廣告策劃方案書

1、PAGE PAGE 60Vanss廣告策策劃方案案20133年111月未來廣告告有限公公司目錄TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc373245419 前言 PAGEREF _Toc373245419 h 5 HYPERLINK l _Toc373245420 第一部分分：市場場分析 PAGEREF _Toc373245420 h 55 HYPERLINK l _Toc373245421 一、營銷銷環(huán)境分分析 PAGEREF _Toc373245421 h 5 HYPERLINK l _Toc373245422 企業(yè)市市場營銷銷環(huán)境中中的宏觀觀是制約約因素 PAGER

2、EF _Toc373245422 h 55 HYPERLINK l _Toc373245423 市場營營銷環(huán)境境中的微微觀制約約因素 PAGEREF _Toc373245423 h 66 HYPERLINK l _Toc373245424 市場概概況 PAGEREF _Toc373245424 h 6 HYPERLINK l _Toc373245425 Vanns的SWOOT分析析： PAGEREF _Toc373245425 h 7 HYPERLINK l _Toc373245426 二、消費費者分析析 PAGEREF _Toc373245426 h 9 HYPERLINK l _Toc37

3、3245427 消費者者的總體體消費態(tài)態(tài)勢 PAGEREF _Toc373245427 h 9 HYPERLINK l _Toc373245428 現(xiàn)有消消費者分分析 PAGEREF _Toc373245428 h 9 HYPERLINK l _Toc373245429 潛在消消費者分分析 PAGEREF _Toc373245429 h 100 HYPERLINK l _Toc373245430 消費者者分析的的總結(jié) PAGEREF _Toc373245430 h 112 HYPERLINK l _Toc373245431 三、產(chǎn)品品分析 PAGEREF _Toc373245431 h 112

4、 HYPERLINK l _Toc373245432 產(chǎn)品特特征分析析 PAGEREF _Toc373245432 h 12 HYPERLINK l _Toc373245433 產(chǎn)品生生命周期期分析 PAGEREF _Toc373245433 h 113 HYPERLINK l _Toc373245434 產(chǎn)品的的品牌形形象分析析 PAGEREF _Toc373245434 h 14 HYPERLINK l _Toc373245435 產(chǎn)品定定位分析析 PAGEREF _Toc373245435 h 14 HYPERLINK l _Toc373245436 產(chǎn)品分分析的總總結(jié) PAGEREF

5、_Toc373245436 h 155 HYPERLINK l _Toc373245437 四、企業(yè)業(yè)和競爭爭對手的的競爭狀狀況分析析 PAGEREF _Toc373245437 h 15 HYPERLINK l _Toc373245438 企業(yè)在在競爭中中的地位位 PAGEREF _Toc373245438 h 15 HYPERLINK l _Toc373245439 企業(yè)的的競爭對對手 PAGEREF _Toc373245439 h 166 HYPERLINK l _Toc373245440 五、企業(yè)業(yè)與競爭爭對手的的廣告分分析 PAGEREF _Toc373245440 h 177 HY

6、PERLINK l _Toc373245441 競爭對對手以往往的廣告告活動的的概況 PAGEREF _Toc373245441 h 117 HYPERLINK l _Toc373245442 競爭對對手以往往廣告的的目標市市場策略略 PAGEREF _Toc373245442 h 17 HYPERLINK l _Toc373245443 競爭對對手的產(chǎn)產(chǎn)品定位位策略 PAGEREF _Toc373245443 h 117 HYPERLINK l _Toc373245444 競爭對對手以往往的廣告告訴求策策略 PAGEREF _Toc373245444 h 188 HYPERLINK l _T

7、oc373245445 競爭對對手以往往的廣告告表現(xiàn)策策略 PAGEREF _Toc373245445 h 188 HYPERLINK l _Toc373245446 競爭對對手以往往的廣告告媒體策策略 PAGEREF _Toc373245446 h 188 HYPERLINK l _Toc373245447 廣告效效果 PAGEREF _Toc373245447 h 188 HYPERLINK l _Toc373245448 總結(jié) PAGEREF _Toc373245448 h 119 HYPERLINK l _Toc373245449 第二部分分：廣告告策略 PAGEREF _Toc373

8、245449 h 119 HYPERLINK l _Toc373245450 一、廣告告目標 PAGEREF _Toc373245450 h 119 HYPERLINK l _Toc373245451 企業(yè)提提出的目目標 PAGEREF _Toc373245451 h 199 HYPERLINK l _Toc373245452 根據(jù)市市場情況況可以達達到的目目標 PAGEREF _Toc373245452 h 199 HYPERLINK l _Toc373245453 對廣告告目標的的表述 PAGEREF _Toc373245453 h 119 HYPERLINK l _Toc37324545

9、4 二、目標標市場策策略 PAGEREF _Toc373245454 h 199 HYPERLINK l _Toc373245455 企業(yè)原原來的目目標市場場： PAGEREF _Toc373245455 h 199 HYPERLINK l _Toc373245456 細分市市場： PAGEREF _Toc373245456 h 220 HYPERLINK l _Toc373245457 細分市市場的評評估： PAGEREF _Toc373245457 h 221 HYPERLINK l _Toc373245458 企業(yè)的的目標市市場策略略： PAGEREF _Toc373245458 h 2

10、11 HYPERLINK l _Toc373245459 三、產(chǎn)品品定位策策略： PAGEREF _Toc373245459 h 222 HYPERLINK l _Toc373245460 對企業(yè)業(yè)以往的的定位策策略的分分析與評評價： PAGEREF _Toc373245460 h 222 HYPERLINK l _Toc373245461 產(chǎn)品定定位策略略 PAGEREF _Toc373245461 h 22 HYPERLINK l _Toc373245462 四、廣告告訴求策策略 PAGEREF _Toc373245462 h 233 HYPERLINK l _Toc373245463 廣

11、告的的訴求對對象 PAGEREF _Toc373245463 h 233 HYPERLINK l _Toc373245464 廣告的的訴求重重點 PAGEREF _Toc373245464 h 233 HYPERLINK l _Toc373245465 訴求方方法策略略 PAGEREF _Toc373245465 h 23 HYPERLINK l _Toc373245466 五、廣告告表現(xiàn)策策略 PAGEREF _Toc373245466 h 233 HYPERLINK l _Toc373245467 廣告主主題策略略 PAGEREF _Toc373245467 h 23 HYPERLINK

12、l _Toc373245468 廣告創(chuàng)創(chuàng)意的策策略 PAGEREF _Toc373245468 h 244 HYPERLINK l _Toc373245469 廣告表表現(xiàn)的要要求： PAGEREF _Toc373245469 h 224 HYPERLINK l _Toc373245470 六、廣告告媒體策策略 PAGEREF _Toc373245470 h 255 HYPERLINK l _Toc373245471 對媒體體策略的的總體表表述 PAGEREF _Toc373245471 h 255 HYPERLINK l _Toc373245472 媒體的的地域 PAGEREF _Toc373

13、245472 h 225 HYPERLINK l _Toc373245473 媒體的的類型： PAGEREF _Toc373245473 h 25 HYPERLINK l _Toc373245474 廣告發(fā)發(fā)布時機機策略： PAGEREF _Toc373245474 h 25 HYPERLINK l _Toc373245475 廣告發(fā)發(fā)布頻率率策略： PAGEREF _Toc373245475 h 25 HYPERLINK l _Toc373245476 七、整體體傳播策策略： PAGEREF _Toc373245476 h 226 HYPERLINK l _Toc373245477 媒介廣廣

14、告： PAGEREF _Toc373245477 h 226 HYPERLINK l _Toc373245478 售點廣廣告： PAGEREF _Toc373245478 h 226 HYPERLINK l _Toc373245479 售點促促銷廣告告： PAGEREF _Toc373245479 h 266 HYPERLINK l _Toc373245480 各種主主題促銷銷活動： PAGEREF _Toc373245480 h 26 HYPERLINK l _Toc373245481 營銷方方面的配配合： PAGEREF _Toc373245481 h 226 HYPERLINK l _T

15、oc373245482 第三部分分：廣告告計劃 PAGEREF _Toc373245482 h 226 HYPERLINK l _Toc373245483 一、廣告告目標 PAGEREF _Toc373245483 h 226 HYPERLINK l _Toc373245484 二、廣告告時間 PAGEREF _Toc373245484 h 227 HYPERLINK l _Toc373245485 三、廣告告的訴求求對象 PAGEREF _Toc373245485 h 227 HYPERLINK l _Toc373245486 四、廣告告的訴求求重點 PAGEREF _Toc37324548

16、6 h 227 HYPERLINK l _Toc373245487 五、廣告告表現(xiàn) PAGEREF _Toc373245487 h 227 HYPERLINK l _Toc373245488 廣告的的主題： PAGEREF _Toc373245488 h 27 HYPERLINK l _Toc373245489 廣告的的創(chuàng)意: PAGEREF _Toc373245489 h 27 HYPERLINK l _Toc373245490 各媒體體的廣告告表現(xiàn) PAGEREF _Toc373245490 h 227 HYPERLINK l _Toc373245491 各媒體體廣告的的規(guī)格 PAGERE

17、F _Toc373245491 h 334 HYPERLINK l _Toc373245492 各媒體體廣告的的制作要要求 PAGEREF _Toc373245492 h 355 HYPERLINK l _Toc373245493 六、廣告告發(fā)布計計劃 PAGEREF _Toc373245493 h 355 HYPERLINK l _Toc373245494 廣告發(fā)發(fā)布的媒媒體 PAGEREF _Toc373245494 h 355 HYPERLINK l _Toc373245495 廣告媒媒體發(fā)布布排期表表 PAGEREF _Toc373245495 h 35 HYPERLINK l _To

18、c373245496 七、其他他活動計計劃 PAGEREF _Toc373245496 h 377 HYPERLINK l _Toc373245497 促銷活活動計劃劃 PAGEREF _Toc373245497 h 37 HYPERLINK l _Toc373245498 公共關關系活動動計劃 PAGEREF _Toc373245498 h 338 HYPERLINK l _Toc373245499 八、廣告告費用預預算 PAGEREF _Toc373245499 h 388 HYPERLINK l _Toc373245500 廣告調(diào)調(diào)查預算算 PAGEREF _Toc373245500 h

19、 38 HYPERLINK l _Toc373245501 2.廣告告策劃創(chuàng)創(chuàng)意費用用 PAGEREF _Toc373245501 h 39 HYPERLINK l _Toc373245502 3.廣告告媒體預預算 PAGEREF _Toc373245502 h 399 HYPERLINK l _Toc373245503 4.廣告告行政管管理預算算 PAGEREF _Toc373245503 h 39 HYPERLINK l _Toc373245504 5. 促促銷活動動經(jīng)費： PAGEREF _Toc373245504 h 39 HYPERLINK l _Toc373245505 6. 廣廣

20、告費用用總預算算： PAGEREF _Toc373245505 h 400 HYPERLINK l _Toc373245506 九、廣告告活動實實施時間間表 PAGEREF _Toc373245506 h 400 HYPERLINK l _Toc373245507 附錄： PAGEREF _Toc373245507 h 441前言未來廣告告公司受受Vanns企業(yè)業(yè)委托，進行“Vanns”系列的的廣告活活動策劃劃。本策策劃根據(jù)據(jù)雙方協(xié)議，于20013年年10月月開始，至20013年年12月月結(jié)束，歷時兩兩個月?，F(xiàn)提交交廣告活活動策劃劃方案文本。 本策劃劃文本包包括市場場調(diào)查與與分析、廣告策策略、

21、廣廣告計劃劃、促銷銷活動計計劃、附附錄等組組成部分，全面面涵蓋了了本次策策劃運作作的內(nèi)容容，為本本次廣告告活動提提供策略略和實施施方法的的全面指指導。如如果貴方認認可此方方案，希希望本次次廣告活活動能夠夠完全照照此進行行。如果貴方方不采納納此方案案，希望望能夠尊尊重我方方勞動，不在廣廣告活動動中直接接或間接接使用本本方案全全部或者者部分內(nèi)內(nèi)容。第一部分分：市場場分析一、營銷銷環(huán)境分分析企業(yè)市市場營銷銷環(huán)境中中的宏觀觀是制約約因素 企業(yè)業(yè)目標市市場所處處區(qū)域的的宏觀經(jīng)經(jīng)濟形勢勢:總體經(jīng)經(jīng)濟形勢勢:近些些年來，隨著普普遍范圍圍內(nèi)的中中等收入入人群逐逐漸增加加和高等等收入人人群等比比增加，個人可可任

22、意支支配收入入也有所所增加，購買力力自然也也相應增增強。 Vanns的定定位屬于于中等價價位、中中高階層層、中高高收入年年輕人群群，因此此市場占占有率也也逐步提提升。總體消消費態(tài)勢勢:Vaans以以年輕文文化為主主，將核核心用戶戶定位在在了199233歲。選選取199233歲這一一階段的的消費者者，是由由于他們們處于一一個承上上啟下的的特殊階階段對他以以前的年年紀小的的消費者者具有一一定的影影響力，對于職職場人士士也有一一定的銜銜接。他他們更能能夠?qū)r時尚的元元素在交交際中去去影響到到更多的的人。并并且，相相對于更更為年輕輕的消費費者而言言，他們們也有著著更為大大的消費費能力。 科學學技術環(huán)環(huán)

23、境:Vanss是橡膠膠硫化鞋鞋，硫化化技術（線性高高分子通通過交聯(lián)聯(lián)作用而而形成的的網(wǎng)狀高高分子的的工藝過過程。從從物性上上即是塑塑性橡膠膠轉(zhuǎn)化為為彈性橡橡膠或硬硬質(zhì)橡膠膠的過程程。）百百年之前前定格并并應用至至今。并并且硫化化鞋也已已經(jīng)成為為一種文文化，普普遍被年年輕人接接受和喜喜愛。所所以基本本上來講講，即便便科學技技術不斷斷地發(fā)展展，Vaans的的基本工工藝不需需要變革革。至于于Waffflee的鞋底底，是從從來都不不采用氣氣囊的。 人口口環(huán)境: Vanns主要要產(chǎn)品是是鞋子以以及衣物物，是生生活必需需品，因因此具有有相對最最廣闊的的市場。隨著世世界人口口的不斷斷增加，理論上上講市場場隨

24、之擴擴大。男男性占據(jù)據(jù)人口性性別比例例較高，有利于于Vanns產(chǎn)品品的營銷銷。對于于我國而而言，具具有29900億億元的青青少年市市場，這這是Vaans的的絕好機機會。家家庭的小小型化，獨生子子女比重重增大，父母對對于孩子子的資金金投也有有所增加加，這都都為Vaans提提供了更更大的購購買力。 文化化環(huán)境: 教育育程度的的普遍提提高，使使得人們們對品牌牌的認知知度不斷斷深入，對產(chǎn)品品的功能能、款式式、包裝裝和服務務的要求求也有所所提升。消費者者對品牌牌的喜愛愛不僅僅僅是因為為產(chǎn)品本本身，更更是因為為品牌的的文化內(nèi)內(nèi)涵和理理念。VVanss以出售售滑板鞋鞋起家，產(chǎn)品的的賣點不不是高科科技或者者新

25、材質(zhì)質(zhì)，而是是根深蒂蒂固的街街頭文化化，也就就是說，Vanns的消消費群體體更注重重Vanns蘊含含的文化化理念，消費者者購買的的不只是是鞋子，更是自自身態(tài)度度和喜好好的標榜榜。Vanss已經(jīng)在在設計上上遙遙領領先，但但現(xiàn)在工工作的重重心不只只是生產(chǎn)產(chǎn)，還有有文化傳傳播。 Vanns借全全球文化化相互融融通的契契機，不不斷傳播播自己的的品牌理理念，讓讓Vanns一直直做一個個主導的的滑板鞋鞋品牌。市場營營銷環(huán)境境中的微微觀制約約因素 企業(yè)業(yè)與供應應商的關關系：由于Vaans企企業(yè)實力力雄厚、資金充充足，因因此可以以得到供供應商的的信任，在原料料供應方方面不存存在問題題。 企業(yè)業(yè)與經(jīng)銷銷商的關關

26、系：經(jīng)銷商經(jīng)經(jīng)過多年年培育，相對穩(wěn)穩(wěn)定，對對Vanns品牌牌忠誠度度高；渠渠道改良良的基礎礎好，橫橫向拓寬寬，縱向向延伸、滲透都都很好；渠道的的多元化化兼容多多品類產(chǎn)產(chǎn)品。在在渠道方方面應該該做好有有關“供銷路路線、人人員銷售售、陳列列、扶持持、實體體分配”等活動動，多個個要素互互相配合合使它的的營銷渠渠道安排排的非常常好。市場概概況 市場場的規(guī)模模：當前市市場的銷銷售額：20112年第第三季度度末，VVanss的凈銷銷售額為為83334.55萬美元元，比220111年第三三季度增增加了221%。Vanns在全全中國第第3季度度的凈銷銷售額平平均增長長了299.2%，達到到57009.33萬美

27、元元；在全全球的凈凈銷售額額比前一一年增長長6.66%，達達到26625.2萬美美元。VVanss的毛利利潤達到到35336.22萬美元元，比2201年年第3季季度增加加了233.5%。未來市市場規(guī)模模的趨勢勢：Vaans在在未來市市場里，會持上上升趨勢勢，擴大大市場的的占有率率。與競爭品牌牌分割整整個運動動品牌的的市場。 市場場的構(gòu)成成：當前市市場的產(chǎn)產(chǎn)品品牌牌：耐克克、阿迪迪達斯、Vanns、DDC各品牌牌所占據(jù)據(jù)的市場場份額：市場上上居于主主導地位位的品牌牌：耐克克與本品品牌構(gòu)成成競爭的的品牌是是：耐克克、阿迪迪達斯。未來市市場構(gòu)成成的變化化趨勢： 一是“耐克”繼續(xù)保保持第一一品牌的的地

28、位，其他品品牌市場場占有率率有所上上升，擠擠占其他他非主要要品牌的的市場；二是“Vanns”、“阿迪達達斯”或者“DC”的市場場占有率率上升，擠占第第一品牌牌和其他他品牌的的市場；三是某某種小品品牌異軍軍突起，擠占這這幾個主主要品牌牌的市場場，成為為占有率率比較高高的品牌牌。 市場場構(gòu)成的的特性：品牌類類型的特特性：耐克美美國品牌牌阿迪達斯斯德國品品牌Vanss美國知知名運動動品牌DC美美國知名名運動品品牌競爭對對手的格格局分析析：耐克以以中高端端市場為為主導，價格偏偏高阿迪達斯斯與耐克克競爭中中高端市市場，同同時兼顧顧各種類類型DC以以高端市市場為主主導，市市場占有有率偏低低銷量沒沒有季節(jié)節(jié)

29、性變化化。Vanns的SSWOTT分析： S優(yōu)勢勢地區(qū)優(yōu)優(yōu)勢：鄭鄭州的經(jīng)經(jīng)濟日益益發(fā)達，經(jīng)濟水水平在河河南省是是趨于前前三強的的，人民民生活水水平是非非常高的的。但是是在時尚尚與潮流流這一塊塊卻有些些落后，但是鄭鄭州人對對于時尚尚、潮流流的東西西的需求求卻在日日益增長長，并且且全鄭州州市民的的運動意意識非常常高。產(chǎn)品優(yōu)優(yōu)勢：VVanss運動休休閑鞋由由于材質(zhì)質(zhì)獨特，所以穿穿著十分分舒服，分為低低調(diào)與高高調(diào)兩種種，高調(diào)調(diào)的顏色色十分鮮鮮亮，是是其它品品牌的運運動鞋所所沒有的的。每雙雙鞋款式式新穎，富有個個性，符符合當下下年輕人人追求時時尚與潮潮流的標標準，也也深受很很多明星星大牌的的喜歡。價格優(yōu)

30、優(yōu)勢：我我們的店店主打中中檔價格格，相比比耐克和和阿迪達達斯，我我們的產(chǎn)產(chǎn)品價格格會低很很多。絕絕對的價價廉物美美。但相相比annywaay我們們又賣的的高點，能有一一定的檔檔次感。環(huán)境優(yōu)優(yōu)勢：我我們店鋪鋪選址位位于市中中心，最最繁忙的的一條街街道，一一般購物物狂都會會逛解放放路那一一帶，一一定會發(fā)發(fā)現(xiàn)我們們的店鋪鋪，那么么必定也也會駐足足來我們們店看看看鞋子。競爭優(yōu)優(yōu)勢：據(jù)據(jù)市場調(diào)調(diào)查，時時下鄭州州雖然有有很多的的運動品品牌店，可是都都是些大大眾牌子子像耐克克，阿迪迪達斯、匡威，它們鞋鞋的款式式都是大大同小異異，款式式真的是是少的可可憐。萬萬斯專賣賣店既少少又分散散。就國國商、萬萬達、世世貿(mào)

31、有，街上根根本就沒沒有專賣賣店，而而且款式式很少，更新速速度慢。相比同同類產(chǎn)品品，像耐耐克、阿阿迪達斯斯、匡威威等有很很多的仿仿冒鞋，仿得惟惟妙惟肖肖，很多多消費者者會很反反感覺得得自己花花高價買買的和人人家假的的仿冒鞋鞋沒什么么區(qū)別，而我們們的萬斯斯由于材材質(zhì)的特特別與色色澤的鮮鮮艷多彩彩，很難難防的像像，所以以消費者者會更愿愿意買我我們的鞋鞋子。服務優(yōu)優(yōu)勢：我我們有優(yōu)優(yōu)秀的導導購員，講究禮禮儀的服服務人員員，個性性化得服服務，前前衛(wèi)的顧顧客參與與模式。 W劣勢勢市場細分分過于細細，產(chǎn)品品定位狹狹窄 威 脅 威脅威 脅脅 品牌牌認知度度低受河南經(jīng)經(jīng)濟輻射射威 脅萬斯鄭州州專賣店店得利潤潤替代

32、品商商家（各各類運動動休閑鞋鞋店）市場處處于完全全競爭時時代。市市場開放放度高，在同類類產(chǎn)品中中，消費費市場小小，市場場份額已已經(jīng)被耐耐克，阿阿迪達斯斯所瓜分分。據(jù)不不完全統(tǒng)統(tǒng)計，鄭鄭州市區(qū)區(qū)僅僅nnikee店有110家左左右，且且分布密密集，呈呈放射狀狀，Vaans想想要成功功無疑是是殺出一一條血路路。消費者者對Vaans的的品牌認認知度低低，消費費者在消消費心理理的驅(qū)動動下寧愿愿在同類類產(chǎn)品中中消費者者寧愿購購買知名名度，認認知度更更高的產(chǎn)產(chǎn)品。市場細細分過于于細，產(chǎn)產(chǎn)品定位位狹窄，高端產(chǎn)產(chǎn)品僅限限與極限限運動，消費群群體僅限限與年輕輕人。不不利于VVanss的品牌牌對大眾眾消費拓拓展。品

33、牌推推廣度低低，雖然然在國際際上已經(jīng)經(jīng)得到世世界的認認知，但但在中國國還未能能滲入，成為人人們神秘秘的，未未能了解解的品牌牌。鄭州市市場，假假冒A貨貨盛行，降低了了Vanns的品品牌價值值，更使使消費者者對該消消費品的的使用失失去了興興趣。 O機會會市場前前景：縱縱觀鄭州州Vanss店，都都處于商商廈中，店面小小，而且且分散，且產(chǎn)品品種類少少因此給給鄭州VVanss解放旗旗艦店的的開業(yè)提提供了前前提。VVanss知名度度高，品品牌聲譽譽好，質(zhì)質(zhì)量有保保障，有有一批忠忠誠客戶戶，保障障了Vanss店前期期發(fā)展。市場潛潛力：VVanss店目前前可以說說是空白白，消費費市場潛潛力大，而同類類產(chǎn)品如如

34、NIKKE，阿阿迪達斯斯缺乏良良性競爭爭處于盲盲目擴張張階段。 T威脅脅如今運運動鞋市市場的競競爭非常常激烈，我們VVanss有的特特點很快快會被效效仿，競競爭對手手正在開開發(fā)替代代品牌拿拿走Vaans的的市場份份額。而而且很多多不法商商人會盡盡力做出出高仿鞋鞋，用更更低的價價格來打打壓我們們的產(chǎn)品品，消費費者價格格敏感度度是一種種潛在的的外部威威脅。在同類類產(chǎn)品中中，NIIKE最最大競爭爭對手，NIKKE在中中國發(fā)展展較早，在大學學生心中中已有一一定地位位，具有有相當強強的品牌牌效應，在全國國設點較較為 廣廣泛，營營銷渠道道多樣花花，資金金雄厚，廣告投投放金額額大，對對Vanns構(gòu)成成相當大

35、大的威脅脅。二、消費費者分析析消費者者的總體體消費態(tài)態(tài)勢對Vaans了了解而產(chǎn)產(chǎn)生購買買行為的的消費者者很多。在400%知道道這個品品牌的青青少年有有85%購買過過此產(chǎn)品品，還有有15%了解vvanss。 Vaans在在網(wǎng)購這這個途徑徑與很大大市場。數(shù)據(jù)顯顯示在440%的的青少年年中有770%會會在網(wǎng)上上購買vvanss產(chǎn)品，30%在品牌牌專柜購購買?，F(xiàn)有消消費者分分析(1) 現(xiàn)有消消費群體體的構(gòu)成成：現(xiàn)有消消費者的的年齡：1426歲歲現(xiàn)有消消費者的的月消費費水平：10000元左左右(2) 現(xiàn)有消消費者的的消費行行為：購買的的動機：設計新新潮、材材料舒適適、價格格合適購買的的的頻率率：一個個月

36、至四四個月間間購買一一次購買的的數(shù)量：一雙或或兩雙購買的的地點：網(wǎng)購、品牌專專柜(3) 現(xiàn)有消消費者的的態(tài)度：對產(chǎn)品品的喜愛愛程度：90%的消費費者對購購買到的的產(chǎn)品很很喜歡對本品品牌的認認知程度度：955%的消消費者對對本品牌牌的認知知程度很很高對本品品牌的指指名購買買程度：20%的消費費者會指指名購買買本品牌牌使用后后的滿意意程度：消費者者的建議議：潛在消消費者分分析(1) 潛在消消費者的的特性：年齡段社會身份份特征消費分析析4122歲幼兒園及及小學生生無購買力力和自主主權(quán)13115歲初中生具有一定定的認購購權(quán)和品品牌感知知，但消消費心理理不穩(wěn)定定16118歲高中生對品牌感感知較強強，需求

37、求大，在在消費心心理上熱熱衷于追追求時尚尚、潮流流，是萬萬斯的“大客戶戶”。19223歲普通大學學生對品牌具具有較強強認識，忠誠度度較，也也屬于大大客戶24330歲在校深造造大學生生或社會會青年對品牌有有較強認認識，忠忠誠度高高，消費費心理趨趨于成熟熟，屬于于“潛力型型客戶”，開發(fā)發(fā)空間大大。31337歲已經(jīng)具有有穩(wěn)定工工作的已已婚中年年為主較有品牌牌感知和和健身觀觀念，購購買能力力強。38445歲家庭、工工作穩(wěn)定定，事業(yè)業(yè)有基礎礎的中年年群體對品牌感感知較弱弱，但健健身意識識強且有有很強的的購買力力，屬于于理智消消費型。開發(fā)空空間大。46歲及及以上大齡群體體品牌感知知弱，更更偏向于于戶外活活

38、動使用用。(2) 潛在消消費者現(xiàn)現(xiàn)在的購購買行為為：現(xiàn)在購購買哪些些品牌的的產(chǎn)品：耐克、阿迪達達斯、DDC對這些些品牌產(chǎn)產(chǎn)品的態(tài)態(tài)度如何何：(3) 潛在消消費者被被本品牌牌吸引的的可能性性：潛在消消費者被被本品牌牌的潮流流文化所所吸引潛在消消費者被被本品牌牌的款式式新穎所所吸引潛在消消費者被被本品牌牌的廣告告宣傳所所吸引消費者者分析的的總結(jié)(1) 現(xiàn)有消消費者：現(xiàn)有消消費群體體：以11426歲歲青少年年為主，對品牌牌感知較較強，需需求大，對品牌牌具有較較強認識識，忠誠誠度較高高，在消消費心理理上熱衷衷于追求求時尚、潮流，是萬斯斯 “潛力型型客戶”，開發(fā)發(fā)空間大大。現(xiàn)有消消費者的的需求：追求時時

39、尚潮流流、挑戰(zhàn)戰(zhàn)自我、年輕活活力現(xiàn)有消消費者的的消費行行為：主主要在網(wǎng)網(wǎng)上、品品牌專柜柜購買，具有比比較高的的指名購購買率，品牌忠忠誠度高高?，F(xiàn)有消消費者的的態(tài)度：現(xiàn)有消消費者對對Vanns的款款式更新新、價格格偏高有有明顯的的不滿。(2) 潛在消消費者：潛在消消費群體體：以22735年年齡段的的消費者者，較有有品牌感感知和健健身觀念念，購買買能力強。33645年年齡段的的消費者者，對品品牌感知知較弱，但健身身意識強強且有很很強的購購買力，更偏向向于戶外外活動使使用，屬屬于理智智消費型型，開發(fā)發(fā)空間大大。潛在消消費者的的需求：追求年年輕態(tài)、挑戰(zhàn)自自我、健健身鍛煉煉。潛在消消費者的的消費行行為：

40、主主要在品品牌專柜柜購買，網(wǎng)上購購買較少少。三、產(chǎn)品品分析產(chǎn)品特特征分析析(1) 產(chǎn)品的的性能：外觀色色彩醒目目原料特特殊、中中底添加加緩震系系統(tǒng)每個系系列都有有自己的的特定內(nèi)內(nèi)涵，與與眾不同同Vanns的鞋鞋底采用用華夫大大底，防防滑耐磨磨、抓地地能力強強、防護護能力強強(2) 產(chǎn)品的的質(zhì)量：產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量較高高消費者者對產(chǎn)品品質(zhì)量比比較滿意意企業(yè)憑憑借先進進的技術術和設備備能夠繼繼續(xù)保持持現(xiàn)有的的產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量如果消消費者在在質(zhì)量方方面有新新的需求求，產(chǎn)品品的質(zhì)量量還有提提高的潛潛力(3) 產(chǎn)品的的價格：產(chǎn)品價價格在同同類產(chǎn)品品中居于于中高端端檔次消費者者普遍認認為價格格偏高(4) 產(chǎn)品的的材質(zhì)V

41、anns鞋的的鞋底采采用華夫夫大底Vanns鞋的鞋鞋底由鉆鉆石紋組組成， Pauul于鞋底底加上直直線紋，令鞋底底更貼地地，防止止滑倒。(5) 生產(chǎn)工工藝：做工精精良，科科技含量量高讓消費費者體驗驗安全，舒適的的運動享享受(6) 與同類類產(chǎn)品的的比較：耐克阿迪達斯斯VanssDC款式價格質(zhì)量舒適度性能產(chǎn)品生生命周期期分析雖然整整個運動動品牌的的市場處處于開始始發(fā)展的的時期，但是現(xiàn)現(xiàn)有的主主要品牌牌因為上上市時間間的不同同，處于于不同的的生命周周期?！澳涂恕鄙鲜休^較早，經(jīng)經(jīng)歷了開開拓市場場的階段段和市場場占有率率逐步上上升的階階段，現(xiàn)現(xiàn)在市場場占有率率已經(jīng)基基本穩(wěn)定定，因此此處于產(chǎn)產(chǎn)品的市市場成

42、熟熟期?！鞍⒌线_達斯”雖然跟跟進上市市，但是是由于很很快借助助廣告和和促銷打打開市場場，度過過了市場場導入期期，現(xiàn)在在市場占占有率正正逐步上上升，因因此處于于市場成成長期?！癡anns”雖然已已經(jīng)進入入中國市市場，但但是由于于沒有積積極開拓拓市場，因此銷銷路還沒沒有打開開，實際際上處于于市場導導入期，“DC”也屬于于這種情情況。在Vaans企企業(yè)自身身看看來來，產(chǎn)品品上市的的時間比比較短，處于打打開市場場的階段段，消費費者調(diào)查查也表明明，多數(shù)數(shù)消費者者也認為為“Vanns”是一種種新產(chǎn)品品。因此此，從各各個方面面看來，“Vanns”產(chǎn)品都都處于市市場導入入的階段段，能否否通過廣廣告活動動迅速打

43、打開市場場，關系系到產(chǎn)品品未來在在市場上上的前途途，因此此，盡快快制定合合理的市市場營銷銷和廣告告策略非非常重要要。產(chǎn)品的的品牌形形象分析析(1) 企業(yè)賦賦予產(chǎn)品品的形象象：Vanns是119666年誕生生于美國國南加州州的原創(chuàng)創(chuàng)極限運運動潮牌牌。以極極限運動動起家，包括滑板板、沖浪、BMXX、滑雪雪等。并并以滑板板運動為為根，從從生活方方式、藝藝術、音音樂和街街頭時尚尚文化等等注入VVanss美學，Vanns理念念“offf thhe wwalll”，形成別別具個性性的青年年文化標標志，成成為年輕輕極限運運動愛好好者和潮潮流人士士認同歡歡迎的世世界性品品牌。(2) 消費者者對產(chǎn)品品形象的的認

44、知：在對消消費者的的訪談中中，部分分消費者者認為“Vanns”是一個個沒有什什么影響響力的品品牌，即即使有很很多新穎穎款式，也不愿愿意嘗試試，而且且產(chǎn)品的的價位較較高，高高于同等等品牌。消費者者認為理理想的產(chǎn)產(chǎn)品應該該“外形新新穎”、“穿著舒舒適”、“既然是是高價格格的產(chǎn)品品，就應應該給購購買者一一種滿足足感”，而這這些都是是“Vanns”現(xiàn)有的的品牌形形象所具具備的。產(chǎn)品定定位分析析(1) 企業(yè)對對產(chǎn)品的的預期定定位：隨著滑滑板熱潮潮的掘起起， Vanns開始始走向?qū)I(yè)化的的品牌設設計之路路，成為為眾多的街街頭運動動選手們們身份的的象征。Vanns品牌牌成為享享譽世界界、備受受廣大極極限運

45、動動愛好者者們以及及潮流人人士推崇崇和鐘愛愛的國際際一線潮潮流品牌牌，并擁擁有滑雪雪、滑板板、花式式單車、滑水等等多支參參與世界界各地比比賽及表表演的專專業(yè)隊伍伍，成為為極限運運動的大大力推廣廣者。VVanss品牌以以其獨特特而創(chuàng)意意的原創(chuàng)創(chuàng)設計和和制作工工藝，涉涉及運動動、音樂樂、藝術術、文化化、電影影、時尚尚等眾多多領域，創(chuàng)造出出不同系系列產(chǎn)品品。Vanns借全全球文化化相互融融通的契契機，不不斷傳播播自己的的品牌理理念“offf thhe wwalll”，讓VVanss一直做做一個主主導的滑滑板鞋品品牌。(2) 消費者者對產(chǎn)品品定位的的認知：根據(jù)調(diào)調(diào)查得到到的結(jié)論論是，消消費者認認為產(chǎn)品

46、品就是街街頭文化化、年輕輕文化的的代表。只要提提到Vaans品品牌，消消費者就就會將極極限運動動和Vaans的的理念結(jié)結(jié)合到一一起。產(chǎn)產(chǎn)品的定定位與消消費者的的認知是是一致的的。(3)產(chǎn)產(chǎn)品定位位的效果果：從企業(yè)業(yè)的預期期和消費費者實際際的反映映看來，企業(yè)對對產(chǎn)品的的這一定定位收到到預期的的效果，但是產(chǎn)產(chǎn)品的知知名度并并不高，因此使使產(chǎn)品在在實際的的市場營營銷中遇遇到了困困難。由于企企業(yè)對產(chǎn)產(chǎn)品的定定位為“極限運運動”，所以以產(chǎn)品的的價格也也高于同同類產(chǎn)品品，但是是由于消消費者無無法接受受產(chǎn)品的的高價格格，使產(chǎn)產(chǎn)品的銷銷售量和和市場占占有率都都受到了了影響。產(chǎn)品分分析的總總結(jié)(1) 優(yōu)勢：Va

47、nns產(chǎn)品品的優(yōu)勢勢在于其其高于同同類產(chǎn)品品的質(zhì)量量、舒適適度和性性能產(chǎn)品的的理念“offf thhe wwalll”被消費費者所認認同做工精精良、科科技含量量高，讓讓消費者者體驗安安全、舒舒適的運運動享受受鞋底采采用華夫夫大底，防滑耐耐磨、抓抓地能力力強、防防護能力力強產(chǎn)品的的形象清清晰明了了(2) 劣勢：產(chǎn)品的的知名度度不高產(chǎn)品的的價格不不能被消消費者接接受產(chǎn)品的的款式更更新的并并不是很很快(3) 主要問問題點：在保持持現(xiàn)有質(zhì)質(zhì)量的前前提下，產(chǎn)品的的價格已已經(jīng)很難難降低，因此應應該著重重解決產(chǎn)產(chǎn)品不能能為消費費者所認認同的問問題，首首先是對對產(chǎn)品包包裝進行行改進，使其與與產(chǎn)品的的質(zhì)量、價位

48、相相符；其其次是為為產(chǎn)品多多做設計計，出新新款以滿滿足消費費者的需需求；在在廣告訴訴求中突突出本產(chǎn)產(chǎn)品與同同類產(chǎn)品品相比的的主要優(yōu)優(yōu)勢。四、企業(yè)業(yè)和競爭爭對手的的競爭狀狀況分析析企業(yè)在在競爭中中的地位位(1) 市場占占有率：產(chǎn)品的的市場占占有率居居于同類類產(chǎn)品的的第三位位，顯示示出企業(yè)業(yè)在現(xiàn)階階段不是是運動品品牌市場場的領導導者，但但Vanns的宣宣傳力度度不大，因此企企業(yè)在市市場競爭爭中的地地位比較較靠后。(2) 消費者者認知多數(shù)消消費者在在購買同同類產(chǎn)品品時，將將“耐克”或者“阿迪達達斯”作為第第一選擇的品牌牌，而僅僅僅將“Vanns”作為第第三位的的備選品品牌，顯顯示出VVanss在與前

49、前兩個品品牌爭奪奪消費者者時處于于比較不不利的競競爭地位位。(3) 企業(yè)自自身的資資源和目目標：Vanns企業(yè)業(yè)是美國國企業(yè)，設備的的更新改改造，而而且資金金比較充充裕，與與耐克企企業(yè)和阿阿迪達斯斯企業(yè)相相比在設設備、技技術、資資金等方方面占有有一定優(yōu)優(yōu)勢，因因此有能能力與二二者進行行競爭，爭奪在在市場中中的優(yōu)勢勢地位。企業(yè)也也一直將將成為本本市場的的領先企企業(yè)作為為營銷的的目標。但是與與前二者者相比，企業(yè)也也是具有有比較明明顯的劣劣勢，最最主要的的是還不不具備比比較成熟熟的市場場營銷觀觀念，過過于注重重產(chǎn)品本本身，而而忽視消消費者需需求，重重視生產(chǎn)產(chǎn)，而忽忽視營銷銷，因此此雖然擁擁有比較較好

50、的產(chǎn)產(chǎn)品，卻卻因為缺缺乏必要要的廣告告和促銷銷的支持持而在市市場營銷銷中面臨臨比較大大的困難難，處于于不利的的地位。企業(yè)的的競爭對對手(1) 競爭對對手的判判定：耐克、阿迪達達斯、DDC三家家企業(yè)都都是運動動品牌市市場的主主要競爭爭者，但但是并不不都是VVanss企業(yè)直直接的競競爭對手手。它們們各有特特點，選選擇誰作作為競爭爭對手，也是企企業(yè)的營營銷策略略的一個個核心內(nèi)內(nèi)容。我們認認為，純純粹以高高質(zhì)量、高價格格的產(chǎn)品品進行營營銷的“DC”的市場場占有率率最低，而且沒沒有廣告告的支持持，鄭州州也沒有有營銷店店。因此此短期內(nèi)內(nèi)不會有有比較大大的提高高，不會會對Vaans構(gòu)構(gòu)成威脅脅，因此此可以不

51、不視為企企業(yè)的競競爭對手手。耐克和和阿迪達達斯都在在市場競競爭中居居于比較較有利的的地位，可以視視為企業(yè)業(yè)的競爭爭對手。企業(yè)可可以以挑挑戰(zhàn)者的的姿態(tài)向向二者發(fā)發(fā)起競爭爭攻勢，也可以以采取追追隨的策策略，戰(zhàn)戰(zhàn)勝“阿迪達達斯”，成為為緊隨“耐克”的第二二品牌?！澳涂丝恕鄙鲜械牡臅r間較較長，而而且有比比較成功功的廣告告活動的的支持和和消費者者的廣泛泛認同，因此“Vanns”想要在在短期內(nèi)內(nèi)戰(zhàn)勝“耐克”，就需需要比較較高的廣廣告費用用投入，風險較較大?！鞍⒌系线_斯”雖然跟跟進上市市，但在在市場中中的地位位還不穩(wěn)穩(wěn)定，因因此Vaans憑憑借自己己的優(yōu)勢勢，通過過合理策策劃的廣廣告和促促銷活動動戰(zhàn)勝它它的

52、可能能性很大大，而風風險較小小。因此，我們建建議企業(yè)業(yè)的廣告告活動分分為兩個個階段進進行，第第一階段段以“阿迪達達斯”為直接接的競爭爭對手，向它發(fā)發(fā)起挑戰(zhàn)戰(zhàn)，替代代“阿迪達達斯”成為第第二品牌牌。第二二階段，在獲得得穩(wěn)定的的第二品品牌的地地位之后后，再采采取挑戰(zhàn)戰(zhàn)或者追追隨的策策略，縮縮短與“耐克”市場占占有率的的距離，與它共共同成為為領導品品牌。因因為二者者在產(chǎn)品品的特性性和價位位上有明明顯的不不同，所所以“Vanns”可以憑憑借合理理的市場場細分與與“耐克”共同分分割整個個市場。(2) 競爭對對手的基基本情況況：阿迪達達斯是一一家德國國企業(yè)，企業(yè)的的實力比比較有限限，在企企業(yè)的規(guī)規(guī)模、技技

53、術設備備上都遜遜于Vaans。但是與與Vavvs相比比，它也也具有明明顯的優(yōu)優(yōu)勢，突突出表現(xiàn)現(xiàn)在企業(yè)業(yè)的市場場營銷觀觀念。他們在在上市之之初，就就開展了了大規(guī)模模的廣告告活動，而且在在成功地地打開市市場之后后，又以以持續(xù)的的廣告活活動促使使市場占占有率穩(wěn)穩(wěn)步提高高，因此此“Vanns”與“阿迪達達斯”進行競競爭的核核心課題題并不在在于生產(chǎn)產(chǎn)比阿迪迪達斯更更好的產(chǎn)產(chǎn)品，而而是采取取比阿迪迪達斯更更有效的的市場營營銷和廣廣告策略略。耐克是是一家美美國企業(yè)業(yè)，成立立時間比比Vanns早，在企業(yè)業(yè)的規(guī)模模、技術術設備上上均與Vaans相相當。與與Vanns相比比，它具具有明顯顯的優(yōu)勢勢，在款款式和性性

54、能方面面，都和和Vanns不相相上下。且企業(yè)業(yè)的市場場營銷觀觀念清晰晰。在上市市之初，就開展展了大規(guī)規(guī)模的廣廣告活動動，宣傳傳了自身身的廣告告理念，讓消費費者對其其理念深深入人心心，通過過巧妙的的運用一一句非常常簡單的的廣告妙妙句，它它成功地地將一種種生活態(tài)態(tài)度融入入商品中中。(3) 競爭態(tài)態(tài)勢總結(jié)結(jié)：Vanns企業(yè)業(yè)在現(xiàn)階階段應該該以阿迪迪達斯為為主要的的競爭對對手，向向其第二二品牌的的地位發(fā)發(fā)起挑戰(zhàn)戰(zhàn)。等獲得得穩(wěn)定的的第二品品牌的地地位之后后，再向向“耐克”發(fā)起挑挑戰(zhàn)，與與“耐克”共同分分割整個個運動品品牌市場場。五、企業(yè)業(yè)與競爭爭對手的的廣告分分析由于Vaans企企業(yè)以往往并沒有有開展廣

55、廣告活動動，所以以我們重重點分析析其競爭爭對手阿迪迪達斯的的廣告活活動。競爭對對手以往往的廣告告活動的的概況開展的的時間：19997年初初開始，持續(xù)至至今開展的的目的：幫助產(chǎn)產(chǎn)品順利利導入市市場并且且獲得一一定的市市場占有有率。開展的的費用：從阿迪迪達斯廣廣告活動動的規(guī)模模和廣告告發(fā)布的的頻率推推算，其其投入的的廣告費費用大約在110000萬元左左右主要內(nèi)內(nèi)容：阿阿迪達斯斯廣告活活動以廣廣告為主主，廣告告又以電電視廣告告為主，還有網(wǎng)網(wǎng)絡廣告告和雜志廣廣告活動動的配合合。競爭對對手以往往廣告的的目標市市場策略略廣告活活動針對對的目標標市場：阿迪達達斯的廣廣告活動動針對青青少年這這一目標標市場進行

56、。市場細細分策略略：在這這一廣闊闊的市場場中，企企業(yè)進行行了市場場細分，以北京京1425歲歲，包括括了初中中生、高高中生、大學生生以及剛剛畢業(yè)的的青年人人群，以以及25535歲歲，有一一定的經(jīng)經(jīng)濟收入入，對生生活要求求質(zhì)量、事業(yè)有有成、對對休閑生生活有概概念的人人士為其其目標消消費者。這種對對市場細細分的情情況下，企業(yè)針針對不同同人群的的消費者者做出了了不一樣樣的營銷銷策略，滿足了了不同消消費者的的不同需需求。從從而更好好的促進進了營銷銷。競爭對對手的產(chǎn)產(chǎn)品定位位策略阿迪達達斯的定定位是“沒有不不可能”的品牌牌理念，始終倡倡導團隊隊精神，不主張張個人主主義的品品牌精神神。這一一定位的的特點是是

57、“流行較較為敏感感、敢于夢夢想、希望受受人重視視、追隨時時尚”。阿迪達達斯品牌牌旗下有有三大系系列：運運動表現(xiàn)現(xiàn)系列、運動經(jīng)經(jīng)典系列列、運動動時尚系系列，通通過展現(xiàn)現(xiàn)其在運運動、音音樂、時時尚等不不同領域域的涉足足，表達達品牌對對體育、文化和和生活的的態(tài)度。競爭對對手以往往的廣告告訴求策策略訴求對對象：阿阿迪達斯斯在廣告告中說“Adiidass iss alll iin”（全傾傾全力），提示示了廣告告的訴求求對象是是特征“流行較較為敏感感、敢于于夢想、希望受受人重視視、追隨隨時尚”的青年年人群。訴求重重點：“阿迪達達斯”的定位位重視了了其理念念、精神神，在廣廣告中，訴求也也側(cè)重了了這一定定位，

58、廣廣告與定定位的一一致，得得到了消消費者的的一致好好評。訴求方方法：阿阿迪達斯斯廣告采采用的是是許多運運動品牌牌都經(jīng)常常采用的的感性的的訴求策策略，通通過富于于活力的的運動場場景進行行訴求。競爭對對手以往往的廣告告表現(xiàn)策策略廣告主主題：“Adiidass iss alll iin”廣告創(chuàng)創(chuàng)意：分分為三個個運動系系列：運運動表現(xiàn)現(xiàn)系列、運動經(jīng)經(jīng)典系列列、運動動時尚系列，通通過展現(xiàn)現(xiàn)其在運運動、音音樂、時時尚等不不同領域域的涉足足，從而而不同的的展現(xiàn)出出廣告主主題。競爭對對手以往往的廣告告媒體策策略媒介選選擇和組組合：“阿迪達達斯”廣告主主要通過過電視媒媒介發(fā)布布，在電電視媒介介中，又又選擇了了電

59、視臺臺的黃金金時間播播出，加加上網(wǎng)絡絡媒介與與之配合合。這種種媒介的的選擇和和組合策策略，可可以集中中廣告費費用，而而且電視視是現(xiàn)代代都市接接觸的最最主要的的媒介，因此可可以說是是比較合合理的。廣告發(fā)發(fā)布頻率率：“阿迪達達斯”廣告采采取的是是間歇發(fā)發(fā)布的排排期方法法，隔周周播出，每次播播出持續(xù)續(xù)一周，近一年年來廣告告播出頻頻率基本本上沒有有變化。廣告效效果消費者者認知方方面：在在消費者者調(diào)查中中，多數(shù)數(shù)消費者者認為他他們知道道“阿迪達達斯”這個品品牌是通通過廣告告。也有有部分是是通過朋朋友間的的得知的的。改變消消費者態(tài)態(tài)度和行行為方面面：多數(shù)數(shù)消費者者認為，既然有有實力打打這么久久的廣告告，“

60、阿迪達達斯”產(chǎn)品應應該是一一種不錯錯的產(chǎn)品品，而且且廣告中中所說的的也有一一定的吸吸引力，因此不不妨試一一試。可可見廣告告在引起起消費者者的購買買欲望、促使他他們產(chǎn)生生購買行行為方面面確實收收到了一一定的效效果。促銷銷銷售方面面：我們們對經(jīng)銷銷商的調(diào)調(diào)查表明明，多數(shù)數(shù)經(jīng)銷商商認為“阿迪達達斯”在他們們那里銷銷量不錯錯，主要要原因在在于“企業(yè)打打了廣告告”，可見見廣告在在直接促促進銷售售方面也也有積極極的效果果。廣告投投入的效效益：按按照“阿迪達達斯”現(xiàn)有的的25%的市場場占有率率估算，“阿迪達達斯”上市后后的總的的銷售額額可能在在60000萬元元左右，而廣告告投入大大約為110000萬，基基本