沈陽乳業(yè)促銷活動(dòng)方案

1、沈陽乳業(yè)促銷活動(dòng)方案訂奶用戶活動(dòng)細(xì)分 葉建南南 目錄錄活動(dòng)主題11主題題說明二） 活動(dòng)動(dòng)時(shí)間21 時(shí)時(shí)間安排排三） 活動(dòng)動(dòng)目標(biāo)31 活活動(dòng)背景景32 作作業(yè)條件件33 預(yù)預(yù)期目標(biāo)標(biāo)要求四） 活動(dòng)動(dòng)內(nèi)容41 活活動(dòng)方案案42 準(zhǔn)準(zhǔn)備工作作42 實(shí)實(shí)施細(xì)則則注意事項(xiàng)一） 活動(dòng)動(dòng)主題：“新鮮到家家 如愿愿以償“11主題題說明送奶上戶是是沈陽乳乳業(yè)特有有的渠道道，也是是最有開開發(fā)潛力力的銷售售渠道，在在分解中中我們把把“奶站”列為第第一類渠渠道，因因此，本本次推廣廣“屋頂包包”應(yīng)在這這一渠道道開發(fā)上上加大力力度。而而“新鮮到到家”主題的提出出首先突突出了屋屋頂包的的新鮮，同同時(shí)也是是對(duì)訂奶奶消費(fèi)行行為

2、的概概括。而而“如愿以以償”是在給給屋頂包包的訂戶戶無論對(duì)對(duì)牛奶品品質(zhì)還是是使用便便捷以及及檔次提提升的感感覺上，屋屋頂包在在各方面面都能滿滿足訂戶戶的需求求。而且且，這次次活動(dòng)更更針對(duì)沈沈陽乳業(yè)業(yè)屋頂包包的上市市，面向向訂奶戶戶進(jìn)行的的有獎(jiǎng)推推廣，整整個(gè)提出出的主題題也是對(duì)對(duì)這次活活動(dòng)的提提煉。二） 活活動(dòng)時(shí)間間 21 時(shí)間安安排2111 44月200日之前前做好活活動(dòng)準(zhǔn)備備工作4月12日日4月118日對(duì)對(duì)DM設(shè)設(shè)計(jì)及印印制，促促銷獎(jiǎng)品品采購4月18日日4月119日DDM投遞遞人員確確定及相相關(guān)培訓(xùn)訓(xùn)，DMM印制成成品到位位至每個(gè)個(gè)奶站2122 44月200日按活活動(dòng)方案案實(shí)施投投遞2133

3、 55月初進(jìn)進(jìn)行兌獎(jiǎng)獎(jiǎng)三） 活活動(dòng)目標(biāo)標(biāo)31 活動(dòng)背背景訂奶上戶活活動(dòng)是為為沈陽乳乳業(yè)提供供的是“屋頂包包”上市企企劃的專專項(xiàng)作業(yè)業(yè)的一個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)，即即對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)分后后針對(duì)訂訂奶戶進(jìn)進(jìn)行的“屋頂包包” 擴(kuò)展展方案的的制定與與運(yùn)作。在在此之前前，我們們?cè)?jīng)幸幸運(yùn)的為為沈陽乳乳業(yè)進(jìn)行行過三次次咨詢服服務(wù)，因因此，無無論是對(duì)對(duì)企業(yè)的的了解還還是溝通通都顯得得十分輕輕松和默默契。本本次作業(yè)業(yè)的特殊殊性在于于，我們們對(duì)乳業(yè)業(yè)已經(jīng)有有了較為為深入的的了解，因因此，本本次作業(yè)業(yè)的流程程似乎與與以往不不同。第第一，沒沒有進(jìn)行行專業(yè)化化的市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)研，作作業(yè)的依依據(jù)主要要是沈陽陽乳業(yè)提提供的信信息、經(jīng)經(jīng)驗(yàn)判斷斷以及

4、聯(lián)聯(lián)縱智達(dá)達(dá)對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)的摸底底和訪談?wù)?。第二二、作業(yè)業(yè)時(shí)間跨跨度較短短，主要要考慮到到產(chǎn)品在在4月中中下旬就就要進(jìn)行行市場(chǎng)推推廣，之之前不僅僅要確立立實(shí)施方方案，而而且要對(duì)對(duì)人員的的到位（相相關(guān)培訓(xùn)訓(xùn)及責(zé)任任明確）、物物品的準(zhǔn)準(zhǔn)備（DDM、獎(jiǎng)獎(jiǎng)品等）進(jìn)進(jìn)行籌措措。第三三、作業(yè)業(yè)的項(xiàng)目目?jī)?nèi)容較較為單一一，即僅僅僅是“屋頂包包”產(chǎn)品的的上市環(huán)環(huán)節(jié)中訂訂奶戶這這一細(xì)分分市場(chǎng)的的企劃和和運(yùn)作。此外，沈陽陽地區(qū)訂訂奶戶對(duì)對(duì)屋頂包包現(xiàn)有（促促銷活動(dòng)動(dòng)開展前前）的消消費(fèi)量為為不到00.5噸噸/天。而而沈陽地地區(qū)訂奶奶戶牛奶奶消費(fèi)總總量為1100噸噸左右/天，所所以訂奶奶戶的開開發(fā)也被被列為第第一渠道道，即重重

5、點(diǎn)提升升銷量的的渠道。作業(yè)條件3211 方方案確立立本次活動(dòng)是是通過對(duì)對(duì)新老用用戶投放放DM，用用DM內(nèi)內(nèi)容中對(duì)對(duì)屋頂包包的宣傳傳及促銷銷活動(dòng)獎(jiǎng)獎(jiǎng)品的刺刺激來達(dá)達(dá)到擴(kuò)大大訂奶戶戶對(duì)屋頂頂包的訂訂量，因因此獎(jiǎng)品品及規(guī)則則的確定定不僅是是活動(dòng)執(zhí)執(zhí)行的依依據(jù)，更更是活動(dòng)動(dòng)實(shí)施的的前提。此此外還要要對(duì)整個(gè)個(gè)活動(dòng)作作業(yè)的流流程作一一個(gè)規(guī)劃劃。3222 人人員到位位DM投遞人人員的募募用：考考慮到奶奶站的送送奶員對(duì)對(duì)訂奶戶戶熟知的的因素， DM投投遞人員員從送奶奶員中選選用。而而且，要要對(duì)這些些投放DDM的人人員進(jìn)行行相關(guān)培培訓(xùn)，使使DM的的投遞準(zhǔn)準(zhǔn)確有效效。物品準(zhǔn)備DM的設(shè)計(jì)計(jì)及印刷刷獎(jiǎng)品的采購購（前1

6、100名名及定購購周期不不同相關(guān)關(guān)獎(jiǎng)品檔檔次分類類）預(yù)期目標(biāo)要要求沈陽地區(qū)訂訂奶戶對(duì)對(duì)屋頂包包現(xiàn)有的的消費(fèi)量量不到00.5噸噸/天，而而沈陽地地區(qū)訂奶奶戶的牛牛奶消費(fèi)費(fèi)總量為為1000噸/天天。希望望通過本本次作業(yè)業(yè)，能夠夠使屋頂頂包的訂訂量達(dá)到到5110噸/天?；顒?dòng)內(nèi)容活動(dòng)方案1 方案是是本次活活動(dòng)的構(gòu)構(gòu)架，DDM內(nèi)容容則是方方案的關(guān)關(guān)鍵，是是整個(gè)活活動(dòng)的決決定性因因素 DM的參考考樣版 大?。?32開 格式：?jiǎn)螁螐垼▋蓛擅嬗∷⑺ⅲ?風(fēng)格：依依照沈陽陽乳業(yè)一一貫的廣廣告宣傳傳風(fēng)格，并并參考屋屋頂包的的包裝風(fēng)風(fēng)格 DDM正面面樣版訂輝山訂輝山屋頂包“珍&鮮”爭(zhēng)做沈陽小康人家新鮮到家 如愿以償

7、沈陽乳業(yè) logo 屋屋頂包 圖片屋頂包是沈陽乳業(yè)最新推出的產(chǎn)品。無論規(guī)格和檔次，還是產(chǎn)品品質(zhì)，都能讓您及您的家人品味不凡！現(xiàn)在，沈陽乳業(yè)特推出“訂奶有獎(jiǎng)”活動(dòng)，以豐厚禮品來回饋您對(duì)屋頂包的厚愛，活動(dòng)規(guī)則請(qǐng)看（凡一個(gè)月的訂屋頂包 （半年期） （一年期）的奶戶可從A套餐中 挑選一件獎(jiǎng)品） 趕快行動(dòng)！ 前100名訂戶 可從D中任挑一樣獎(jiǎng)品 屋頂包是沈陽乳業(yè)最新推出的產(chǎn)品。無論規(guī)格和檔次，還是產(chǎn)品品質(zhì)，都能讓您及您的家人品味不凡！現(xiàn)在，沈陽乳業(yè)特推出“訂奶有獎(jiǎng)”活動(dòng)，以豐厚禮品來回饋您對(duì)屋頂包的厚愛，活動(dòng)規(guī)則請(qǐng)看（凡一個(gè)月的訂屋頂包 （半年期） （一年期）的奶戶可從A套餐中 挑選一件獎(jiǎng)品） 趕快行動(dòng)

8、！ 前100名訂戶 可從D中任挑一樣獎(jiǎng)品 D獎(jiǎng)D獎(jiǎng)品 套餐C獎(jiǎng) 品 套 餐B獎(jiǎng) 品C獎(jiǎng) 品 套 餐B獎(jiǎng) 品 套 餐A獎(jiǎng) 品 套 餐 屋頂包的新老訂戶都可參加本次活動(dòng)活動(dòng)熱線：*（每周一屋頂包的新老訂戶都可參加本次活動(dòng)活動(dòng)熱線：*（每周一周五9：0016：00）具體兌獎(jiǎng)方式：指定地點(diǎn)憑訂票兌獎(jiǎng)沈陽乳業(yè)對(duì)本次活動(dòng)有最終解釋權(quán)獎(jiǎng)品套餐詳詳解：AA獎(jiǎng)品套套餐廚用砧砧板、削削果器、電電子打火火器 B獎(jiǎng)品品套餐食用用油、刨刨冰機(jī)、電電熱毯 C獎(jiǎng)品品套餐電飯飯煲、高高級(jí)餐具具、榨果果汁機(jī)、電電暖器 D獎(jiǎng)品品套餐電火火鍋、電電熨斗、臺(tái)臺(tái)式飲水水機(jī)、高高級(jí)床上上用品附：所有獎(jiǎng)獎(jiǎng)品都須須印上沈沈陽乳業(yè)業(yè)的“LOG

9、GO”，及“恭、祝?！钡茸煮w體，以驗(yàn)驗(yàn)明獎(jiǎng)品品“正身”整體活動(dòng)執(zhí)執(zhí)行方案案（列表表）執(zhí)行時(shí)間運(yùn)作事項(xiàng)負(fù)責(zé)塊面4月12日日4月118日對(duì)DM設(shè)計(jì)計(jì)及印制制獎(jiǎng)品采購廣告公司及及印刷廠廠促銷活動(dòng)小小組（聯(lián)聯(lián)絡(luò)）4月18日日4月119日DM投遞人人員確定定及相關(guān)關(guān)培訓(xùn)，DDM印品品到位至至每個(gè)奶奶站沈陽乳業(yè)各各奶站促銷活動(dòng)小小組（組組織）4月20日日按活動(dòng)方案案對(duì)所有有的奶戶戶實(shí)施投投遞沈陽乳業(yè)各各奶站5月初熱線聯(lián)系所有屋頂包包的訂奶奶戶憑訂訂奶票進(jìn)進(jìn)行兌獎(jiǎng)獎(jiǎng)促銷活動(dòng)小小組準(zhǔn)備工作4211人員準(zhǔn)準(zhǔn)備：促促銷小組組活動(dòng)人人員到位位；投遞遞人員到到位4222 物品品準(zhǔn)備：DM印印品到位位；促銷銷獎(jiǎng)品到到位 實(shí)施細(xì)則注意投遞的的DM清清潔完整整每一個(gè)訂奶奶戶都必必須做到到有效投投遞，確確保無遺遺漏獎(jiǎng)品采購環(huán)環(huán)節(jié)必須須注意成成本，同同時(shí)也要要確保獎(jiǎng)獎(jiǎng)品品