市場營銷活動(dòng)策劃方案怎么寫

1、Word - 29 -市場營銷活動(dòng)策劃方案怎么寫一、概述名稱：_大型汽車品牌展銷會(huì)主題：不一樣的生活，不一樣的享受宗旨：專業(yè)化、品牌化、國際化、大眾化目標(biāo)：本次車展主要以展現(xiàn)銷售為目的，并借車展促進(jìn)消費(fèi)環(huán)境的轉(zhuǎn)變，表明振興地方汽車產(chǎn)業(yè)的信念，讓寵愛汽車的人可以親臨現(xiàn)場，近距離接觸自己寵愛、意向的汽車。主辦單位：_政府、_承辦單位：_公司協(xié)辦單位：_單位二、主題詞本次汽車展銷會(huì)將會(huì)展現(xiàn)該汽車品牌進(jìn)展歷程、經(jīng)典車款已經(jīng)汽車新品?？梢哉f本次品牌發(fā)布會(huì)是國內(nèi)外汽車界的重頭戲，無論從參展規(guī)模，展臺(tái)設(shè)計(jì)，展會(huì)投入和新車發(fā)布數(shù)量，以及展會(huì)整體參展車樣的數(shù)量，都充分體現(xiàn)了專業(yè)化、品牌化、國際化的特點(diǎn)。信任本次

2、車展將以它獨(dú)特的影響力影響著_地區(qū)汽車銷售市場狀況。三、詳細(xì)內(nèi)容展覽時(shí)間：20_年x月x日至20_年x月x日地點(diǎn)：_參與人員：省、市領(lǐng)導(dǎo)代表，參展商，本公司及工作人員，參觀者邀請方式：電子邀請函及精裝請柬四、詳細(xì)會(huì)展活動(dòng)支配1、展前支配1)、活動(dòng)開頭前要先進(jìn)行內(nèi)部支配處理，除內(nèi)部工作人員外，還要外部聘請汽車方面專業(yè)講解人員，以便展銷商要求對(duì)展銷產(chǎn)品進(jìn)行專業(yè)講解。2)、提前支配愛護(hù)措施，保證展覽車輛的平安，特殊是豪車區(qū)，人數(shù)掌握非常必要。3)、預(yù)備小禮品答謝參展商的支持，保證禮品數(shù)量和包裝的精致。2、展中支配x日上午開幕啟動(dòng)儀式，領(lǐng)導(dǎo)致辭，歌舞節(jié)目表演，部分汽車展現(xiàn)(試車道進(jìn)行)x日下午至x日參

3、展商展覽銷售，參觀者自行參觀x日上午閉幕式，領(lǐng)導(dǎo)致辭，歌舞節(jié)目表演，各展商銷售統(tǒng)計(jì)匯報(bào)及慶賀x日下午清理睬場3、展后處理1)、保證觀眾全部離場后在開頭支配展銷車輛離開。2)、事先通知各展銷商為各產(chǎn)品支配的離場時(shí)間。必需將時(shí)間錯(cuò)開通知，離場挨次嚴(yán)格根據(jù)展區(qū)位置支配。3)、車輛平安離場后準(zhǔn)時(shí)讓各位展銷商簽字確認(rèn)，以免錯(cuò)亂。4)、對(duì)各參展商的答謝會(huì)將于x日進(jìn)行。確認(rèn)參與人數(shù)和禮品數(shù)量。五、工作小組及分工負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)各種傳媒參加車展的宣揚(yáng)和活動(dòng)跟進(jìn);招商活動(dòng)，與各位參展商接洽;禮儀隊(duì)、前臺(tái)、講解員、表演隊(duì)、保安人員、車模以及內(nèi)部工作人員的相關(guān)事宜;后勤保障及醫(yī)務(wù)人員;機(jī)動(dòng)及危機(jī)處理等工作都需要專項(xiàng)人員進(jìn)行

4、跟進(jìn)負(fù)責(zé)。六、營銷策劃方案1、網(wǎng)絡(luò)營銷：借助各大熱門視屏網(wǎng)站，在視屏播放前插入廣告并宣揚(yáng)展覽網(wǎng)站。2、傳媒營銷：通過電視廣告，公交廣告進(jìn)行大范圍宣揚(yáng)，借助參展的知名豪車造勢，吸引更多的人參觀，并請專業(yè)記者對(duì)這次的展現(xiàn)活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道。3、平面營銷：在國際博覽中心外懸掛大幅海報(bào)，氣球營造展館的火熱氣息。4、內(nèi)部營銷：向參展商及相關(guān)工作人員展現(xiàn)此次展覽的浩大和吸引力，進(jìn)行內(nèi)部宣揚(yáng)。市場營銷活動(dòng)策劃方案怎么寫篇2一、營銷環(huán)境分析1、營銷環(huán)境中的制約因素(1)有限的市場規(guī)模和上升的競爭壓力。(2)價(jià)格調(diào)漲的空間越來越小。(3)消費(fèi)者消費(fèi)心理的相對(duì)不穩(wěn)定。(4)相對(duì)尚未成熟的速凍食品產(chǎn)業(yè)。相對(duì)于發(fā)達(dá)國家而言

5、，我國的速凍食品市場的進(jìn)展尚未成熟。首先，速凍食品的種類不多。其次，企業(yè)在營銷方面對(duì)對(duì)產(chǎn)品的宣揚(yáng)力度不夠，導(dǎo)致地區(qū)品牌對(duì)市場的占有率相對(duì)較高。第三，由于速凍食品自身的特點(diǎn)，不利于長途運(yùn)輸，所以在產(chǎn)品的銷售渠道方面還存在肯定的問題。2、營銷環(huán)境中的有利因素(1)不斷進(jìn)展的市場規(guī)模由于生活水平的提高和日常工作的繁忙。近年來，速凍食品市場有著較快的進(jìn)展。特殊是隨著中西部的開發(fā)，中國的速凍食品的市場也將越來越大，生活節(jié)奏的加快，對(duì)食品養(yǎng)分的要求，就是速凍食品的市場優(yōu)勢。(2)追求高質(zhì)量和多元化的食品消費(fèi)在速凍食品的消費(fèi)量持續(xù)增長的同時(shí)，食品的種類也呈現(xiàn)出多元化進(jìn)展的趨勢。新品種不斷的推出，受到消費(fèi)者的

6、歡迎。消費(fèi)者在購買食品時(shí)會(huì)嘗試著選用一些新推出的產(chǎn)品。對(duì)于新產(chǎn)品而言，能夠抓住機(jī)會(huì)，贏得消費(fèi)者的信任，從而贏得市場。在此基礎(chǔ)上，建立消費(fèi)者對(duì)本品牌的忠誠度。(3)品牌的正宗傳統(tǒng)的品牌，在人們心中有著良好的影響。3、當(dāng)前速凍食品市場存在的問題(1)花色品種相對(duì)單一，消費(fèi)者在市場上選擇的余地不是很大。(2)市場上各種品牌林立，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度模糊，尤其很大一部分消費(fèi)者在速凍食品是否正宗的問題上缺乏統(tǒng)一的正確熟悉，這一點(diǎn)從問卷中。(3)生產(chǎn)技術(shù)水平不高，導(dǎo)致產(chǎn)品的口味無法滿意消費(fèi)者。(4)產(chǎn)品的養(yǎng)分成分不高，不能滿意消費(fèi)者在養(yǎng)分方面的需要。(5)包裝簡陋，缺乏統(tǒng)一的規(guī)劃。不能引起消費(fèi)者的購買愛好

7、。同時(shí)也不利于產(chǎn)品的長期保存。4、影響市場營銷的微觀因素(1)設(shè)備設(shè)施。方案租用遠(yuǎn)郊地區(qū)條件優(yōu)越的食品加工場地(或汲取其成為合作方)，開拓生產(chǎn)加工車間，購置先進(jìn)的食品加工設(shè)備(如烤箱、速凍冷庫、冷藏庫等)和包裝、運(yùn)輸設(shè)備，努力實(shí)現(xiàn)餐飲食品加工和包裝的機(jī)械化。(2)生產(chǎn)組織方案。組成技術(shù)小組進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)研、技術(shù)考察，制定產(chǎn)品生產(chǎn)方案和產(chǎn)品進(jìn)展方案，確定產(chǎn)品組合及產(chǎn)品線，提出設(shè)備購置和生產(chǎn)車間裝備看法，負(fù)責(zé)員工技術(shù)培訓(xùn)。(3)產(chǎn)品銷售方案。產(chǎn)品銷售以寧波市場為主。銷售網(wǎng)絡(luò)以超市、商場為主，并在飯莊及分店開設(shè)專柜。方案聘請營銷專業(yè)人才，組建營銷隊(duì)伍，對(duì)打算上馬的餐飲食品分類排隊(duì)，依據(jù)原料供應(yīng)、生產(chǎn)規(guī)模

8、、市場需求、產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)濟(jì)效益等條件，確定企業(yè)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略。(4)企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系在原料的采集方面，企業(yè)必需與供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系。要求原料來源優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。供應(yīng)渠道穩(wěn)定。二、消費(fèi)者分析1、消費(fèi)者消費(fèi)行為的總體態(tài)勢(1)外購主食增加，家庭加工主食削減。(2)市場上的速凍食品以面食為主。(3)消費(fèi)者在選擇時(shí)，多數(shù)選擇袋裝食品。但在實(shí)際購買時(shí)，依據(jù)我們實(shí)際調(diào)查的數(shù)據(jù)。約有80%的消費(fèi)者選擇了散裝。(4)由于速凍食品消費(fèi)市場的日益開發(fā)，產(chǎn)品種類豐富，消費(fèi)者的選擇余地加大，對(duì)食品的口味的重視度也尤其明顯。(5)在實(shí)際購買行為中，消費(fèi)者多為3140歲的中年婦女。約占了40%。消費(fèi)者在選擇品牌速凍食品時(shí)

9、看重的幾個(gè)方面(數(shù)據(jù)均為百分比)：品牌響30.72;味道好65.42;價(jià)格低12.21;包裝好10.07;品種多11.83;制作工業(yè)好9.64;其他4.24。三、廣告目標(biāo)1、企業(yè)目標(biāo)通過一系列廣告宣揚(yáng)促銷等活動(dòng)，使_牌系列速凍食品在_范圍內(nèi)順當(dāng)推出，并漸漸形成肯定的品牌知名度。2、依據(jù)目前市場實(shí)際狀況可達(dá)到的目標(biāo)：使_在各類速凍食品中脫穎而出。市場占有率超過其他品牌。依據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行精確定位是產(chǎn)品進(jìn)入市場并限度占有市場的前提和關(guān)鍵。(一)產(chǎn)品定位的前提對(duì)于新產(chǎn)品的定位問題重在市場細(xì)分，抓住市場空隙，趨勢避害。并尋求自身優(yōu)勢與消費(fèi)者需求的契合點(diǎn)。盡量避開競爭沖突。(二)產(chǎn)品優(yōu)勢

10、與劣勢分析1、速凍類食品的優(yōu)劣勢優(yōu)勢劣勢：便利，省時(shí)省力。養(yǎng)分不好。簡單煮，省了許多不必要的麻煩。相對(duì)家庭自制食品來說口味欠缺。衛(wèi)生。口味好，老少皆宜。(三)產(chǎn)品對(duì)人群的分析小孩;青年;中年;老年;產(chǎn)品的競爭;同類;不同類。市場營銷活動(dòng)策劃方案怎么寫篇3一、活動(dòng)目的通過系列促銷活動(dòng)，增加今越品牌知名度、吸引銷費(fèi)者購買糖可養(yǎng)分片，關(guān)心和拉動(dòng)銷售。二、活動(dòng)地點(diǎn)首場為各個(gè)已經(jīng)鋪貨的新品分銷點(diǎn)，次場為個(gè)總經(jīng)銷商負(fù)責(zé)各自選定的縣市分銷網(wǎng)絡(luò)，后場為縣市分銷網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)各自選定的全國全部營銷網(wǎng)絡(luò)。三、活動(dòng)時(shí)間20_年1、首場_月_日一_月_日，全部的周周;2、次場_月_日一_月_日，全部的周周;3、后場_月_日

11、一_月_日，全部的周周。四、活動(dòng)內(nèi)容1、凡持有本次活動(dòng)的報(bào)紙廣告者均可以到各個(gè)分銷點(diǎn)，填卡領(lǐng)取集團(tuán)糖可養(yǎng)分片增送的精致禮品一份，讓你有意想不到的驚喜，地址是_。2、凡參與本次活動(dòng)，購買并填寫糖尿病患者卡者，均可參與集團(tuán)今越糖可養(yǎng)分片會(huì)場的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。一等獎(jiǎng)，全額返還購物款，(1名，100%返還購物款，超過_元以_元計(jì)算);二等獎(jiǎng)，50%返還購物款，(名);三等獎(jiǎng)，10%返還購物款，(名);四等獎(jiǎng)，5%返還購物款，(名);無空獎(jiǎng)。五、相關(guān)事宜1、三位女促銷員，第一位促銷演講員由分銷點(diǎn)日常營業(yè)員進(jìn)行，其次位促銷發(fā)放員由分銷點(diǎn)營業(yè)員中零時(shí)聘請或社會(huì)聘請，第三位促銷驗(yàn)收員由分銷點(diǎn)營業(yè)員中零時(shí)聘請或社會(huì)聘

12、請。2、三位女促銷員需全面了解“今越糖可養(yǎng)分片”活動(dòng)的全布內(nèi)容和活動(dòng)細(xì)則。3、經(jīng)銷商給促銷員集合起來集中培訓(xùn)。4、售后服務(wù)的跟進(jìn)措施。5、新產(chǎn)品的備貨和銷售高峰期的應(yīng)對(duì)措施。6、活動(dòng)正試“啟動(dòng)前”的到貨狀況、生產(chǎn)狀況、運(yùn)輸狀況。7、消失斷貨現(xiàn)象促銷員的解釋和應(yīng)對(duì)策略。六、銷售場內(nèi)活動(dòng)內(nèi)容及程序1、活動(dòng)當(dāng)天，在各商場門口放一幅用來宣揚(yáng)“今越糖可養(yǎng)分片”的掛畫易拉寶。2、在各商場門口由促銷小姐掛授帶，向進(jìn)入或待進(jìn)入商場的消費(fèi)者(是中老年人)發(fā)放有獎(jiǎng)答卷，熱忱微笑。3、消費(fèi)者現(xiàn)場填寫有獎(jiǎng)答卷。4、消費(fèi)者把填好的有獎(jiǎng)答卷交給商場內(nèi)促銷驗(yàn)收員。5、促銷驗(yàn)收員認(rèn)真檢查答卷，確認(rèn)無誤，把答卷放起來，熱忱地讓

13、消費(fèi)者有秩序地排對(duì)隊(duì)。6、當(dāng)長發(fā)放禮品，并進(jìn)行登記，一份答卷一份禮品(今越糖可養(yǎng)分片紀(jì)念圓珠筆)，避開虛報(bào)，然后備檔。7、促銷演講員不失時(shí)機(jī)熱忱地與消費(fèi)者溝通，向消費(fèi)者介紹今越糖可養(yǎng)分片的好處、優(yōu)特點(diǎn)，把產(chǎn)品賣出去。8、下午4點(diǎn)，促銷驗(yàn)收員對(duì)當(dāng)天購買后所收集的答卷幸運(yùn)號(hào)抽獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)，全額返還購物款(名，100%返還購物款，超過元以元計(jì)算);二等獎(jiǎng)，50%返還購物款(名);三等獎(jiǎng)，10%返還購物款(名);四等獎(jiǎng)，5%返還購物款(名);無空獎(jiǎng)(糖可養(yǎng)分片紀(jì)念圓珠筆)。9、留意事項(xiàng)(1)活動(dòng)時(shí)間為糖可養(yǎng)分片上市后的星期六、星期日為佳。(2)活動(dòng)前一天，布置好活動(dòng)銷售場，預(yù)備好促銷驗(yàn)收員和促銷發(fā)放員月

14、資金、問卷、今越糖可養(yǎng)分片紀(jì)念圓珠筆、掛畫易拉寶、抽獎(jiǎng)箱、pop宣揚(yáng)資料。(3)掌握人流量，避開消失混亂無序的局面。市場營銷活動(dòng)策劃方案怎么寫篇4為進(jìn)一步做大中秋節(jié)日經(jīng)濟(jì)規(guī)模，充分發(fā)揮郵政資源優(yōu)勢，提升中秋項(xiàng)目效益，特制訂本活動(dòng)方案。一、主要思路和進(jìn)展目標(biāo)以提升效益為目標(biāo)，適度降低營銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，通過提高產(chǎn)品質(zhì)量和敏捷使用營銷策略來提升營銷效果;充分整合郵政企業(yè)內(nèi)部資源，優(yōu)勢互補(bǔ)，形成競爭合力;優(yōu)化產(chǎn)品組合，豐富產(chǎn)品線，滿意不同層次目標(biāo)群體需求;實(shí)行優(yōu)待寄遞，擴(kuò)大“銷售+寄遞”客戶群;通過努力，全市郵政確保完成中秋專項(xiàng)營銷活動(dòng)收入420萬元，銷售額超千萬元。二、進(jìn)度支配1.項(xiàng)目啟動(dòng)階段(7月10

15、日-8月10日)：主要包括辦理經(jīng)營許可證、市場調(diào)查、確定產(chǎn)品和合作廠家、簽訂協(xié)議、制定活動(dòng)方案、上年客戶排查和公關(guān)工作、宣揚(yáng)手冊及單頁的印制、召開產(chǎn)品推介和訂貨會(huì)等。2.營銷實(shí)施階段(8月11日-9月24日)：在前期排查和初步公關(guān)的基礎(chǔ)上，通過名目營銷、組合營銷等進(jìn)一步加大力度，提升營銷效果，確保活動(dòng)目標(biāo)的完成。3.結(jié)算和總結(jié)評(píng)比階段(9月25日-10月31日)：做好中秋專項(xiàng)營銷活動(dòng)賬務(wù)核對(duì)、結(jié)算、總結(jié)、評(píng)比和通報(bào)工作，撰寫項(xiàng)目評(píng)估報(bào)告。四、產(chǎn)品策略依據(jù)市場需求狀況，在對(duì)全市中秋市場進(jìn)行調(diào)查、了解的基礎(chǔ)上，引進(jìn)兩大系列(月餅、快消品(家鄉(xiāng)包裹)、近百種子產(chǎn)品，滿意商務(wù)、政務(wù)、福利、饋贈(zèng)以及個(gè)人

16、寄遞市場的需求。1.月餅系列以中低檔(價(jià)格在30-100元/盒)為主打，以高檔產(chǎn)品為補(bǔ)充(100元/盒以上)，重點(diǎn)引入國內(nèi)一些知名品牌(華美、利男居、靈山、榮誠)、本地品牌(老周、蘇香)。2.快消品系列:以富含家鄉(xiāng)氣息的家鄉(xiāng)包裹(鹽城本地土特產(chǎn)組合)為主打，引入一些酒類(白酒、紅酒)、油類等為補(bǔ)充。3.禮品組合系列：依據(jù)不同客戶需求，將月餅禮盒、家鄉(xiāng)包裹禮盒以及郵政其他產(chǎn)品(包括鮮花、郵政禮儀賀卡、世博會(huì)門票等)進(jìn)行組合營銷，比如：“月餅禮盒+家鄉(xiāng)包裹”、“月餅禮盒+鮮花”、“月餅禮盒+鮮花+禮儀賀卡”、“月餅禮盒(+家鄉(xiāng)包裹)+世博會(huì)門票(報(bào)刊訂閱卡或江蘇郵政積分卡)”等。五、宣揚(yáng)策略結(jié)合郵

17、政中秋營銷的特點(diǎn)，實(shí)行一些切實(shí)可行的宣揚(yáng)策略，增加宣揚(yáng)效果，促進(jìn)營銷活動(dòng)的深化開展。一是制發(fā)推介手冊。產(chǎn)品推介手冊是名目營銷的有效載體和途徑。市局近期選擇一些主打產(chǎn)品，設(shè)計(jì)、制作一批精品宣揚(yáng)手冊(初定10000冊)，供營銷人員推介使用，提升層次，便利營銷。二是組織召開產(chǎn)品推介和訂貨會(huì)。邀請兄弟局、各縣(市)局及市局相關(guān)經(jīng)營單位參與，對(duì)現(xiàn)場訂貨的賜予肯定幅度的優(yōu)待政策，促進(jìn)銷售。三是在主要網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立專柜展現(xiàn)，開展免費(fèi)品嘗體驗(yàn)活動(dòng)。四是通過窗口流淌幕和液晶電視，宣揚(yáng)郵政免費(fèi)寄遞月餅的優(yōu)勢，突出“銷售+寄遞”模式，擴(kuò)大散戶寄遞群。六、營銷策略1.郵政中秋營銷的目標(biāo)市場以集團(tuán)客戶為主，以散戶寄遞為輔。一

18、是企業(yè)職工的福利需求和企業(yè)、政府類的商務(wù)需求;二是一些特別群體(包括異鄉(xiāng)勞務(wù)工、同學(xué)、人等)的親情需求(主要是窗口銷售+寄遞)。對(duì)集團(tuán)客戶主要是實(shí)施一些產(chǎn)品組合營銷策略，以營銷人員上門營銷推介為主。對(duì)散戶寄遞市場，通過宣揚(yáng)郵政窗口免費(fèi)寄全國活動(dòng)來吸引客戶購買寄遞或自帶月餅寄遞。2.在產(chǎn)品促銷方面：一是與行業(yè)客戶合作，開展節(jié)日促銷活動(dòng)。與電信、電力、金融、保險(xiǎn)、商場等行業(yè)合作，開展節(jié)日促銷活動(dòng)，如充值送月餅(禮儀卡)、購物滿肯定金額送月餅(禮儀卡)，同時(shí)可免費(fèi)寄遞，并開放行業(yè)用戶對(duì)其vip客戶的月餅贈(zèng)送寄遞。二是通過窗口產(chǎn)品展現(xiàn)和免費(fèi)寄遞促銷活動(dòng)，尤其是在距中秋節(jié)前10-20天，加大免費(fèi)寄遞宣揚(yáng)

19、力度，推動(dòng)散戶購買和寄遞量的上升。1、活動(dòng)目的：通過本次活動(dòng)，來增加游客量，同時(shí)為杉湖島增加了新奇的血液，進(jìn)一步推廣了品牌2、活動(dòng)對(duì)象：任何階段的人(尤其是人)3、活動(dòng)時(shí)間：8月1日-7日4、活動(dòng)主題：通過此次活動(dòng)，來感恩回饋這些曾經(jīng)或正在為人民平安、祖國國防做貢獻(xiàn)的子弟兵，由于他們的付出才有我們的美妙生活。也讓他們感受到做人的光榮，從另一方面也為杉湖島的進(jìn)展奠定基礎(chǔ)5、活動(dòng)方式：贈(zèng)送小禮品、特色旅餐6、前期預(yù)備：人員安排，各司其職購置好所需禮品，把握餐點(diǎn)技能針對(duì)活動(dòng)需要配備服裝或練習(xí)節(jié)目為了更好的迎接當(dāng)天的游客，對(duì)自己的本職工作要完善和嫻熟7、廣告方式：網(wǎng)絡(luò)營銷、平面廣告、傳單宣揚(yáng)、公關(guān)宣揚(yáng)

20、8、活動(dòng)流程：工作人員穿著迷彩服去跟船，面帶微笑著迎接每一個(gè)游客，在開船期間保證客人的平安;上岸后邊帶客人去安置或游賞邊介紹我們的活動(dòng)及套餐，同時(shí)展現(xiàn)我們自己的活動(dòng)和特色;對(duì)于有在我們這邊住宿的人我們一律送上預(yù)備好的小禮品，一個(gè)房間一個(gè)，另外吃飯時(shí)，免費(fèi)贈(zèng)送一道特色旅餐9、活動(dòng)費(fèi)用：小禮品20元/個(gè)特色餐30元/道迷彩服50元/個(gè)/租值此六一兒童節(jié)即將到來之際，英倫時(shí)間品牌運(yùn)營策劃部特為各地門店推出了一套營銷策劃活動(dòng)方案。這套“慶六一、暖童心”系列童趣童惠活動(dòng)，旨在讓全部來到英倫時(shí)間店的小伴侶感受到節(jié)日的喜悅和美妙的祝愿!英倫時(shí)間品牌借此次活動(dòng)，在_年兒童節(jié)即將到來之際，祝福全世界的小伴侶健康

21、成長，擁有歡樂幸福的童年!詳細(xì)活動(dòng)內(nèi)容如下：1、凡六月份誕生的小伴侶，均可在父母的伴隨下攜有效證件，親臨“素顏女神”王麗坤樂享diy蛋糕的拍攝現(xiàn)場，免費(fèi)參與diy制作生日蛋糕活動(dòng)。若家長將活動(dòng)過程以圖片或文形式共享到微信、微博等網(wǎng)絡(luò)媒體上，即可獲贈(zèng)孩子親自制作的生日蛋糕。2、六一期間，英倫時(shí)間店特推出“英倫童真時(shí)間”系列4款布滿童真、童趣的面包產(chǎn)品，統(tǒng)一售價(jià)6.1元。(哈哈豬、樂樂熊、悠悠蝦、美美兔)3、六一當(dāng)日攜小伴侶來店購買充值卡的顧客，均可獲贈(zèng)英倫時(shí)間專業(yè)師傅特殊為小伴侶手工制作的“比利時(shí)卡通童真巧克力”一枚。數(shù)量有限(61枚)，送完即止。4、凡六一攜小伴侶到店的顧客，均可獲贈(zèng)布滿童趣的

22、小禮物。此活動(dòng)不限量贈(zèng)送，進(jìn)店即送。一、活動(dòng)目的國慶節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好季節(jié)，也是刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)消費(fèi)的最好機(jī)會(huì)，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。二、活動(dòng)主題：“國慶同高興，好禮送不?！比⒒顒?dòng)對(duì)象：針對(duì)高中低不同的人群進(jìn)行不同的國慶促銷活動(dòng)，有效的照應(yīng)不同的人群。四、活動(dòng)時(shí)間：9月28日10月8日五、活動(dòng)形式：打折;贈(zèng)送;抽獎(jiǎng)六、活動(dòng)詳細(xì)內(nèi)容1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)待。并隨桌贈(zèng)送中秋特殊加菜。2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。3、活動(dòng)期間，凡在本店用餐，均可以參與國慶燈迷有獎(jiǎng)

23、競猜活動(dòng)。同時(shí)可免費(fèi)得到快照一張。七、活動(dòng)廣告宣揚(yáng)1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。2、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣揚(yáng)。3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。八、其它相關(guān)策略人員調(diào)動(dòng)、酒店布置等都要事前做好安排支配，并起動(dòng)應(yīng)急措施，同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結(jié)，為促銷評(píng)估做預(yù)備。市場營銷活動(dòng)策劃方案怎么寫篇5為了豐富廣闊嘉園學(xué)子的課余生活，培育同學(xué)們堅(jiān)持以專業(yè)理論學(xué)問指導(dǎo)實(shí)踐操作的理念，在實(shí)踐中驗(yàn)證和充實(shí)理論學(xué)問，進(jìn)一步了解市場，提高市場策劃的實(shí)踐力量，同時(shí)通過大賽選拔人才，打造校企合辦就業(yè)綠色通道，我院團(tuán)總支同學(xué)會(huì)方案于3月1日至5月28日開展經(jīng)管專業(yè)實(shí)踐之“顧家家居杯”市場營銷策劃大賽。詳細(xì)如下

24、:主辦單位：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院品牌戰(zhàn)略討論所承辦單位：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)總支同學(xué)會(huì)合作單位:梅州市顧家家居大賽時(shí)間：20_年3月1日20_年5月28日決賽地點(diǎn)：德龍會(huì)堂活動(dòng)范圍：梅州市參加對(duì)象：嘉應(yīng)學(xué)院全體同學(xué)一、詳細(xì)支配：(一)宣揚(yáng)方式如下：1、橫幅、海報(bào)、展板宣揚(yáng)2、廣播宣揚(yáng)3、宣揚(yáng)單4、校外宣揚(yáng)(由合作單位負(fù)責(zé))(二)競賽要求:：1、策劃對(duì)象：顧家家居沙發(fā)、軟床2、針對(duì)區(qū)域：以梅州城區(qū)為重點(diǎn)，輻射七縣一區(qū)3、策劃時(shí)間：三年規(guī)劃(20_-20_)4、參賽團(tuán)隊(duì)完成問卷調(diào)查不少于150份，弄虛作假者一旦發(fā)覺取消競賽資格5、針對(duì)顧家家居的服務(wù)優(yōu)勢、目標(biāo)消費(fèi)群體特征、當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)形勢及競爭對(duì)手狀況,就顧

25、家家居如何作出相應(yīng)的營銷策略進(jìn)行市場調(diào)查和方案策劃，以達(dá)到提升顧家家居在梅州市場的品牌知名度，擴(kuò)大顧家家居在梅州市場的銷售量，打造梅州家具行業(yè)冠品牌顧家家居之目的。(三)大賽指南：本次大賽包括“品牌規(guī)劃”、“營銷模式”、“渠道建設(shè)”、“市場推廣”四大模塊，詳細(xì)如下：1、品牌規(guī)劃：梅州城區(qū)及七縣一區(qū)的品牌試點(diǎn)推廣，針對(duì)顧家家居品牌文化，制定廣告策劃方案。2、營銷模式：開創(chuàng)新的營銷模式，例如異業(yè)聯(lián)盟，整合房地產(chǎn)、家居網(wǎng)站、裝飾設(shè)計(jì)公司、建材行業(yè)等與家居相關(guān)的行業(yè)資源。3、渠道建設(shè)：結(jié)合梅州“十二五”規(guī)劃，針對(duì)將來三年內(nèi)的城市進(jìn)展，制定顧家家居渠道建設(shè)方案(例如：社區(qū)店模式、合作經(jīng)營模式等)。4、市

26、場推廣：針對(duì)不同目標(biāo)市場的特定消費(fèi)群體(例如：企業(yè)老板、老師、機(jī)關(guān)單位、政府人員等)，制定相應(yīng)有效的推廣方式。(四)資料說明：三年經(jīng)營目標(biāo)：(單位：萬)(以當(dāng)年銷售量測算)20_年20_年20_年600萬900萬_萬、毛利率：18%、廣告預(yù)算：以年銷售目標(biāo)2%計(jì)算作為廣告投放量(五)競賽形式：結(jié)合專業(yè)學(xué)問，參賽隊(duì)伍依據(jù)大賽主題及相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行市場調(diào)查分析并設(shè)計(jì)一份策劃市場營銷方案，從初賽中評(píng)比出12份方案進(jìn)入復(fù)賽，最終選出6份優(yōu)秀方案進(jìn)入決賽。(六)參賽方式：1.參賽者以組為單位，每組38人(留意：成員名單中第一個(gè)應(yīng)為組長，有客戶加盟的團(tuán)隊(duì)將適當(dāng)加分)，組長將參賽團(tuán)隊(duì)名單上交到經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)學(xué)

27、辦公室。2.上交參賽團(tuán)隊(duì)名單時(shí)間:20_年3月7日下午16：3017：30(七)投稿方式：初賽各參賽者將策劃書以及powerpoint演示稿存盤在20_年4月14日下午16：3017：30前交至經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)學(xué)辦公室。策劃書及演示稿存盤統(tǒng)一用檔案袋裝好，并注明“隊(duì)名”，待檢查完畢后，當(dāng)場封檔。(八)作品要求：1、初賽由參賽團(tuán)隊(duì)自主選擇相應(yīng)老師作為指導(dǎo)員，作品撰寫規(guī)范。進(jìn)入復(fù)賽后由主辦單位指派專業(yè)老師輔導(dǎo)。2、大賽提交策劃書需是a4紙，頁邊距上下左右為2.5厘米，標(biāo)點(diǎn)符號(hào)、數(shù)字必需使用規(guī)范。二、大賽主要流程(一)時(shí)間支配：3月1日(星期二)：通知發(fā)到各學(xué)院團(tuán)總支同學(xué)會(huì)3月12日(星期六)：顧家

28、家居專職人員進(jìn)行營銷策劃專業(yè)指導(dǎo)3月14日4月1日：參賽者調(diào)查策劃4月2日4月13日：預(yù)備參賽作品4月15日4月17日：初賽評(píng)審4月18日(星期一)：公布進(jìn)入復(fù)賽小組名單5月11日(星期三)：進(jìn)行復(fù)賽5月12日(星期四)：公布進(jìn)入決賽小組名單5月25日(星期三)：決賽彩排5月28日(星期五)：策劃方案現(xiàn)場答辯(決賽)(二)決賽方式:1、由參賽團(tuán)隊(duì)指定1-2名選手對(duì)自身團(tuán)隊(duì)的參賽作品進(jìn)行現(xiàn)場的ppt演示。2、專業(yè)評(píng)委依據(jù)選手演示結(jié)果針對(duì)其方案存在的各方面優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場提問。3、合作單位將會(huì)邀請客戶作為大眾評(píng)委進(jìn)行投票，投票結(jié)果將占總成果的20%。4、最終綜合投票、演示及問答結(jié)果評(píng)出各小組的成果。

29、(三)競賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：冠：獎(jiǎng)金1500元(1名)+證書+綜合測評(píng)8分亞：獎(jiǎng)金1200元(1名)+證書+綜合測評(píng)6分季：獎(jiǎng)金800元(1名)+證書+綜合測評(píng)5分優(yōu)秀獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金500元(3名)+證書+綜合測評(píng)4分凡提交合格作品的團(tuán)隊(duì)，可獲綜合測評(píng)2分，進(jìn)入復(fù)賽的團(tuán)隊(duì)可獲100元調(diào)研經(jīng)費(fèi)。經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院品牌戰(zhàn)略討論所.市場營銷活動(dòng)策劃方案怎么寫篇6為了豐富廣闊嘉園學(xué)子的課余生活，培育同學(xué)們堅(jiān)持以專業(yè)理論學(xué)問指導(dǎo)實(shí)踐操作的理念，在實(shí)踐中驗(yàn)證和充實(shí)理論學(xué)問，進(jìn)一步了解市場，提高市場策劃的實(shí)踐力量，同時(shí)通過大賽選拔人才，打造校企合辦就業(yè)綠色通道，我院團(tuán)總支同學(xué)會(huì)方案于3月1日至5月28日開展經(jīng)管專業(yè)實(shí)踐之“顧

30、家家居杯”市場營銷策劃大賽。詳細(xì)如下：主辦單位：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院品牌戰(zhàn)略討論所承辦單位：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)總支同學(xué)會(huì)合作單位：梅州市顧家家居大賽時(shí)間：20_年3月1日20_年5月28日決賽地點(diǎn)：德龍會(huì)堂活動(dòng)范圍：梅州市參加對(duì)象：嘉應(yīng)學(xué)院全體同學(xué)一、詳細(xì)支配：(一)宣揚(yáng)方式如下：1、橫幅、海報(bào)、展板宣揚(yáng)2、廣播宣揚(yáng)3、宣揚(yáng)單4、校外宣揚(yáng)(由合作單位負(fù)責(zé))(二)競賽要求：1、策劃對(duì)象：顧家家居沙發(fā)、軟床2、針對(duì)區(qū)域：以梅州城區(qū)為重點(diǎn)，輻射七縣一區(qū)3、策劃時(shí)間：三年規(guī)劃(20_-2022)4、參賽團(tuán)隊(duì)完成問卷調(diào)查不少于150份，弄虛作假者一旦發(fā)覺取消競賽資格5、針對(duì)顧家家居的服務(wù)優(yōu)勢、目標(biāo)消費(fèi)群體特征、

31、當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)形勢及競爭對(duì)手狀況，就顧家家居如何作出相應(yīng)的營銷策略進(jìn)行市場調(diào)查和方案策劃，以達(dá)到提升顧家家居在梅州市場的品牌知名度，擴(kuò)大顧家家居在梅州市場的銷售量，打造梅州家具行業(yè)冠品牌顧家家居之目的。(三)大賽指南：本次大賽包括“品牌規(guī)劃”、“營銷模式”、“渠道建設(shè)”、“市場推廣”四大模塊，詳細(xì)如下：1、品牌規(guī)劃：梅州城區(qū)及七縣一區(qū)的品牌試點(diǎn)推廣，針對(duì)顧家家居品牌文化，制定廣告策劃方案。2、營銷模式：開創(chuàng)新的營銷模式，例如異業(yè)聯(lián)盟，整合房地產(chǎn)、家居網(wǎng)站、裝飾設(shè)計(jì)公司、建材行業(yè)等與家居相關(guān)的行業(yè)資源。3、渠道建設(shè)：結(jié)合梅州“十二五”規(guī)劃，針對(duì)將來三年內(nèi)的城市進(jìn)展，制定顧家家居渠道建設(shè)方案(例如：

32、社區(qū)店模式、合作經(jīng)營模式等)。4、市場推廣：針對(duì)不同目標(biāo)市場的特定消費(fèi)群體(例如：企業(yè)老板、老師、機(jī)關(guān)單位、政府人員等)，制定相應(yīng)有效的推廣方式。(四)資料說明：略(五)競賽形式：結(jié)合專業(yè)學(xué)問，參賽隊(duì)伍依據(jù)大賽主題及相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行市場調(diào)查分析并設(shè)計(jì)一份策劃市場營銷方案，從初賽中評(píng)比出12份方案進(jìn)入復(fù)賽，最終選出6份優(yōu)秀方案進(jìn)入決賽。(六)參賽方式：1.參賽者以組為單位，每組38人(留意：成員名單中第一個(gè)應(yīng)為組長，有客戶加盟的團(tuán)隊(duì)將適當(dāng)加分)，組長將參賽團(tuán)隊(duì)名單上交到經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)學(xué)辦公室。2.上交參賽團(tuán)隊(duì)名單時(shí)間：20_年3月7日下午16：3017：30(七)投稿方式：初賽各參賽者將策劃書以及

33、powerpoint演示稿存盤在20_年4月14日下午16：3017：30前交至經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)學(xué)辦公室。策劃書及演示稿存盤統(tǒng)一用檔案袋裝好，并注明“隊(duì)名”，待檢查完畢后，當(dāng)場封檔。(八)作品要求：1、初賽由參賽團(tuán)隊(duì)自主選擇相應(yīng)老師作為指導(dǎo)員，作品撰寫規(guī)范。進(jìn)入復(fù)賽后由主辦單位指派專業(yè)老師輔導(dǎo)。2、大賽提交策劃書需是a4紙，頁邊距上下左右為2.5厘米，標(biāo)點(diǎn)符號(hào)、數(shù)字必需使用規(guī)范。二、大賽主要流程(一)時(shí)間支配：3月1日(星期二)：通知發(fā)到各學(xué)院團(tuán)總支同學(xué)會(huì)3月12日(星期六)：顧家家居專職人員進(jìn)行營銷策劃專業(yè)指導(dǎo)3月14日4月1日：參賽者調(diào)查策劃4月2日4月13日：預(yù)備參賽作品4月15日4月1

34、7日：初賽評(píng)審4月18日(星期一)：公布進(jìn)入復(fù)賽小組名單5月11日(星期三)：進(jìn)行復(fù)賽5月12日(星期四)：公布進(jìn)入決賽小組名單5月25日(星期三)：決賽彩排5月28日(星期五)：策劃方案現(xiàn)場答辯(決賽)(二)決賽方式：1、由參賽團(tuán)隊(duì)指定1-2名選手對(duì)自身團(tuán)隊(duì)的參賽作品進(jìn)行現(xiàn)場的ppt演示。2、專業(yè)評(píng)委依據(jù)選手演示結(jié)果針對(duì)其方案存在的各方面優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場提問。3、合作單位將會(huì)邀請客戶作為大眾評(píng)委進(jìn)行投票，投票結(jié)果將占總成果的20%。4、最終綜合投票、演示及問答結(jié)果評(píng)出各小組的成果。(三)競賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：冠：獎(jiǎng)金1500元(1名)+證書+綜合測評(píng)8分亞：獎(jiǎng)金1200元(1名)+證書+綜合測評(píng)6分季

35、：獎(jiǎng)金800元(1名)+證書+綜合測評(píng)5分優(yōu)秀獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金500元(3名)+證書+綜合測評(píng)4分凡提交合格作品的團(tuán)隊(duì)，可獲綜合測評(píng)2分，進(jìn)入復(fù)賽的團(tuán)隊(duì)可獲100元調(diào)研經(jīng)費(fèi)。市場營銷活動(dòng)策劃方案怎么寫篇7為進(jìn)一步做大中秋節(jié)日經(jīng)濟(jì)規(guī)模，充分發(fā)揮郵政資源優(yōu)勢，提升中秋項(xiàng)目效益，特制訂本活動(dòng)方案。一、主要思路和進(jìn)展目標(biāo)以提升效益為目標(biāo)，適度降低營銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，通過提高產(chǎn)品質(zhì)量和敏捷使用營銷策略來提升營銷效果;充分整合郵政企業(yè)內(nèi)部資源，優(yōu)勢互補(bǔ)，形成競爭合力;優(yōu)化產(chǎn)品組合，豐富產(chǎn)品線，滿意不同層次目標(biāo)群體需求;實(shí)行優(yōu)待寄遞，擴(kuò)大“銷售+寄遞”客戶群;通過努力，全市郵政確保完成中秋專項(xiàng)營銷活動(dòng)收入420萬元，銷售

36、額超千萬元。二、進(jìn)度支配1.項(xiàng)目啟動(dòng)階段(7月10日-8月10日)：主要包括辦理經(jīng)營許可證、市場調(diào)查、確定產(chǎn)品和合作廠家、簽訂協(xié)議、制定活動(dòng)方案、上年客戶排查和公關(guān)工作、宣揚(yáng)手冊及單頁的印制、召開產(chǎn)品推介和訂貨會(huì)等。2.營銷實(shí)施階段(8月11日-9月24日)：在前期排查和初步公關(guān)的基礎(chǔ)上，通過名目營銷、組合營銷等進(jìn)一步加大力度，提升營銷效果，確保活動(dòng)目標(biāo)的完成。3.結(jié)算和總結(jié)評(píng)比階段(9月25日-10月31日)：做好中秋專項(xiàng)營銷活動(dòng)賬務(wù)核對(duì)、結(jié)算、總結(jié)、評(píng)比和通報(bào)工作，撰寫項(xiàng)目評(píng)估報(bào)告。三、產(chǎn)品策略依據(jù)市場需求狀況，在對(duì)全市中秋市場進(jìn)行調(diào)查、了解的基礎(chǔ)上，引進(jìn)兩大系列(月餅、快消品(家鄉(xiāng)包裹)

37、、近百種子產(chǎn)品，滿意商務(wù)、政務(wù)、福利、饋贈(zèng)以及個(gè)人寄遞市場的需求。1.月餅系列以中低檔(價(jià)格在30-100元/盒)為主打，以高檔產(chǎn)品為補(bǔ)充(100元/盒以上)，重點(diǎn)引入國內(nèi)一些知名品牌(華美、利男居、靈山、榮誠)、本地品牌(老周、蘇香)。2.快消品系列：以富含家鄉(xiāng)氣息的家鄉(xiāng)包裹(鹽城本地土特產(chǎn)組合)為主打，引入一些酒類(白酒、紅酒)、油類等為補(bǔ)充。3.禮品組合系列：依據(jù)不同客戶需求，將月餅禮盒、家鄉(xiāng)包裹禮盒以及郵政其他產(chǎn)品(包括鮮花、郵政禮儀賀卡、世博會(huì)門票等)進(jìn)行組合營銷，比如：“月餅禮盒+家鄉(xiāng)包裹”、“月餅禮盒+鮮花”、“月餅禮盒+鮮花+禮儀賀卡”、“月餅禮盒(+家鄉(xiāng)包裹)+世博會(huì)門票(報(bào)

38、刊訂閱卡或江蘇郵政積分卡)”等。四、宣揚(yáng)策略結(jié)合郵政中秋營銷的特點(diǎn)，實(shí)行一些切實(shí)可行的宣揚(yáng)策略，增加宣揚(yáng)效果，促進(jìn)營銷活動(dòng)的深化開展。一是制發(fā)推介手冊。產(chǎn)品推介手冊是名目營銷的有效載體和途徑。市局近期選擇一些主打產(chǎn)品，設(shè)計(jì)、制作一批精品宣揚(yáng)手冊(初定10000冊)，供營銷人員推介使用，提升層次，便利營銷。二是組織召開產(chǎn)品推介和訂貨會(huì)。邀請兄弟局、各縣(市)局及市局相關(guān)經(jīng)營單位參與，對(duì)現(xiàn)場訂貨的賜予肯定幅度的優(yōu)待政策，促進(jìn)銷售。三是在主要網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立專柜展現(xiàn)，開展免費(fèi)品嘗體驗(yàn)活動(dòng)。四是通過窗口流淌幕和液晶電視，宣揚(yáng)郵政免費(fèi)寄遞月餅的優(yōu)勢，突出“銷售+寄遞”模式，擴(kuò)大散戶寄遞群。五、營銷策略1.郵政中秋營銷的目標(biāo)市場以集團(tuán)客戶為主，以散戶寄遞為輔。一是企業(yè)職工的福利需求和企業(yè)、政府類的商務(wù)需求;二是一些特別群體(包括異鄉(xiāng)勞務(wù)工、同學(xué)、人等)的親情需求(主要是窗口銷售+寄遞