白酒促銷活動(dòng)總結(jié)

1、本文格式為Word版，下載可任意編輯 白酒促銷活動(dòng)總結(jié) 白酒促銷活動(dòng)總結(jié) 總結(jié)就是對(duì)一個(gè)時(shí)期的學(xué)習(xí)、工作或其完成處境舉行一次全面系統(tǒng)的回想和分析的書面材料，它可以提升我們察覺問題的才能，為此要我們寫一份總結(jié)。那么你知道總結(jié)如何寫嗎？下面是我?guī)痛蠹艺淼陌拙拼黉N活動(dòng)總結(jié)，僅供參考，接待大家閱讀。 白酒促銷活動(dòng)總結(jié)1 促銷是白酒營(yíng)銷的重要環(huán)節(jié)，好多白酒企業(yè)對(duì)促銷情有獨(dú)鐘。每當(dāng)?shù)镜脚R時(shí)，白酒企業(yè)便使出渾身解數(shù)，運(yùn)用促銷做到淡季不淡;而當(dāng)旺季到臨時(shí)，促銷更是作為促進(jìn)銷售、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的超級(jí)招數(shù)，頻頻亮相。 我們知道，促銷是營(yíng)銷的要素之一，是企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，活躍品牌表現(xiàn)，表現(xiàn)營(yíng)銷策略的重要工具;但是，頻

2、繁地運(yùn)用促銷，把促銷作為營(yíng)銷的戰(zhàn)略來(lái)抓，白酒的促銷畢竟是為哪般? 從目前白酒品牌在終端的競(jìng)爭(zhēng)狀況之強(qiáng)烈，我們不難理解白酒企業(yè)的苦衷。做促銷很累，不做促銷無(wú)異于等死。于是，我們理解了白酒在終端的不斷促銷是為了加強(qiáng)品牌的表現(xiàn)，是為了提高品牌的知名度，是為了促進(jìn)銷售，是為了打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是為了獻(xiàn)媚零售商、批發(fā)商，消費(fèi)者。從促銷本身的作用來(lái)說(shuō)，促銷是一把雙刃劍。 運(yùn)用得當(dāng)，將具有強(qiáng)大的殺傷力：既鞏固了品牌知名度，又讓消費(fèi)者參與到品牌中來(lái)，和品牌形成互動(dòng);假設(shè)運(yùn)用不當(dāng)，促銷將成為品牌衰弱的起點(diǎn)促銷令品牌陷進(jìn)掉價(jià)的怪圈。 因此，促銷僅僅是戰(zhàn)術(shù)層面的策略，而不能作為戰(zhàn)略來(lái)抓，也不能成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的法寶。好多白

3、酒企業(yè)由于沒有深入理解促銷的負(fù)面影響而使品牌價(jià)值在市場(chǎng)上展現(xiàn)貶值，促銷讓品牌價(jià)值進(jìn)入了不斷流失的惡性循環(huán)。 首先，白酒是一種特殊的商品，依據(jù)品牌定位我們務(wù)必首先弄清促銷的目的是什么。是實(shí)現(xiàn)清理庫(kù)存，實(shí)現(xiàn)鋪貨，擴(kuò)大銷量，應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)擊還是防衛(wèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)擊，還是加強(qiáng)品牌的活躍表現(xiàn)?弄清了促銷的目的，才能夠制訂有效的促銷方案。當(dāng)然，促銷目的不能和營(yíng)銷的目的相提并論促銷，僅僅是一種手段，一種實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的的手段。 其次，白酒的促銷務(wù)必弄清促銷的對(duì)象是誰(shuí)，是對(duì)商家，還是對(duì)消費(fèi)者?是對(duì)渠道，還是直接和消費(fèi)者對(duì)話?促銷的對(duì)象對(duì)于促銷的理解、感受和所得到的利益是不一樣的。由于利益的不同，很自然會(huì)對(duì)促銷的效

4、果產(chǎn)生影響。 對(duì)于白酒品牌的促銷對(duì)象選擇，白酒企業(yè)更理應(yīng)關(guān)注消費(fèi)者，關(guān)注消費(fèi)者的需求，關(guān)注消費(fèi)者對(duì)品牌的回響這樣，把品牌能夠供給給消費(fèi)者的利益直接傳播給消費(fèi)者，將對(duì)品牌產(chǎn)生巨大的影響，品牌的氣力在對(duì)消費(fèi)者的促銷中表達(dá)為銷售力。 第三，促銷是一個(gè)系統(tǒng)工程，貫穿與白酒營(yíng)銷的始終，因此，促銷的籌劃、周期如何制訂?籌劃如何實(shí)施?打定工作有哪些?實(shí)施的期限有多長(zhǎng)?這些問題都關(guān)系到促銷的實(shí)際效果。好多白酒企業(yè)在促銷的開支上特別大方，也特別盲目，可是對(duì)促銷的效應(yīng)評(píng)估卻不是特別重視?；I劃、操縱、評(píng)估是促銷執(zhí)行的三步曲，每一個(gè)環(huán)節(jié)都是必不成少的。 在深入了解以上問題的根基上，白酒的促銷便進(jìn)入理性的管理系統(tǒng)。對(duì)于

5、白酒營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，促銷的作用特別明顯，直接表達(dá)為： 1、在白酒品牌進(jìn)入市場(chǎng)初期，促銷將成為實(shí)現(xiàn)鋪貨的最直接手段。促銷目的、執(zhí)行要點(diǎn)、促銷方式、開發(fā)新市場(chǎng)、合作廣告宣傳，實(shí)現(xiàn)品牌告知和產(chǎn)品出樣、新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，廠商聯(lián)誼會(huì)、擴(kuò)大新市場(chǎng)的分銷網(wǎng)絡(luò)、急速、切實(shí)地?fù)屨夹率袌?chǎng)的經(jīng)銷商資源，運(yùn)用人力、物力和財(cái)力在渠道上實(shí)現(xiàn)推動(dòng)。 以確定的政策優(yōu)待、返利和適當(dāng)?shù)拇黉N品，宣傳品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)吸引新客戶的加盟，擴(kuò)大重點(diǎn)市場(chǎng)的分銷網(wǎng)絡(luò)，有籌劃地開展階段性促銷活動(dòng)，穩(wěn)固現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)成員，加強(qiáng)其經(jīng)營(yíng)的信仰;活躍品牌的表現(xiàn)，提高分銷才能，擠占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分銷網(wǎng)點(diǎn);節(jié)假日促銷，重大事情促銷以及反攻競(jìng)爭(zhēng)品牌的促銷活動(dòng)，把實(shí)惠給消費(fèi)者。

6、 2、在白酒品牌占有網(wǎng)絡(luò)之后，促銷是活躍品牌、擴(kuò)大品牌銷量的利器。促銷目的執(zhí)行要點(diǎn)、促銷方式、刺激網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)貨、通過大規(guī)模的有獎(jiǎng)銷售、價(jià)格優(yōu)待以及銷售競(jìng)賽來(lái)達(dá)成活躍品牌表現(xiàn)、擴(kuò)大銷售的目的;折扣銷售，贈(zèng)送禮品，巨額賞賜，積分賞賜等等，開發(fā)新的分銷商;在現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)的銷量飽和的前提下，以合理的價(jià)格和政策吸引競(jìng)爭(zhēng)品牌的分銷網(wǎng)絡(luò)的加盟;比較促銷，渠道訂貨優(yōu)待，長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)賞賜等等，探索新的經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)點(diǎn)，開發(fā)新的銷售通路，如增加直營(yíng)、直銷機(jī)構(gòu)，開發(fā)大賣場(chǎng)，開發(fā)團(tuán)體添置客戶等等價(jià)格優(yōu)待，服務(wù)促銷以及公關(guān)促銷的手段運(yùn)用。 3、在白酒品牌衰退期，促銷是處理庫(kù)存的良策。促銷目的、執(zhí)行要點(diǎn)、促銷方式、在現(xiàn)有市場(chǎng)上促使

7、分銷商大量屯貨，以優(yōu)待的價(jià)格來(lái)吸引分銷商屯貨，這種方法將對(duì)價(jià)格體系產(chǎn)生巨大的沖擊，對(duì)品牌形象造成巨大的傷害，使用時(shí)務(wù)必慎重考慮。價(jià)格促銷在目生的市場(chǎng)消化大量的庫(kù)存。選擇目生的市場(chǎng)，在作好調(diào)研的前提下，大量低價(jià)傾銷產(chǎn)品，處理庫(kù)存價(jià)格促銷。 4、促銷對(duì)于處理白酒新老產(chǎn)品的作用。促銷目的、執(zhí)行要點(diǎn)、促銷方式、低價(jià)處理老產(chǎn)品，急速遞補(bǔ)新產(chǎn)品。企業(yè)、分銷商急需回收資金以投入到新產(chǎn)品的營(yíng)銷上面來(lái)，企業(yè)務(wù)必讓產(chǎn)品保持少量地在現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)中，而使新產(chǎn)品急速地占有大量的分銷網(wǎng)絡(luò)，以營(yíng)造全新的品牌形象。營(yíng)造老產(chǎn)品熱銷的表象，合作新產(chǎn)品形象促銷宣傳，對(duì)老產(chǎn)品舉行低調(diào)處理，強(qiáng)化對(duì)新產(chǎn)品的促銷，維持老產(chǎn)品既有的政策不變，

8、讓老產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)自然銷售，加強(qiáng)新產(chǎn)品的促銷。 形象促銷，口碑促銷和互動(dòng)促銷為主通過以上對(duì)促銷的分解，白酒企業(yè)在區(qū)域市場(chǎng)的促銷目的、籌劃和操縱的體系一目了然。善用促銷，活用促銷將對(duì)白酒品牌的市場(chǎng)表現(xiàn)產(chǎn)生巨大的影響，為品牌力的鞏固產(chǎn)生巨大的能量。 白酒促銷活動(dòng)總結(jié)2 寒假期間，本人在xx超市xx店開頭為期十四天的白金酒促銷工作?，F(xiàn)將工作報(bào)告表示如下。 一、見習(xí)所得 白金酒屬于xx集團(tuán)旗下的產(chǎn)品，產(chǎn)品種類繁多。 在他人介紹和自己熟諳的過程中，本人了解到白金酒屬于白酒，兼有保健功能。所以小到xxx集團(tuán)的黃金酒、勁酒(保健酒)，大到整個(gè)白酒銷售中同價(jià)位的酒，都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。白酒的牌子如此之多，各種促銷手段繁多

9、(如降價(jià)，買一贈(zèng)一贈(zèng)同品，送贈(zèng)品，送超市購(gòu)物卡等)，讓人眼花繚亂?？傊糠赀^節(jié)都是酒水促銷的絕好時(shí)機(jī)，各個(gè)廠家都抓住時(shí)機(jī)，迎接銷售顛峰。 從xx月xx日到xx月xx日，臘月二十六是酒銷售量的顛峰。本人認(rèn)為，展現(xiàn)這種平日銷售量平平，唯獨(dú)臘月二十五、臘月二十六攀升達(dá)成顛峰的處境，與消費(fèi)者的添置心理和天氣狀況等有關(guān)。白金酒這種價(jià)位，消費(fèi)者添置主要是送給老人(經(jīng)本人調(diào)研，但只要送長(zhǎng)輩的，以女方長(zhǎng)輩偏多)、領(lǐng)導(dǎo)、好摯友等，而用于自己品嘗的很少。有這種消費(fèi)心理的人群，他們?cè)谔碇弥皶?huì)舉行各種對(duì)比，并在送禮的前兩天才選擇添置，所以會(huì)展現(xiàn)年前的銷售顛峰。 其次是天氣理由。今年天氣狀況有些惡劣，霧霾和大雪交替展

10、現(xiàn)，顧客數(shù)量裁減。所以有的同行說(shuō)，這種天氣把買酒的人都關(guān)在家里了。而本人卻不這么認(rèn)為。有需要才有添置，那些所謂的被關(guān)在家里的消費(fèi)者，換句話就是添置欲望不猛烈，可有可無(wú)的添置心理，屬于易沖動(dòng)消費(fèi)型。 而白金酒這種價(jià)位不適合普遍顧客易沖動(dòng)添置的價(jià)格范圍內(nèi)，所以這種不好的天氣對(duì)白金酒的銷售影響不大。反而是這種天氣阻擋了那些只會(huì)看而不會(huì)添置的顧客，省去了促銷員不必要的盲目介紹，進(jìn)而集中精力對(duì)在這種天氣下照舊選擇出門看酒水的消費(fèi)者舉行重點(diǎn)介紹。事實(shí)證明，只要對(duì)白金酒有添置意向的，結(jié)果都直接或間接的添置了。 二、所代售產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)： 第一，是保健型白酒，市面上這種酒的種類不多，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)少，有自己廣泛的市場(chǎng)。

11、其次，禮盒的品種多，價(jià)位多，可以得志各種添置需求的消費(fèi)者。 第三，包裝簡(jiǎn)約不浮華，使消費(fèi)者更提防產(chǎn)品本身的價(jià)值，符合時(shí)代潮流。 三、見習(xí)心得和建議 第一，禮盒的銷售處境好于單支，而在禮盒銷售中，白金一品酒禮盒銷售的，其次是xxx酒牌禮盒和珍品酒禮盒。這說(shuō)明，群眾消費(fèi)多數(shù)以價(jià)格實(shí)惠而且品質(zhì)高的產(chǎn)品為首選。 其次，在做促銷員期間，本人察覺了一個(gè)好玩的現(xiàn)象，就是剛開頭看到白金酒的價(jià)格，感覺有些貴?？墒沁^幾天，當(dāng)熟諳了這份工作后，自己詫異的察覺這個(gè)價(jià)格在自己腦海里就 是一組數(shù)字，沒有剛開頭價(jià)格的觀念了。價(jià)格這種東西，在銷售者的嘴里，很輕飄的就能說(shuō)出來(lái)，可是在添置者的心里，卻是一再斟酌。所以銷售者在推銷

12、該產(chǎn)品時(shí)，確定要站在添置者的角度，換位斟酌，盡管銷售者已經(jīng)對(duì)自己所銷售的產(chǎn)品價(jià)格麻木，但還是要盡量抑制。建議： 在產(chǎn)品方面： 第一，加大宣傳力度，提高品牌形象。好多人說(shuō)黃金酒的知名度高，理由之一就是廣告做的多，不能不說(shuō)廣告的巨大影響力。像當(dāng)年的腦白金廣告，盡管消費(fèi)者不認(rèn)同，可是該產(chǎn)品卻深入人心，當(dāng)人們有此類產(chǎn)品的添置欲望時(shí)，最先想到的就是它。 還有現(xiàn)在的加多寶廣告，又多又密集，試圖洗去人們長(zhǎng)時(shí)間對(duì)王老吉的印象，確實(shí)起到了確定效果。由此可見媒體的影響力。通過借助普遍消費(fèi)者接觸最多的平臺(tái)，使消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，有興趣才有添置愿望，這樣才會(huì)有更大的市場(chǎng)潛力和銷售潛力。 其次，推出一款新的禮盒。這

13、款禮盒要比黃金酒禮盒的價(jià)位低一點(diǎn)，由于當(dāng)顧客有此類產(chǎn)品的添置愿望時(shí)，價(jià)格比較斷定是少不了的。這款產(chǎn)品的展現(xiàn)就是為了占領(lǐng)那些躊躇不決，想買又嫌貴的顧客的市場(chǎng)份額。 第三，加強(qiáng)該產(chǎn)品的密封。如片面顧客在添置酒水時(shí)，會(huì)有意無(wú)意的拿出禮盒里的酒水參觀，而該產(chǎn)品密封簡(jiǎn)易，易漏，影響銷售。 在管理方面： 第一，人員的管理。對(duì)長(zhǎng)期促銷員要有培訓(xùn)，要讓促銷員在掌管促銷手段的同時(shí)產(chǎn)生驕傲感，并將這種驕傲感傳遞給消費(fèi)者，只有高品質(zhì)的產(chǎn)品才能傳遞這種情感。對(duì)于短期促銷員也要做簡(jiǎn)樸培訓(xùn)，譬如告知該酒的特點(diǎn)以及與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不同之處，使之在最短的時(shí)間內(nèi)掌管促銷詞。 其次，贈(zèng)品的管理。在銷售終端的我察覺，贈(zèng)品的發(fā)放混亂。而

14、片面顧客在選擇商品時(shí)，很重視贈(zèng)品的質(zhì)量，由于絕大數(shù)消費(fèi)者想將贈(zèng)品留給自己使用。建議該廠在生產(chǎn)產(chǎn)品的同時(shí)，將贈(zèng)品一起附贈(zèng)?；蛘咦屜M(fèi)者在添置的同時(shí)填寫促銷員手中的贈(zèng)品發(fā)放表，便當(dāng)管理。 白酒促銷活動(dòng)總結(jié)3 轉(zhuǎn)瞬20 xx年上半年已經(jīng)終止，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個(gè)全面而詳實(shí)的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達(dá)的促銷任務(wù)和各項(xiàng)工作。 一、上半年完成的工作 1、促銷指標(biāo)的完成處境 上半年在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)切和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，*市場(chǎng)完成促銷額157萬(wàn)元，完成年籌劃300萬(wàn)元的52%，比去年同期增長(zhǎng)126%，回款率為

15、100%;低檔酒占總促銷額的41%，比去年同期降低5個(gè)百分點(diǎn);中檔酒占總促銷額的28%，比去年同期增加2個(gè)百分點(diǎn);高檔酒占總促銷額的31%，比去年同期增加3個(gè)百分點(diǎn)。 2、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)維護(hù) 根據(jù)公司規(guī)定的促銷區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格舉行管控和監(jiān)視，促使其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。 通過對(duì)各個(gè)促銷終端長(zhǎng)時(shí)間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜營(yíng)銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的促銷價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。按照公司對(duì)商超、酒店及零店產(chǎn)品羅列的要求舉行產(chǎn)品羅列，并鼓動(dòng)和輔助店方使產(chǎn)品保持明凈感激。在店面和柜臺(tái)明凈整齊、羅列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)

16、簽，使其達(dá)成利用終端貨架資源舉行品牌宣傳的目的。 3、市場(chǎng)開發(fā)處境 上半年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的*購(gòu)物廣場(chǎng)，所上產(chǎn)品為52系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是*大酒店和*大酒店，其中*大酒店所上產(chǎn)品為52的四星、五星、十八年，*大酒店所上產(chǎn)品為42系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大片面是42系列產(chǎn)品。 4、品牌宣傳、推廣 為了提高消費(fèi)者對(duì)“*酒的認(rèn)知度，樹立品牌形象，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及生意對(duì)比好的門市部，聯(lián)系并輔助廣告公司制作各

17、式廣告宣傳牌35個(gè)，其中煙酒門市部及餐館門頭29個(gè)，其它形式的廣告牌6個(gè)。 5、促銷數(shù)據(jù)管理 根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類促銷數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷商促銷統(tǒng)計(jì)表，并實(shí)時(shí)報(bào)送促銷周報(bào)表、促銷月報(bào)表和每月要貨籌劃，各類促銷數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對(duì)20 xx年的促銷處境按照經(jīng)銷商、各個(gè)單品分別舉行匯總分析，使得的每月的要貨籌劃更加客觀、切實(shí)。在每月月底對(duì)本月及累計(jì)的促銷處境分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品布局等幾個(gè)方面舉行匯總分析，以便于更加切實(shí)客觀地反映市場(chǎng)處境，指導(dǎo)以后的促銷工作。 二、下半年工作計(jì)劃 盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事促銷工作時(shí)間較短，缺乏

18、營(yíng)銷工作的學(xué)識(shí)、閱歷和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我打定在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)才能，做好各項(xiàng)工作，確保300萬(wàn)元促銷任務(wù)的完成，并向350萬(wàn)元奮斗。 1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品 其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面(尤其是白酒營(yíng)銷方面)的學(xué)識(shí)，學(xué)習(xí)一些告成營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法，使自己的營(yíng)銷工作有確定的學(xué)識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。 2、進(jìn)一步拓展促銷渠道 *市場(chǎng)的促銷渠道對(duì)比單一，大片面產(chǎn)品都是通過流通渠道舉行促銷的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)對(duì)比多的工商、教導(dǎo)和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并逐漸向其他企事業(yè)單位滲透。 3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作 對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，細(xì)致記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來(lái)彌補(bǔ)閱歷和感官熟悉的缺乏。了解和掌管公司