運動體育部落創(chuàng)業(yè)計書

1、文檔編碼 : CG1D10A3J5E6 HI4Z2J3P8O10 ZP2K8V9D6U3運動體育部落創(chuàng)業(yè)計書目錄一、背景 二、公司介紹 三、市場分析 四、營銷分析 五、競爭分析 六、財務分析 七、進展前景1 背景 隨著人們生活需求開頭從物質(zhì)追求向精神追求的轉(zhuǎn)變,休閑體育的消費影響也越來越大； 2022 年北京奧運會以及2022 年廣州亞運會、2022 年深圳大運會的舉辦,對國人的影響是巨大無比的,越來越多的人留意于體育運動,全民健身運動將得到更全面和更深層次的推廣；籃球、乒乓球、羽毛球球球熟知；跑步、跳繩、游泳樣樣在行,特殊是當代的高校生這一布滿著青春和朝氣的新生力氣；體育事業(yè)的飛速進展,帶動

2、了體育器械等事業(yè)的進展；2022 年,中國的體育用品德業(yè)占國內(nèi)生產(chǎn)總值的比例估量僅為 0.3%,與發(fā)達國家水平相差甚遠；而2022 年,中國體育用品的規(guī)模將可能增加至1.312 億元,復合年增長率為 26%；估量到 2022 年時尚體育市場之收 益將達 354 億元,將由 17%升至 27%；從中我們可以看出, 體育事業(yè)在中國的飛速進展； 但是就局部范 圍來講,例如河南科技學院,目前有各類在校生 45000 余人,其中全日制在校生31000 余人,成人訓練同學 14000 余人, 卻沒有一家特地的體育用品商店；由 于高校擴招,高校新生每年在逐步增加,加上新觀念新勢力的影響,生活質(zhì)量的提高, 高

3、校生對體育用品的需求在不斷增多；但是校內(nèi)內(nèi)仍沒有顯現(xiàn)專業(yè)性的體育用品商店,在體育飛速進展的今日, 順應這一進展趨勢是必定的,具有很大的商機；一、公司介紹 1、公司經(jīng)營宗旨及目標2 全體堅持誠信為本,顧客利益至上的經(jīng)營宗旨,我們的服務宗旨是“ 顧客的中意是對我們最大的認可”；我們會時刻關注顧客需求,以店鋪為平臺,留意客戶反饋信息,為客戶供應各種詢問服務；并以市場為導向,加快產(chǎn)品更新速度,從而保證我們的體育產(chǎn)品 中意人們的需求；全體精神 : 誠信,敬業(yè),團結(jié),奮斗；全體理念 : 用心做事,方能成就大事；競爭戰(zhàn)略：本著人無我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我特,人特我良,人 良我宜,誠信經(jīng)營,專業(yè)服務；2、公司簡

4、介 1）公司名稱：運動體育部落；2）公司地址：店址設在在河南省河南科技學院商業(yè)區(qū)一樓,占地 30 平方米左右；3）業(yè)務范疇：以體育用品為主打產(chǎn)品,球類、服裝、鞋類、器材類、服務類；4）主要客戶群：河科院全體師生；3、公司治理 1）治理思想：以質(zhì)量治理理論為指導,要求人員和產(chǎn)品必需不斷完 善、學習、成長,同時對經(jīng)營過程完全進行再摸索和再設計,以便在 業(yè)績衡量標準（如成本、質(zhì)量、服務和速度等）上取得重大突破；2）治理隊伍：本店設店長兼收銀員一名,同時店內(nèi)有一名優(yōu)秀導購；市場分析3 依據(jù)我們做的市場調(diào)查問卷,我們得出這樣一個柱形圖（見下圖）；從今圖中,我們可以看出,79%的人 12 次,18%的人為

5、 35次,只有 3%的人為 5 次以上；從中我們可以得出,基本上全部的學生都會購買體育用品,且 12 次的人數(shù)居多；鄭州高校新校區(qū)有 4萬多人,依據(jù)所學的統(tǒng)計學原理和市場分析與推測原理,我們可以計算出每個學期的購買次數(shù) 4*79%*1.5+4*18%*4+4*3%*6.5=8.4 萬次,所以一個學期大致購買 8.4 萬次；這是一個很驚人的數(shù)量：84000/（4*30）=700 次；一個學期,每天平均有700 人在購買體育用品；我們又調(diào)查, 在每一個學期大致會花費多少錢在體育用品上,一下是依據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)形成的柱形圖（見下圖） ；從圖中,我們可以看出,100 元一下的為 15%,100300 元之間

6、的為 56%,301500 元之間的22%,500 以上的為 7%；所以,大部分的人會購買 100300元之間的體育商品； 依據(jù)購買次數(shù)的統(tǒng)計結(jié)果, 依據(jù)統(tǒng)計學原理和市場分析4 與推測原理我們可以算出每天的銷售金額：700*15%*50+700*56%*200+700*22%*400+700*7%*500=169750 元；每天的銷售額為 169750；所以,單從上面的數(shù)據(jù)分析,我們可以得出,河南科技學院是一 個特殊廣大的市場；競爭分析 4P 分析 1,產(chǎn)品（ product）產(chǎn)品主要包括： 1,球類； 2,服裝、鞋類； 3,器材類； 4,服務 類；5,其他相關項目；球類主要包括籃球、乒乓球、

7、羽毛球、網(wǎng)球、排球、足球、溜溜 球,其中仍包括球拍和球； 我們經(jīng)營的球和球拍是中檔偏上的,像網(wǎng) 球拍,羽毛球拍等,確定不能是三兩天就出質(zhì)量問題類的,主要經(jīng)營 5 像紅雙喜,雙魚、斯伯丁等一些國內(nèi)外品牌；服裝類 主要是有男女籃球、足球、排球等的運動服,一些男女泳裝；可以定做隊服、院服、系服 隨著以后的進展和店面的擴大,、班級服等,仍可以定做文化衫等；仍可以把服裝擴展, 增加高校生寵愛的,時尚的運動套裝,牛仔褲,休閑褲等,仍有就是關于鞋類,由于 初始的投資和店面等限制,我們剛開頭只經(jīng)營價格相對廉價的足球 鞋,以后擴大店面之后,會增加像李寧,鴻星爾克,德爾惠等這樣的 籃球鞋,帆布鞋,板鞋等專柜；價格

8、也不是太高,質(zhì)量又有保證的正 品運動休閑鞋類,都為了增加商品的寬度和商店的吸引力；器材類 主要包括護具、拉力器、啞鈴、跳繩、輪滑鞋,滑板、雙 節(jié)棍、沙包、游泳圈、呼啦圈等等；這些器材主要是為同學們上體育 課以及健身用的,可以依據(jù)不同的需要,比如對于女生的呼啦圈,呼啦圈隨時隨地都可以玩,是一個簡潔便利的室內(nèi)的健身運動,轉(zhuǎn)呼啦圈可以幫忙消化和排便 ,幫忙腸道的蠕動 ,能更好的幫忙瘦身并且積極幫 助清除體內(nèi)的垃圾 ,達到美容的成效 .供應各類器材,像一些體積大,需求少的器材,我們實行定制營銷,就是有需要就進貨；服務類 ,主要有店內(nèi)售后服務,這個必需做到位,由于我們更具 有接近消費群體的優(yōu)勢,仍包括女

9、生形體、瑜伽等指導,關于體育的 報紙、體育明星海報,健身類的書籍、雜志,影音以及器具等；仍有有關體育學問：你知道有關運動的常識嗎？1、運動時出一身汗就能減肥嗎？這是錯誤的；出汗僅能降低體溫 防止身體過熱, 但它無助于減肥； 出汗后,你的體重或許能有所下降,6 但這是由于失水所致, 只要你的體內(nèi)水分復原了, 你的體重照舊如故；2、閑逛是最好的一項運動嗎？這是正確的；閑逛有助于周身的血液 循環(huán),從而直接影響你的整個身心健康； 3、猛烈的伸展運動能使肌肉柔韌嗎？這是錯誤的；伸展運動如扭 腰、彎腰應當慢慢做,以使肌肉放松和順其自然；而過猛的伸展運動 就會使肌肉僵硬；4、一旦停止運動,肌肉便會轉(zhuǎn)化為脂肪

10、嗎？這是錯誤的,肌肉和 脂肪其實是兩種不同的組織, 停止運動會使肌肉萎縮, 仍可能使卡路 里含量上升,脂肪細胞因而擴大；5、運動時,以健康飲料代替清水好嗎？這是錯誤的；只有連續(xù)進 行猛烈運動 90 分鐘以上,才需要補充額外的碳水化合物,否就清水 已經(jīng)足夠了；6、舉重能使肌肉變得粗大嗎？對男性而言,這是對得；可是由于 女性體內(nèi)得激素含量較少, 就是多做舉重,肌肉也不會變得過分粗大；其他類 主要是假如場地答應的話, 可以經(jīng)營中檔偏上型山地自行車等等,這個在校內(nèi)里仍是有很大的市場的,好多有錢的同學期望騎好的山地車,大路車,但是整個高新區(qū)都沒有賣此類車子的；2,價格（ price）定價組合主要包括基本

11、價格、 折扣價格、付款時間、借貸條件等；基本價格：充分考慮成本、利潤、稅金等得影響；其中,成本主要包 括進價、房租、員工工資等；所以,要充分考慮到成本的影響；競爭：這里的競爭主要包括校內(nèi)校外產(chǎn)品的市場供求總量、直接7 與間接競爭對手們的價格情形；消費者：目標消費者能夠接受何種價格；所以,準備實行成本 + 競爭+消費者這確定價策略模型,考慮了成本的影響,以競爭對手為參照,以消費者的潛在心理接受價格為動身點；實施平穩(wěn)的競價策略,即“ 金是金銀是銀” ,物有所值,既不夸大價格定虛假,也不賠錢做 買賣；折扣價格 :主要包括數(shù)量折扣、現(xiàn)金折扣、功能折扣和季節(jié)性折 扣等；本店會實行會員制, 會員打折積分,

12、這樣就會增加廣高校子的忠誠度吸引他們下次消費；同時當有促銷活動時,實行數(shù)量折扣；當 換季的時候,假如庫存量較多,可以考慮進行打折促銷；這些會在促 銷方面進行詳細的說明；3,渠道（ place）好的體育商品是商店立足的根本；作為零售體育商店, 進貨渠道起著特殊重要的作用；挑選好的進貨渠道能削減商品質(zhì)量方面的糾 紛、降低運用成本,樹立本店良好的形象；進貨渠道 實體進貨渠道： 鄭州市國內(nèi)著名的小商品集散基地,有盈合萬貨城等大型專業(yè)的體育用品批發(fā)市場；便于實地考察, 挑選適合同學的體育用品；同時也削減了貨物的運輸費用,能夠快速調(diào)貨、取貨、減 少庫存的壓力；實體進貨的優(yōu)勢在于：當場驗貨,更簡潔明白商品

13、屬性,保證商品的質(zhì)量；面對面交易,價格方面簡潔商談；實體 店經(jīng)營,誠信牢靠；8 網(wǎng)絡進貨渠道： 傳統(tǒng)的進貨渠道有大大小小的批發(fā)市場,在電子商務日益發(fā)達的今日, 網(wǎng)上批發(fā)市場也是一條重要的渠道；相對于實體進貨渠道網(wǎng)絡進貨有以下優(yōu)勢：1、成本優(yōu)勢a 時間成本 - 您連忙來回批發(fā)市場需要 利您就可以節(jié)省這些寶貴時間；2-3 天時間,利用網(wǎng)絡的便b 進貨附件成本 - 來回車費,住宿費可以省去,專業(yè)低價物流讓您 節(jié)省費用,也讓您不必身心勞累；2、選購優(yōu)勢a 選購的緊迫性削減；親自去批發(fā)市場選購由于時間所限,不行能 花很長的時間慢慢挑選,有些體育商品或許并未相中但迫于進貨壓力不得不趕快選購；網(wǎng)上購物就可以

14、花時間慢慢地選；b 選購依據(jù)的有效性增加；傳統(tǒng)渠道進貨選款一是靠自己的眼光,二是靠老板的舉薦,三是靠顧客的反饋.相比之下,在網(wǎng)上進貨此三種依據(jù)更簡潔或獵取,并且顧客的反饋面來源更廣,反饋更及 時,補貨也更快；3、價格透亮 正規(guī)的批發(fā)網(wǎng)站, 會有明確的價格呈現(xiàn)出來, 相比傳統(tǒng)渠道進貨,更削減了仍價的環(huán)節(jié), 價格透亮度進一步開放, 有利于進一步的挑選 和衡量；京東商城,為我們的貨源挑選供應了便利；可在京東商城上選 擇合適的供貨商, 這樣一方面可供我們挑選的貨源增加了,我們可以9 與商家討價仍價,力爭實現(xiàn)最低的價格,盡量削減了供貨成本；另一 方面,挑選信譽好的商家,貨源質(zhì)量上乘,可以愛護本店的形象,

15、減 少售后方面的成本；定位與目標顧客 定位：供應不同檔次、不同類型的體育用品來中意不同人群的 需要,力爭做成鄭大新區(qū)最專業(yè)、最全面的體育用品店；目標顧客：河科院全體師生；業(yè)務范疇：一般體育用品的零售,各種集體服飾的定做；此外,仍致力于為體院同學供應專業(yè)的體育用品,足球）的大量選購；4,促銷（ promotion）承辦學校體育用品（籃球、促銷組合是指企業(yè)利用各種信息載體與目標市場進行溝通的 傳播活動 , 包括廣告、人員推銷、公共關系和營業(yè)推廣等等；廣告：廣告是為了某種特定的需要,通過確定形式的媒體,公 開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣揚手段；目標客戶既然是學校里的 同學,所以這個廣告就要打到校內(nèi)內(nèi)；

16、宣揚頁,打印本店的基本信息以及當期的促銷有代表性的商 品,在宿舍內(nèi)或校內(nèi)內(nèi)散發(fā),進一步提高本店知名度,吸引更多 的消費者；海報,印制比較醒目并且有本店特色的海報,在校內(nèi)內(nèi)張貼,可以挑選在操場、體育館、餐廳、宿舍,進一步強化本店在消費 者心中的印象；10 校內(nèi)論壇、貼吧,這是一個在校內(nèi)內(nèi)比較火并且傳播比較快 的網(wǎng)絡場所,并且傳播范疇也比較廣,是校內(nèi)促銷的一大途徑；人員推銷：人員推銷是指企業(yè)通過派出銷售人員與一個或一個 以上可能成為購買者的人交談,作口頭陳述,以推銷商品,促進和擴 大銷售；人員銷售是銷售人員幫忙和說服購買者購買某種商品或勞務的過程；以我店的特點以及我們的目標客戶,我們挑選人員推銷主

17、要是向一些校內(nèi)內(nèi)的組織推銷, 由于本店主要體育用品, 所以挑選與體 育系合作,盡量爭取包攬學校體育用品,向?qū)W校供應各種體育設備；在學校開學期間與各運動型的協(xié)會合作,讓他們購買本店產(chǎn)品； 比如各大院系,向他們推銷各種體育競賽要用的體育用具,在剛開學初,向各大院系推銷定制院服；仍有各大協(xié)會,特殊是運動型協(xié)會,像是 輪滑協(xié)會、自行車協(xié)會, 為他們定制輪滑鞋、 自行車、協(xié)會統(tǒng)一服裝；仍有班服、寢室服等等；在進行人員推銷的時候確定抓住時機,保持 好與客戶互動, 盡可能多的中意客戶的需求, 由于在校內(nèi)內(nèi)的組織一 般都有確定的傳遞性, 即傳承上一屆的做法, 假如上一屆在本店定制服裝,下一屆確定第一會考慮這家

18、店；度；有助保持客戶量以及客戶忠誠公共關系： 公共關系是一個組織為了達到一種特定目標,在組織內(nèi)外部員工之間、 組織之間建立起一種良好關系的科學；它是一種有意識的治理活動； 組織中建立一種良好的公共關系,需要良好的公共關系活動的策劃來實施和實現(xiàn)的；在向外推廣本店的同時也好搞好本店與外部的關系,這對本店以11 后的進展有很大的影響； 搞好公關能夠在大眾特殊是消費者中間保持 良好的形象,使他們主動的進入本店并保持忠誠度；同時,為了促進 本店在校內(nèi)中間推廣, 可以與校內(nèi)的各種體育競賽聯(lián)系到一塊,本店 為他們供應各種競賽器材,像是乒乓球競賽供應球拍、球,然后在比賽是過程中可以為本店供應條幅宣揚海報宣揚；

19、仍有個院系以及校級的運動會,這個宣揚范疇會更廣,影響力更大；在各種活動中權衡一 下,選出正確方案； 已經(jīng)有合作關系的客戶, 也要與之保持互動關系,來保持客戶忠誠度,可削減推廣成本；折扣活動：為了吸引客戶,保持客戶忠誠度,本店推出打折卡和 積分卡,開業(yè)初一次性購物達到確定數(shù)額的可辦理 9.5 折折扣卡,然后積分達到確定數(shù)額的可以換折扣卡,9 折、8.5 折、8 折；最低折扣8 折；另外周年慶、節(jié)假日、陽光體育周都有打折活動,或者說買一送一的；折扣卡能夠帶動確定的顧客忠誠度,由于假如他們消費的多就會在將來享受更多的優(yōu)惠,比他們再去別的地方要省時省錢省事；SWOT 分析 所謂 SWOT 分析,即態(tài)勢

20、分析,就是將與爭論對象親熱相關的 各種主要內(nèi)部優(yōu)勢、劣勢、機會和威逼等,通過調(diào)查列舉出來,并依 照矩陣形式排列, 然后用系統(tǒng)分析的思想, 把各種因素相互匹配起來 加以分析, 從中得出一系列相應的結(jié)論, 而結(jié)論通常帶有確定的決策 性；運用這種方法,可以對爭論對象所處的情形進行全面、系統(tǒng)、方案以及計策 精確的爭論, 從而依據(jù)爭論結(jié)果制定相應的進展戰(zhàn)略、等；12 結(jié)合河科院的詳細情形,運用 商品店做了如下分析：,優(yōu)勢（ Strength）1市場空間較大SWOT 分析法對我們要開的體育河南科技學院,目前有各類在校生 45000 余人,其中全日制在校生 31000 余人,成人訓練同學 14000 余人；

21、 目前河科院沒有專業(yè)的體育商店,所以市場進展空間相對較大；2投資收益看好據(jù)明白,專業(yè)的體育用品價格相對比較高,體育用品易耗性較大；3入行門檻不高,經(jīng)營壁壘較低且利潤空間比較大, 此外,開戶體育用品店, 對創(chuàng)業(yè)者沒有太大的專業(yè)要求；體育商品店無論從資金、技術、治理方法、人員配備等方面來說,要求都相對較低,只要經(jīng)營地點挑選恰當, 消費者群體定位精確, 就能夠在學校這一市場上找到生存進展的空間；只要其寵愛體育,寵愛結(jié)交伴侶,又善于溝通,就能開張迎客；4. 具有主動參加的優(yōu)勢我們具有主動參加的優(yōu)勢同時場地的挑選比外部競爭者有更多的“ 先天優(yōu)勢” ,現(xiàn)在很多同學多多少少都有點懶散心理,買東西時大部分都是

22、按就近原就挑選的；5. 可以準時有效明白消費者需求作為河科院的同學, 經(jīng)營者本身就是主要的目標市場,明白消費者的13 購買需求, 可以準時、 主動的獲得有效地第一手信息為體育商店的經(jīng)營決策供應牢靠的依據(jù)；,劣勢（ Weakness）1、商品缺乏特色,體育用品種類有限,很難實行差異化營銷戰(zhàn)略；2、缺乏經(jīng)營體會,由于這是學校第一個特地經(jīng)營體育用品的商店,無前例可尋；3 、缺乏運作體會；由于是剛開頭創(chuàng)業(yè),所以缺乏豐富的店鋪運作經(jīng) 驗,在業(yè)務運營上缺少實踐體會；4、缺乏足夠的運營和市場開拓資金,沒有太多的啟動資金；機會（ Opportunity ）1 、國家政策支持同學創(chuàng)業(yè)；2 、學校沒有一家特地經(jīng)營

23、體育用品的商店,同學的大量需求得不到中意,假如我們?nèi)〉眠@一類商品的經(jīng)營權將得到極大的進展空間（市 場潛力大）；3、經(jīng)營方式靈敏,我們可以合理、有效地利用人力資源,可以取得 意想不到的成效；4、 創(chuàng)業(yè)環(huán)境成熟,有穩(wěn)固的消費人群；由于學校人流量大（每年都 會有新生入校） 且比較穩(wěn)固, 我們可以利用有限的場地供應適銷對路 的商品；威逼（ Threaten）1、需要和校方進行大量溝通,取得合適的場地；2、學校沒有圍墻也不是封閉式治理,校外商店對內(nèi)部開放合圍,他14 們供應的商品種類多, 價格也可能相對較低, 這將給校內(nèi)商店很大的沖擊；3、除了外部威逼之外,我們也將受到校內(nèi)商家的威逼,雖說他們沒 有特地

24、經(jīng)營體育用品的商店, 但一般的商店多多少少會買一些體育用 品,由于這些商家只將此作為幫忙商品賣價格相對會較低；4、因體會不足 ,很難做到第一時間處理到商家與同學和同學與同學之 間顯現(xiàn)問題 .因供應鏈系統(tǒng)的不完善,很難確保服務質(zhì)量和中意目前 市場的大量需求 營銷分析 本店的進展定位于河南科技學院全體同學和教職工人員,致力于打造河科院內(nèi)部及四周最專業(yè)的體育商店,本著提高高校師生的身體健康及體育素養(yǎng),宣揚現(xiàn)代校內(nèi)體育生活,體驗健康之旅,傳播時尚 健康運動理念；針對本店的產(chǎn)品與服務,做出如下營銷方案：初期營銷方案 在本店進展初期主要接受面對面的推廣和發(fā)放宣揚單的營銷方 式；1、將校內(nèi)內(nèi)部人流量最大的地

25、段和時間段列出來,招收發(fā)卡員如干 名,并分為如干組別、 由每個組的兩人到各相應地段發(fā)放宣揚頁并宣傳進店有禮； 當面對人們簡要本店經(jīng)營業(yè)務,發(fā)卡員對感愛好的潛在顧客發(fā)代金券或者優(yōu)惠卡促使顧客進入本店明白本店；15 2、組織發(fā)單員或者有體會的推銷員去學校的相應的組織去宣揚本店 發(fā)放宣揚單,比如各大院系和協(xié)會；仍可進行小型宣揚推廣活動,發(fā) 放廉價的產(chǎn)品券來贏得客戶的愛好, 讓他們進店領取,進而吸引顧客,帶動其他商品銷售；3、聯(lián)系學校后勤和體育系這些需求量比較大的大客戶,爭取與他么 合作,取得他們每年的體育用品的訂單,先以低價爭取客戶,在已知 量愛護客戶忠誠,從而獲得長遠利益；4、利用本校校報投遞做夾

26、報廣告和在校報登廣告,省力又省錢,達 到宣揚成效；在夾報的過程中必需要保證宣揚單與報紙一起被接收,防止造成鋪張；店鋪正常經(jīng)營階段 1 、逐步減小宣揚的力度, 只保留在節(jié)假日或者學校內(nèi)部有體育活動的時候再聘用發(fā)單員進行宣揚,特殊是校級運動會、 院級運動會和陽光體育周的時候, 要積極進行宣揚, 進行打折活動時也要做好宣揚工 作；2、媒體方面：廣播、報紙照舊堅持做品牌宣揚廣告,并以抵代金券 或合作的形式進行, 做到少花錢多辦事； 報紙的宣揚力度不必校內(nèi)廣 播,所以要把重點放到廣播上； 作為幫忙就要發(fā)布大量的廣告宣揚單,告知受眾俱樂部的價格優(yōu)勢； 每推出一次宣揚頁, 其廣告效應可以延 續(xù)一周左右； 為

27、使每天到本店逛的顧客保持確定的數(shù)量,需在每間隔 一段時間就退出一次宣揚或者個別上商品折扣；在節(jié)假日時就發(fā)布 XX俱樂部為慶祝 XX節(jié)日,現(xiàn)在推出買一送一或者買 100 減 50；在店16 鋪開業(yè)初期至正常的運做需要近半年的時間,通過前期的宣揚營銷工作,本店會有確定的知名度,此時搞個優(yōu)惠活動,會吸引一批一些人前來本店光臨, 在用折扣卡的方式獲得顧客忠誠；在進展階段品牌營銷與業(yè)績營銷兩手齊抓, 品牌營銷實際也是為經(jīng)濟效益服務的,當我們的品牌已深化人心時, 經(jīng)濟效益會同時達到一個很高的水平；因此以上那些通過廣告的宣揚仍要留意對本店品牌與服務的宣揚,樹立良好的形象,擴大影響力,提高認可度；店鋪長遠進展

28、階段 在本店的長遠進展階段, 主營業(yè)務要保證質(zhì)量和信度, 要愛護好老客 戶,在吸引新顧客；業(yè)務可以進展到學校外面,可以包攬四周學校的 體育器材的訂單, 仍有可以在新鄉(xiāng)醫(yī)學院和新鄉(xiāng)學院開本店的連鎖經(jīng) 營店,進一步擴大規(guī)模擴大市場；校內(nèi)宣揚力度可以減小,但要加大 校外的宣揚； 品牌營銷戰(zhàn)略作為這一階段主要的營銷方式,傳播自身 的文化價值觀,把企業(yè)的形象、知名度、良好的信譽等呈現(xiàn)給消 費者或者顧客從而在顧客和消費者的心目中形成對企業(yè)的產(chǎn)品或者服務品牌形象；品牌營銷的優(yōu)勢是能夠制造更大的產(chǎn)品附加值,也就是說可以獲得更高的利潤, 當然品牌的樹立可以更牢靠地把握目 標市場,增強競爭力,并為企業(yè)供應連續(xù)進展

29、的動力；品牌營銷需要 前期的戰(zhàn)略規(guī)劃與形象策劃, 做好廣告與公關工作, 同時對企業(yè)的組 織架構(gòu)提出更高要求, 即在原有銷售工作的基礎上增加了市場行為的治理工作, 除了做好銷售仍要做好市場調(diào)查；考察市場的主要工作是規(guī)范和創(chuàng)新品牌及產(chǎn)品的公關行為,并最大程度地保持與目標消費者17 的良好公關關系；品牌營銷的工作是相伴著品牌的進展不斷進行著,是一個動態(tài)的工作, 需要依據(jù)反饋與科學推測而進行的產(chǎn)品與服務的 創(chuàng)新、品牌推廣與公關行為的創(chuàng)新做好品牌營銷；針對本店的連鎖式 與打造自己的文化團隊和產(chǎn)品的長遠進展規(guī)劃更要做好品牌營銷；綜合營銷 在本店進展的各個階段概念營銷與網(wǎng)絡營銷始終貫穿其中；在店鋪開頭階段就

30、要制造出健康生活的概念,做顯現(xiàn)實調(diào)研, 從而說服消費者接受這一概念；同時,仍要注冊網(wǎng)站,同步網(wǎng)店,進行網(wǎng)絡營銷 在線推廣；為了使網(wǎng)站易于被搜尋到網(wǎng)站的內(nèi)容要全面、關鍵字出、地址明確、業(yè)務種類明白； 網(wǎng)站仍可以加入社區(qū)、 論壇等,以提升“ 出 境” 機會；此外,店鋪要積極加入?yún)f(xié)會組織、參加協(xié)會人脈、人際網(wǎng) 絡、擴大商業(yè)范疇,留意與同行的合作溝通；本店的公益責任：任何一個企業(yè)的最終目標應當是謀求經(jīng)濟效益與社會效益的統(tǒng) 一；一個企業(yè)在追求利潤的同時,仍要擔負起應有的社會責任；在當 今健康至上的社會, 我店以積極推廣全民健身運動和傳播健康生活文 化理念為己任,為增強全民體質(zhì)盡自己的一份力；1、我店聯(lián)合

31、健康協(xié)會,舉辦一些健身與養(yǎng)生講座,指導同學一些正 確和有用的健身方法,并大家開展豐富多彩的健身運動活動；2、舉 辦以“ 運動、健身、健康” 為主題的競賽活動, 激發(fā)同學的健身熱忱,使健身成為一種時尚、一種文化；18 3、為一些貧困生贈送一些健身設備,讓每一個人都能夠健身,讓每 一個人都活得健康；4、在店鋪規(guī)模擴大、形成品牌、盈利增加后出資資助本校貧困同學,為百年訓練大計貢獻一份力；財務分析 1初始階段的成本主要是：場地租賃費用,營業(yè)執(zhí)照等證件的 申領費用,場地裝修費用,基本設施費用等；2運營階段的成本主要包括：員工工資,物料選購費用,場地 租賃費用,稅,水電燃料費,雜項開支等；所以,本店第一年

32、初始階段的成本和運營階段的成本主要包括,租金： 10 萬年；營業(yè)執(zhí)照等證件的申領費用：100 元；裝修： 1 萬；電腦收銀設備： 2500 元；工作人員工資： 3000月（兩人,每人1500 每月）；初始產(chǎn)品成本： 6 萬（5 萬進貨成本, 1 萬流淌資產(chǎn)）；水電費、物業(yè)費： 200月；雜項開支： 1000 元；運算初期成本為：100000+100+10000+2500+3000*12+60000+150*12+1000）=212022；每月收入：按每月所賣產(chǎn)品的300來算；依據(jù)市場調(diào)查,第一年初期平均每天銷售額為900,所以,每天的產(chǎn)品成本為300；（900-300）19 *30*12=216000 元；稅率為 3%,所以,所得稅為：900*30*12*3%=9720 元；所以,216000-（100