養(yǎng)生會(huì)所市場(chǎng)分析課件

1、2011中式養(yǎng)生會(huì)所整合溝通方案逗爺之未名堂提呈2011thinking 思 考中國(guó)市場(chǎng) 群雄逐鹿 進(jìn)入二十一世紀(jì)，隨著中國(guó)人民生活水平的提高，健康成為百姓最關(guān)心的事情，人們?cè)诟咂焚|(zhì)生活于高壓的工作中，亞健康這個(gè)新名詞也隨之時(shí)尚流行起來，生活在城市的居民生病率也逐年攀升，一些流二叔愛逗爺行疾病也隨之而生，這些人們不得不更加關(guān)注自身健康問題。 健康養(yǎng)生順理成章的變身是朝陽產(chǎn)業(yè)，在中國(guó)大地上迅速發(fā)展。1998年至2010年在全國(guó)就以幾十萬家發(fā)展到上百萬家這樣的健康養(yǎng)生機(jī)構(gòu)，但目前健康養(yǎng)生市場(chǎng)并不規(guī)范，在各項(xiàng)產(chǎn)品服務(wù)方向還不系統(tǒng)，不全面，不科學(xué)，缺乏相關(guān)規(guī)范化，8成以上機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)方向單一，不夠?qū)I(yè)，沒

2、有特點(diǎn)。行業(yè)在發(fā)展的同時(shí)更需要準(zhǔn)確定位，資源信息整合，服務(wù)質(zhì)量規(guī)范化。產(chǎn)業(yè)文化是發(fā)展之源，健康是生活之源。未來在中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)有3萬億的市場(chǎng)空間，可是一般。市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析消費(fèi)需求與動(dòng)機(jī) 不同的消費(fèi)著有著不同的需求，一般來說健康服務(wù)消費(fèi)者的需求有生理，安全，社會(huì)形象，信息需求等，消費(fèi)動(dòng)機(jī)對(duì)消費(fèi)者的影響主要體現(xiàn)在呼喚功能，方向功能及維持與強(qiáng)化功能上，同一個(gè)消費(fèi)受諸多因素影響時(shí)在不同時(shí)間的需求又是動(dòng)態(tài)和變化的，因此明確消費(fèi)者的需求和動(dòng)機(jī)是十分匾摹生理需求（身體不適感消除） 安全與保健需求 社會(huì)形象需求 信息需求 消費(fèi)需求市場(chǎng)分析需求與動(dòng)機(jī) 消費(fèi)動(dòng)機(jī) A.人口特征與需求變動(dòng) B.經(jīng)濟(jì)特征與需求變動(dòng)關(guān)系

3、 C.性別對(duì)消費(fèi)需求的影響 D. 區(qū)域因素對(duì)消費(fèi)需求的影響E .文化。傳統(tǒng)。社會(huì)階層與需求分析競(jìng)爭(zhēng) 長(zhǎng)壽是人們夢(mèng)寐以求的目標(biāo)，人民生活水平提高了，對(duì)生命就更重視了。要想獲得長(zhǎng)一些，那就要身體健康。怎樣才能身體健康呢？ 健康養(yǎng)生營(yíng)銷應(yīng)該如何做好 ？競(jìng)爭(zhēng)中國(guó)現(xiàn)有中式養(yǎng)身會(huì)所形式中式養(yǎng)生：中醫(yī)理論.調(diào)養(yǎng).保養(yǎng).補(bǔ)養(yǎng)等。西方養(yǎng)生：SPA.水療.泥療.光療.音樂療法等為一體的醫(yī)療保健。 養(yǎng)生方法 。營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)生指導(dǎo)：建立營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)生的健康檔案 競(jìng)爭(zhēng)成功企業(yè)案例一 上海羅蘭佩蒂（Rolanbety）美容SPA 連鎖機(jī)構(gòu)，是首批獲得中國(guó)商務(wù)部授予的美容特許連鎖的企業(yè)之一，并被評(píng)為全國(guó)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)示范單位、榮獲中國(guó)美容行

4、業(yè)AAA級(jí)誠(chéng)信單位、09年最受歡迎SPA會(huì)所、CCTV上榜品牌，中國(guó)養(yǎng)生美容研究所會(huì)二叔愛逗爺員單位稱號(hào)等。她為追求健康美麗的現(xiàn)代女性回歸身心靈的完美和諧，實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)的人生夢(mèng)想而誕生，將歐式SPA與中式養(yǎng)生完美結(jié)合，憑借優(yōu)雅的私密空間、個(gè)性理療方案、經(jīng)典特色項(xiàng)目引領(lǐng)專業(yè)美容院市場(chǎng)潮流。 競(jìng)爭(zhēng)成功企業(yè)案例二 北京頤錦養(yǎng)生會(huì)所。會(huì)所的房間不多，卻間間風(fēng)格各異，溫馨精美，它們也有著雅致的名字：云溪、匯泉、天露、茗雅若是和心愛的人在一起，當(dāng)你推開房門的時(shí)候，你會(huì)被房間的寬敞和不張揚(yáng)的奢華而驚嘆。開放式的大空間，幾個(gè)形狀不一的溫泉池，雪白的家具，出乎意料的精致。泡在池里，拉開窗簾，占滿整個(gè)窗戶的是麗都花

5、園的景致。此時(shí)既然沒有雪花看，看黃葉飄零，也會(huì)是人生里最讓人回憶的笨獺 競(jìng)爭(zhēng)成功企業(yè)案例三 北京豪SPA中式風(fēng)格是以宮廷建筑為代表的中國(guó)古典建筑的室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)藝術(shù)風(fēng)格，氣勢(shì)恢弘、壯麗華貴、高空間、大進(jìn)深、雕梁畫棟、金壁輝煌，造型講究對(duì)稱，色彩講究對(duì)比裝飾材料以木材為主，圖案多龍、鳳、龜、獅等，精雕細(xì)琢、瑰麗奇巧。在中國(guó)及亞洲許多國(guó)家受到普遍應(yīng)用和發(fā)展。形成了推拿按摩，足浴保健，刮痧拔罐、養(yǎng)生餐飲等眾多保健養(yǎng)生形式和方法。 當(dāng)下我們?cè)撊绾未笳谷_？立足貴陽西安癲癇病醫(yī)院/陜西癲癇病醫(yī)院/西安治療癲癇病好的醫(yī)院/zhiliao/yaowu/1248.html/baike/zhengzhuang/1

6、247.html/baike/zhenduan/1246.html/baike/zhenduan/1244.html/baike/zhenduan/1245.html/baike/reason/1243.html/baike/jijiu/1242.html/baike/zhengzhuang/1241.html/baike/reason/1240.html/baike/zhenduan/1239.html/renqun/shuimian/1238.html/baike/zhengzhuang/1237.html/baike/huli/1236.html/baike/zhengzhuang/12

7、35.html/baike/zhengzhuang/1234.html/baike/zhenduan/1233.html/baike/zhenduan/1232.html/baike/jijiu/1230.html/baike/zhengzhuang/1229.html/baike/zhenduan/1228.html/baike/zhenduan/1227.html養(yǎng)身會(huì)所分析及品牌定位養(yǎng)生會(huì)所產(chǎn)品特征：通過產(chǎn)品區(qū)分客戶，以高端客戶作為主要的目標(biāo)群體； 建立了專有的養(yǎng)身品牌和主要的宣傳廣告語； 服務(wù)方面：強(qiáng)調(diào)“一對(duì)一”的專家護(hù)理服務(wù)；整合中外時(shí)尚養(yǎng)生產(chǎn)品體系；注重提供養(yǎng)生飲食建議和調(diào)理信息；

8、提供優(yōu)先、優(yōu)惠的VIP服務(wù)。養(yǎng)生會(huì)所產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)：養(yǎng)生會(huì)所產(chǎn)品市場(chǎng)需要進(jìn)一步細(xì)分，出現(xiàn)針對(duì)高端和中低端客戶的服務(wù)的劃分； 高端產(chǎn)品服務(wù)和中低端產(chǎn)品服務(wù)形成各自的市場(chǎng)，在產(chǎn)品、服務(wù)、增值服務(wù)等方面出現(xiàn)明顯的區(qū)分。貴陽養(yǎng)生市場(chǎng)狀況 項(xiàng)目SWOT分析： 劣勢(shì)weakness優(yōu)勢(shì)strength：1.從企業(yè)的知名度來講，知名度相對(duì)較?。?.從規(guī)模來講，沒有規(guī)模優(yōu)勢(shì)；3.推廣較少，產(chǎn)品被認(rèn)知難度增大；4. 其他同類產(chǎn)品已經(jīng)推廣已形成一定認(rèn)知度。1.可以將產(chǎn)品定位在更廣泛人群，滿足其他會(huì)所不能滿足的客戶的需求；2.推出的“中式概念”有一定的社會(huì)認(rèn)知度；機(jī)會(huì)opportunity威脅threat1.經(jīng)過其他

9、會(huì)所的早期市場(chǎng)開拓，養(yǎng)生觀念有所提高；2.貴陽市養(yǎng)生市場(chǎng)還有巨大的發(fā)展空間，給予我們充分的發(fā)展機(jī)遇；1.各家的產(chǎn)品定位有降低的趨勢(shì)，造成價(jià)格壓力。2.推出中式概念后，容易被其他會(huì)所所迅速模仿；分析結(jié)論：在貴陽地區(qū)還沒有專業(yè)的中式養(yǎng)生產(chǎn)品和服務(wù)，我們的養(yǎng)生產(chǎn)品可以很好的滿足消費(fèi)人群的需求；在中式養(yǎng)生市場(chǎng)上可以獲得“先發(fā)優(yōu)勢(shì)”，通過“中式概念”的宣傳獲得良好的市場(chǎng)份額；針對(duì)其他會(huì)所產(chǎn)品的特點(diǎn)，“中式概念”是我們有效的宣傳點(diǎn)，可以迅速在養(yǎng)生市場(chǎng)上建立起差異化的形象。如何建立自己的品牌一個(gè)品牌的創(chuàng)建必須具備三個(gè)基本要素：品牌個(gè)性客戶忠誠(chéng)度品牌延伸獨(dú)特的品牌定位。產(chǎn)品必須具備鮮明的品牌特征，給人留下深刻

10、、鮮明、獨(dú)特的形象，這就需要獨(dú)特的定位。能夠樹立客戶忠誠(chéng)度。品牌的忠誠(chéng)度主要體現(xiàn)在客戶對(duì)該業(yè)務(wù)的高度信任和排他心理，會(huì)覺得只有這一品牌的產(chǎn)品讓人放心。品牌應(yīng)具有可延伸性。品牌延伸是企業(yè)通過利用自己的品牌來發(fā)展自己其他新興業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略，利用品牌知名度來滲透新市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品品牌延伸來說，可以是一條產(chǎn)品線或是一系列產(chǎn)品品種的延伸。 項(xiàng)目屬性定位我們?nèi)绾味ㄎ蝗嗪弦陨?，我們認(rèn)為：我們的會(huì)所定位應(yīng)圍繞以下幾方面訴求新品質(zhì) 新享受 “星”生活 突出“新”主題健康生活 /養(yǎng)生 /高端特區(qū)代表著唯一性林城最專業(yè)“中式五行養(yǎng)生”代表著權(quán)威我們要做第一 還是跟風(fēng)硬件要硬在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天 ，我們要在硬件上超越，樹立自己

11、獨(dú)有的風(fēng)格軟件要軟 除了硬件要硬之外，服務(wù)出效益，服務(wù)出品牌，因此在服務(wù)方式上我們要有所超越，有別于其他，中式貴族禮儀服務(wù)，凸顯尊榮氣質(zhì)。 在產(chǎn)品附加值上，我們擁有強(qiáng)大的資源，加大開發(fā)力度，加強(qiáng)市場(chǎng)推廣，打開知名度。我們不是做第一 也不是跟風(fēng)！第一還是第二，不是自己標(biāo)榜的，而是消費(fèi)者說了算！跟風(fēng)只會(huì)被別人指著鼻子罵，被別人笑話沒有新意！我們要做的：創(chuàng)新 超越平凡！因此我們的定位應(yīng)該是林城貴陽重點(diǎn)突出地理位子 強(qiáng)勢(shì)宣傳五星級(jí)突出會(huì)所星級(jí)唯一性星級(jí)會(huì)所的尊榮不凡五行養(yǎng)生突出項(xiàng)目立足資源服務(wù)強(qiáng)調(diào)會(huì)所的高端 突出項(xiàng)目的排他性客戶群定位目標(biāo)分析人群 希望保持健康身心的健康群體。已認(rèn)識(shí)到健康的重要性，但健

12、康知識(shí)不足，希望得到科學(xué)、系統(tǒng)化、個(gè)性化的健康教育與指導(dǎo)，并擬通過定期健康評(píng)價(jià)，保持低風(fēng)險(xiǎn)水平，盡享健康人生健康人群目標(biāo)分析人群 希望定期得到健康與疾病危險(xiǎn)性評(píng)價(jià)及健康改善指導(dǎo)的亞健康群體。在健康顧問指導(dǎo)下隨時(shí)監(jiān)控健康狀態(tài)，有意識(shí)地參與健康改善計(jì)劃，提高工作效率和整體健康水平亞健康人群目標(biāo)分析人群 已有明顯高危傾向并需要立即改善健康狀況的群體。需要定期得到健康與疾病危險(xiǎn)性評(píng)價(jià)，并在健康顧問的指導(dǎo)下密切監(jiān)控危險(xiǎn)因素、降低風(fēng)險(xiǎn)，及時(shí)采取干預(yù)措施，預(yù)防疾病的發(fā)生。高風(fēng)險(xiǎn)人群目標(biāo)分析人群 在參與就診的同時(shí)希望積極參與自身健康改善的群體。需要在生活和行為方式上進(jìn)行全面改善，監(jiān)控危險(xiǎn)因素，降低風(fēng)險(xiǎn)水平，延

13、緩疾病的進(jìn)程，提高生命質(zhì)量。已患病者目標(biāo)分析人群產(chǎn)品定位 五行是中國(guó)古代的一種物質(zhì)觀。多用于哲學(xué)、中醫(yī)學(xué)和占卜方面。五行指：金；木；水；火；土。認(rèn)為大自然由五種要素所構(gòu)成，隨著這五個(gè)要素的盛衰，而使得大自然產(chǎn)生變化，不但影響到人的命運(yùn)，同時(shí)也使宇宙萬物循環(huán)不已。 五行學(xué)說認(rèn)為宇宙萬物，都由木、火、土、金、水五種基本物質(zhì)的運(yùn)行和變化所構(gòu)成。它強(qiáng)調(diào)整體概念，描繪了事物的結(jié)構(gòu)關(guān)系和運(yùn)動(dòng)形式。如果說陰陽是一種古代的對(duì)立統(tǒng)一學(xué)說，則五行可以說是一種原始的系統(tǒng)論。 產(chǎn)品定位火字房產(chǎn)品定位背部火罐、藥罐理療坎離沙理療項(xiàng)目溫灸理療項(xiàng)目火療理療項(xiàng)目腰部熏蒸肩部的理療熏蒸產(chǎn)品定位水字房中草藥浴鹽溫泉浴鹽精油型浴鹽

14、天然海鹽寒冷型：雪花SPA醉人型：啤酒SPA香甜型：巧克力SPA粘稠型：原油SPA駭人型：蛇療SPA金字房產(chǎn)品定位腎部保養(yǎng)理療項(xiàng)目腸胃保養(yǎng)項(xiàng)目中醫(yī)推拿理療局部針灸背部刮痧理療頭部理療項(xiàng)目肩頸理療項(xiàng)目手部理療項(xiàng)目腹部理療項(xiàng)目腿部理療項(xiàng)目木字房產(chǎn)品定位 發(fā)源于古印度的瑜伽術(shù)，經(jīng)歷了幾千年的延續(xù)之后，在今天漸漸成為一種頗受歡迎的健身方式。人們重新發(fā)掘瑜伽的神奇魅力，目的不再是追隨古印度人那種苦行僧式的修行或修煉，選擇瑜伽，在某種意義上，是選擇了一種健康的生活方式，更確切地說，是選擇了一種健康的生活哲學(xué)。 產(chǎn)品定位土字房中國(guó)普洱茶文化棋牌文化營(yíng)養(yǎng)餐廳和營(yíng)養(yǎng)餐的配送健康聊天交流網(wǎng)站個(gè)人/家庭/集體營(yíng)養(yǎng)測(cè)

15、評(píng)項(xiàng)目形象定位深圳口腔醫(yī)院/深圳種植牙醫(yī)院/zhishi/kouqiangzhongzhi/深圳口腔正畸醫(yī)院/zhishi/kouqiangzhengji/深圳口腔美容醫(yī)院/zhishi/kouqiangmeirong/note/548783785/zhishi/kouqiangzhongzhi/945.html/zhishi/kouqiangzhongzhi/946.html/zhishi/kouqiangzhongzhi/947.html/zhishi/kouqiangzhongzhi/948.html/zhishi/kouqiangzhongzhi/949.html/zhishi/kou

16、qiangzonghe/950.html/zhishi/kouqiangmeirong/951.html/zhishi/kouqiangzonghe/952.html/zhishi/kouqiangmeirong/953.html/zhishi/kouqiangmeirong/954.html/zhishi/kouqiangzhengji/955.html/zhishi/kouqiangzonghe/956.html/zhishi/kouqiangzonghe/932.html/zhishi/kouqiangzhongzhi/933.html/zhishi/kouqiangzhongzhi/9

17、34.html/zhishi/kouqiangzhengji/935.html/zhishi/kouqiangmeirong/936.html/zhishi/kouqiangzonghe/937.html/zhishi/kouqiangzonghe/938.html賣點(diǎn)提煉專享兩千平方活動(dòng)空間，環(huán)境優(yōu)雅。奢侈有價(jià)，健康無價(jià)體驗(yàn)五行養(yǎng)生概念。山水相望，千古茶緣品味中國(guó)普洱茶文化。尊榮與生俱來感受五星級(jí)養(yǎng)生會(huì)所。風(fēng)物佳勝命名五行堂天有五行，水火金木土，分時(shí)化育，以成萬物。其神謂之五中華養(yǎng)生館主形象語一統(tǒng)林城 五行天下釋：去掉中間字眼就是：一統(tǒng)天下，顯示霸者氣度。重點(diǎn)突出在林城貴陽有一家養(yǎng)生會(huì)所叫“

18、五行堂”整句詞語氣勢(shì)磅礴，朗朗上口，霸氣十足。備選主形象語新品質(zhì) 新享受 “星”生活 不僅是養(yǎng)生 更是品質(zhì)裝修風(fēng)格定位風(fēng)格一 ：中式宮廷 仿宮殿建造：嚴(yán)肅、莊嚴(yán)、壯麗、雄偉，朱門銅飾，雕梁畫棟，金碧輝煌，殿宇樓臺(tái)，高低錯(cuò)落，壯觀雄偉。朝暾夕曛中，仿若人間仙境。設(shè)計(jì)要求非常高，中式會(huì)所宮廷式傳承中國(guó)古建文化精髓的意愿。風(fēng)格一：中式宮廷 風(fēng)格二：中式田園 中式包間，沉香的古木色吊頂與木地板，淡淡的木色金色氤氳著一派祥和、華貴，卻清秀不減、處處透著精致。古樸而又渾然的色澤里，敦厚而又圓潤(rùn)的紋理中，仿佛觸到歷史的氣息。 是朋友喜歡小聚的地方,仿古木雕的環(huán)境，唯美的中國(guó)字畫。桔色的射燈裝在回廊的邊角，幽明而朦朧，似乎帶點(diǎn)曖昧慵懶的美，雅致而不俗。像水滴一樣清澈的古典音樂若有若無，輕揚(yáng)優(yōu)美