營(yíng)銷(xiāo)策劃教程之一

1、文檔編碼 : CX1C5S1E1Z9 HF7D7N6C3K1 ZK8W6U2G8K9營(yíng)銷(xiāo)策劃講義之一：會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)戰(zhàn)操作流程一會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)分為會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后3 步曲：1會(huì)前：要做好會(huì)前內(nèi)外的預(yù)備工作 11 會(huì)前的內(nèi)部預(yù)備工作A會(huì)前要制定好會(huì)議的日期以及會(huì)議的主題（一般情形下要依據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)以及節(jié)日內(nèi)容而定,偏重于感情顏色較濃的內(nèi)容為主,我們?cè)谠O(shè)計(jì)主題的要主要造勢(shì)與煽情；以便于 我們?cè)跁?huì)場(chǎng)營(yíng)造會(huì)議氣氛,拉近距離,排除顧客防范心理）B提前將會(huì)議精神貫徹到每一位營(yíng)銷(xiāo)員心里,以便于按主題開(kāi)展工作 C依據(jù)會(huì)場(chǎng)的容量,定出邀請(qǐng)到會(huì)人數(shù),以及該場(chǎng)會(huì)議的預(yù)期銷(xiāo)售額與個(gè)人銷(xiāo)售任務(wù)；D將出席會(huì)議的主講專(zhuān)家的特長(zhǎng)交代

2、給每一工作人員,（給工作人員信心和強(qiáng)力包裝邀請(qǐng)專(zhuān)家）這有利于促進(jìn)銷(xiāo)售（增加銷(xiāo)售談判的話資與信心）12 會(huì)前的外部預(yù)備工作 A會(huì)務(wù)組必需在會(huì)前和諧好相關(guān)會(huì)議事宜,每天公報(bào)預(yù)備進(jìn)度（包括場(chǎng)地的敲定、備貨、相 關(guān)教學(xué)設(shè)備、禮品、會(huì)場(chǎng)用品等確定不許出錯(cuò)）B每一個(gè)員工在明確會(huì)議精神,個(gè)人任務(wù)的前提下進(jìn)行客戶(hù)家訪；家訪時(shí)必需作筆錄,完全 明白被訪人的基本情形；最好以表格的形式填寫(xiě),對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)要在表格上做重點(diǎn)記號(hào),以 便于專(zhuān)家在現(xiàn)場(chǎng)做更細(xì)密的促銷(xiāo)工作；C員工在家訪邀請(qǐng)的過(guò)程中,主管要隨時(shí)監(jiān)控,明白情形,給預(yù)指導(dǎo)以便保證到會(huì)率和現(xiàn)場(chǎng) 銷(xiāo)售；13 邀請(qǐng)?jiān)停篈會(huì)議前 2 天全部工作人員（會(huì)務(wù)組、營(yíng)銷(xiāo)部、專(zhuān)家組等

3、）要提前開(kāi)一個(gè)摸底會(huì),一切預(yù)備 就緒之后,員工開(kāi)頭打敲定電話；B邀請(qǐng)時(shí)要按領(lǐng)導(dǎo)布置的數(shù)量邀請(qǐng) C.沒(méi)炒熟的不請(qǐng)D沒(méi)把握的不請(qǐng)；E必需上門(mén)邀請(qǐng)；二會(huì)中的運(yùn)營(yíng)流程：1會(huì)場(chǎng)要嚴(yán)格依據(jù)會(huì)議流程進(jìn)行,現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理坐鎮(zhèn),一切有會(huì)務(wù)組操作；2員工要微笑自信的接待好顧客,并合理支配新老顧客的作為；3會(huì)議開(kāi)頭,員工要坐在自己的顧客中間,也可以整齊的站在指定地點(diǎn)4在聽(tīng)講時(shí)員工要協(xié)作現(xiàn)場(chǎng)氣氛,帶頭鼓掌,帶頭感傷或歡快并要留意照管好自己的顧客5促銷(xiāo)時(shí)機(jī)要把握好顧客的心理（其基本原就就是“ 一嚇、二拉、三推外加專(zhuān)家、權(quán)威的醫(yī)學(xué)促銷(xiāo)”6切記,無(wú)論現(xiàn)場(chǎng)是否有銷(xiāo)售,工作人員都應(yīng)當(dāng)像入場(chǎng)一樣,面帶微笑將顧客送出會(huì)場(chǎng)；三會(huì)后運(yùn)營(yíng)

4、流程：A營(yíng)銷(xiāo)部做總結(jié)統(tǒng)計(jì)工作（溝通成交與失敗的緣由,不是客觀的講,而是要將細(xì)節(jié)、過(guò)程將出來(lái),供應(yīng)大家借鑒）B會(huì)務(wù)組同時(shí)做總結(jié)（流程是否合理、現(xiàn)場(chǎng)氣氛是否以達(dá)到預(yù)期成效,主題是否貼切鮮明）C營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、主管、會(huì)務(wù)主管、專(zhuān)家開(kāi)總結(jié)會(huì),并預(yù)備下一次會(huì)議D員工要做好會(huì)后具體執(zhí)行工作：會(huì)上有銷(xiāo)售的要做好售后服務(wù),并利用老顧客進(jìn)展新顧客會(huì)上沒(méi)有銷(xiāo)售的要電話回訪,家訪確定不行冷落；或許他是我們下一位購(gòu)買(mǎi)顧客；會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)市場(chǎng)的搜集一目標(biāo)選擇原就：有病、有錢(qián)、有意識(shí)、有學(xué)問(wèn)（有的產(chǎn)品需要賈寶玉消費(fèi)者又有錢(qián)又有閑）二目標(biāo)來(lái)源途徑：1；科普講座、藥店、醫(yī)院、社區(qū)公寓和公園2媒體互動(dòng)（電臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)）3單位全體員工（退休和

5、在職）4老顧客轉(zhuǎn)介紹三目標(biāo)級(jí)別賽選：1A 類(lèi)：有意向購(gòu)買(mǎi)者2B 類(lèi)：無(wú)意向但有意識(shí)具備購(gòu)買(mǎi)條件3C類(lèi)：無(wú)意向又不具備條件,但是可以列會(huì)者會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的控場(chǎng)原就：一內(nèi)容要緊湊,不拖拉,豐富多彩二動(dòng)靜結(jié)合三專(zhuān)家講解時(shí)間不超過(guò) 30 分鐘,在 20 分鐘以?xún)?nèi)最好, 要用通俗的語(yǔ)言講解不要講太多術(shù)語(yǔ)；專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)可以畫(huà)龍點(diǎn)睛作為點(diǎn)綴,專(zhuān)家的演講要起到當(dāng)頭棒喝的作用（哦,原先如此）四會(huì)議開(kāi)頭就要調(diào)動(dòng)氣氛拉近距離有了氣氛客人坐住之后開(kāi)頭進(jìn)入正 題明白病情的來(lái)龍去脈,表示懂得生病的苦難推出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與科學(xué)適用 性可舉例說(shuō)明產(chǎn)品的優(yōu)秀或者現(xiàn)身說(shuō)法描畫(huà)健康人的美好生活闡述有 錢(qián)不等于有健康,但是健康可以帶來(lái)財(cái)寶（講故事）宣讀今日的促銷(xiāo)原就五會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)成功與否與一批懂業(yè)務(wù),會(huì)做人的,有責(zé)任心的好員工是分不開(kāi)的,要做到細(xì)致第一就會(huì)成功第一；學(xué)習(xí)方式：遠(yuǎn)程函授與面授班同步開(kāi)課 2022年（九周年慶典）全部費(fèi)用僅收取798 元研修課程：戰(zhàn)略治理、營(yíng)銷(xiāo)策劃、商務(wù)談判、資本運(yùn)營(yíng)、人力資源治理等實(shí)戰(zhàn)課程；頒發(fā)雙證：通用中英文權(quán)威鋼印高級(jí)經(jīng)理資格證書(shū)（可學(xué)