銷售職業(yè)的特點(2019年全面版)_第1頁
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文檔簡介

1、銷售職業(yè)的特點(2019年全面版)一、什么原因讓你選擇銷售這個職業(yè)？1、無奈？技術、管理做不了；財務、人力資源沒基礎；助理秘書、行政沒經驗工作不好找待遇低長遠看沒前途2、跟風？看同學、朋友都在找銷售類工作、企業(yè)也最大比例的在招銷售類崗位3、習慣？學校學銷售類專業(yè)、或以前做過銷售類工作二、你經過深思熟慮、并決心一直堅持從事銷售工作嗎？1、古語“男怕入錯行”?，F代社會，男女都怕入錯行2、“我喜歡做銷售、我適合做銷售”3、職業(yè)定位：銷售這一生從事并為之奮斗的職業(yè)4、客觀的分析、深度的認知銷售這個職業(yè)，是理性控制下的激情、是持久熱愛的保證三、不同角度看銷售職業(yè)1、從個人的角度：最值得人一生投入的職業(yè)：

2、收入、進步、人生感悟2、從公司的角度：“好鋼”、“龍頭”、“在市場上找錢的”3、從對手的角度：“一將功成萬骨枯”（對內/對外）4、從社會的角度：最有意義的職業(yè)：傳播進步科技和理念四、銷售職業(yè)的基本特點1、是一種非常專業(yè)的職業(yè)：雙重專業(yè)【所銷售產品的專業(yè)+銷售這種職業(yè)自身更專業(yè)】2、是一種非常鍛煉人的職業(yè)：A、鍛煉人的能力、習慣、心態(tài)【用心】B、鍛煉人看透事、看透人、看透社會，學會做事、學會處人、學會適應社會融入社會利用社會駕馭社會貢獻社會C、更鍛煉人的品德！3、是一種非常受人尊敬的職業(yè)五、成功的銷售從業(yè)者，將獲得怎樣的回報？1、安身立命（飯碗級）2、吃香喝辣（小康級）3、獲得尊重與榮譽，實現自我價值、社會價值（光宗耀祖級）六、頂尖的銷售人員，能成為怎樣的人才？1、演講家先進的觀念、清晰嚴密的思維、豐富的知識、良好的口才、出色的感染力2、軍事家面對激烈競爭的市場，需要先進的競爭理念、良好的競爭心態(tài)、合適的競爭策略、可操作性強的競爭方法、豐富的競爭技巧3、教育家教育自己的團隊、教育客戶（教育客戶購買產品+將自己學識、能力、觀念教授給客戶）4、思想家不僅要有先進的觀念和清晰嚴密的思維能力，還要對經濟、文化、歷史等有深刻領悟，且能夠把握時勢，推陳出新5、藝術家趙本山通才/全才七、如何選好第一份銷售工作？1、選對行業(yè)2、選對公司及產品3、跟對直接主管八、選擇銷售

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