Supreme品牌分析課件

1、Supreme1994年秋季誕生于美國紐約曼哈頓，由James Jebbia創(chuàng)辦。supreme的本意是最高、至上的。Supreme是結(jié)合滑板、Hip-hop等文化并以滑板為主的美國街頭服飾品牌。Supreme品牌文化James Jebbia的Supreme產(chǎn)品以紐約剛剛興起的滑板運(yùn)動(dòng)為主軸，店內(nèi)吸引了不少城中有名的滑板好手和街頭藝術(shù)家常常聚會(huì)到Supreme的店面。漸漸地Supreme成為了代表紐約街頭文化，特別是滑板文化的街頭潮流品牌。品牌文化James Jebbia的Supreme產(chǎn)品以紐約剛成立之初的Supreme確實(shí)像創(chuàng)始人James所希望的一樣，是個(gè)受歡迎的滑板店。當(dāng)時(shí)Suprem

2、e的里屋是一個(gè)極其隱秘的據(jù)點(diǎn)，50多個(gè)滑板少年總能在那展開屬于他們的社交圈子。這群叛逆的孩子是Supreme的團(tuán)隊(duì)，店員和顧客，James也總會(huì)抓住機(jī)會(huì)去了解這個(gè)群體到底有著怎樣的行為模式，喜好及趨勢?？梢哉f，在他的心中住著一個(gè)滑板的孩子，他永遠(yuǎn)在考慮Supreme怎樣能更好地讓這個(gè)孩子呈現(xiàn)出他的lifestyle。James Jebbia成立之初的Supreme確實(shí)像創(chuàng)始人James所希望的一樣，攝影師Ari Marcopolous 認(rèn)為Supreme這個(gè)名字是品牌最大的資產(chǎn)，至高無上的氣場一覽無余，透露出想做亞文化統(tǒng)治者的野心。尤其是成立之初，Supreme的顧客群定位為紐約滑手，一群總是

3、有著挑剔好品味的客人，他們在外人看來可能微不足道，卻是將high fashion和街頭品牌混搭的先鋒，這也激勵(lì)著Supreme不斷磨練洞察力并時(shí)刻保持領(lǐng)先的地位。Supreme將曾經(jīng)的小眾文化做到了純粹，并成功吸引了主流群體的目光。 雖然Supreme不指望每個(gè)消費(fèi)產(chǎn)品的人都能了解他們真正熱愛的街頭文化，但至少可以讓顧客體會(huì)并認(rèn)同Supreme對(duì)這種文化的執(zhí)著和深入。攝影師Ari Marcopolous 認(rèn)為Supreme這個(gè)品牌定位起初，創(chuàng)始人將supreme定位為滑板店，而后James又希望這家店在未來可以成為紐約街頭文化的標(biāo)志，成為連接滑扳，時(shí)尚，音樂，亞文化的一個(gè)紐帶。從街頭文化的興起

4、，再到東岸HipHop文化的盛行，年輕反叛的文化都能被supreme包容，而supreme也總是會(huì)回到90年代的亞文化元素中尋找靈感。尤其是創(chuàng)立之初，supreme的顧客群定位為紐約滑手。品牌定位起初，創(chuàng)始人將supreme定位為滑板店，而后Jam而今天 supreme將曾經(jīng)的小眾文化做到了純粹，并成功吸引了主流群體的目光， 吸引著熱愛滑板文化，追求街頭藝術(shù)潮流的年輕一代。而今天 supreme將曾經(jīng)的小眾文化做到了純粹，并成功吸引品牌營銷生來叛逆的Supreme，雖秉承優(yōu)秀的美國結(jié)構(gòu)文化，Supreme卻只想做自己的好好做一個(gè)滑板服飾品牌Glenn Obrien說： 大多數(shù)的生意都被期望做得

5、越大越好，但Supreme是一個(gè)拒絕把自己出售的公司。品牌營銷生來叛逆的Supreme，雖秉承優(yōu)秀的美國結(jié)構(gòu)文化，品牌營銷Supreme產(chǎn)品以滑板運(yùn)動(dòng)為主軸，抓住年輕人熱愛消費(fèi)但也追求叛逆，總愛抱著一種反商業(yè)的態(tài)度去購物的內(nèi)心追求，宣揚(yáng)自己的品牌理念。品牌營銷Supreme產(chǎn)品以滑板運(yùn)動(dòng)為主軸，抓住年輕人熱愛消品牌營銷Supreme的宣傳海報(bào)經(jīng)常以青少年喜愛的形式，如漫畫等，同時(shí)充斥性，暴力，大麻等傳統(tǒng)服裝品牌不敢觸及的元素，讓正處于叛逆期和追求表達(dá)自我的青少年追崇，他們買supreme的產(chǎn)品很多時(shí)候，就為了supreme這個(gè)LOGO。品牌營銷Supreme的宣傳海報(bào)經(jīng)常以青少年喜愛的形式，如

6、漫品牌營銷Supreme的另一聰明之處是用快時(shí)尚的節(jié)奏發(fā)布產(chǎn)品,借力各大品牌 高密度跨界合作和拳擊手Mike Tyson，歌手Lady Gaga，模特Kate Moss合作品牌營銷Supreme的另一聰明之處是用快時(shí)尚的節(jié)奏發(fā)布產(chǎn)品品牌營銷Supreme非常注重與大牌跨界合作，總能與一些意想不到的品牌或者人物或者明星聯(lián)名推出單品，引得一大片消費(fèi)者的追捧。例如，Supreme每年都會(huì)和Vans、The North Face、Timberland、Levis、Nike等等大牌合作推出單品，而且基本都是大賣。和經(jīng)典老牌The North Face，潮流品牌CDG的合作品牌營銷Supreme非常注重與

7、大牌跨界合作，總能與一些意想品牌營銷Supreme有著成功的銷售方式， 善于找準(zhǔn)節(jié)奏推行饑渴營銷，Supreme不斷鞏固自己的街牌老大地位的同時(shí)，還采用了饑餓銷售的手段。每次推出單品都是限時(shí)限量限購，導(dǎo)致熱門單品不斷被搶，外加各種二手交易的的炒價(jià)，使得名聲更加大躁。品牌營銷Supreme有著成功的銷售方式， 善于找準(zhǔn)節(jié)奏推行品牌營銷Supreme的擁簇只能時(shí)刻關(guān)注官網(wǎng)和一系列推廣街頭文化的博客來了解Supreme的最新動(dòng)態(tài)，以免錯(cuò)過限量版產(chǎn)品，每每發(fā)售新品，都會(huì)迎來各界的矚目，和大量粉絲的排隊(duì)搶購。品牌營銷Supreme的擁簇只能時(shí)刻關(guān)注官網(wǎng)和一系列推廣街頭品牌營銷Supreme跟一般品牌的經(jīng)營方式不同，Supreme的產(chǎn)品數(shù)量一直維持在穩(wěn)定的數(shù)字，價(jià)錢也從來沒調(diào)整過，賣完后也不再生產(chǎn)，同時(shí)開店只開在它認(rèn)可的城市，例如全球大城市，洛杉磯、紐約、東京、巴黎以及倫敦，開店選擇非?？量蹋琒upreme認(rèn)為不具備開設(shè)店鋪的城市就堅(jiān)決不會(huì)開設(shè)，這背后是Supreme保持克制，不愿品牌過度曝光，保持神秘色彩。品牌營銷Supreme跟一般品牌的經(jīng)營方式不同，SupremSupreme的文化，是在營造一種“不配感”。它時(shí)刻告訴那些喜歡supreme的消費(fèi)者，其他不穿supreme的