業(yè)務(wù)工作計(jì)劃

1、第 第 頁業(yè)務(wù)工作計(jì)劃業(yè)務(wù)工作計(jì)劃 篇1 周二的會議，的確不盡人意，從我個人的角度來說，對自己這半年的工作總結(jié)并不全面，下半年的工作計(jì)劃也并不清晰。借此機(jī)會，再次端詳自我，認(rèn)清自我，同時確立自己明確的工作目標(biāo)。 從12月底來公司到6月，這段時間的工作總結(jié)如下： 1. 剛到公司，前兩個月比較茫然，但我一心想著把工作做好，進(jìn)入工作狀態(tài)。初來乍到，學(xué)習(xí)是特別的重要的，當(dāng)然外貿(mào)部優(yōu)秀的同事給了我不少援助，從熟識產(chǎn)品到開發(fā)新客戶，一步步走來，過程雖然艱辛，但結(jié)果總是給人鼓舞。通過一系列的培訓(xùn)，產(chǎn)品知識，到電話營銷，我知道了作為一個外貿(mào)業(yè)務(wù)員如何開始工作，進(jìn)入狀態(tài)，取得訂單。開始的兩個月，沒有任何平臺，這

2、是公司對我的考驗(yàn)，也是我自己對自己的考驗(yàn)。就如野外拓展中的“空中抓杠”，只有克服自我，才能真正的勝利。到第二個月，從網(wǎng)上大海撈針，到最末重點(diǎn)客戶培育，最終出了樣品單，雖然金額不多，但是卻給了我信心?？偨Y(jié)這一單，最重要的是客戶積累，培育重點(diǎn)。這一點(diǎn)要得益于平常戴總讓我們做客戶檔案，分析客戶，并保持和客戶聯(lián)系的狀態(tài)。只有這樣才清晰自己目前客戶的聯(lián)系狀態(tài)，進(jìn)而掌控訂單的狀態(tài)。 此處隱蔽12430個字護(hù)理用品； 2 食品飲料； 3保健品； 4 煙酒； 5 藥品中的非處方藥(OTC)。 由于“快消品”的概念是供商家討論此類產(chǎn)品消費(fèi)規(guī)律的，所以“快消品”概念只在商家討論范疇，并不對消費(fèi)者產(chǎn)生任何影響。消費(fèi)

3、者只可能用詳細(xì)的產(chǎn)品品類來稱謂，如：日化、煙酒等，而商家在討論此類稱謂時關(guān)注點(diǎn)應(yīng)當(dāng)在“銷售模式”上，而消費(fèi)者的“消費(fèi)”形態(tài)通常并不是核心關(guān)注點(diǎn)，所以“快消品”的定義更多地傾向消費(fèi)者如何“運(yùn)用”，其“消”的稱謂是備受爭議的。通常大家更傾向于第二種稱謂。 第二種“快消品”的說明 與前一種稱謂不同，“快銷品”明顯更側(cè)重在產(chǎn)品的銷售上，這也正符合面對商家討論的稱謂，從商家角度來看，關(guān)注點(diǎn)在銷售上而不在產(chǎn)品的消費(fèi)運(yùn)用上 此類產(chǎn)品一般相對價格低廉，屬于“日用品”，大多在消費(fèi)者的“絕對購買力”之內(nèi)例如：哈根達(dá)斯冰激凌雖然大多數(shù)消費(fèi)者的絕對購買力都可以達(dá)到，但由于其價格較貴，多數(shù)人都不會輕易購買，這就是“相對購買力”難以達(dá)到。 另外一個更重要的屬性是產(chǎn)品“非耐用”，重復(fù)運(yùn)用比率較高。所以此類產(chǎn)品對于消費(fèi)者來說往往是“熟知非真知”的，由于處在低價格區(qū)間造成消費(fèi)者的“低關(guān)注”，以及相對“熟識”，決斷了消費(fèi)者在購買此類產(chǎn)品時通常以“瞬間決策”的方式達(dá)成購買。消費(fèi)者通常也沒有更多時間討論此類產(chǎn)品，所以消費(fèi)者“瞬間決策”購買對于商家來說就成了“快速銷售”類別的產(chǎn)品，消費(fèi)者在極短的時間決策，商家需要在極短的時間銷售自己的產(chǎn)品，故而，對于用來商業(yè)討論的商家