汽車(chē)配件城的廣告策劃

1、汽車(chē)配件城廣告策劃一廣告策略 定 位 ：規(guī)模最大，功能最全，配件最齊，服務(wù)最好，價(jià) 格最平，配件最真的汽車(chē)配件市場(chǎng)。規(guī)模最大：占地150畝，首期56畝。店鋪600間，建筑面積6萬(wàn)平 方米。 功能最全：整車(chē)展銷(xiāo)，進(jìn)口汽車(chē)配件，國(guó)產(chǎn)汽車(chē)配件，工程機(jī)械與 農(nóng)機(jī)配件四大區(qū)域，兼營(yíng)汽車(chē)裝飾，汽車(chē)保養(yǎng)，汽車(chē)維 修及保修設(shè)備。 配件最齊：如此集中的汽車(chē)配件市場(chǎng)，自然各種配件都有得賣(mài)。 服務(wù)最好：工商稅務(wù)銀行保險(xiǎn)保安托運(yùn)郵遞商場(chǎng)餐飲住宿大型停車(chē) 場(chǎng)物業(yè)管理，服務(wù)一條龍。 價(jià)格最平：集中了如此多的專(zhuān)業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，貨比三家，必然價(jià)格平抑。配件最真：專(zhuān)門(mén)的產(chǎn)品質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督，保證配件為正宗產(chǎn)品。確保 消費(fèi)者的合法權(quán)益。

2、 以上定位各點(diǎn)，都可同時(shí)對(duì)業(yè)主及終端消費(fèi)者說(shuō)，但又各有所側(cè)重。其中后四條在面對(duì)終端消費(fèi)者的時(shí)候，尤其可作重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)。 廣告受眾分分析 一一類(lèi)受眾眾為汽配配經(jīng)營(yíng)業(yè)業(yè)主。最最初的廣廣告，主主要是說(shuō)說(shuō)服他們們。相對(duì)對(duì)于市場(chǎng)場(chǎng)投資者者來(lái)說(shuō)，他他們是直直接客戶(hù)戶(hù)，是下家，也是是大市場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的的合作伙伙伴。 二二類(lèi)是終終端消費(fèi)費(fèi)者。這這類(lèi)雖然然不直接接和投資資者發(fā)生生關(guān)系，只只是汽配配經(jīng)營(yíng)者者的下家，但他他們是決決定汽配配城命運(yùn)運(yùn)的最根根本的力力量。 這兩類(lèi)類(lèi)受眾在在不同的的階段有有不同的的側(cè)重點(diǎn)點(diǎn)及不同同的廣告告訴求點(diǎn)點(diǎn)。 廣告訴訴求點(diǎn) 作作為汽配配市場(chǎng)，我我們希望望A.所有有在做的的經(jīng)營(yíng)戶(hù)戶(hù)進(jìn)入大大市場(chǎng)

3、；B.還有有更多的的人來(lái)洪洪城經(jīng)營(yíng)營(yíng)汽配。所所以： 關(guān)關(guān)于A類(lèi)經(jīng)營(yíng)營(yíng)戶(hù)，他他們經(jīng)營(yíng)營(yíng)了幾年年，賺了了一些錢(qián)錢(qián)不容易易，而且且他們也也有一定定的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)。要叫叫他們?cè)僭俚揭粋€(gè)個(gè)新地方方，新創(chuàng)創(chuàng)業(yè)，更更何況相相對(duì)他們們所習(xí)慣慣的環(huán)境境還比較較遠(yuǎn)，不不是那么么容易的的。這兩兩年，一一個(gè)建材材大市場(chǎng)場(chǎng)，幾個(gè)個(gè)家電大大市場(chǎng)不不成功，也也使他們們心存疑疑慮。這這時(shí)強(qiáng)調(diào)調(diào)一下聶聶氏兄弟弟的信譽(yù)譽(yù)度非常常有必要要。當(dāng)我我們不可可能作出出全面理理性的判判斷時(shí)，只只能根據(jù)據(jù)對(duì)方的的過(guò)去作作出判斷斷。也就就是信譽(yù)譽(yù)度判斷斷。我們們可以向向他們宣宣傳，洪洪城汽配配城是非非常有信信譽(yù)的洪洪城路汽汽配城的的發(fā)展延延續(xù)。聶聶

4、氏兄弟弟是事業(yè)業(yè)心很強(qiáng)強(qiáng)的老板板，是靠靠得住的的老板，相相信他們們不會(huì)錯(cuò)錯(cuò)。到新新世紀(jì)了了，汽車(chē)車(chē)發(fā)展更更快了，原原來(lái)的汽汽配城的的確已經(jīng)經(jīng)不夠用用了。到到洪城汽汽配城去去吧！對(duì)BB，我們們宣傳，如如果按前前8年的汽汽車(chē)發(fā)展展速度計(jì)計(jì)，再過(guò)過(guò)8年，全全省的汽汽車(chē)保有有量將達(dá)達(dá)到3000多萬(wàn)萬(wàn)輛，那那是多么么好的一一個(gè)投資資方向啊??！到洪洪城汽配配城捷足足先登吧吧。這一一點(diǎn)同樣樣可以堅(jiān)堅(jiān)定A類(lèi)的信信心，讓讓他們相相信，汽汽配可以以做大，要要做大最最好到洪洪城汽配配去。 同時(shí)對(duì)對(duì)終端消消費(fèi)者，要要樹(shù)立市市場(chǎng)品牌牌概念，以以便一旦旦他們有有汽配需需求時(shí)，自自然想到到洪城汽汽配。上上面列的的后四個(gè)最最

5、都可作作為訴求求點(diǎn)。 階段性策略略 整整個(gè)汽配配市場(chǎng)的的廣告階階段策略略分兩個(gè)個(gè)階段： 第一階階段，建建設(shè)開(kāi)業(yè)業(yè)階段，以以吸引經(jīng)經(jīng)營(yíng)業(yè)主主為主要要目的，但但乃要考考慮一點(diǎn)點(diǎn)對(duì)終端端消費(fèi)者者的傳達(dá)達(dá)，因?yàn)闉楹笳呖煽梢杂绊戫懬罢?。這這兩者雖雖然在不不同的階階段各有有所側(cè)重重，但實(shí)實(shí)際上是是互為因因果，不不可分割割的一個(gè)個(gè)整體。在在此階段段廣告投投入重點(diǎn)點(diǎn)比例應(yīng)應(yīng)該在七七比三左左右。第第二階段段，正常常運(yùn)行階階段，以以70%經(jīng)營(yíng)戶(hù)戶(hù)進(jìn)場(chǎng)作作為標(biāo)志志，開(kāi)始始改變廣廣告重點(diǎn)點(diǎn)，投入入上以終終端消費(fèi)費(fèi)者為主主，經(jīng)營(yíng)營(yíng)戶(hù)為輔輔，比例例應(yīng)該在在六比四四左右。 第二階段，可以用點(diǎn)線方式，圍繞著各種全國(guó)性或地區(qū)性

6、的展銷(xiāo)交流活動(dòng)做點(diǎn)，平時(shí)的宣傳作線。 幾個(gè)重要的的賣(mài)點(diǎn)解解釋 A.洪城汽汽配城的的地點(diǎn)是是幅射全全省的最最佳點(diǎn)。東東西有3320國(guó)國(guó)道，南南北有1105國(guó)國(guó)道。可可以用很很形象的的方式，來(lái)來(lái)表現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)調(diào)。汽汽車(chē)總和和路連在在一起，配配件怎么么能遠(yuǎn)離離路，尤尤其是國(guó)國(guó)道呢！我們這這是一個(gè)個(gè)空間上上有眼光光的，時(shí)時(shí)間上跨跨世紀(jì)的的抉擇。我我們選了了很長(zhǎng)時(shí)時(shí)間才選選到這個(gè)個(gè)地方的的。而且且離南昌昌市區(qū)才才3 公里里，到南南昌市辦辦事也方方便。在在南昌市市區(qū)開(kāi)汽汽配店越越來(lái)越難難了，大大車(chē)不讓讓走，交交通又堵堵得厲害害，停靠靠還不方方便。還還有無(wú)休休止的市市容城管管等找麻麻煩。一一心一意意做汽配配生意，

7、還還有比洪洪城汽配配城這樣樣的地點(diǎn)點(diǎn)更好的的選擇嗎嗎？ B.到一個(gè)個(gè)新開(kāi)市市場(chǎng)去租租店面，的的確是有有點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)的事情情。所以以經(jīng)營(yíng)戶(hù)戶(hù)很有必必要看看看是誰(shuí)在在投資經(jīng)經(jīng)營(yíng)這個(gè)個(gè)市場(chǎng)，是是一個(gè)瞎皮，還是是一個(gè)有有頭腦有有經(jīng)驗(yàn)的的企業(yè)家家，值不不值得跟跟他一起起冒這個(gè)個(gè)險(xiǎn)。洪洪城路上上的汽配配市場(chǎng)現(xiàn)現(xiàn)在出租租率在百百分之百百，多年年的全省省文明市市場(chǎng)，全全國(guó)文明明市場(chǎng)，重重合同守守信譽(yù)單單位?，F(xiàn)現(xiàn)在聶總總考慮到到未來(lái)的的發(fā)展，要要建一個(gè)個(gè)更大的的更現(xiàn)代代的汽配配市場(chǎng)，這這是一個(gè)個(gè)機(jī)會(huì)，放放棄了是是可惜的的。早買(mǎi)買(mǎi)早好，去去晚了，就就沒(méi)好位位置了。 中國(guó)最龐龐大的資資料庫(kù)下下載C.做汽汽配的前前景如何

8、何？我們們看幾個(gè)個(gè)數(shù)字：19990年江江西全省省汽車(chē)是是18332344輛，19998年年是76625996輛，平平均每年年的發(fā)展展速度將將近200%，如如果按這這個(gè)速度度發(fā)展下下去，再再過(guò)8年，全全省汽車(chē)車(chē)總量是是317738225輛。那那么多汽汽車(chē)，要要多少配配件？都都知道這這二十來(lái)來(lái)年是家家電的年年代，下下世紀(jì)前前幾十年年應(yīng)該是是汽車(chē)的的年代。如如果你不不去賣(mài)汽汽車(chē)，不不去造汽汽車(chē)，你你就做配配件生意意吧！反反正不久久的將來(lái)來(lái)，只要要搭到了了汽車(chē)，就就是賺錢(qián)錢(qián)。到了了幾百萬(wàn)萬(wàn)輛汽車(chē)車(chē)，配件件市場(chǎng)要要多大？至少都都要洪城城汽配城城這么大大，早點(diǎn)點(diǎn)到洪城城汽配城城占一個(gè)個(gè)位置最最重要。 二廣

9、告創(chuàng)創(chuàng)作與形形象設(shè)計(jì)計(jì) 標(biāo)標(biāo)志設(shè)計(jì)計(jì)要有有新世紀(jì)紀(jì)味。還還包括全全套辦公公用品設(shè)設(shè)計(jì)，這這種形象象設(shè) 計(jì)對(duì)正正規(guī)的配配件提供供廠家很很有吸引引力的。廣告創(chuàng)意不搞統(tǒng)一的廣告口號(hào)，不同的階段，在不同的廣告作品 中，針對(duì)不同的廣告受眾說(shuō)不同的話。初步考慮可以在下 面這些句子中選： 新世紀(jì)之城：洪城汽配城（創(chuàng)意突出城字） 攻城掠地，貴在神速，做一個(gè)決定你下世紀(jì)命運(yùn)的決策 汽車(chē)世紀(jì)，做汽車(chē)生意當(dāng)然明智（不是說(shuō)造車(chē)，也不是說(shuō)賣(mài)車(chē)，而是做汽車(chē)配件） 南昌南大門(mén)將崛起一座新城 你知道8年前紅土地上有多少汽車(chē)？18萬(wàn)多輛！ 你知道現(xiàn)在紅土地上有多少汽車(chē)？76萬(wàn)多輛！ 你知道8年后紅土地上可能有多少汽車(chē)？300多

10、萬(wàn)輛！ 你的門(mén)口有多大？你的店堂有多大？你的生意再大怎么辦？去洪城汽配城吧！ 在家里，中心是客廳；逛南昌，中心是廣場(chǎng)；江西汽配的中心幅射全省，當(dāng)然要在這里（配圖，以105國(guó)道和320國(guó)道成十字交叉，洪城汽配城座落點(diǎn)，用毛筆畫(huà)，以免太精確。） 我們合作了六年，讓我們?cè)俸献飨乱粋€(gè)一百年。（用經(jīng)理致辭形式，誠(chéng)摯誠(chéng)懇的表示愿與業(yè)主合作，共創(chuàng)大業(yè)的心情） 三廣告形形式 電視廣廣告 三維制制作，長(zhǎng)長(zhǎng)度300秒，從從中剪一一個(gè)155秒，根根據(jù)不同同情況播播出。定定稿后十十天內(nèi)完完成。 廣告目目的：告告知江西西洪城汽汽配城事事；說(shuō)服服客戶(hù)進(jìn)進(jìn)入城中，如如加 上三個(gè)個(gè)汽車(chē)數(shù)數(shù)字對(duì)比比，直接接震撼經(jīng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)。光光告

11、知用用15秒， 告知加加上后面面說(shuō)服，就就要300秒。廣廣告在南南昌有線線和影視視臺(tái)發(fā)布布。先集集中發(fā)布布一個(gè)月月。 畫(huà) 冊(cè)：4個(gè)P 。16開(kāi)。如如提供的的香江家家具城畫(huà)畫(huà)冊(cè)。此此畫(huà)冊(cè)直直接 派發(fā)給給現(xiàn)在在在做的所所有汽配配商。共共需30000份份（6000戶(hù)計(jì)計(jì)， 作3到4倍的散發(fā)發(fā)，還有有給相關(guān)關(guān)單位的的，新聞聞發(fā)布會(huì)會(huì)上散 發(fā)的）。定定稿后十十五天內(nèi)內(nèi)完成。 戶(hù)外廣告：市內(nèi)南昌大橋收費(fèi)處、八一大橋以西、彭家橋立交、銀 三角做四處戶(hù)外。每處約150平方。非燈飾。定稿后十五 到二十天完成。 大市場(chǎng)門(mén)口做一排廣告架，以后可以做廠家汽配廣告 用。最早進(jìn)來(lái)的二十戶(hù)（或三十戶(hù)）可以贈(zèng)送100平方米

12、左右廣告一年。在最初可以做汽配市場(chǎng)的廣告用。（此處 以后可以由本公司戶(hù)外分公司代理經(jīng)營(yíng)）。 報(bào)紙廣告：主要是招商廣告和開(kāi)業(yè)廣告。報(bào)紙選擇：信息日?qǐng)?bào)（做 全?。隙际袌?bào)（南昌兼全?。?，南昌晚報(bào)。招商廣 告每報(bào)4次，共計(jì)12次。四分之一版。開(kāi)業(yè)廣告，全版、 各一次。確定后三天內(nèi)出設(shè)計(jì)稿。 建議做信息日?qǐng)?bào)早周刊汽車(chē)版協(xié)辦。每年費(fèi)用不多， 效果很好。 電視資料片：10分鐘。內(nèi)容包括：江西汽車(chē)保有量情況，洪城汽配 城的歷史，新市場(chǎng)概況，新聞發(fā)布會(huì)情況，采訪業(yè)主代 表，有關(guān)政府方面人士支持的表態(tài)，有關(guān)優(yōu)惠政策的介 紹（如果有）。有關(guān)專(zhuān)業(yè)人士的看法。腳本確定后，如甲方配合 四開(kāi)業(yè)有有關(guān)活動(dòng)動(dòng) 新聞發(fā)發(fā)布

13、會(huì)新新聞發(fā)布布會(huì)要出出點(diǎn)新，名名稱(chēng)可叫叫：江西西洪城汽汽車(chē)配件件城成立立暨211世紀(jì)汽汽車(chē)配件件業(yè)發(fā)展展研討會(huì)會(huì)。改單單向通報(bào)報(bào)為雙向向溝通。參參加者可可有各新新聞單位位，尤其其是有關(guān)關(guān)汽車(chē)業(yè)業(yè)專(zhuān)門(mén)報(bào)報(bào)刊雜志志記者，有有關(guān)部門(mén)門(mén)領(lǐng)導(dǎo)，汽配業(yè)主代表，終端消費(fèi)者代表，同行（如上海大眾江西維修服務(wù)公司老總）。新聞發(fā)布會(huì)方案另見(jiàn)。宣傳畫(huà)頁(yè)派派送 要要求所有有的汽配配店、汽汽修廠都都要送到到位?？煽烧?qǐng)學(xué)生生利用周周末來(lái)做做。（第第二階段段還要定定期做派派送，對(duì)對(duì)象改為為各車(chē)隊(duì)隊(duì)，車(chē)主主等終端端消費(fèi)者者。） 有影響響的龍頭頭企業(yè)走走訪 由聶總總帶隊(duì)，走走訪大的的汽配業(yè)業(yè)主，作作詳細(xì)通通報(bào)。邀邀請(qǐng)這些些有影響響的人士士參加。 DATE M.d.yyyy 9.26.2022 DATE HH:mm DATE M.d.yyyy 9.26.2022 DATE HH:mm 20:36 DATE HH:mm:ss 20:36:11 TIME yy.M.d 22.9.d