生物醫(yī)療低溫存儲(chǔ)設(shè)備公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)方案

1、泓域/生物醫(yī)療低溫存儲(chǔ)設(shè)備公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)方案生物醫(yī)療低溫存儲(chǔ)設(shè)備公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)方案xxx（集團(tuán)）有限公司目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc115689059 一、 公司簡(jiǎn)介 PAGEREF _Toc115689059 h 3 HYPERLINK l _Toc115689060 公司合并資產(chǎn)負(fù)債表主要數(shù)據(jù) PAGEREF _Toc115689060 h 4 HYPERLINK l _Toc115689061 公司合并利潤(rùn)表主要數(shù)據(jù) PAGEREF _Toc115689061 h 4 HYPERLINK l _Toc115689062 二、 產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析 PAGER

2、EF _Toc115689062 h 4 HYPERLINK l _Toc115689063 三、 生物醫(yī)療低溫存儲(chǔ)行業(yè)市場(chǎng)參與者 PAGEREF _Toc115689063 h 7 HYPERLINK l _Toc115689064 四、 必要性分析 PAGEREF _Toc115689064 h 8 HYPERLINK l _Toc115689065 五、 知識(shí)分配概述 PAGEREF _Toc115689065 h 9 HYPERLINK l _Toc115689066 六、 知識(shí)傳播方式的發(fā)展和當(dāng)前知識(shí)傳播的主要機(jī)制及相應(yīng)的方式 PAGEREF _Toc115689066 h 10 H

3、YPERLINK l _Toc115689067 七、 知識(shí)消費(fèi)概述 PAGEREF _Toc115689067 h 17 HYPERLINK l _Toc115689068 八、 知識(shí)消費(fèi)的特征 PAGEREF _Toc115689068 h 21 HYPERLINK l _Toc115689069 九、 知識(shí)產(chǎn)權(quán)交易的營(yíng)銷管理 PAGEREF _Toc115689069 h 27 HYPERLINK l _Toc115689070 十、 知識(shí)產(chǎn)權(quán)交易的盡職調(diào)查 PAGEREF _Toc115689070 h 44 HYPERLINK l _Toc115689071 十一、 知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理的觀

4、察視角 PAGEREF _Toc115689071 h 60 HYPERLINK l _Toc115689072 十二、 知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理的進(jìn)路 PAGEREF _Toc115689072 h 63 HYPERLINK l _Toc115689073 十三、 人力資源配置分析 PAGEREF _Toc115689073 h 68 HYPERLINK l _Toc115689074 勞動(dòng)定員一覽表 PAGEREF _Toc115689074 h 68 HYPERLINK l _Toc115689075 十四、 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析 PAGEREF _Toc115689075 h 69 HYPERLINK l

5、 _Toc115689076 十五、 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 PAGEREF _Toc115689076 h 72 HYPERLINK l _Toc115689077 十六、 法人治理結(jié)構(gòu) PAGEREF _Toc115689077 h 74 HYPERLINK l _Toc115689078 十七、 發(fā)展規(guī)劃分析 PAGEREF _Toc115689078 h 85公司簡(jiǎn)介（一）基本信息1、公司名稱：xxx（集團(tuán)）有限公司2、法定代表人：戴xx3、注冊(cè)資本：1410萬(wàn)元4、統(tǒng)一社會(huì)信用代碼：xxxxxxxxxxxxx5、登記機(jī)關(guān)：xxx市場(chǎng)監(jiān)督管理局6、成立日期：2014-6-67、營(yíng)業(yè)期限：2014

6、-6-6至無(wú)固定期限8、注冊(cè)地址：xx市xx區(qū)xx（二）公司簡(jiǎn)介公司堅(jiān)持誠(chéng)信為本、鑄就品牌，優(yōu)質(zhì)服務(wù)、贏得市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)理念，秉承以人為本，始終堅(jiān)持 “服務(wù)為先、品質(zhì)為本、創(chuàng)新為魄、共贏為道”的經(jīng)營(yíng)理念，遵循“以客戶需求為中心，堅(jiān)持高端精品戰(zhàn)略，提高最高的服務(wù)價(jià)值”的服務(wù)理念，奉行“唯才是用，唯德重用”的人才理念，致力于為客戶量身定制出完美解決方案，滿足高端市場(chǎng)高品質(zhì)的需求。公司全面推行“政府、市場(chǎng)、投資、消費(fèi)、經(jīng)營(yíng)、企業(yè)”六位一體合作共贏的市場(chǎng)戰(zhàn)略，以高度的社會(huì)責(zé)任積極響應(yīng)政府城市發(fā)展號(hào)召，融入各級(jí)城市的建設(shè)與發(fā)展，在商業(yè)模式思路上領(lǐng)先業(yè)界，對(duì)服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展做出了突出貢獻(xiàn)。 （三）公司主

7、要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)公司合并資產(chǎn)負(fù)債表主要數(shù)據(jù)項(xiàng)目2020年12月2019年12月2018年12月資產(chǎn)總額11909.669527.738932.24負(fù)債總額4845.863876.693634.39股東權(quán)益合計(jì)7063.805651.045297.85公司合并利潤(rùn)表主要數(shù)據(jù)項(xiàng)目2020年度2019年度2018年度營(yíng)業(yè)收入62901.4950321.1947176.12營(yíng)業(yè)利潤(rùn)11519.609215.688639.70利潤(rùn)總額10830.098664.078122.57凈利潤(rùn)8122.576335.605848.25歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)8122.576335.605848.25產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析（一）

8、突破核心共性技術(shù)抓好引進(jìn)、消化、吸收、再創(chuàng)新和集成創(chuàng)新，積極推進(jìn)原始創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)技術(shù)跨越式發(fā)展。開(kāi)展“優(yōu)新高基”關(guān)鍵領(lǐng)域的自主創(chuàng)新，推進(jìn)新一代通信、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)清洗、挖掘及分析、云計(jì)算、下一代互聯(lián)網(wǎng)、軟件與集成電路設(shè)計(jì)、數(shù)字家庭、關(guān)鍵元器件、專用電子設(shè)備、工業(yè)機(jī)器人、新能源汽車等自主創(chuàng)新重大專項(xiàng)，掌握核心和共性技術(shù)，重點(diǎn)突破深刻影響產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵核心技術(shù)，培育發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。（二）加強(qiáng)科技創(chuàng)新平臺(tái)建設(shè)打造“重大項(xiàng)目骨干企業(yè)孵化載體產(chǎn)業(yè)園區(qū)（聯(lián)盟）”平臺(tái)建設(shè)路線。鼓勵(lì)在莞研究機(jī)構(gòu)、領(lǐng)軍企業(yè)承接國(guó)家科技計(jì)劃、重大科研項(xiàng)目，開(kāi)展前沿性技術(shù)研究。引導(dǎo)骨干企業(yè)建立高水平研發(fā)機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、

9、企業(yè)技術(shù)中心、產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新平臺(tái)、工程技術(shù)研發(fā)中心、國(guó)家級(jí)檢測(cè)平臺(tái)及認(rèn)證服務(wù)機(jī)構(gòu)等載體建設(shè)，整合優(yōu)勢(shì)平臺(tái)資源，增強(qiáng)重點(diǎn)行業(yè)、領(lǐng)軍企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力。加強(qiáng)高新園區(qū)的科技企業(yè)孵化器建設(shè)和專業(yè)園區(qū)建設(shè)，依托科技園區(qū)聚集創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)、技術(shù)轉(zhuǎn)移機(jī)構(gòu)和科技中介服務(wù)機(jī)構(gòu)，形成培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的有利條件。鼓勵(lì)企業(yè)與高等院校、科研院所展開(kāi)合作，建立具有持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展能力的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，開(kāi)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵技術(shù)、重大專項(xiàng)項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)化攻關(guān)。依托松山湖大學(xué)創(chuàng)新城、國(guó)際機(jī)器人產(chǎn)業(yè)基地、臺(tái)灣高科技園、兩岸生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)合作基地、中以產(chǎn)業(yè)園等科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)，集聚一批創(chuàng)新型企業(yè)和科技創(chuàng)新載體，推進(jìn)協(xié)同創(chuàng)新，推動(dòng)建立國(guó)內(nèi)一流的創(chuàng)新示

10、范園區(qū)。依托國(guó)家諧波傳動(dòng)技術(shù)研究推廣中心，聯(lián)合國(guó)際一流智能機(jī)器人科研機(jī)構(gòu)，引入諧波減速器以及智能機(jī)器人方面的技術(shù)成果和高端研發(fā)團(tuán)隊(duì)，建設(shè)成立廣東順道國(guó)家諧波智能制造基地，打造囊括機(jī)器人核心零部件、本體制造、配套服務(wù)和系統(tǒng)集成四個(gè)核心環(huán)節(jié)，集研發(fā)、生產(chǎn)、應(yīng)用為一體的機(jī)器人技術(shù)創(chuàng)新研究基地，促進(jìn)我市快速成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的以高端智能機(jī)器人研發(fā)、制造等為代表的“智慧產(chǎn)業(yè)高地”。以散裂中子源（CSNS）項(xiàng)目為依托，布局建設(shè)國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室群，積極承接國(guó)家重大科技專項(xiàng)，為生命科學(xué)、納米科學(xué)、新型材料科學(xué)、醫(yī)藥研發(fā)等領(lǐng)域提供先進(jìn)、強(qiáng)大的技術(shù)支撐，促進(jìn)基礎(chǔ)科學(xué)研究成果向應(yīng)用成果轉(zhuǎn)化，為我市創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略提供支撐。

11、（三）深化科技創(chuàng)新體制改革突出產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)導(dǎo)向，加快大學(xué)創(chuàng)新城建設(shè)，打造新型研發(fā)機(jī)構(gòu)平臺(tái)建設(shè)的新標(biāo)桿。繼續(xù)深化東莞理工學(xué)院與全國(guó)知名大學(xué)、科研機(jī)構(gòu)和科技型企業(yè)合作建設(shè)研究院。突破傳統(tǒng)科研機(jī)構(gòu)體制模式，賦予新型研發(fā)機(jī)構(gòu)理事會(huì)和院務(wù)會(huì)更多的自主經(jīng)營(yíng)權(quán)，實(shí)行企業(yè)化運(yùn)作。支持以市級(jí)事業(yè)單位形式設(shè)立的新型研發(fā)機(jī)構(gòu)盤(pán)活資產(chǎn)，籌集技術(shù)成果轉(zhuǎn)化及產(chǎn)業(yè)化發(fā)展資金。加快科技研發(fā)成果轉(zhuǎn)化，建立知識(shí)產(chǎn)權(quán)質(zhì)押融資風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償機(jī)制，探索研究新型研發(fā)機(jī)構(gòu)利用固定資產(chǎn)抵押融資、科技用房產(chǎn)權(quán)分割轉(zhuǎn)讓、成果作價(jià)入股孵化企業(yè)、成果轉(zhuǎn)讓轉(zhuǎn)化收益獎(jiǎng)勵(lì)等體制機(jī)制改革。鼓勵(lì)新型研發(fā)機(jī)構(gòu)開(kāi)展科學(xué)研究、成果轉(zhuǎn)化、企業(yè)孵化等業(yè)務(wù)，更好為企業(yè)提供服務(wù)。

12、（四）強(qiáng)化東莞市創(chuàng)新地位強(qiáng)化松山湖高新區(qū)的創(chuàng)新中心地位，以建設(shè)珠三角國(guó)家自主創(chuàng)新示范區(qū)為契機(jī)，努力實(shí)現(xiàn)超常規(guī)發(fā)展，打造成為全市創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展的集聚區(qū)、生力軍、加速器和創(chuàng)新核。完善創(chuàng)新布局，以園區(qū)為核心和主要節(jié)點(diǎn)，沿松山湖新城路、生態(tài)園大道延伸，集聚國(guó)內(nèi)外各類創(chuàng)新資源，打造東莞市的“創(chuàng)新軸”，形成南連深圳大沙河創(chuàng)新區(qū)、光明新區(qū)、南山區(qū)，北接廣州科學(xué)城，橫貫珠三角東岸的“創(chuàng)新走廊”。生物醫(yī)療低溫存儲(chǔ)行業(yè)市場(chǎng)參與者在市場(chǎng)主要參與者方面，2000年以前我國(guó)生物醫(yī)療低溫存儲(chǔ)的主要設(shè)備以進(jìn)口為主，國(guó)外企業(yè)賽默飛、松下普和希等海外品牌占據(jù)市場(chǎng)主流。2000年以后，以中科美菱、海爾生物、澳柯瑪生物等為代表的國(guó)內(nèi)

13、企業(yè)先后突破核心技術(shù)，逐步開(kāi)始進(jìn)口替代。目前有二十余家國(guó)內(nèi)廠家獲批生產(chǎn)生物醫(yī)療低溫存儲(chǔ)設(shè)備，海爾生物為行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，2017年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額占比為35.76%，位列第一，賽默飛世爾和中科美菱分別位列第二、第三，市場(chǎng)份額分別為18.88%、14.39%。必要性分析1、現(xiàn)有產(chǎn)能已無(wú)法滿足公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求作為行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，公司已建立良好的品牌形象和較高的市場(chǎng)知名度，產(chǎn)品銷售形勢(shì)良好，產(chǎn)銷率超過(guò) 100%。預(yù)計(jì)未來(lái)幾年公司的銷售規(guī)模仍將保持快速增長(zhǎng)。隨著業(yè)務(wù)發(fā)展，公司現(xiàn)有廠房、設(shè)備資源已不能滿足不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。公司通過(guò)優(yōu)化生產(chǎn)流程、強(qiáng)化管理等手段，不斷挖掘產(chǎn)能潛力，但仍難以從根本上緩解產(chǎn)能不足問(wèn)題

14、。通過(guò)本次項(xiàng)目的建設(shè)，公司將有效克服產(chǎn)能不足對(duì)公司發(fā)展的制約，為公司把握市場(chǎng)機(jī)遇奠定基礎(chǔ)。2、公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)的需要隨著制造業(yè)智能化、自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)升級(jí)，公司產(chǎn)品的性能也需要不斷優(yōu)化升級(jí)。公司只有以技術(shù)創(chuàng)新和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)為驅(qū)動(dòng)，不斷研發(fā)新產(chǎn)品，提升產(chǎn)品精密化程度，將產(chǎn)品質(zhì)量水平提升到同類產(chǎn)品的領(lǐng)先水準(zhǔn)，提高生產(chǎn)的靈活性和適應(yīng)性，契合關(guān)鍵零部件國(guó)產(chǎn)化的需求，才能在與國(guó)外企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)，保持公司在領(lǐng)域的國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位。知識(shí)分配概述經(jīng)濟(jì)學(xué)上的“分配”一般指社會(huì)產(chǎn)品分給社會(huì)（或國(guó)家）、社會(huì)集團(tuán)以及社會(huì)成員的過(guò)程和形式，其中包括社會(huì)總產(chǎn)品的分配、國(guó)民收入的分配、個(gè)人消費(fèi)品的分配等。它是社會(huì)再生產(chǎn)的一個(gè)重要環(huán)

15、節(jié)；有時(shí)還指生產(chǎn)資料的分配等。知識(shí)的分配或傳播是指科技知識(shí)等在不同時(shí)代或同一時(shí)代在不同空間的擴(kuò)散，使不同個(gè)體之間可以分享知識(shí)信息的過(guò)程，其使命在于使知識(shí)從其擁有者手中傳送到接受者手中，使后者能了解、分享和應(yīng)用同樣的知識(shí)，其主要使命在于擴(kuò)散知識(shí)和提供解決問(wèn)題的知識(shí)投入。知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的標(biāo)志之一就是知識(shí)的擴(kuò)散和知識(shí)的創(chuàng)造同等重要，它導(dǎo)致人們對(duì)知識(shí)分配網(wǎng)絡(luò)和國(guó)家創(chuàng)新體系重視程度大大增加。1891但知識(shí)的分配是復(fù)雜的，既有不同時(shí)代之間的分配或分享（主要通過(guò)書(shū)籍、膠卷或現(xiàn)代電子載體等完成），也有同時(shí)代不同空間范圍內(nèi)的傳播；既有無(wú)償?shù)闹R(shí)傳播，又有有償?shù)闹R(shí)傳播（如對(duì)私人擁有排他商業(yè)使用權(quán)的知識(shí)轉(zhuǎn)讓等，如果

16、出于商業(yè)目的，傳播過(guò)程中所有者或使用者必須對(duì)傳播者付出對(duì)價(jià)）。本教材主要討論的是同時(shí)代的有償?shù)闹R(shí)傳播（實(shí)際上某些無(wú)償?shù)膫鞑ピ诂F(xiàn)代條件下也是有償?shù)模?。特定知識(shí)只能分配給有相應(yīng)知識(shí)的人，在知識(shí)經(jīng)濟(jì)社會(huì)中的高技術(shù)知識(shí)則更是這樣；知識(shí)分配主要是以掌握知識(shí)的多寡、最終也主要靠創(chuàng)新業(yè)績(jī)來(lái)進(jìn)行的。所以，擁有知識(shí)越多的人，可以分配到的知識(shí)就越多，其利用知識(shí)進(jìn)行創(chuàng)新的業(yè)績(jī)可能就大，對(duì)他人或組織的依附就弱。知識(shí)經(jīng)濟(jì)是以信息網(wǎng)絡(luò)為特征的經(jīng)濟(jì)；創(chuàng)新要使不同行為者（企業(yè)、實(shí)驗(yàn)室、科學(xué)系統(tǒng)和消費(fèi)者）之間進(jìn)行大量交換，需要傳播；傳播是知識(shí)經(jīng)濟(jì)有效進(jìn)行的保證，是知識(shí)生產(chǎn)和使用之間的中間環(huán)節(jié)，其意義在于為新知識(shí)尋找真正懂得其

17、商品價(jià)值并能盡快把知識(shí)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的使用企業(yè)；它是知識(shí)交換和消費(fèi)的前提與基礎(chǔ)。傳播的外在動(dòng)力是社會(huì)需求，內(nèi)在動(dòng)力是尋找能最大限度地發(fā)揮知識(shí)價(jià)值的企業(yè)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值并獲得回報(bào)。它聯(lián)系著兩頭：知識(shí)生產(chǎn)和知識(shí)的使用，起橋梁紐帶作用：其生產(chǎn)是知識(shí)傳播、消費(fèi)的源頭，其是知識(shí)價(jià)值的最終體現(xiàn)。宏觀角度看，知識(shí)的分配是社會(huì)供給與需求之間的橋梁，微觀地看，是把具體知識(shí)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)中，先進(jìn)而實(shí)用的知識(shí)相當(dāng)廣泛；通過(guò)傳播，減少知識(shí)生產(chǎn)者的盲目性和自我發(fā)展的隨意性，使他們有了明確的方向，也減少知識(shí)使用企業(yè)找不到知識(shí)的困難，縮短了知識(shí)從生產(chǎn)到使用的周期。知識(shí)傳播方式的發(fā)展和當(dāng)前知識(shí)傳播的主要機(jī)制及

18、相應(yīng)的方式（一）知識(shí)傳播方式的發(fā)展從農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代到工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代再到知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，知識(shí)傳播一直都在連續(xù)不斷地進(jìn)行中，它是人類社會(huì)不斷發(fā)展的根本動(dòng)力之一。然而，不同時(shí)代，知識(shí)傳播的方式雖然有著傳承關(guān)系，但在不同時(shí)期都有著自己鮮明的特征。農(nóng)業(yè)社會(huì)，知識(shí)傳播主要靠傳播者的言傳身教，靠接受者的模仿、學(xué)習(xí)。由于當(dāng)時(shí)知識(shí)不夠體系化和理論化，多體現(xiàn)為經(jīng)驗(yàn)和技能的積累，帶有較強(qiáng)的個(gè)性化色彩，不易穩(wěn)定，它們難以被規(guī)?；仄占?。所以在這個(gè)時(shí)代，知識(shí)傳播的形式常常是小規(guī)模的師傅帶徒弟、父親帶兒子的方式代代相傳（吳季松教授稱之為“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)方式”）；知識(shí)雖然會(huì)隨著知識(shí)傳人的靈性、悟性和智慧變得日益豐富和有價(jià)值，但往往難以形

19、成龐大的知識(shí)體，只能在局部范圍內(nèi)有所發(fā)展；而且如果該傳人突遇事故身亡，這一知識(shí)也會(huì)隨之永久地消失。顯然，這種傳播方式傳播的信息量小，主觀性強(qiáng)，帶有較強(qiáng)的壟斷性和排他性，內(nèi)容也多帶有片面性和保守性，不利于知識(shí)的更新和發(fā)展，由此也不難理解為何農(nóng)業(yè)社會(huì)經(jīng)歷了那么漫長(zhǎng)的時(shí)間。工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，由于自然科學(xué)和社會(huì)科學(xué)的發(fā)展，某一范圍內(nèi)的知識(shí)日益成為特定的理論體系，遵循一定的規(guī)律，具有穩(wěn)定性：這就在知識(shí)傳播的方法上的進(jìn)步創(chuàng)造了條件：規(guī)?；?、組織化傳播知識(shí)（吳季松教授稱之為“點(diǎn)對(duì)面的傳播方式”）成為可能。該階段知識(shí)傳播最主要的路徑和形式就是學(xué)校教育，它取代了農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的個(gè)體與個(gè)體間傳播的方式（盡管這種方式仍然

20、存在，但已不是主要形式）。學(xué)校教育的最大特點(diǎn)是借助于制度化的組織，按照特定的標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范，有計(jì)劃、有步驟、分科分級(jí)、系統(tǒng)、長(zhǎng)期連續(xù)不斷地向被教育者傳播知識(shí)：它對(duì)工業(yè)革命的完成、人類文明的傳承及經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到了不可磨滅的作用。除了學(xué)校之外，行業(yè)協(xié)會(huì)、企業(yè)自身、社會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、政府和大眾傳媒等對(duì)知識(shí)的廣泛傳播也起到了積極作用，它們與學(xué)校教育結(jié)合起來(lái)，形成了縱橫交錯(cuò)的知識(shí)傳播體系，大大促進(jìn)了知識(shí)、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)各方面的發(fā)展。這個(gè)時(shí)期的知識(shí)傳播多帶有一定的商業(yè)性，知識(shí)傳播的成本較過(guò)去相比有了較大的提高，特別是在知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度出現(xiàn)以后，受保護(hù)的知識(shí)產(chǎn)品的傳播已經(jīng)變成一種商業(yè)行為，其成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般的知識(shí)傳播。知識(shí)經(jīng)

21、濟(jì)時(shí)代，由于信息技術(shù)的快速發(fā)展及電子計(jì)算機(jī)的普及，網(wǎng)上虛擬空間成為知識(shí)傳播的主要場(chǎng)所，數(shù)字技術(shù)和智能化的信息網(wǎng)絡(luò)將知識(shí)傳播帶入一個(gè)新的時(shí)代，雖然傳統(tǒng)的知識(shí)傳播方式依然存在，但點(diǎn)點(diǎn)交互傳播方法漸成主流?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)使知識(shí)的傳播變得更為快捷、及時(shí)、簡(jiǎn)便、廉價(jià)和有效；傳播者和接受者的角色在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代交互轉(zhuǎn)換，知識(shí)壟斷日益變得不可能，知識(shí)傳播變得更為自由和開(kāi)放，傳播的形式、內(nèi)容日益靈活（如空間在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代變得不太重要，網(wǎng)上課堂、遠(yuǎn)程教育可以完成更多的教育任務(wù)）、豐富、生動(dòng)和真實(shí)。這種動(dòng)態(tài)的方式更利于知識(shí)的傳播和創(chuàng)新，利于社會(huì)的進(jìn)步和發(fā)展。但我們也不應(yīng)忽略的是：正是由于傳播的廉價(jià)和便捷，各種無(wú)效或有害信息

22、、知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)和網(wǎng)絡(luò)違法與犯罪行為也在與日俱增，它們對(duì)社會(huì)帶來(lái)的危害不容低估。如何趨利避害，充分發(fā)揮這種傳播方式的優(yōu)點(diǎn)，克服其不足，是一個(gè)緊迫的課題。（二）知識(shí)傳播的主要機(jī)制及相應(yīng)的方式當(dāng)代社會(huì)，知識(shí)傳播的主要機(jī)制和相應(yīng)方式有：1、教育機(jī)制（包括學(xué)校和有關(guān)科研機(jī)構(gòu)等），該機(jī)制承載著將人類已有的知識(shí)文明傳輸給受教育者的歷史使命，讓受教育者在接受人類已有知識(shí)的基礎(chǔ)上，成為具備創(chuàng)新知識(shí)的人。它是知識(shí)傳播最為悠久的機(jī)制，是知識(shí)傳承最重要的手段。早期教育以言傳身教為主。工業(yè)革命時(shí)期以來(lái)的教育最大的特點(diǎn)是規(guī)模化教育不斷擴(kuò)展，以至于在多數(shù)國(guó)家已經(jīng)形成國(guó)民基礎(chǔ)教育的普及化。今天，教育的形式越來(lái)越多樣化，如多媒

23、體教育手段的運(yùn)用及網(wǎng)絡(luò)教育的普及等，大大提高了知識(shí)傳播的效率。一個(gè)國(guó)家的教育制度對(duì)該國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和綜合實(shí)力的加強(qiáng)起到根本性的作用。美國(guó)強(qiáng)大的歷史、日本明治維新后的崛起、韓國(guó)的漢江奇跡及德國(guó)統(tǒng)一后的飛速發(fā)展等無(wú)不證明了這一點(diǎn)。2、社會(huì)培訓(xùn)機(jī)制。它是維系社會(huì)持續(xù)創(chuàng)新能力的保障機(jī)制，是人，離開(kāi)高校、科研院所后續(xù)教育的體現(xiàn)，是終身學(xué)習(xí)的有力支撐。其方式主要是社會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供定期（如律師和會(huì)計(jì)從業(yè)人員年度注冊(cè)所需的專業(yè)培訓(xùn)）或不定期（如各公司選送有關(guān)技術(shù)或管理人員參加的各種具體技能提升的培訓(xùn)等）的各相關(guān)專業(yè)的有償培訓(xùn)。3、各種媒體和信息網(wǎng)絡(luò)。它們是傳播大眾知識(shí)的主要渠道，對(duì)現(xiàn)代人的影響十分巨大，對(duì)人類的生

24、活幾乎無(wú)處不及。如廣播、電視、電話、電報(bào)、數(shù)據(jù)通信、新聞報(bào)紙、雜志等每時(shí)每刻都在傳播著不同的知識(shí)。隨著信息量的激增，不斷改進(jìn)的媒體傳播日顯重要。而網(wǎng)絡(luò)傳播的高效和迅捷，日漸顯示出在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的價(jià)值；為此各國(guó)加強(qiáng)了信息網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，如美國(guó)的信息高速公路，這樣可以加大了信息傳播，產(chǎn)生社會(huì)附加值，建立各種知識(shí)間的聯(lián)系，產(chǎn)生倍增效應(yīng)。4、商業(yè)傳播系統(tǒng)，含出版機(jī)制和專利與專有技術(shù)轉(zhuǎn)讓機(jī)制。前者主要通過(guò)有償方式幫助作者傳播自己的作品，讓社會(huì)公眾或特定的讀者群在付出一定對(duì)價(jià)情況下分享其知識(shí)；后者是主要通過(guò)技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)，在技術(shù)供方和需方之間搭起橋梁，使這種知識(shí)的提供者和需求者各取所需，促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

25、這四個(gè)機(jī)制以不同的方式向社會(huì)各階層傳播知識(shí)。上述每一種機(jī)制的傳播都有其自身的特點(diǎn)，且每種傳播都是要付出一定代價(jià)的，只不過(guò)價(jià)格高低及表現(xiàn)形式會(huì)有所不同。比如，自工業(yè)革命以來(lái)，西方發(fā)達(dá)國(guó)家一直進(jìn)行的義務(wù)性基礎(chǔ)教育被普遍認(rèn)為是免費(fèi)的，實(shí)際上它們也是有代價(jià)的，教師工資及教育設(shè)施就是傳播知識(shí)的成本，只是費(fèi)用較低而已。但近年來(lái)美國(guó)普通教育制度之外私立學(xué)校，知識(shí)傳播費(fèi)用很高，其意圖使這些學(xué)校受教育者在獲取知識(shí)的路徑、培養(yǎng)創(chuàng)新能力和綜合素質(zhì)等方面不同于普通學(xué)校培養(yǎng)出來(lái)的受教育者，以在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)；這是以更高代價(jià)來(lái)傳播知識(shí)，它能滿足部分富有者的需求。在發(fā)達(dá)國(guó)家目前很完善的職業(yè)培訓(xùn)系統(tǒng)收費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于學(xué)校普通教

26、育機(jī)構(gòu)；隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展及跨國(guó)公司觸角的延伸，這種培訓(xùn)已經(jīng)蔓延到包括發(fā)展中國(guó)家在內(nèi)的全球；筆者在公司任職期間，曾參加過(guò)多次短期職業(yè)培訓(xùn)課程，其中印象最深的有兩次：一次是1999年11月在上海參加電子商務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，培訓(xùn)三天時(shí)間，付出培訓(xùn)費(fèi)是2000美元；一次是2001年10月參加的項(xiàng)目經(jīng)理培訓(xùn)，受訓(xùn)時(shí)間一周（5天），培訓(xùn)費(fèi)用是1萬(wàn)元人民幣；顯然它們都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同期高?；蚩蒲性核慕逃M(fèi)用。出版業(yè)的收入和新聞媒體的間接收入（如廣告收入）都是知識(shí)傳播的代價(jià)，最終由出版物消費(fèi)者、新聞媒體閱讀者及廣告商品消費(fèi)者負(fù)擔(dān)。專利和技術(shù)轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)則是典型的、商業(yè)性的知識(shí)傳播系統(tǒng)，獲得這些知識(shí)要按商業(yè)條件支付技術(shù)轉(zhuǎn)

27、讓費(fèi)或許可費(fèi)等，它們往往高于一般傳播方式所付出的代價(jià)?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)之前，金錢(qián)財(cái)富的占有往往對(duì)知識(shí)的分配也有著直接的影響，由于知識(shí)以傳統(tǒng)載體形式存在，而其費(fèi)用也較為高昂，甚至在今天，在西方發(fā)達(dá)國(guó)家，書(shū)刊的價(jià)格也較高，經(jīng)濟(jì)富裕的人獲得這些載體的機(jī)會(huì)多于貧窮的人。但互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)后，知識(shí)傳播的成本大大降低（一臺(tái)電腦，一個(gè)終端，與網(wǎng)絡(luò)連接起來(lái)，以較低廉的上網(wǎng)費(fèi)用便可獲取無(wú)限的知識(shí)），電子載體的低廉，使知識(shí)更易為人們所分享；分配知識(shí)與財(cái)富的多少?zèng)]有太大的直接關(guān)系，使知識(shí)的分配變得日益公平?？傮w上看，從農(nóng)業(yè)到工業(yè)經(jīng)濟(jì)，知識(shí)傳播的方式日益多樣化，傳播的代價(jià)也在逐漸提高。在工業(yè)經(jīng)濟(jì)中知識(shí)傳播的代價(jià)越來(lái)越高，實(shí)際上

28、是走上了以財(cái)產(chǎn)的占有多寡來(lái)分配知識(shí)的老路，而信息網(wǎng)絡(luò)的知識(shí)分配，至少在目前，是以知識(shí)占有的多寡來(lái)分配知識(shí)?，F(xiàn)代社會(huì)，知識(shí)呈現(xiàn)無(wú)限增長(zhǎng)的趨勢(shì)，這看起來(lái)是有益于社會(huì)的，但就個(gè)人或特定的實(shí)體而言，由于精力時(shí)間的有限性，他們面臨著一個(gè)難題：如何在浩如煙海的知識(shí)海洋中選擇出自己所需的知識(shí)、技術(shù)？這種選擇往往也是要付出代價(jià)的。不過(guò)互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)以后，知識(shí)傳播更為便捷，速度大大加快，它打破了知識(shí)壟斷，也降低了知識(shí)傳播的成本；因此，在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，在較為完善發(fā)達(dá)的知識(shí)傳播體系中，知識(shí)傳播的成本將大大降低，該體系中的每一個(gè)成員將從中受益，進(jìn)而利于該體系下的經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。知識(shí)經(jīng)濟(jì)分配中，政府調(diào)控的手段在不斷加強(qiáng)。在工業(yè)

29、社會(huì)，財(cái)富的分配多是按市場(chǎng)機(jī)制來(lái)進(jìn)行的，在“弱肉強(qiáng)食”的競(jìng)爭(zhēng)中容易導(dǎo)致貧富分化的加劇；雖然政府的調(diào)控能夠起到一定的作用，但無(wú)法在根本上改變。知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，由于用智力資源的投入可解決工業(yè)經(jīng)濟(jì)中出現(xiàn)的資源耗竭與環(huán)境污染等問(wèn)題，知識(shí)決策對(duì)個(gè)人和國(guó)家均十分重要；為此，政府可以根據(jù)知識(shí)產(chǎn)品的特性及知識(shí)產(chǎn)權(quán)的法定性等對(duì)知識(shí)分配進(jìn)行較強(qiáng)的干預(yù)，如對(duì)教育、娛樂(lè)等價(jià)格由政府通過(guò)一定的科學(xué)統(tǒng)計(jì)控制在一定的范圍，保證窮人生活質(zhì)量；對(duì)市場(chǎng)機(jī)制在知識(shí)分配中進(jìn)行一定的制約，如鼓勵(lì)和扶持中小企業(yè)創(chuàng)新，以提高它們?cè)谥R(shí)分配中獲取知識(shí)的能力等。這樣，可以在一定程度上促使知識(shí)的分配較為公平，以推動(dòng)整個(gè)社會(huì)創(chuàng)新新知識(shí)的能力。我國(guó)知

30、識(shí)生產(chǎn)者與使用者之間還沒(méi)有建立密切聯(lián)系，社會(huì)中介機(jī)構(gòu)尚未成熟，生產(chǎn)者的傳播意識(shí)及生產(chǎn)者與使用者之間的橋梁沒(méi)有完全建立起來(lái)，這些需要政府的引導(dǎo)、介入。要加大知識(shí)傳播力度，通過(guò)傳播，培養(yǎng)整個(gè)社會(huì)對(duì)知識(shí)的興趣，使知識(shí)使用企業(yè)在知識(shí)的不斷熏陶下，把知識(shí)作為武裝企業(yè)、發(fā)展企業(yè)的主要武器。知識(shí)消費(fèi)概述知識(shí)的“消費(fèi)”在多數(shù)場(chǎng)合下就是知識(shí)的“使用”，它不同于一般的商品消費(fèi)。一般商品的“消費(fèi)”是指滿足某種一次性或持續(xù)性需求后其價(jià)值消失或逐漸消失或轉(zhuǎn)移的活動(dòng)或過(guò)程，如食品、飲料等一次性消費(fèi)品消費(fèi)后會(huì)永久消失，機(jī)器設(shè)備因在“消費(fèi)”過(guò)程中將其價(jià)值轉(zhuǎn)移到工業(yè)品中而不斷地折舊，最后會(huì)變成一堆廢鐵；農(nóng)產(chǎn)品因被加工后轉(zhuǎn)化為其

31、他形態(tài)的商品后而不復(fù)存在等。但知識(shí)消費(fèi)或使用后不會(huì)消失，不會(huì)因價(jià)值轉(zhuǎn)移而折舊或轉(zhuǎn)化形態(tài)而不存在，它還可以以原態(tài)方式為不同年代、不同地域的消費(fèi)者繼續(xù)消費(fèi)，而且消費(fèi)者在消費(fèi)知識(shí)、滿足特定需求的同時(shí)，還能夠不斷創(chuàng)造出新的知識(shí)。這些顯然使其有別于一般商品的消費(fèi)。那么，到底何為“知識(shí)消費(fèi)”？通常認(rèn)為，消費(fèi)是人類通過(guò)消費(fèi)品滿足自身各種需要的一種經(jīng)濟(jì)行為和過(guò)程，它包括消費(fèi)者的消費(fèi)需求產(chǎn)生的原因、消費(fèi)者滿足自己的消費(fèi)需求的方式、影響消費(fèi)者選擇的有關(guān)因素。它分為生產(chǎn)消費(fèi)和個(gè)人消費(fèi)。前者指物質(zhì)資料生產(chǎn)過(guò)程中的生產(chǎn)資料和活勞動(dòng)的使用和消耗；后者是指人們把生產(chǎn)出來(lái)的物質(zhì)資料和精神產(chǎn)品用于滿足個(gè)人生活需要的行為和過(guò)程，

32、是“生產(chǎn)過(guò)程以外執(zhí)行生活職能”。比照這一定義，我們可將“知識(shí)消費(fèi)”界定為“人類通過(guò)知識(shí)產(chǎn)品來(lái)滿足自身各種需要的一種經(jīng)濟(jì)行為和過(guò)程”，意指人們受利益（含物質(zhì)利益、精神利益等）驅(qū)動(dòng)通過(guò)學(xué)習(xí)和積累、獲取和使用知識(shí)的過(guò)程。它也可以分為生產(chǎn)性消費(fèi)與最終消費(fèi)，前者指因研發(fā)等產(chǎn)生新知識(shí)的需要而消費(fèi)相關(guān)知識(shí)的行為，如為研究新產(chǎn)品而從他人處購(gòu)買相關(guān)專利技術(shù)等就是例子；后者指不會(huì)帶來(lái)新的知識(shí)的消費(fèi)，如閱讀小說(shuō)、收看電視劇等，主要為了消遣和帶來(lái)一些精神享受等消費(fèi)行為。知識(shí)的消費(fèi)者是知識(shí)的使用者；一般商品的消費(fèi)者是指為滿足自身需求通過(guò)交換獲得并使用產(chǎn)品或服務(wù)的個(gè)人或組織，需求、購(gòu)買力和消費(fèi)行為能力是構(gòu)成消費(fèi)者的三要素

33、。與此相對(duì)，知識(shí)消費(fèi)者的三要素是需求、獲取知識(shí)和使用知識(shí)的能力，它具有獲取、創(chuàng)造和轉(zhuǎn)化知識(shí)的能力。但知識(shí)需求的動(dòng)機(jī)或動(dòng)力與一般商品消費(fèi)不同，它是多元的，一方面是為了獲得新知識(shí)，完善自我和發(fā)展自我；另一方面還可獲得物質(zhì)金錢(qián)與更高的精神享受（如獲得一定的社會(huì)地位和為社會(huì)公眾所認(rèn)可、知曉）。知識(shí)消費(fèi)對(duì)消費(fèi)者的知識(shí)儲(chǔ)備等提出了較高要求，如使用高科技產(chǎn)品的消費(fèi)者，必須具備相應(yīng)的知識(shí)基礎(chǔ)；同時(shí)還要求消費(fèi)者具有較強(qiáng)的獲取知識(shí)、創(chuàng)新知識(shí)和轉(zhuǎn)化知識(shí)的能力。成為知識(shí)消費(fèi)者有更高的門(mén)檻和更強(qiáng)的行為能力之要求。就購(gòu)買力而言，金錢(qián)不再是決定性因素，而智力因素及掌握知識(shí)的廣度和深度是決定性因素，誰(shuí)擁有的知識(shí)越多，誰(shuí)就成為

34、知識(shí)消費(fèi)的最大受益者。知識(shí)消費(fèi)的客體（消費(fèi)對(duì)象）是“知識(shí)”本身，一般指人類至今為止所創(chuàng)造的所有知識(shí)，其中與人類日常行為關(guān)系緊密的基礎(chǔ)知識(shí)及科學(xué)技術(shù)、管理行為科學(xué)和文化藝術(shù)等知識(shí)最為重要。它們一般分為兩個(gè)層次：一是滿足人們工作、學(xué)習(xí)和生活需要的一般知識(shí)，如不同領(lǐng)域的工作手冊(cè)、交往知識(shí)、飲食健康、個(gè)人電腦中計(jì)算機(jī)軟件、安全等方面的知識(shí)；它們通常不需要付出太多對(duì)價(jià)即可獲得。另一是被運(yùn)用于創(chuàng)造活動(dòng)和生產(chǎn)活動(dòng)的知識(shí)，如發(fā)明、文學(xué)藝術(shù)作品、管理知識(shí)等；這些知識(shí)常能夠在給知識(shí)提供者帶來(lái)財(cái)富（消費(fèi)者支付給他們的對(duì)價(jià)）的同時(shí)，也為消費(fèi)者帶來(lái)財(cái)富，因此它們通常是要付出對(duì)價(jià)的。知識(shí)消費(fèi)者也可分為個(gè)人、企業(yè)和國(guó)家等三

35、類；其中個(gè)人是最廣泛的消費(fèi)者，而企業(yè)消費(fèi)知識(shí)除了給企業(yè)帶來(lái)收益（包括物質(zhì)財(cái)富和新知識(shí)），也給其員工帶來(lái)知識(shí)方面的巨大收益：當(dāng)然企業(yè)消費(fèi)知識(shí)通常與自己的經(jīng)營(yíng)范圍相一致，限制于特定的領(lǐng)域。國(guó)家作為消費(fèi)者主要涉及購(gòu)買龐大系統(tǒng)的知識(shí)，用于國(guó)防、國(guó)計(jì)民生的領(lǐng)域，知識(shí)的賣方可以是國(guó)內(nèi)的，也可以是國(guó)外的。知識(shí)消費(fèi)的最常態(tài)就是其產(chǎn)業(yè)化，在市場(chǎng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)中具有極大價(jià)值是那些具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，它們的產(chǎn)業(yè)化最為引人關(guān)注；但知識(shí)生產(chǎn)和運(yùn)用都離不開(kāi)作為知識(shí)載體的人，故把知識(shí)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力時(shí)，必須有人力資本（科技人才和管理人才）與金融資本（研發(fā)投入、風(fēng)險(xiǎn)投入）的結(jié)合。知識(shí)消費(fèi)的特征（一）知識(shí)消費(fèi)的一般特征一般而言，知識(shí)消

36、費(fèi)的特征如下：1、知識(shí)消費(fèi)的重復(fù)性和共享性知識(shí)可以被一人多次重復(fù)消費(fèi)，且不具磨損性；一旦某人消費(fèi)了某一個(gè)知識(shí)，該知識(shí)就可能變成其不可剝離的一部分。由于其無(wú)形性和可復(fù)制性，它可以被多人在同一或不同時(shí)間、同一或不同空間為多人所消費(fèi)。知識(shí)消費(fèi)的無(wú)限重復(fù)和共享性是其他許多商品所不具備的。而且知識(shí)的使用價(jià)值在被該人消費(fèi)中不但沒(méi)有消失，反而會(huì)在不同載體轉(zhuǎn)移過(guò)程中可以創(chuàng)造出高于自身價(jià)值的價(jià)值。就一個(gè)社會(huì)整體而言，一項(xiàng)新知識(shí)通過(guò)消費(fèi)帶來(lái)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于自身投入的費(fèi)用，效益遞增；如基因工程改造的農(nóng)作技術(shù)和醫(yī)藥衛(wèi)生的效益，太陽(yáng)能、光伏技術(shù)、受控?zé)岷司圩兡艿瓤墒菇?jīng)濟(jì)增長(zhǎng)從依靠稀缺資源轉(zhuǎn)到富有的自然資源，從而實(shí)

37、現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。2、知識(shí)消費(fèi)的相對(duì)整體性更強(qiáng)單一、分散的知識(shí)雖然各有其價(jià)值，但這些零碎知識(shí)合成的有機(jī)的知識(shí)整體，會(huì)產(chǎn)生數(shù)倍于單個(gè)知識(shí)的價(jià)值。在有些場(chǎng)合，某些知識(shí)被分割后往往一文不名，必須以整體的形態(tài)出現(xiàn)才可顯示出價(jià)值。如某一專利技術(shù)，如果去掉某一部分可能就毫無(wú)價(jià)值：即使是從專利的角度看，技術(shù)方案是完整的，但如果不結(jié)合與其密切相關(guān)的專有技術(shù)，則該專利也會(huì)無(wú)價(jià)值。這是從更高一個(gè)層次來(lái)看知識(shí)的整體性?，F(xiàn)在很多跨國(guó)公司將核心技術(shù)不申請(qǐng)專利而作為專有技術(shù)持有，就是利用知識(shí)的整體性價(jià)值來(lái)獲取暴利的典型例子：技術(shù)受方購(gòu)得的專利往往價(jià)格不高，甚至可以免費(fèi)獲得（如技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)中的一部分專利技術(shù)），但這些技術(shù)的獲

38、得通常無(wú)法生產(chǎn)出滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，往往還需要以昂貴的價(jià)格購(gòu)得專有技術(shù)才可實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)目的，否則所獲專利技術(shù)一文不值。3、知識(shí)消費(fèi)的增值性與自我滿足性知識(shí)在被消費(fèi)的過(guò)程中，具有不斷增強(qiáng)和豐富的可能性；同樣多的知識(shí)，進(jìn)行不同的組合，或采用不同的使用方式，會(huì)產(chǎn)生不同的價(jià)值，多數(shù)場(chǎng)合會(huì)成倍放大知識(shí)的價(jià)值。知識(shí)消費(fèi)后，對(duì)消費(fèi)者而言，具有與生俱來(lái)的不可剝奪性，在消費(fèi)者身上隨著不斷消費(fèi)的知識(shí)的積累與沉淀，他自身知識(shí)的豐富性會(huì)使已經(jīng)消耗的知識(shí)具有更大的價(jià)值，如體現(xiàn)在一個(gè)人身上的氣質(zhì)、修養(yǎng)、容智和從容等所帶來(lái)的社會(huì)認(rèn)可與經(jīng)濟(jì)價(jià)值是一般商品消費(fèi)所無(wú)法產(chǎn)生的。知識(shí)消費(fèi)本身也是一個(gè)消費(fèi)者自我滿足并帶來(lái)創(chuàng)新的過(guò)程。知識(shí)產(chǎn)

39、品消費(fèi)一般不存在“邊際效用遞減”現(xiàn)象，相反其滿足度呈遞增趨勢(shì)，如集郵者隨著一套郵票的收集越來(lái)越齊全而獲得的滿足度會(huì)越來(lái)越大。一個(gè)在證明數(shù)學(xué)公式的學(xué)生，在其一步步接近證明成功過(guò)程中，其滿足感也在日漸增強(qiáng)。在很多場(chǎng)合，隨著知識(shí)的消耗越多，創(chuàng)新新知識(shí)的可能性就越大，其滿足感也會(huì)越來(lái)越強(qiáng)。實(shí)際上，消費(fèi)者通過(guò)知識(shí)消費(fèi)，特別是文化產(chǎn)品的消費(fèi)，尋求自身滿足感，在此基礎(chǔ)上，激發(fā)出更多新的感悟與觀點(diǎn)，是其重要的特征之一。4、知識(shí)消費(fèi)的多層次性知識(shí)經(jīng)濟(jì)下的消費(fèi)與其他經(jīng)濟(jì)形態(tài)下的消費(fèi)一樣，不可能做到均貧富，從某種意義上說(shuō)，其消費(fèi)雖旨在追求所有人共同分享人類知識(shí)成果，但由于人的興趣、知識(shí)積累、經(jīng)驗(yàn)、生活環(huán)境、智商及努

40、力的程度不同，消費(fèi)的多層次性和不平等性比物質(zhì)財(cái)富的消費(fèi)更為突出。在一國(guó)之內(nèi)，由于知識(shí)掌握的數(shù)量和質(zhì)量不同，知識(shí)消費(fèi)呈現(xiàn)出無(wú)限的多層次性，而且這種多層次性與財(cái)富擁有的多少并不成正相關(guān)關(guān)系。知識(shí)經(jīng)濟(jì)依賴的是智力資源，從事高新技術(shù)或知識(shí)的人員消費(fèi)的知識(shí)居于較高層次，他們消耗知識(shí)的同時(shí)，也在創(chuàng)造更多更新的知識(shí)，他們對(duì)社會(huì)發(fā)展呈良性循環(huán)態(tài)勢(shì)起重大作用；所以社會(huì)必須保證科學(xué)技術(shù)創(chuàng)新者和高技術(shù)創(chuàng)業(yè)者的較高收入，以使創(chuàng)新層出不窮，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。對(duì)于一般知識(shí)的消費(fèi)集團(tuán)而言，它們?cè)谄毡橐饬x上對(duì)知識(shí)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到基礎(chǔ)性作用，也不能有所忽視。多層次性消費(fèi)的合理引導(dǎo)、安排和有序，是知識(shí)經(jīng)濟(jì)構(gòu)建的重要標(biāo)志之一；每個(gè)成員

41、根據(jù)自己的特點(diǎn)和情況，消費(fèi)相應(yīng)的知識(shí)；各國(guó)可依國(guó)情制定適宜標(biāo)準(zhǔn)，并依法進(jìn)行調(diào)控。這樣的知識(shí)消費(fèi)，也為知識(shí)經(jīng)濟(jì)的生產(chǎn)和分配提供了保證。（二）知識(shí)消費(fèi)和傳統(tǒng)商品消費(fèi)的其他不同知識(shí)消費(fèi)還有一些難以歸納為“特征”，但和傳統(tǒng)商品消費(fèi)比較有所不同的地方，現(xiàn)加以羅列，以供參考。（1）公共用品或準(zhǔn)公共用品大大增加與傳統(tǒng)的商品消費(fèi)相比較，由于主要類型知識(shí)產(chǎn)權(quán)（如專利權(quán)、著作權(quán)等）的時(shí)間性特征會(huì)使越來(lái)越多的知識(shí)進(jìn)入公有領(lǐng)域，人們使用的公共知識(shí)用品部分大大增加，而且公共用品日漸世界化。如中國(guó)的消費(fèi)者可以花較少的費(fèi)用，甚或免費(fèi)無(wú)償?shù)鼐涂梢詮囊蛱鼐W(wǎng)上獲取有關(guān)知識(shí)。圖書(shū)館等公用基礎(chǔ)設(shè)施為消費(fèi)者提供了較多便利，其提供的資料

42、和公共服務(wù)，能讓消費(fèi)者以較低廉的價(jià)格獲得各種各樣他所需要的知識(shí)；如復(fù)印有關(guān)研究所需的外文參考文獻(xiàn)，就遠(yuǎn)比購(gòu)買所有原版書(shū)要便宜、便捷。這類消費(fèi)多為教育消費(fèi)和休閑健身娛樂(lè)消費(fèi)，目的是為了消費(fèi)者提高自身素質(zhì)和創(chuàng)新能力以獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，過(guò)質(zhì)量更高的生活，從而推動(dòng)整個(gè)社會(huì)文明水平的進(jìn)步和發(fā)展。（2）知識(shí)產(chǎn)權(quán)的確權(quán)和保護(hù)更顯重要知識(shí)產(chǎn)權(quán)在知識(shí)經(jīng)濟(jì)中的權(quán)利歸屬確定及它們受到的保護(hù)應(yīng)比傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)中的有關(guān)財(cái)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)等顯得更為重要。因?yàn)橹橇Τ晒臒o(wú)形性及易復(fù)制性使其確權(quán)顯得十分關(guān)鍵，專利制度及商標(biāo)制度中在特定區(qū)域范圍內(nèi)的“先申請(qǐng)?jiān)瓌t”與“唯一性原則”就是確權(quán)重要性的體現(xiàn)，它們的目的是促使權(quán)利人及早申請(qǐng)獲得授權(quán)并排除

43、他人獲得權(quán)利的可能性。知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)是為了維護(hù)創(chuàng)造發(fā)明人或創(chuàng)作人進(jìn)行創(chuàng)新的積極性，以使他們的投入和付出能夠得到充分的回報(bào)，維持創(chuàng)新動(dòng)力，進(jìn)而創(chuàng)造出更多的知識(shí)，推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步。雖然知識(shí)不會(huì)因消費(fèi)而被損耗掉，但是隨著新知識(shí)的出現(xiàn)，原有的知識(shí)會(huì)貶值，甚至一文不值。一個(gè)國(guó)家在知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律制度保障下的知識(shí)創(chuàng)新系統(tǒng)是其智力資源長(zhǎng)興不衰、充滿活力的根本保證。為此，創(chuàng)新人才的創(chuàng)新積極性要得到維護(hù)的話，相應(yīng)的法律制度是不可缺少的重要保障。（3）知識(shí)經(jīng)濟(jì)背景下學(xué)習(xí)就是一種特殊的“消費(fèi)”知識(shí)的消費(fèi)和一般商品的消費(fèi)一樣，并非“免費(fèi)的午餐”，它們都需要付出代價(jià)。然而，對(duì)于知識(shí)的消費(fèi)，其前提是消費(fèi)者需要有一定的知識(shí)基礎(chǔ)或積累

44、，即他在消費(fèi)某一知識(shí)前，要有必要的學(xué)習(xí)作為鋪墊，然后才可將新的知識(shí)消化進(jìn)而成為自己的東西；這使其與有形商品的消費(fèi)區(qū)別開(kāi)來(lái)。這里“必要的學(xué)習(xí)”是需要成本的。不過(guò)，新知識(shí)的消費(fèi)過(guò)程實(shí)際上就是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程。當(dāng)然，一個(gè)人將知識(shí)像商品一樣來(lái)消費(fèi)，消費(fèi)到何種程度及給他帶來(lái)什么樣的收益，往往取決于該人實(shí)際運(yùn)用知識(shí)滿足自己消費(fèi)需求的能力。因此，在知識(shí)經(jīng)濟(jì)中每個(gè)人能消費(fèi)多少知識(shí)，依賴于該人的知識(shí)積累水平及學(xué)習(xí)和運(yùn)用能力；所以知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代高級(jí)消費(fèi)者或富有者，是具有高知識(shí)水平和善于學(xué)習(xí)的人，如網(wǎng)絡(luò)高手在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代其消費(fèi)知識(shí)的水平就高于一般人，其獲得的收益無(wú)疑也會(huì)高于一般人。（4）知識(shí)可以引導(dǎo)消費(fèi)知識(shí)引導(dǎo)消費(fèi)的現(xiàn)象在

45、工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代已經(jīng)出現(xiàn)，礦泉水就是最明顯的例子。當(dāng)人們了解并相信礦泉水對(duì)人體有益的知識(shí)以后，礦泉水，就身價(jià)百倍，在法國(guó)相當(dāng)于自來(lái)水的100倍的價(jià)格。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，知識(shí)本身就造就了產(chǎn)品，能夠引導(dǎo)了消費(fèi)，如互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)就是在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)基礎(chǔ)上產(chǎn)生，Iphone是在高新技術(shù)發(fā)展后引導(dǎo)出新的消費(fèi)潮流等均是例證。（5）適度、科學(xué)的消費(fèi)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)提倡的是節(jié)儉式的低消費(fèi)，難以刺激和推動(dòng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展；工業(yè)經(jīng)濟(jì)提倡是物欲橫流的高消費(fèi)，造成世界資源的耗竭、環(huán)境污染和不可持續(xù)的發(fā)展。這兩者都不是人類理想的消費(fèi)方式。知識(shí)經(jīng)濟(jì)的目標(biāo)是逐步提高人民生活質(zhì)量，其指導(dǎo)思想是人類與自然和諧發(fā)展，它提倡的“與自然相和諧的科學(xué)消費(fèi)”方式能

46、夠避開(kāi)上述兩種消費(fèi)方式的不足，它既不主張盲目的苦行、節(jié)儉，也不提倡高消費(fèi)，而認(rèn)可適度、科學(xué)和綠色的消費(fèi)模式。知識(shí)產(chǎn)權(quán)交易的營(yíng)銷管理（一）知識(shí)產(chǎn)權(quán)營(yíng)銷的流程管理傳統(tǒng)的、法律意義上的知識(shí)產(chǎn)權(quán)在今天已經(jīng)成為一種創(chuàng)造利潤(rùn)的資源。事實(shí)上，產(chǎn)品和技術(shù)的創(chuàng)新不是目的，知識(shí)產(chǎn)權(quán)的申請(qǐng)授權(quán)也不是目的，只有當(dāng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)能夠?yàn)楣編?lái)實(shí)際利潤(rùn)的時(shí)候，知識(shí)產(chǎn)權(quán)才是有用的資源。有的大公司累積了數(shù)量不菲的專利，但并非每一件專利都為公司所利用實(shí)施。這些擱置不用的專利，如果不是因應(yīng)策略上的需要，則不但不能給公司帶來(lái)利潤(rùn)，反而還讓公司背負(fù)了沉重的專利維護(hù)費(fèi)用。而另有一些企業(yè)固于自己的力量，無(wú)法有效從事專利的產(chǎn)業(yè)化工作，因此，需要

47、開(kāi)展有效的專利營(yíng)銷，把專利優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值。當(dāng)然也有一些經(jīng)營(yíng)專利的公司，本來(lái)就是以售賣專利為其生存基礎(chǔ)對(duì)他們而言，專利營(yíng)銷是關(guān)乎企業(yè)生存發(fā)展的重要議題?？紤]到不同類型的知識(shí)產(chǎn)權(quán)有較大的差異性，這里主要以更受關(guān)注的專利運(yùn)營(yíng)為例，介紹專利營(yíng)銷的流程管理。專利營(yíng)銷的流程與方案在實(shí)踐中各有不同的表現(xiàn)，并沒(méi)有統(tǒng)一的路徑可供依賴，有些專利交易甚至是基于偶然的因素而達(dá)成，并沒(méi)有經(jīng)過(guò)營(yíng)銷的程序。以下茲從專利權(quán)利人的角度，簡(jiǎn)要闡述專利營(yíng)銷的基本流程。1、明確營(yíng)銷目標(biāo)通過(guò)適當(dāng)?shù)膶＠麪I(yíng)銷，專利提供方與接受方都可以獲得不同的期望，達(dá)到各自的目標(biāo)。比如，專利提供方可以期待通過(guò)專利授權(quán)收取許可費(fèi)，降低專利儲(chǔ)備的支出。而

48、專利接受方則可以期待把獲得的技術(shù)轉(zhuǎn)換為商業(yè)利益。1997年，美國(guó)德州儀器公司斥資3.95億美元買下了阿馬提通訊公司，其目標(biāo)就是阿馬提公司的數(shù)字用戶線路（DSL）技術(shù)，這項(xiàng)技術(shù)大大加快了電話線傳輸數(shù)據(jù)的速度。德州儀器購(gòu)買這個(gè)專利組合后，就在當(dāng)時(shí)年60億的ADSL調(diào)制解調(diào)器市場(chǎng)開(kāi)辟了一番新天地。無(wú)論如何，在對(duì)外營(yíng)銷自己的專利時(shí)，必須清楚地了解自己的目標(biāo)，并確保這些專利營(yíng)銷的目標(biāo)與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略保持一致。否則，可能引起嚴(yán)重的后果。綜合參考我國(guó)臺(tái)灣地區(qū)劉尚志教授、袁建中先生，以及日本發(fā)明協(xié)會(huì)的研究，專利買賣雙方的目標(biāo)基本可以歸納如下：當(dāng)然，專利買賣并不是有利無(wú)弊，有時(shí)各方也會(huì)產(chǎn)生機(jī)會(huì)成本。比

49、如，對(duì)專利許可人而言，可能制造不必要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。發(fā)放許可證的結(jié)果，可能在原來(lái)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者的地區(qū)或領(lǐng)域制造出新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)。因?yàn)榇蠖鄶?shù)許可證都是發(fā)放給具有相類似業(yè)務(wù)的公司，于是，即使是看起來(lái)沒(méi)有什么直接關(guān)系的許可證，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看也可能對(duì)專利提供方形成一定的競(jìng)爭(zhēng)。所以，在發(fā)放許可證時(shí)，需要考慮許可證對(duì)專利提供方目前的經(jīng)營(yíng)有什么影響和價(jià)值等因素。鑒于發(fā)放許可證而造成競(jìng)爭(zhēng)者的可能性，有的公司甚至轉(zhuǎn)而采取合資經(jīng)營(yíng)等方式來(lái)代替單純的技術(shù)許可。所以，在專利營(yíng)銷時(shí)不僅要考慮到對(duì)自己有利的一面，還要考慮到對(duì)自己不利的一面。因此，在開(kāi)展專利營(yíng)銷時(shí)，需要時(shí)刻牢記：專利營(yíng)銷對(duì)企業(yè)目前的經(jīng)營(yíng)有什么影響和價(jià)值？只有時(shí)時(shí)記住這些

50、問(wèn)題的答案，并對(duì)此有明確的認(rèn)識(shí)，才能實(shí)現(xiàn)專利營(yíng)銷的真正目標(biāo)。2、確定營(yíng)銷標(biāo)的企業(yè)可以把哪些專利售賣出去？通常而言，大多是核心市場(chǎng)的非核心技術(shù)、非核心市場(chǎng)的核心技術(shù)，或者非核心市場(chǎng)的非核心技術(shù)。至于核心市場(chǎng)的核心技術(shù)，往往對(duì)自己經(jīng)營(yíng)的影響甚巨，除非自己難以實(shí)施，或者無(wú)力耕耘市場(chǎng)，一般不會(huì)輕易售出。當(dāng)然，有的企業(yè)基于某些考慮，也可能把個(gè)別核心市場(chǎng)的專利售賣出去。確定營(yíng)銷的目標(biāo)專利之后，還要從法律上對(duì)其進(jìn)行初步的評(píng)估。比如，這個(gè)技術(shù)是否真的獲得了專利，或者已經(jīng)提出專利申請(qǐng)？專利權(quán)是否仍然有效？專利的法律狀態(tài)是否穩(wěn)定？是否存在侵權(quán)的嫌疑？企業(yè)如果有能力和余力，從法律上分析自己專利保護(hù)程度的強(qiáng)弱，是否滿

51、足專利授權(quán)的要求，是否存在無(wú)效的可能性，對(duì)企業(yè)的專利營(yíng)銷是大有神益的。尤其是對(duì)于實(shí)用新型專利和外觀設(shè)計(jì)專利而言，由于在取得授權(quán)時(shí)，并沒(méi)有經(jīng)過(guò)實(shí)質(zhì)審查，因此，買方有可能擔(dān)心該專利被無(wú)效的可能性。專利權(quán)人可以委托相應(yīng)的專業(yè)機(jī)構(gòu)，出具相關(guān)的專利檢索報(bào)告，證明專利滿足授權(quán)條件，這樣可以大大增強(qiáng)買方的信心。在實(shí)踐中，有的買方在完全了解了賣方的專利技術(shù)后，也主動(dòng)向?qū)＠芾聿块T(mén)提請(qǐng)專利無(wú)效，以達(dá)到免除專利授權(quán)許可費(fèi)的目的。所以，作為技術(shù)提供方，企業(yè)一開(kāi)始就要有預(yù)防專利被無(wú)效的準(zhǔn)備，而營(yíng)銷前的專利自查，無(wú)疑可以給自己充分的準(zhǔn)備，當(dāng)發(fā)現(xiàn)缺陷時(shí)，馬上采取措施。對(duì)于出口的專利技術(shù)，還要調(diào)查自己的專利在出口目標(biāo)地是否

52、有效，或者同樣的技術(shù)是否在出口目標(biāo)地被他人申請(qǐng)為專利。因?yàn)閷＠哂械赜蛐裕苍S在中國(guó)是自己的專利，在美國(guó)就是別人的專利了。所以技術(shù)出口要檢索，防止出口技術(shù)引起專利侵權(quán)。3、定義目標(biāo)客戶誰(shuí)是真正的客戶？這個(gè)問(wèn)題有時(shí)并非是顯而易見(jiàn)的。準(zhǔn)確定義目標(biāo)客戶是專利營(yíng)銷成功的關(guān)鍵。企業(yè)一般通過(guò)各種媒介，包括各種廣告、信件等去影響其可能的客戶，如果目標(biāo)客戶定義不準(zhǔn)或出現(xiàn)錯(cuò)誤，會(huì)使得很多營(yíng)銷活動(dòng)無(wú)法取得應(yīng)有的效果。只有找準(zhǔn)了目標(biāo)客戶群，企業(yè)才能針對(duì)性地制定專利營(yíng)銷方案。實(shí)踐中，影響專利交易的因素有很多，列舉了買方所具備的可能影響專利交易的一些因素。在專利營(yíng)銷時(shí)，對(duì)專利買方進(jìn)行評(píng)估是非常重要的事情，因?yàn)橘I方的狀況

53、如何，直接影響到專利交易特別是專利授權(quán)的后續(xù)效果。通常，對(duì)于專利授權(quán)的許可費(fèi)多設(shè)有銷售提成或利潤(rùn)提成的條款，如果買方?jīng)]有能力成功地將專利商品化，也沒(méi)有能力讓專利產(chǎn)品具有競(jìng)爭(zhēng)力，那么賣方的提成利益無(wú)疑是空中樓閣。在評(píng)估一個(gè)企業(yè)是不是自己營(yíng)銷的目標(biāo)客戶時(shí)，可以對(duì)其提出幾個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題：（1）該專利是否切合買方的需求？待售的專利應(yīng)當(dāng)與買方當(dāng)時(shí)的事業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相契合，否則專利技術(shù)不可能得到良好的商業(yè)經(jīng)營(yíng)。即使在達(dá)成專利授權(quán)合同后，也不要忽略持續(xù)與買方保持聯(lián)系，以了解買方的事業(yè)目標(biāo)是否發(fā)生改變。理想的情況，是專利交易的雙方都將自己的需求清楚地表達(dá)出來(lái)。當(dāng)買方提出清楚明白的策略目標(biāo)時(shí)，營(yíng)銷人員可以將專利技術(shù)的

54、優(yōu)勢(shì)清楚地條例出來(lái)，供其參考斟酌。確定專利與需求兩者有緊密的結(jié)合后，再考慮審查下一個(gè)問(wèn)題。（2）買方實(shí)施專利的時(shí)間范圍？如果2018年簽訂專利授權(quán)合同，但直到2022年，買方都沒(méi)有將該專利應(yīng)用至旗下現(xiàn)有產(chǎn)品或新開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的計(jì)劃，那么這項(xiàng)專利授權(quán)可能達(dá)不到預(yù)期的目標(biāo)，特別是在提成支付許可費(fèi)的情形下。由于一些公司購(gòu)買專利，不是為了產(chǎn)業(yè)化實(shí)施，而是出于戰(zhàn)略性擱置，因此，關(guān)注買方實(shí)施專利的具體時(shí)間計(jì)劃，對(duì)于保障賣方的利益相當(dāng)重要。（3）買方是否有預(yù)算發(fā)展該專利？從紙面上的專利到產(chǎn)業(yè)化的應(yīng)用，往往尚有一段距離，有時(shí)需要較大的資金來(lái)完善專利的技術(shù)方案或發(fā)展相關(guān)的配套技術(shù)。另外，生產(chǎn)設(shè)施的配備、營(yíng)銷力量的投入

55、等等，都需要資金的支持。因此，買方有多少預(yù)算來(lái)發(fā)展專利，關(guān)乎專利產(chǎn)業(yè)化的成功。選擇一個(gè)正確的目標(biāo)客戶至關(guān)重要，因?yàn)閷＠淖罱K商品化取決于客戶的努力，而非專利技術(shù)是否先進(jìn)之類的因素。大多數(shù)專利其實(shí)都是處于早期的階段，需要買方經(jīng)過(guò)多年持續(xù)不斷的精力與投資，才能將專利轉(zhuǎn)換為可以成功滲透入最終市場(chǎng)的產(chǎn)品，尤其是在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，專利商品化的過(guò)程非常漫長(zhǎng)而且多變。而多數(shù)專利權(quán)人都相當(dāng)倚重許可費(fèi)的收入，只有與正確的授權(quán)對(duì)象合作時(shí)，才可能實(shí)現(xiàn)預(yù)期的收入。4、開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)（1）撰寫(xiě)專利介紹對(duì)專利相關(guān)的信息進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐?，讓潛在的買方有所了解，才有就專利交易進(jìn)行溝通的可能。這里的專利介紹不同于專利申請(qǐng)文件，后者是為取

56、得專利權(quán)而面向?qū)＠肿珜?xiě)的文件，更強(qiáng)調(diào)法律性。而專利介紹是為進(jìn)行專利交易而面向潛在客戶撰寫(xiě)的文件，更強(qiáng)調(diào)商業(yè)性。專利介紹并不需要詳細(xì)說(shuō)明專利的技術(shù)特性和實(shí)施方案，但應(yīng)該包含足夠引發(fā)閱讀者興趣，并可能給其帶來(lái)利益的信息。簡(jiǎn)單講，專利介紹就是一種廣告形式，除了簡(jiǎn)潔有力的技術(shù)說(shuō)明外，需要更多地描述專利相比現(xiàn)有技術(shù)帶來(lái)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和商業(yè)價(jià)值。不過(guò)，專利介紹不宜太長(zhǎng)，否則會(huì)令人厭倦。如果客戶感興趣，在簽署保密協(xié)議后，可以向其提供更詳細(xì)的資訊，包括簡(jiǎn)短的市場(chǎng)概述、技術(shù)領(lǐng)域、技術(shù)背景、發(fā)明人背景、專利狀態(tài)、技術(shù)細(xì)節(jié)等信息。（2）擬定交易形式專利交易的形式存在多種形態(tài)，典型的如專利轉(zhuǎn)讓、專利許可和專利入股，此外

57、，還有交叉許可等情形。企業(yè)對(duì)于專利期待以什么方式加以交易，最好有一個(gè)初步的考量，盡管隨著交易談判的進(jìn)展，專利交易的形式或許發(fā)生改變。（3）拓展專利營(yíng)銷渠道找到自己的目標(biāo)客戶群之后，就要利用各種可能的營(yíng)銷渠道，讓目標(biāo)客戶接觸到專利交易的信息。常見(jiàn)的一些渠道包括：與潛在客戶個(gè)別接觸、參加技術(shù)交易市場(chǎng)或展覽會(huì)、通過(guò)專利代理商尋找買家、借助交易網(wǎng)站營(yíng)銷、尋找專利侵權(quán)人談判或討論授權(quán)事宜等。（4）保持商業(yè)秘密控制盡管專利的說(shuō)明書(shū)等申請(qǐng)文件已經(jīng)由國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局向社會(huì)公開(kāi)了，但伴隨著專利的營(yíng)銷活動(dòng)，仍然存在一些不可披露的商業(yè)秘密。比如，專利實(shí)施過(guò)程中的一些技術(shù)參數(shù)、設(shè)備規(guī)格、適應(yīng)環(huán)境等資訊，可能并沒(méi)有披露在

58、專利申請(qǐng)文件中。在專利營(yíng)銷時(shí)只需要撰寫(xiě)技術(shù)摘要，無(wú)須詳細(xì)說(shuō)明，特別是不要泄露其中的技術(shù)秘密。在營(yíng)銷過(guò)程中，客戶可能需要獲得更多的信息，如果涉及商業(yè)秘密，則應(yīng)當(dāng)要求客戶在接觸之前先行簽署保密協(xié)議。專利營(yíng)銷是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程，充滿了情勢(shì)的變更，穿插著策略的運(yùn)用；不僅牽涉到許多細(xì)節(jié)的處理，更需要一定經(jīng)驗(yàn)的累積，才能有效地達(dá)成營(yíng)銷的目的。企業(yè)營(yíng)銷人員需要根據(jù)專利的特質(zhì)、市場(chǎng)的前景、客戶的需要等因素，靈活制訂專利營(yíng)銷的方案，增加交易成功的幾率。（二）知識(shí)產(chǎn)權(quán)營(yíng)銷的策略運(yùn)用知識(shí)產(chǎn)權(quán)營(yíng)銷的策略手段繁多，方法靈活，比如欲擒故縱策略：故意放縱侵權(quán)行為，等待侵權(quán)人形成市場(chǎng)規(guī)模，或者嚴(yán)重依賴知識(shí)產(chǎn)權(quán)之時(shí)，再伺機(jī)出擊，

59、迫使簽署許可合同。下面主要從專利權(quán)的營(yíng)銷策略出發(fā)進(jìn)行簡(jiǎn)要介紹。1、權(quán)利組合策略（1）專利與專利的組合主要是指兩項(xiàng)以上專利相互搭配，共同利用或授權(quán)，以放大單個(gè)專利的力量，獲得更大的整體收益。比如，企業(yè)內(nèi)部不同級(jí)別的專利，在授權(quán)之時(shí)可以相互搭配組合。通常，具有互補(bǔ)作用或改進(jìn)關(guān)系的兩項(xiàng)專利，最適宜組合利用。丹麥的利昂制藥公司在某些治療皮膚病的藥品上使用了這種專利組合方法。該公司所生產(chǎn)的達(dá)力士軟膏，專利保護(hù)期還有3到4年，然而這種藥是穩(wěn)步治療牛皮癬的推薦藥品，于是利昂制藥公司就研制了第二種藥品Daivobet，用于治療牛皮癖所引發(fā)的急性病癥。這兩種藥在療法上互補(bǔ)，而后者的專利權(quán)還有17年。利昂制藥公司

60、把這兩種藥品搭配到一起推薦給醫(yī)生和病人，用于治療同一種疾病，這樣就保證了在Daivobet的專利有效期內(nèi)銷售達(dá)力士藥膏同樣能獲得收益。專利組合的目標(biāo)是整合企業(yè)內(nèi)部的專利資源，提升專利的附加價(jià)值。特別是個(gè)別專利因?yàn)槭芟抻诟鞣N因素，不易單獨(dú)實(shí)施或授權(quán)，只有與其他專利配合使用或組合授權(quán)，才能發(fā)揮最大的效用。（2）專利與技術(shù)秘密搭配專利申請(qǐng)將導(dǎo)致公開(kāi)自己的技術(shù)內(nèi)容，盡管可以獲得強(qiáng)勢(shì)的法律保護(hù)，但也更容易刺激競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模仿和侵權(quán)行為。尤其值得警惕的是，如果專利申請(qǐng)公開(kāi)后，最終沒(méi)有獲得專利授權(quán)，那么企業(yè)就兩手空空地公開(kāi)了自己的技術(shù)內(nèi)容，無(wú)異于贈(zèng)送競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一項(xiàng)技術(shù)成果。因此，為了防止他人利用專利說(shuō)明書(shū)公開(kāi)的