魯東大區(qū)會議報告課件

1、培訓會議工作報告魯東大區(qū) 張安舉 2010年4月22日目 錄一、分支機構主管對于培訓的需求二、分支機構主管對于培訓的態(tài)度三、分支機構主管對于管理制度的學習四、分支機構資產(chǎn)管理的重要性五、現(xiàn)階段大區(qū)經(jīng)理的作用一、分支機構主管對于培訓的需求糧油本部已經(jīng)確定以優(yōu)秀的營銷團隊為核心競爭力，2010年商貿(mào)公司也已經(jīng)確定以人員優(yōu)化作為核心工作之一，那么，對于所有分支機構主管來說，自我提升與培訓員工則需要成為重點工作，如此才能支撐糧油本部的核心競爭力。糧油本部已經(jīng)進入拓展全國市場的快速發(fā)展階段，落后就會被團隊淘汰，因此作為分支機構主管只有加強自我學習才不至于掉隊，才能帶領好團隊快速前進。作為團隊的領導者，分

2、支機構主管自身的能力在一定程度上決定了團隊能力的上限，為使團隊能夠發(fā)揮更大的戰(zhàn)斗力也為使團隊的每個成員得到快速成長，分支機構主管必須加強和提高自身能力。核心競爭力：優(yōu)秀的營銷團隊2010年核心工作：人員優(yōu)化分支機構主管的重點工作：自我提升與員工培訓一、分支機構主管對于培訓的需求年終總結會議上，宮總經(jīng)理指出糧油事業(yè)本部在未來能不能承載起集團品牌成功的實行戰(zhàn)略轉型，能不能在實現(xiàn)五年規(guī)劃之后實現(xiàn)更大的增長，人和是最重要的。所謂人和指的是團隊的團結、奮進，更指的是團隊能力的提高，只有團隊能力得以提高，所有的目標、戰(zhàn)略、計劃才能得以實現(xiàn)。因此培訓對于所有分支機構主管來說是必不可少和迫不及待的。二、分支機

3、構主管對于培訓的態(tài)度珍惜每一次培訓的機會 培訓過程是公司給予員工提升自我的一項任務，更是員工自身成長的一個好機會，因此必須努力完成和珍惜。學習是一項工作技能 張瑞敏說過“21世紀的企業(yè)應該是學習型的團隊，其標志就是企業(yè)領導人要能夠超越自我，員工們每個人都要不斷學習、提高。”在競爭中只有善于學習的人才能勝出，學習也是現(xiàn)代經(jīng)理人所應具備的一項工作技能。學習是適應變化的方法 銷售人員最忌諱迷信經(jīng)驗，行情在變、競品在變、消費者也在變，所謂經(jīng)驗就是不迷信經(jīng)驗，銷售人員只有八面來風，兼容并收才能適應變化、出奇制勝。四、分支機構資產(chǎn)管理的重要性 資產(chǎn)安全是分支機構正常運營的關鍵所在，也是糧油本部從原料收購到

4、產(chǎn)品銷售的命脈，糧油本部自上而下尤其重視資產(chǎn)管理。五月份總部通過視頻會議由徐總監(jiān)向大家強調(diào)了資產(chǎn)管理的重要細節(jié)，在此再次和大家一起學習一下： 1、經(jīng)銷商現(xiàn)款銷售，有帳期的需按制度申請。 2、超市每月對賬，費用及時入賬，對不起賬的項目必須找出原因。 3、庫存每月都要盤點、核對。 4、費用必須按制度規(guī)定的權限審批通過后方能使用。 5、加強促銷、宣傳品管理。五、現(xiàn)階段大區(qū)經(jīng)理的作用 隨著糧油本部全國市場的拓展，開設的分支機構也越來越多，如果所有的分支機構都通過總部直接管理，那無疑會增加我們的溝通成本，因為總部領導的精力和管理幅度是有限的，不能面面俱到所有事情一把抓。而且總部與銷售一線畢竟存在信息差異

5、，可能會導致決策失誤。因此，在現(xiàn)階段大區(qū)經(jīng)理的作用將會越來越重要，這個崗位將成為總部與各分支機構的連接樞紐起到承上啟下的作用，個人認為大區(qū)經(jīng)理應具備以下作用： 1、對上協(xié)助商貿(mào)公司經(jīng)理做好決策工作；確保完成總部下達給所轄大區(qū)的銷售任務。 2、對下管理、監(jiān)督所轄辦事處主任的工作狀態(tài)與績效，全面監(jiān)控所轄分支機構的銷售工作。 現(xiàn)階段，大區(qū)經(jīng)理所承擔的職責將會越來越多，大區(qū)經(jīng)理應該承擔起所轄區(qū)域營銷總監(jiān)的角色?？偛肯逻_的目標在各大區(qū)經(jīng)理處得以分解到各分支機構，再由大區(qū)經(jīng)理根據(jù)所轄區(qū)域市場特點及分支機構發(fā)展階段制定有效的競爭策略，并加以監(jiān)督。這樣，從總部的決策到大區(qū)的策略調(diào)整再到分支機構的具體行動計劃與執(zhí)行，營銷活動才能得以有效開 展。五、現(xiàn)階段大區(qū)經(jīng)理的作用 3、實行過程管理，對連續(xù)兩個月未能完成月銷售目標的區(qū)域進