說課程《汽車營銷基礎與實務》課件

1、汽車營銷基礎與實務 匯報人：鄭錦湯職 稱：機械工程講師系 部：汽車工程學院課程類型：專業(yè)核心課授課對象：汽車營銷與服務專業(yè)課程認識課程定位及培養(yǎng)目標課程設計理念、內(nèi)容、教學方法與考核單元教學教學設計和實施課程特色教學資源教材、實踐基地、師資團隊12345說課提綱課程認識課程定位及培養(yǎng)目標課程設計理念、內(nèi)容、教學方法與考核單元教學教學設計和實施課程特色教學資源教材、實踐基地、師資團隊12345說課提綱先修課程汽車電工電子技術基礎汽車機械制圖汽車機械基礎汽車底盤構造與原理汽車發(fā)動機構造與原理汽車電器構造與原理汽車專業(yè)英語后續(xù)課程頂崗實習 畢業(yè)設計汽車營銷基礎與實務與其他課程的銜接關系1、掌握汽車市

2、場及市場營銷含義2、掌握汽車產(chǎn)品知識3、熟悉汽車市場調(diào)研及分析方法4、掌握展廳銷售流程及營銷技巧5、掌握汽車營銷策劃方法6、熟悉汽車相關法規(guī)、法律知識目標1、自信熟練運用商務禮儀從事商務活動2、能組織并實施市場調(diào)研及汽車營銷策劃活動2、能獨立完成汽車銷售展廳工作3、 能根據(jù)企業(yè)資源選擇有效的促銷方法4、具有較強的表達能力和人際溝通能力5、具有自主學習新技術、新知識的能力能力目標1、能夠舉一反三，銷售不同類型車輛2、具有團隊合作精神3、增強學生的自信心，并逐漸具有競爭意識。4、能從個案中找到共性，總結規(guī)律，積累經(jīng)驗4、能夠理論實踐相結合，自主學習能力提高、具有創(chuàng)新意識素質(zhì)目標1.課程認識課程目標

3、課程認識課程定位及培養(yǎng)目標課程設計理念、內(nèi)容、教學方法與考核單元教學教學設計和實施課程特色教學資源教材、實踐基地、師資團隊12345說課提綱工作導向的課程設計2.課程整體設計理念技能導向的教學編排教學做結合的教學模式 汽車營銷基礎與實務課程以真實的工作項目為主線以職業(yè)技能培養(yǎng)為重點，校企深度合作，進行基于工作過程導向的課程開發(fā)與設計，充分體現(xiàn)職業(yè)性、實踐性和開放性的要求。體現(xiàn)高職教育特色，實現(xiàn)理論與實踐（教學做）緊密結合的一體化教學。廣州華職教學內(nèi)容 根據(jù)汽車營銷及相關技術服務崗位要求，職業(yè)鑒定考核標準，共設計7個項目，使學生通過完成學習項目中的工作任務，逐步掌握“汽車市場調(diào)研”、“顧客購車行

4、為分析”“汽車4PS營銷策略”“汽車銷售流程”“汽車營銷策劃”等相關的汽車營銷的思想、方法和技能，達到汽車營銷與服務人員職業(yè) 能力要求。2.課程整體設計內(nèi)容把握廣州華職課程重點課程難點1、市場營銷觀念演變 2、汽車4S店市場環(huán)境3、消費者購車行為分析4、汽車4PS營銷策略5、汽車銷售流程1、市場調(diào)研問卷設計2、汽車4S店SWOT分析3、汽車促銷策略的靈活運用4、汽車六方位繞車介紹5、汽車營銷策劃方案1、加強比較和歸納2、采取理論與實踐一體化教學3、加強課堂實訓演練和課后練習4、充分利用網(wǎng)絡資源及虛擬仿真的優(yōu)勢 解決辦法2.課程整體設計內(nèi)容把握廣州華職多元化教學方法教學方法案例教學小組協(xié)作情境教

5、學實地考察講授熱點討論2.課程整體設計教學方法項目一：傳動系概述項目二：離合器項目三：變速器項目四：萬向傳動裝置項目五：驅(qū)動橋廣州華職情境模擬教學法廣州華職熱點討論小組協(xié)作 PPT匯報124多媒體教學32.課程整體設計教學手段現(xiàn)場教學教學做一體分組實訓合作探討仿真實訓廣州華職2.課程整體設計考核評價1、過程性考核與最終考核相結合2、注重學生職業(yè)能力和職業(yè)素養(yǎng)的考核3、注重學生操作規(guī)范的考核考試方式考試部分 占總成績的60 閉卷考試平時部分占總成績的40過程性考核占60能進行汽車銷售、售后技術服務3.教學單元教學實施教 學 做 一體化典型課節(jié)項目六 汽車銷售實務任務N：車輛的展示與介紹 （六方位

6、繞車介紹法）1.ppt講授 （40分鐘） 2.視頻實況（5分鐘）3.模擬演練及總結點評（45分鐘）4.課后練習 啟發(fā)提問互動轉換師生互動模擬學生練習實踐師生互動評估教師講解 六方位繞車介紹法（三個中心、四項原則） 3.教學單元教學實施課程認識課程定位及培養(yǎng)目標課程設計內(nèi)容把握、教學方法與考核單元教學教學設計和實施課程特色教學資源教材、實踐基地、師資團隊12345說課目錄4.教學資源* 教材汽車營銷實務，常興華編著，北京理工大學出版社* 參考書汽車營銷基礎與實務實踐指導書，校本教材汽車營銷，張國方編著，人民交通出版社 汽車營銷實務，夏志華編著，北京大學出版社* 多媒體教室* 汽車營銷實習中心* 各大汽車網(wǎng)站、車型信息* 校企合作4S店* 兼職師資隊伍4.教學資源實訓中心、網(wǎng)站汽車營銷實訓中心各大汽車網(wǎng)站、車型信息 課程教學資源豐富，滿足汽車營銷與服務專業(yè)課程教學需要及學生課后學習需要。姓名職稱 學歷 雙師董汝智高級講師本科/雙學士是鄭錦湯講師本科/學士是郝義助理講師 本科/學士是