼系系列澤平祛痘面面棉貼99片裝98元亮眼精華素素系列眼袋消精華華凝露168元亮眼明眸精精華凝露露168元黑眼圈消修修護(hù)凝露露168元花卉水系列列洋甘菊玉顏顏爽膚

9、水水精華98元薰衣草新活活嫩膚水水精華98元玫瑰恒潤(rùn)緊緊膚水精精華98元其它系列由于時(shí)間和和手上的的資源有有限，調(diào)調(diào)查到的的產(chǎn)品僅僅限以上上系列品品類(lèi)綜上：以上上產(chǎn)品價(jià)價(jià)格區(qū)間間可分為為：價(jià)格區(qū)間中、低、高高產(chǎn)品定定位050元元低501000元中一五02200元元中偏高200元以以上高以上產(chǎn)品價(jià)價(jià)格區(qū)間間僅僅是是從掌握握的有限限產(chǎn)品資資料的基基礎(chǔ)上進(jìn)進(jìn)行分類(lèi)類(lèi)的，分分類(lèi)依據(jù)據(jù)是價(jià)格格。從價(jià)價(jià)格上對(duì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)行初略略的分類(lèi)類(lèi)，給促促銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)的產(chǎn)品品政策提提供參考考依據(jù)。2.2.33以往歷歷史銷(xiāo)售售數(shù)據(jù)分分析 20110年1月3月份份的各個(gè)個(gè)單品的的銷(xiāo)售數(shù)數(shù)據(jù)拿出133月份的的銷(xiāo)售數(shù)數(shù)據(jù)進(jìn)行行分析

10、，分分析出：近三個(gè)個(gè)月持續(xù)續(xù)暢銷(xiāo)的的產(chǎn)品，結(jié)合市場(chǎng)情況和促銷(xiāo)手段，分析出持續(xù)走高的原因；近三個(gè)個(gè)月銷(xiāo)量相對(duì)對(duì)較低的的產(chǎn)品，結(jié)結(jié)合市場(chǎng)場(chǎng)情況和和促銷(xiāo)手手段，分分析銷(xiāo)量量不明顯顯的原因因。 20009年55月份各各個(gè)單品品的歷史史銷(xiāo)售數(shù)數(shù)據(jù)對(duì)比09年年5月份份產(chǎn)品銷(xiāo)銷(xiāo)售的歷歷史數(shù)據(jù)據(jù)，結(jié)合合當(dāng)時(shí)的的市場(chǎng)大大環(huán)境以以及當(dāng)時(shí)時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)手段，分分析出：09年年暢銷(xiāo)的的產(chǎn)品和和暢銷(xiāo)的的原因；09年年銷(xiāo)量相相對(duì)較低低的產(chǎn)品品和銷(xiāo)量量不明顯顯的原因因。近3個(gè)月（含含元旦促促銷(xiāo)）促促銷(xiāo)手段段以及009年55月份促促銷(xiāo)手段段的效果果分析通過(guò)對(duì)以上上內(nèi)容的的分析，列列舉出那那些促銷(xiāo)銷(xiāo)手段是是消費(fèi)者者容易接接受，那那

11、些促銷(xiāo)銷(xiāo)手段效效果明顯顯等結(jié)果果。對(duì)促促銷(xiāo)手段段和形式式進(jìn)行檢檢核。（由于本人人目前無(wú)無(wú)法掌握握公司以以往歷史史銷(xiāo)售數(shù)數(shù)據(jù)，因因此這部部分的數(shù)數(shù)據(jù)，只只能列出出提綱說(shuō)說(shuō)明） 這部分?jǐn)?shù)據(jù)據(jù)分析至至關(guān)重要要，前三三個(gè)月和和09年年5月份份的產(chǎn)品品數(shù)據(jù)以以及營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)手段分分析的結(jié)結(jié)果，可可為20010年年的5月月1日的的促銷(xiāo)中中的產(chǎn)品品政策、促促銷(xiāo)手段段提供科科學(xué)依據(jù)據(jù)，是220100年5月月促銷(xiāo)定定位的數(shù)數(shù)據(jù)來(lái)源源。2.3目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者按照澤平產(chǎn)產(chǎn)品的功功能特點(diǎn)點(diǎn)，目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)者者可以按按照以下下類(lèi)別來(lái)分分分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)適用人群消費(fèi)群體特特征說(shuō)明明祛痘人群臉上有痘痘痘的群體體年齡主要集集中在11630歲歲，

12、群體體特征為為高中、大大學(xué)、以以及涉入入社會(huì)工工作不久久的青年年男女美白、補(bǔ)水水、護(hù)理理人群籠統(tǒng)的來(lái)說(shuō)說(shuō)有愛(ài)美美之心的的人都是是目標(biāo)消消費(fèi)群年齡主要集集中在11945歲歲，群體體特征為為大學(xué)、入入社會(huì)工工作不久久的青年年男女，以以及已婚婚男女人人士綜上：澤平平產(chǎn)品的的目標(biāo)消消費(fèi)群體體主要集集中場(chǎng)所所在為：高中、大大學(xué)校園園、寫(xiě)字字樓、生生活住宅宅小區(qū)。2.4促促銷(xiāo)策略略2.4.11產(chǎn)品品策略通過(guò)對(duì)以上上諸多重重要因素素的分析析，此次五一一活動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)品促銷(xiāo)銷(xiāo)采取“特價(jià)產(chǎn)品品保銷(xiāo)量、主主打產(chǎn)品品保利潤(rùn)潤(rùn)、高端端產(chǎn)品樹(shù)樹(shù)形象”的策略略來(lái)制定定產(chǎn)品政政策。產(chǎn)品政策選擇標(biāo)準(zhǔn)主要目的特價(jià)產(chǎn)品知名度相對(duì)對(duì)較高

13、，利潤(rùn)空間相對(duì)較小，銷(xiāo)售量相對(duì)不錯(cuò)的產(chǎn)品。用知名度相對(duì)高、成熟的產(chǎn)品做特價(jià)，效果明顯，消費(fèi)者感知度強(qiáng)。通過(guò)特價(jià)來(lái)來(lái)刺激消消費(fèi)者，拉拉動(dòng)人流流量，用用特價(jià)產(chǎn)產(chǎn)品的銷(xiāo)銷(xiāo)售來(lái)拉拉動(dòng)銷(xiāo)售售單品的的數(shù)量主打產(chǎn)品知名度相對(duì)對(duì)較高，利利潤(rùn)空間間相對(duì)較較大的產(chǎn)產(chǎn)品，最最好為剛剛性需求求的產(chǎn)品品。通過(guò)捆綁銷(xiāo)銷(xiāo)售、送送禮品、折折扣、返返現(xiàn)等方方式來(lái)拉拉動(dòng)利潤(rùn)潤(rùn)產(chǎn)品的的銷(xiāo)售，主主要是用用來(lái)保持持利潤(rùn)的的，是此此次促銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng)利利潤(rùn)來(lái)源源的中堅(jiān)堅(jiān)產(chǎn)品高端產(chǎn)品一般為價(jià)格格偏高，護(hù)護(hù)理類(lèi)的的產(chǎn)品通過(guò)對(duì)高端端產(chǎn)品的的促銷(xiāo)來(lái)來(lái)維護(hù)高高端客戶戶群2.4.22促銷(xiāo)銷(xiāo)方式的的選擇產(chǎn)品類(lèi)別促銷(xiāo)方式說(shuō)明特價(jià)產(chǎn)品折扣變相的降價(jià)價(jià)主打產(chǎn)品贈(zèng)

14、送附加產(chǎn)產(chǎn)品提高附加價(jià)價(jià)值，讓讓消費(fèi)者者感受額額外的價(jià)價(jià)值高端產(chǎn)品贈(zèng)送附加產(chǎn)產(chǎn)品另外，在以以上促銷(xiāo)銷(xiāo)手段的的基礎(chǔ)上上再輔以以滿量抽抽獎(jiǎng)的、美美容專(zhuān)家家免費(fèi)診診斷服務(wù)務(wù)等方式式來(lái)聚焦焦消費(fèi)者者眼球和和拉動(dòng)消消費(fèi)。三、營(yíng)銷(xiāo)策策略2010年年5月促促銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策略分分為兩部部分：市場(chǎng)前前期炒作作預(yù)熱活活動(dòng)，每每一個(gè)銷(xiāo)銷(xiāo)售浪潮潮都可分分為三個(gè)個(gè)階段， “節(jié)前炒市場(chǎng)，過(guò)節(jié)熱市場(chǎng)，節(jié)后推市場(chǎng)”。因此5月的促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)際開(kāi)始的時(shí)間是在4月1日。為了打好五一這場(chǎng)銷(xiāo)售硬仗，4月份的市場(chǎng)預(yù)熱活動(dòng)是必不可少的，提前為5月份的銷(xiāo)售鋪墊好人氣和關(guān)注度。五一實(shí)實(shí)戰(zhàn)促銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng)，五一以以及整個(gè)個(gè)5月份份的實(shí)際際促銷(xiāo)活活動(dòng)

15、是對(duì)對(duì)4月份份的市場(chǎng)場(chǎng)預(yù)熱活活動(dòng)的有有效回應(yīng)應(yīng)。因此20110年55月促銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)應(yīng)該分為為兩個(gè)步步驟來(lái)走走：一、44月份市市場(chǎng)炒作作活動(dòng)；二、五五一市場(chǎng)場(chǎng)促銷(xiāo)實(shí)實(shí)戰(zhàn)活動(dòng)動(dòng)。四、4月份份市場(chǎng)炒作作活動(dòng)4.1炒炒作活動(dòng)動(dòng)的主要要目的提前為為5月份份促銷(xiāo)預(yù)預(yù)熱市場(chǎng)場(chǎng)；在外圍圍為5月月份促銷(xiāo)銷(xiāo)拉攏人人氣。4.2炒炒作活動(dòng)動(dòng)的主策策略制造營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)事件件，利用用媒體提提高澤平平的關(guān)注注度；實(shí)施各各類(lèi)與目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者的互互動(dòng)活動(dòng)動(dòng)，再次次加深目目標(biāo)人群群對(duì)澤平平的認(rèn)知知度和記記憶度。4.3活活動(dòng)炒作作的主要要通道序號(hào)主要通道通道策略說(shuō)說(shuō)明1網(wǎng)絡(luò)媒體通過(guò)制造造網(wǎng)絡(luò)熱熱議話題題聚焦?jié)蓾善?；澤平的目目?biāo)受眾眾年齡

16、主主要分布布在177歲40歲歲左右，因因此這部部分人群群不論是是學(xué)生還還是已經(jīng)經(jīng)步入社社會(huì)的人人士，都都熱衷于于網(wǎng)絡(luò)；選擇網(wǎng)絡(luò)絡(luò)媒體能能快速、直直接的找找到澤平平的目標(biāo)標(biāo)群體，媒媒介的到到達(dá)率和和有效率率相對(duì)較較高。2各大高校經(jīng)過(guò)調(diào)查查，高校校男女已已經(jīng)成為為化妝品品消費(fèi)的的主流人人群，這這部分人人群不容容忽視；通過(guò)與高高校舉行行互動(dòng)活活動(dòng)，間間接或直直接的刺刺激消費(fèi)費(fèi)；大學(xué)生是是今后社社會(huì)消費(fèi)費(fèi)的主力力軍，培培養(yǎng)后期期消費(fèi)主主流。3住宅小區(qū)住宅小區(qū)區(qū)大多為為已婚男男女的的的固定活活動(dòng)場(chǎng)所所；進(jìn)駐住宅宅小區(qū)進(jìn)進(jìn)行活動(dòng)動(dòng)，可讓讓消費(fèi)受受眾享受受免費(fèi)送送服務(wù)到到家；更加貼近近“生活、美美”的涵義義

17、。4.444月活動(dòng)動(dòng)炒作事事件4.4.11澤平平讓“犀利哥哥”變身為為“稀麗哥哥”犀利哥網(wǎng)絡(luò)絡(luò)事件回回顧：現(xiàn)現(xiàn)下網(wǎng)絡(luò)絡(luò)上最紅紅的人莫莫過(guò)于犀犀利哥， 2010年2月23日，因論壇一篇帖子秒殺宇內(nèi)究極華麗第一極品路人帥哥！帥到刺瞎你的狗眼！求親們?nèi)巳庠敿?xì)資料而迅速走紅，被網(wǎng)友譽(yù)為“極品”、“究極華麗第一極品路人”、“乞丐王子”等。之后，被網(wǎng)友廣為追捧。而“犀利哥”現(xiàn)在成為現(xiàn)下最流行的詞語(yǔ)。事件進(jìn)一步步發(fā)展，經(jīng)經(jīng)過(guò)網(wǎng)友友的人肉肉搜索，犀犀利哥身身世終于于揭曉：犀利哥哥的真名名陳國(guó)榮榮，江西西省上饒饒市鄱陽(yáng)陽(yáng)縣人，現(xiàn)現(xiàn)年344歲，有有過(guò)不幸幸，他的的和父親親不久前前在一次次車(chē)禍中中去世，目目前母親親

18、和兩個(gè)個(gè)孩子都都由弟弟弟程國(guó)圣圣撫養(yǎng)著著，生活活非常拮拮據(jù)。犀犀利哥110年前前就出門(mén)門(mén)打工，可可舉步維維艱，最最終淪為為乞丐，長(zhǎng)長(zhǎng)期的流流浪乞丐丐生活讓讓他患有有輕度的的精神疾疾病。通過(guò)網(wǎng)友和和社會(huì)的的幫助，犀犀利哥最最終回到到老家與與親人相相聚。在在政府的的幫助下下，犀利利哥目前前正在接接受精神神醫(yī)生的的治療，并并享受到到了政府府的低保保政策。面面對(duì)社會(huì)會(huì)上好心心人士的的幫助，犀犀利哥百百感交集集，說(shuō)出出了自己己目前最最大的心心聲：現(xiàn)現(xiàn)在最大大的愿望望就是能能夠自食食其力，過(guò)過(guò)上正常常人的生生活。 澤平讓“犀犀利哥”變身為為“稀麗哥哥”事件炒作作澤平幫幫助犀利利哥：對(duì)其進(jìn)進(jìn)行幫助助，可向向

19、犀利哥哥的兒女女提供上上學(xué)物資資，并承承諾等犀犀利哥身身心恢復(fù)復(fù)正常后后向其提提供就業(yè)業(yè)機(jī)會(huì)；制定媒媒介宣傳傳計(jì)劃：通過(guò)第第三方媒媒體發(fā)布布此次澤澤平接近近犀利哥哥的消息，圍圍繞核心心標(biāo)題澤平平讓“犀利哥哥”變身為為“稀麗哥哥”做文章章，媒體體選擇主主要為網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)媒體體： 百度網(wǎng)網(wǎng) 騰訊網(wǎng)網(wǎng) 新浪網(wǎng)網(wǎng) 天涯等等各大知知名論壇壇炒作事件點(diǎn)點(diǎn)評(píng)：為什么么要選擇擇犀利哥哥？因?yàn)闉橄绺缡悄壳暗木W(wǎng)絡(luò)紅紅人，關(guān)關(guān)注度高高。犀利利哥雖然然被網(wǎng)友友賦予另另類(lèi)的含含義，但但犀利哥哥實(shí)為一一流浪乞乞丐，面面黑肌瘦瘦，蓬頭頭垢面，形形象邋遢遢，不堪堪入目。這這給臉上上長(zhǎng)粉刺刺、座瘡瘡等或者者皮膚保保養(yǎng)不好好的人的

20、的形象神神似?？煽梢岳斫饨鉃槟樕仙嫌卸欢欢换蛘咂てつw保養(yǎng)養(yǎng)不好的的人其實(shí)實(shí)就是犀犀利哥。而犀利哥在澤平的幫助下，重新煥發(fā)對(duì)生活的信心和勇氣，搖身一變成為“稀麗哥”不管是從心里，還是身體上，犀利哥都發(fā)生巨大的改變，向著健康美麗的方向發(fā)展。故“稀麗哥”的含義為心里和身體都是稀有的美麗?！跋纭弊兩頌椤跋←惛纭边@不得不說(shuō)是澤平對(duì)“美”獨(dú)特理解的結(jié)果。使?jié)善矫赖奈幕瘍?nèi)涵上升了一個(gè)層面：澤平不只是致力于對(duì)人外表的美，內(nèi)心的健全，健康積極向上的生活態(tài)度也是澤平一直在追求的?！跋纭?“稀麗哥”，音同字不同，所代表的意義更是大相徑庭。他們分別代表兩種生活狀態(tài)，代表使用澤平產(chǎn)品和不使用澤平產(chǎn)品的兩種生活境

21、界。因此從這個(gè)層面來(lái)說(shuō)：“決不放過(guò)犀利哥”，沒(méi)有人比他更合適。選擇什什么理由由去接觸觸犀利哥哥呢？事事后可統(tǒng)一口徑徑向外宣宣稱(chēng)：其其實(shí)幫助助犀利哥哥是一次次偶然機(jī)機(jī)會(huì)，這這源于公公司某位位高層在在上網(wǎng)的的時(shí)候不不經(jīng)意間間了解到到犀利哥哥的事情情，覺(jué)得得犀利哥哥最后那那句感言言很好：“現(xiàn)在最最大的愿愿望就是是能夠自自食其力力，過(guò)上上正常人人的生活活”。當(dāng)時(shí)就就覺(jué)得犀犀利哥有有顆健康康的上進(jìn)進(jìn)的心，就動(dòng)了想幫助犀利哥的念頭，下來(lái)就安排人去做了，這只是一件小事情，沒(méi)想到現(xiàn)在被媒體報(bào)道出來(lái)了。炒作事事件應(yīng)該該注意什什么？在在操作整整個(gè)事件件時(shí)一定定要把控控好“度”，一定定要做的的平靜、趨于自然，給人感

22、覺(jué)：媒體的報(bào)道完全是出于他們自己的行為，不要留下作秀的痕跡。4.4.22澤平平校園助助學(xué)大行行動(dòng)我的青春我我做主，澤澤平啟動(dòng)動(dòng)美麗助助學(xué)行動(dòng)動(dòng)實(shí)施地點(diǎn)：上海市市知名高高校（主主要選擇擇510所所知名的的大學(xué)）啟動(dòng)招聘高高校兼職職促銷(xiāo)美美容顧問(wèn)問(wèn)計(jì)劃，在各大高高校各招招聘5001000名美容容顧問(wèn)（具具體數(shù)量量依據(jù)學(xué)學(xué)校規(guī)模模大小來(lái)來(lái)定），總總共招聘聘5000人進(jìn)行行培訓(xùn)。這批美容顧問(wèn)主要服務(wù)于4月份澤平進(jìn)入住宅小區(qū)舉行送服務(wù)活動(dòng)和5月1號(hào)、2號(hào)、3號(hào)三天的促銷(xiāo)活動(dòng)。招聘條件：五官端端正，身身體健康康（主要要傾向于于皮膚較較好的俊男靚靚女）； 性性格開(kāi)朗朗，熱誠(chéng)誠(chéng)，勤奮奮積極主主動(dòng)； 有有充足的

23、的業(yè)余時(shí)時(shí)間。具體操作辦辦法：與高校方方相關(guān)團(tuán)團(tuán)隊(duì)聯(lián)合合，舉行行澤平進(jìn)進(jìn)駐校園園進(jìn)行招招聘助學(xué)學(xué)活動(dòng)，并承諾校方：澤平不會(huì)在校園進(jìn)行純粹商業(yè)活動(dòng)的宣傳和推廣；借助校校方的宣宣傳平臺(tái)臺(tái)，如學(xué)學(xué)校的宣宣傳欄、校校園網(wǎng)站站、校內(nèi)內(nèi)報(bào)刊等等發(fā)布此此次招聘聘活動(dòng)信信息以及及澤平企企業(yè)簡(jiǎn)介介。發(fā)布消消息的時(shí)時(shí)間周期期為7天天，最大大化的為為此次招招聘活動(dòng)動(dòng)造勢(shì)和和擴(kuò)大影影響力，故故應(yīng)該提提前協(xié)調(diào)調(diào)好校方方的宣傳傳平臺(tái)；此次招招聘活動(dòng)動(dòng)采取先先報(bào)名后后集中面面試篩選選的形式式；集中面面試時(shí)，借借用校方方會(huì)議大大廳召開(kāi)開(kāi)此次活活動(dòng)的說(shuō)說(shuō)明會(huì)和和美容講講座，邀邀請(qǐng)全校校學(xué)生前前來(lái)參加加，參加加者均可可獲得澤澤平

24、祛痘痘試用裝裝一只（活活動(dòng)的宣宣傳工作作一定要要到位）；最后是是利用星星期天和和其它時(shí)間進(jìn)進(jìn)行培訓(xùn)訓(xùn)。點(diǎn)評(píng)：此次次校園活活動(dòng)并不不是純粹粹的一次次招聘活活動(dòng)，而而是在招招聘的同同時(shí)最大大化的宣宣傳澤平平，通過(guò)過(guò)校方的的宣傳平平臺(tái)進(jìn)行行澤平相相關(guān)信息息的傳播播以及開(kāi)開(kāi)展說(shuō)明明會(huì)等活活動(dòng)，來(lái)加深深高校學(xué)學(xué)生對(duì)澤澤平的認(rèn)認(rèn)知和記記憶度。4.4.33迎世博博，澤平平服務(wù)送送到家實(shí)施地點(diǎn)：上海市市區(qū)各大大中高檔檔生活小小區(qū)操作辦法：采取周周末在小小區(qū)門(mén)口口或者小小區(qū)里面面擺攤設(shè)設(shè)點(diǎn)的方方式覆蓋蓋小區(qū)的的目標(biāo)受受眾。用用帳篷和和簡(jiǎn)易柜柜臺(tái)加上上皮膚檢檢測(cè)器等等物料組組成“澤平美美容服務(wù)務(wù)流動(dòng)站站”向小區(qū)區(qū)

25、人群提提供免費(fèi)費(fèi)檢測(cè)皮皮膚，免免費(fèi)咨詢?cè)兊确?wù)務(wù)。點(diǎn)評(píng)：在小小區(qū)設(shè)置置“澤平美美容服務(wù)務(wù)流動(dòng)站站”，主要要目的不不是要銷(xiāo)銷(xiāo)售多少少產(chǎn)品，而而是通過(guò)過(guò)澤平的的帳篷、服服務(wù)臺(tái)以以及服務(wù)務(wù)人員的的行為給給受眾視視覺(jué)上的的識(shí)別，讓讓他們認(rèn)認(rèn)知澤平平，達(dá)到到宣傳的的目的。以上的宣傳傳組合拳拳組成了了4月份份的炒作作活動(dòng)，通通過(guò)以上上的造勢(shì)勢(shì)宣傳，相相信能為為五一促促銷(xiāo)帶來(lái)來(lái)良好的的外圍人人氣。五、五一促促銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)方案主題：世界界都在看看 澤平締締造華彩彩五一5折大大酬賓 55重豪禮禮等您拿拿 5500美美容顧問(wèn)問(wèn)免費(fèi)提提供專(zhuān)項(xiàng)項(xiàng)服務(wù)活動(dòng)時(shí)間：5月11日5月331活動(dòng)目標(biāo)：最大化化的搶占占上海市市場(chǎng)份額額

26、，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)銷(xiāo)售額額為* 銷(xiāo)量為為*活動(dòng)實(shí)施地地點(diǎn)：上海所所有終端端零售商賣(mài)賣(mài)場(chǎng)5.1產(chǎn)產(chǎn)品政策策華彩五一送送好利，5折大酬賓（這部分為特價(jià)產(chǎn)品套餐，建議選擇35款左右）產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)折扣價(jià)產(chǎn)品1*元*元產(chǎn)品2*元*元產(chǎn)品3*元*元產(chǎn)品4*元*元產(chǎn)品5*元*元華彩五一送送好禮，加加量不加加價(jià)（這這部分為為主推產(chǎn)產(chǎn)品套餐餐）產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)加量或者捆捆綁其它它產(chǎn)品產(chǎn)品1*元x#￥產(chǎn)品2*元x#￥產(chǎn)品3*元x#￥產(chǎn)品4*元x#￥產(chǎn)品5*元x#￥*元x#￥華彩五一慶慶世博，美美麗有驚驚喜，購(gòu)購(gòu)以下產(chǎn)產(chǎn)品均送送海寶一一只產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)送禮品產(chǎn)品1*元海寶產(chǎn)品2*元海寶產(chǎn)品3*元海寶產(chǎn)品4*元海寶產(chǎn)品5*元海寶*元海寶說(shuō)

27、明：特價(jià)價(jià)產(chǎn)品的的促銷(xiāo)也也可采用用限量促促銷(xiāo)，所所有的特特價(jià)產(chǎn)品品都應(yīng)該該與終端端零售商商們協(xié)調(diào)調(diào)好相關(guān)關(guān)的利益益分配關(guān)關(guān)系。5.2五五重豪禮禮等您拿 華彩五一 “炫”轉(zhuǎn)美麗麗贏好運(yùn)運(yùn) 設(shè)置抽獎(jiǎng)活活動(dòng)：凡凡購(gòu)滿1100元元可憑小小票參加加抽獎(jiǎng)活活動(dòng)。采采用大轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤(pán)的形形式進(jìn)行行抽獎(jiǎng)，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤(pán)盤(pán)，轉(zhuǎn)盤(pán)停停止時(shí)，憑指針落在的位置可判斷獎(jiǎng)品，需事先設(shè)置好中獎(jiǎng)的幾率。獎(jiǎng)品設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)品名額一等獎(jiǎng)價(jià)值19999元數(shù)數(shù)碼相機(jī)機(jī)50名二等獎(jiǎng)價(jià)值5999元的電電風(fēng)扇100名三等獎(jiǎng)世博門(mén)票300名四等獎(jiǎng)澤平美白產(chǎn)產(chǎn)品400名五等獎(jiǎng)一五元澤平平抵押消消費(fèi)券500名以上獎(jiǎng)品為為此次活活動(dòng)整體體的獎(jiǎng)品品，具體體的分配

28、配方式可可按終端端零售商商規(guī)模的的大小和和促銷(xiāo)的的力度進(jìn)進(jìn)行分配配。5.3服服務(wù)內(nèi)容容500美容容顧問(wèn)免免費(fèi)提供供專(zhuān)項(xiàng)服服務(wù)公司的美容容顧問(wèn)加加上在各各大高校校招聘的的臨時(shí)美美容顧問(wèn)問(wèn)組成5500人人的專(zhuān)家家團(tuán)隊(duì)，在在5月11日、22日、33日期間間開(kāi)赴前前線，駐駐守在各各大零售售商處對(duì)對(duì)前線進(jìn)進(jìn)行支援援。在零零售商的的促銷(xiāo)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置置“澤平美容容服務(wù)臺(tái)臺(tái)”向消費(fèi)費(fèi)者提供供以下服服務(wù)： 免費(fèi)咨咨詢 免費(fèi)檢檢測(cè)皮膚膚 免費(fèi)制制定保養(yǎng)養(yǎng)計(jì)劃 免費(fèi)體體驗(yàn)澤平平產(chǎn)品通過(guò)專(zhuān)家的的服務(wù)來(lái)來(lái)拉動(dòng)消消費(fèi)。5.4在在終端重重度訴求求澤平美白白、防曬曬功能產(chǎn)產(chǎn)品5月份是春春夏交替替的月份份，因此此在5月月份做好好夏季產(chǎn)產(chǎn)品的鋪鋪墊和預(yù)預(yù)熱是必必然的，美美白、防防曬產(chǎn)品品是5月月份促銷(xiāo)銷(xiāo)的主旋旋律。5