(項目管理)項目推進的八大流程

1、 PAGE PAGE 6項目推進的八大流程標準化一、項目立項1、定義：項目經(jīng)審核符合立項的條件，開始進入正式跟蹤，這個階段性進展稱為項目立項。2、標準：客戶需求基本明確，價值定位與公司產(chǎn)品的定位基本相符，項目立項獲得批準。3、工作清單：搜集、查找銷售線索并進行初步篩選；息；安排銷售人員登門拜訪確認該信息后該項目予以實施；4、資源配備（1）人員：銷售人員 100%（2）費用：5% 5、成功率：二、深度接觸11-2 名線人或教練的階段性進展被稱為深度接觸。2、標準：A、項目決策小組組織結(jié)構(gòu)分析圖；B、項目采購決策的方式、規(guī)則、時間表； C、主要的競爭對手；1-2 名線人或教練；3、工作清單：約，完

2、成一次以上的正式拜訪；確競爭對手；()；1-2 名線人或教練；對所獲得的信息進行內(nèi)部匯總和分析；4、資源配備人員：銷售人員 80%辦事處經(jīng)理 20%費用：發(fā)生額5%累計發(fā)生額 5、成功率：（1）重要度：10%（2）項目進展：15%三、技術(shù)突破 1（設(shè)計院）1、定義：銷售人員通過了解需求、需求引導、價值展示、售前服務(wù)等工作達到使設(shè)計院技術(shù)決策人認可泰豐品牌并采取實際行動的階段性進展。2、標準（至少符合其中一條：按我方技術(shù)參數(shù)上圖；招標書有利于我方或有明顯傾向性；主動為我們引薦甲方或代理商；向甲方推薦有利于我方的備選廠家名單；3、工作清單費用預算；要求設(shè)計院主設(shè)介紹甲方關(guān)鍵人、教練或潛在代理商；通

3、過設(shè)計院了解甲方關(guān)鍵人態(tài)度及競爭對手活動情況；向主設(shè)提交有利于我方的項目方案；引導主設(shè)技術(shù)上圖或撰寫招標文件，提供必要的技術(shù)支持；4、資源配備：人員：銷售人員 80%辦事處經(jīng)理 20%費用：發(fā)生額10%累計發(fā)生額5、成功率：（1）重要度：10%（2）2（甲方）1互動等工作達成使業(yè)主方的關(guān)鍵技術(shù)決策人成為泰豐品牌的堅定支持者并采取實際行動的階段性進展。2、標準（至少符合其中一條：招標時直接指定我方型號；協(xié)助我們有選擇性的邀請投標單位；甲方以傾向于我方的技術(shù)參數(shù)進行招標；甲方技術(shù)負責人為我們引薦其他關(guān)鍵人或代理商；3、工作清單確定甲方關(guān)鍵技術(shù)決策人；制定本階段的銷售計劃，經(jīng)逐級批準后實施；請投標單

4、位等等；4、資源配備：人員：銷售人員50%辦事處經(jīng)理50%費用：發(fā)生額20%累計發(fā)生額5、成功率：（1）重要度：20%（2）項目進展：45%五、商務(wù)突破1、定義：銷售人員通過了解需求、滿足需求、建立信任、情感互動等工作達成使業(yè)主方的關(guān)鍵決策人變成泰豐品牌的堅定支持者并采取實際行動的階段性進展。2、標準（至少符合其中一條：按我方要求邀請參加投標單位；招標書有利于我方或有明顯頃向性；甲方?jīng)Q策關(guān)鍵人主動向我們提供重要情報；甲方?jīng)Q策關(guān)鍵人與我們共同謀劃投標前和投標過程中的具3、工作清單中標；時刻關(guān)注投標工作進展；協(xié)助代理商與甲方進行談判；4、資源配備：人員：銷售人員20%辦事處經(jīng)理60%銷售副總等20

5、%費用：發(fā)生額30%累計發(fā)生額5、成功率：（1）重要度：30%（2）項目進展：75%六、投標落定1、定義：根據(jù)甲方的招投標時間、本質(zhì)要求、評標方法及甲方展。2、標準：按規(guī)定時間購買標書；質(zhì)量標書；按規(guī)定時間參加投標；中標；3、工作清單購買標書并全面掌握標書購買（參加投標）的單位；了解參加評標人員的組成，至少和其中1-2 有效溝通；況制定投標策略，并制作出高質(zhì)量標書；按規(guī)定參加投標及答疑；認真記錄開標結(jié)果；4、資源配備：人員：銷售人員30%辦事處經(jīng)理70%費用：發(fā)生額0%累計發(fā)生額5、成功率：（1）重要度：10%（2）項目進展：85%七、合同簽定1、定義：銷售人員通過溝通、談判、商務(wù)活動等工作排除所有干擾，最終簽訂采購合同的階段性進展。2、標準：合同雙方蓋章確認3、工作清單準備相關(guān)的合同文件；草簽銷售合同；經(jīng)過評審后簽定正式合同；關(guān)注項目進度，確認是否提前訂貨；4、資源配備：人員：銷售人員20%辦事處經(jīng)理80%費用：發(fā)生額15%累計發(fā)生額5、成功率：（1）重要度：10%（2）項目進展：95%八、合同執(zhí)行1、定義：銷售人員經(jīng)過溝通、談判、商務(wù)活動等工作最終收到第筆貨款，合同開始正式執(zhí)行的階段性進展。2、標準：第一筆貨款到帳，合同轉(zhuǎn)交銷售辦。3、工作清單催收預付款；項目總結(jié)與回顧；項目所