內(nèi)衣行業(yè)營銷策略分析

1、 內(nèi)衣行業(yè)營營銷策略略分析一、文胸行行業(yè)大勢：汕頭文文胸企業(yè)業(yè)的品牌牌意識紛紛紛覺醒醒、動作作越來越越大，南南海品牌牌將繼續(xù)續(xù)維持平平穩(wěn)、一一線品牌牌的新進(jìn)進(jìn)入者繼繼續(xù)折戟戟，外銷銷企業(yè)越越來越多多的涌入入內(nèi)銷市市場，悲悲壯的交交納學(xué)費(fèi)費(fèi)。大的的代理商商開始推推廣自有有品牌，小小終端呈呈現(xiàn)連鎖鎖苗頭，大大的連鎖鎖終端企企圖突破破地域界界限。汕頭畢畢竟才是是中國最最大的文文胸生產(chǎn)產(chǎn)基地，這這幾年風(fēng)風(fēng)頭卻無無奈被南南海品牌牌所湮沒沒。隨著著市場的的發(fā)展，汕汕頭品牌牌覺醒也也是一種種必然，拋拋開曼妮妮芬的成成就不談?wù)劊瑠W絲絲藍(lán)黛、雪雪妮芳、霞霞黛芳等等品牌近近幾年的的發(fā)展已已經(jīng)是有有目共睹睹；汾芳芳

2、王、彩彩婷、鴻鴻姿情等等中小品品牌都正正在向上上發(fā)力，價價格日漸漸走高；06年年，霞黛黛芳、姣姣瑩等品品牌相繼繼將營銷銷中心搬搬遷往廣廣州，汕汕頭品牌牌在二線線、三線線將全面面發(fā)起沖沖刺，意意圖重新新爭奪市市場的話話語權(quán)。從20000年年起，南南海文胸胸品牌迅迅速崛起起，風(fēng)光光無限，開開創(chuàng)了中中國文胸胸二線品品牌的局局面。但但現(xiàn)在南南海內(nèi)衣衣似乎沒沒有前幾幾年的風(fēng)風(fēng)光，各各成熟品品牌的步步調(diào)開始始穩(wěn)健，通通俗地說說很多牌牌子都似似乎減少少了市場場推廣建建設(shè)投入入，開始始慢慢吃吃老本，很很難看到到前幾年年的那些些讓人驚驚羨的大大手筆推推廣了。文胸行行業(yè)一線線品牌格格局可以以說已經(jīng)經(jīng)基本成成熟，黛

3、黛安芬、愛愛慕、安安莉芳、曼曼妮芬四四大天后后的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)地位短短期無法法動搖，桑桑扶蘭、芬芬怡以及及一眾臺臺灣品牌牌等緊隨隨其后，由由于國內(nèi)內(nèi)商場經(jīng)經(jīng)營的高高門檻，讓讓很多新新的內(nèi)衣衣品牌望望而卻步步，無計(jì)計(jì)可施；可以斷斷言，五五年之內(nèi)內(nèi)文胸一一線品牌牌不可能能出現(xiàn)新新的強(qiáng)勁勁對手。一一些國際際大牌在在國內(nèi)市市場似乎乎還找不不到感覺覺。有消消息稱，西西班牙第第一品牌牌萊麗詩詩（liittlle kkisss）經(jīng)歷歷了前幾幾年的挫挫折沉寂寂后，006年又又意欲卷卷土重來來。浙江婭婭茜無疑疑是066文胸行行業(yè)的大大熱點(diǎn)，在在國內(nèi)專專業(yè)內(nèi)衣衣策劃公公司-廣州終終極營銷銷策劃機(jī)機(jī)構(gòu)的通通力協(xié)作作下，婭婭

4、茜簽約約香港明明星溫碧碧霞，首首開國內(nèi)內(nèi)文胸明明星代言言的先河河，吸引引了不少少的眼球球?！百I買內(nèi)衣，找找婭茜”，其其旗下婭婭茜、妍妍鈺、艾艾詩塔三三大品牌牌聯(lián)袂登登場，產(chǎn)產(chǎn)品組合合非常豐豐富，婭婭茜意欲欲打造國國內(nèi)最大大的內(nèi)衣衣終端連連鎖體系系。而婭婭茜“11+1”營營銷模式式的提出出，“55S”終終端服務(wù)務(wù)的概念念，帶TT臺的時時尚終端端等，無無不顯示示出婭茜茜企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)大的創(chuàng)創(chuàng)新能力力。06年年還有一一個趨勢勢就是，不不少外銷銷型生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)受受外銷大大環(huán)境的的影響，將將越來越越多的涌涌入內(nèi)銷銷市場，推推廣自己己的內(nèi)銷銷品牌，由由于進(jìn)入入的盲目目性，絕絕大多數(shù)數(shù)外銷型型企業(yè)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)內(nèi)銷將將會遭遇

5、遇空前痛痛苦，這這是由外外銷型企企業(yè)的工工作模式式和習(xí)慣慣所決定定的；綜綜觀這幾幾年的國國內(nèi)市場場，由外外銷型文文胸企業(yè)業(yè)轉(zhuǎn)型來來做內(nèi)銷銷的，成成功的案案例似乎乎還不多多。而從零零售終端端來看，一一些小終終端的連連鎖意識識正在增增強(qiáng)，有有實(shí)力的的終端商商紛紛開開出自己己的新的的連鎖店店，而一一些大的的連鎖終終端如廣廣東新感感覺、都都市麗人人風(fēng)等，則則正在努努力尋求求如何走走出廣東東，謀求求占據(jù)全全國市場場的戰(zhàn)略略。二、家家居服行行業(yè)大勢：家居服服無疑是是20006年內(nèi)內(nèi)衣市場場的熱點(diǎn)點(diǎn)。外來來介入者者越來越越多，文文胸、無無縫內(nèi)衣衣品牌紛紛紛通過過產(chǎn)品延延伸進(jìn)入入這個領(lǐng)領(lǐng)域，但但前期基基本上都

6、都很難有有所作為為，而專專業(yè)廠家家則推廣廣副品牌牌，以增增強(qiáng)各個個戰(zhàn)線的的戰(zhàn)斗力力，打響響市場保保衛(wèi)戰(zhàn)。06年年，家居居服的競競爭主要要是因?yàn)闉楸姸嗟牡钠放七M(jìn)進(jìn)行產(chǎn)品品多元化化延伸的的結(jié)果，文文胸企業(yè)業(yè)、無縫縫企業(yè)、常常規(guī)內(nèi)衣衣企業(yè)，依依靠自身身的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)和品牌牌影響力力，紛紛紛推出家家居服產(chǎn)產(chǎn)品。無無縫巨頭頭紫秀剛剛剛進(jìn)入入這市場場，066年上半半年就推推出了1100多多個家居居服款式式，對家家居服市市場表現(xiàn)現(xiàn)出志在在必得的的決心；與狼共共舞推出出了家居居品牌“米米蘭春天天”，文文胸品牌牌如水中中花等都都推出了了眾多的的家居服服款式。一一時間，家家居服市市場變得得非常的的熱鬧。當(dāng)然，如如今市場

7、場上真正正銷售好好的家居居服，還還是數(shù)那那些專業(yè)業(yè)品牌的的產(chǎn)品。商商場家居居服專柜柜里的主主流品牌牌還是離離不開“康康妮雅”、“美美標(biāo)”、“秋秋鹿”、“達(dá)達(dá)爾麗”、“雪雪仙麗”、“伊伊絲芬”這這些名字字。在流流通市場場上稱雄雄的也還還是富妮妮來、意意大萊、伊伊港、多多拉美、三三昌等這這些品牌牌。家居服服是屬于于有較高高技術(shù)含含量的產(chǎn)產(chǎn)品，風(fēng)風(fēng)格上與與時裝又又有些類類似之處處，對設(shè)設(shè)計(jì)的要要求比較較高，而而傳統(tǒng)的的家居服服飾生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)，有有著多年年生產(chǎn)開開發(fā)的基基礎(chǔ)，有有著較雄雄厚的技技術(shù)積累累。短時時間內(nèi)，外外來者是是很難將將他們超超越的。所所以，一一定程度度上他們們的地位位仍將比比較穩(wěn)定定。

8、同時，在在主體市市場基本本穩(wěn)定的的情況下下，專業(yè)業(yè)家居服服品牌也也在逐漸漸推出副副品牌產(chǎn)產(chǎn)品，以以擴(kuò)大市市場戰(zhàn)線線，比如如新世家家族此前前已經(jīng)推推出的“派派邦奴”，達(dá)達(dá)爾麗已已經(jīng)推出出的“曼曼妮雅”等等；預(yù)計(jì)計(jì)06年年，市場場還會有有更多的的家居服服專業(yè)副副牌出現(xiàn)現(xiàn)。三、無無縫內(nèi)衣衣行業(yè)大勢：從瘋狂狂恢復(fù)到到理性，陣陣痛后進(jìn)進(jìn)行反思思，無縫縫品牌調(diào)調(diào)整經(jīng)營營策略，進(jìn)進(jìn)行產(chǎn)品品延伸已已經(jīng)是一一種必然然。只有暴暴利的行行業(yè)才會會產(chǎn)生瘋瘋狂，早早期的無無縫內(nèi)衣衣就有著著典型的的瘋狂征征兆。在在國內(nèi)最最大無縫縫內(nèi)衣生生產(chǎn)基地地義烏，大大批從襪襪子或其其他行業(yè)業(yè)轉(zhuǎn)型的的企業(yè)一一窩蜂的的上馬采采購價格格不

9、菲的的無縫生生產(chǎn)設(shè)備備，使得得行業(yè)的的產(chǎn)能迅迅速走向向過剩，利利潤日薄??；同時時行業(yè)掀掀起了明明星代言言風(fēng)潮，義義烏成為為國內(nèi)又又一座明明星招牌牌城市。無縫企企業(yè)們度度過了一一個并不不快樂的的20005，無無序的惡惡性競爭爭導(dǎo)致越越來越劇劇烈的價價格戰(zhàn)，薄薄弱的利利潤顯然然很難支支撐企業(yè)業(yè)們的品品牌建設(shè)設(shè)發(fā)展，如如今，很很多企業(yè)業(yè)是在內(nèi)內(nèi)銷市場場上苦苦苦掙扎，基基本是靠靠外單在在維持著著企業(yè)的的生存。所以，無無縫品牌牌亟需尋尋找新的的出路，利利用已有有的品牌牌影響和和渠道優(yōu)優(yōu)勢，進(jìn)進(jìn)行產(chǎn)品品的多元元延伸似似乎就成成了唯一一的出路路。眾多多無縫廠廠家紛紛紛推出常常規(guī)內(nèi)衣衣、保暖暖內(nèi)衣、家家居服、

10、內(nèi)內(nèi)褲、吊吊帶背心心等。006年，以以紫秀為為代表的的企業(yè)率率先舉起起了進(jìn)軍軍家居服服的大旗旗，并計(jì)計(jì)劃將營營銷中心心搬遷到到廣州，打打造一個個全新的的紫秀。在在行業(yè)里里，紫秀秀向來是是引導(dǎo)潮潮流的企企業(yè)，這這也許，又又會引起起無縫行行業(yè)一場場新的發(fā)發(fā)展革命命。四、保保暖衣行行業(yè)大勢：各品牌牌將逐漸漸淡化保保暖的概概念，進(jìn)進(jìn)行四季季產(chǎn)品的的延伸開開發(fā)，與與常規(guī)內(nèi)內(nèi)衣品牌牌在同一一臺面競競爭，開開始重視視終端建建設(shè)，庫庫存還得得繼續(xù)清清理、價價格戰(zhàn)仍仍將繼續(xù)續(xù)。20005年的的保暖企企業(yè)日子子并不好好過，終終端的價價格血拼拼使得行行業(yè)呈現(xiàn)現(xiàn)整體衰衰敗的氣氣息，廠廠家清理理庫存的的力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于于

11、新產(chǎn)品品開發(fā)的的力度。220066年，保保暖大牌牌們在開開始尋找找新的出出路，紛紛紛進(jìn)行行產(chǎn)品的的多元化化開發(fā)和和品牌的的延伸。中中小品牌牌則紛紛紛開始上上演逃亡亡的故事事。 006年，保保暖衣品品圈錢的的難度越越來越大大、行業(yè)業(yè)炒作的的聲音越越來越微微弱，一一些虛空空的概念念在理性性的消費(fèi)費(fèi)者和經(jīng)經(jīng)銷商看看起來已已經(jīng)是多多么的牽牽強(qiáng)。2月份份在上海海新國際際博覽中中心舉辦辦的被譽(yù)為為“行業(yè)業(yè)的晴雨雨表”的的第877屆中針針會上，我我們也不不難看出出今年行行業(yè)發(fā)展展的端倪倪。這次次展會上上，保暖暖內(nèi)衣的的陣勢明明顯不如如以往的的龐大，會會場最大大面積的的風(fēng)頭被被彩棉陣陣容的“朵朵彩”奪奪走，頂

12、頂瓜瓜、帥帥馬等彩彩棉品牌牌的風(fēng)頭頭一點(diǎn)不不弱于保保暖內(nèi)衣衣，南極極人、俞俞兆林、北北極絨、纖纖絲鳥等等大牌雖雖然都仍仍有參展展，但諸諸如纖絲絲鳥的展展場布置置所展示示出的主主題，“新新纖絲鳥鳥、新財財富年”的的口號讓讓人已看看不出這這和保暖暖有多大大關(guān)系，“新新纖絲鳥鳥”的提提出是否否意味著著纖絲鳥鳥品牌將將進(jìn)行大大的轉(zhuǎn)型型？俞兆兆林的宮宮廷般的的展位，倒倒還能看看出京城城老大“暖暖冠天下下”的氣氣勢；而而保暖界界另外的的幾名大大腕帕蘭蘭朵、天天之錦、暖暖倍兒等等卻均沒沒見芳蹤蹤；老牌牌加工廠廠浙江笑笑雪陣容容倒挺強(qiáng)強(qiáng)大，是是否意味味著笑雪雪不甘心心老為她她人做嫁嫁衣，OOEM工工廠也要要主

13、動走走到前臺臺來？保暖行行業(yè)前幾幾年瘋狂狂發(fā)展積積累下來來的庫存存，066年可能能還會要要做最后后的釋放放，今年年的終端端還會有有些激烈烈的讓人人心跳的的價格出出現(xiàn)。但但擺在保保暖衣企企業(yè)貨柜柜上的產(chǎn)產(chǎn)品線將將越來越越豐富。常常規(guī)內(nèi)衣衣、內(nèi)褲褲、小吊吊帶背心心、家居居服等是是保暖內(nèi)內(nèi)衣進(jìn)行行產(chǎn)品延延伸發(fā)展展的必然然趨勢。因?yàn)槭鞘羌竟?jié)性性產(chǎn)品，終終端向來來是保暖暖內(nèi)衣企企業(yè)的軟軟肋，隨隨著產(chǎn)品品線的不不斷豐富富，保暖暖內(nèi)衣品品牌將越越來越重重視終端端的形象象建設(shè)。五、常常規(guī)內(nèi)衣衣大勢：06年年，諸多多保暖、彩彩棉、無無縫企業(yè)業(yè)為謀求求發(fā)展必必然進(jìn)行行相關(guān)產(chǎn)產(chǎn)品延伸伸，產(chǎn)品品線已經(jīng)經(jīng)接近常常規(guī)內(nèi)衣衣品牌，常常規(guī)內(nèi)衣衣面臨的的競爭壓壓力將越越來越大大，行業(yè)業(yè)變革勢勢在必行行。10多多年前，三三槍、宜宜而爽、AAB等可可以說是是中國內(nèi)內(nèi)衣的代代名詞，那那時候基基本上是是常規(guī)內(nèi)內(nèi)衣一統(tǒng)統(tǒng)天下的的局面。隨隨著近幾幾年保暖暖內(nèi)衣、彩彩棉、無無縫內(nèi)衣衣等新興興概念內(nèi)內(nèi)衣的不不斷出現(xiàn)現(xiàn)，常規(guī)規(guī)內(nèi)衣的的市場被被不斷蠶蠶食。常常規(guī)內(nèi)衣衣的最大大優(yōu)勢是是產(chǎn)