企劃部年度工作計劃

1、企劃部年度工作計劃( 總 4 頁)-CAL-FENGHAI.-(YICAI)-CompanyOne1-CAL-本頁僅作為文檔封面，使用請直接刪除2 PAGE PAGE 6年度工作計劃前言20172017階，從促銷活動開展、企業(yè)形象提升到品牌推廣都面臨著新的機遇和挑戰(zhàn)，為了有步驟更有條理的完成工作，達到預期目標，現(xiàn)將全年工作計劃如下：一、促銷策略促銷活動應圍繞著我們的營銷戰(zhàn)略，具有針對性、目的性。1、時令、節(jié)慶應著重在豐富應節(jié)、應季商品，在促銷氣氛布置、商品突出陳列方面下功夫。2、專項促銷每季舉辦一次，性質(zhì)是淡季促銷，在促銷商品的價格上下功夫，力求掀起淡季銷售的小高鋒，這是主動競爭的具體表現(xiàn)，力

2、求做到讓競爭對手反應不及。3、與廠商、其他行業(yè)的聯(lián)合促銷在商品促銷方面，應多使用聯(lián)合促銷的模式，除了可降低費用外，也可利用知名品牌的品牌效應。品項選擇方面參考商品結(jié)構分析結(jié)果，有的放矢。二、商品策略三、價格策略正常銷售的價格策略我們戰(zhàn)略上不以價格戰(zhàn)為優(yōu)先競爭策略，也就是說降價打折不是主要的推動的銷售手段。在戰(zhàn)略上我們要避免陷入價格戰(zhàn)的圈圈，在戰(zhàn)術層面上則要主動，靈活的使價格策略。具有競爭力的價格不代表是低價格。對于中上收入的家庭來說，一個基本有質(zhì)量保證的合理價格是容易被接受的。因此，我們應善于去尋找和發(fā)現(xiàn)那些具有增值效應的商品，使顧客心甘情愿付較高的價格。50實行長期低價策略，制造出佳家”低價

3、位“的錯覺。專項促銷的價格策略例如土特產(chǎn)促銷，周年慶，年中慶促銷，就以全面低價，制造淡季的一個銷售高鋒。3）時令、節(jié)慶的價格策略做到真正的驚爆、超值、震撼，組合一些負毛利商品，可以采取公司跟供應商補差價的措施。四、市場調(diào)研一個持續(xù)的、有目的的市場調(diào)研是開展營銷、促銷活動的前提。顧客需求、消費動向的研究可從定期訪問、問券、銷售記錄中獲取促銷方案五、VIVI加以整改1、商品指示系統(tǒng)2、價格牌展示系統(tǒng)3、宣傳展示系統(tǒng)4、員工展示系統(tǒng)5、辦公標示系統(tǒng)VIVIVIVI1、突出佳家特色佳家特色就是以象征惠民、便民為主，熱情的橙色為基調(diào)，配合富有感官視覺和輔助顏色搭配；2、突出活性化3、人文融合即注重人（消

4、費者、員工、供應商等）4、企業(yè)文化VI六、形象設計形象設計的成功與否，與一個成功的經(jīng)營理念密切相關。作為零售業(yè)連鎖經(jīng)營企業(yè)，一個具有全新創(chuàng)意的形象設計，不僅起到給人視覺上的美感， 還能激發(fā)人們或消費者的興趣。達到我們設計和促銷的目的。2017加大力度。以求在形象設計方面給消費者一個全新的視覺，刺激消費者的購買欲望。1、DM 設計DMDM是一副供人欣賞的杰作。2、吊旗設計吊旗形象的設計，要根據(jù)季節(jié)性的需要、促銷主題的需要、以及所宣傳公司的形象需要， 而進行多元素化設計。除了能讓消費者一眼即看出獨特的形象設計之外，還要達到促銷主題的宣傳及商品宣傳為目的，是最能反應一個設計工作巧妙而獨具匠心創(chuàng)作水平

5、。3、主題促銷區(qū)設計主題促銷區(qū)的設計要根據(jù)促銷主題設計貨品擺放形式、位置、面積并設計相關 POP，作重突出促銷主題、營造亮點、吸引注意力起到帶動銷售作用。如：年貨一條街、水果展、特別推薦、10 元特價區(qū)、生活必備展等。七、會員體系（“親情會員”推廣）會員體系的健全發(fā)展是關系到我公司提高經(jīng)濟效益、拓展規(guī)模、不斷發(fā)展壯大的重要工 會員體系的健全發(fā)展因關系到我公司的正常發(fā)展而顯得至關重要。1、會員拓展會員的拓展，目的就是為了提高我公司的來客量、客單價，提高我公司營業(yè)收入賺取經(jīng)濟利潤。目前我公司的會員數(shù)只有49000名，其中有積分的只有名左右，在會員拓展方面，我們將努力通過讓利促銷和會員商品以及公關策

6、略方面下功夫。利用我公司今后的各種促銷活加以宣傳和銷售，利用強有力的會員價商品做堅強的支持，吸引非會員的加盟，利用我公司品牌效應和公共關系網(wǎng)承攬非會員的加盟，等各種拓展手段來擴大拓展我公司的會員數(shù)。2、會員價商品有進行實施，201710%，90%商品將取決于季節(jié)性的、促銷性的焦點商品和特價商品。推廣時間：2017410內(nèi)容：為感謝新老顧客一直以來對佳家綜合超市的支持與厚愛，現(xiàn)本超市隆重推出“會的價值。目的：3、親情會員卡享有的優(yōu)惠：A201741010%品價簽上有兩個價格，一個是正常售價，一個是會員價格，會員價比正常售價較便宜，顧客購物越多優(yōu)惠越多。此部分商品只有持有“親情會員卡”的顧客方可購買，沒有會員卡的顧客按正常售價購買（特價商品以及生鮮商品除外）。B2017410（除外）4、超低會員價商品的維護作為公司的相關部門，有權利和義務做好超低會員價商品的維護和營運，這關系到整個公司的經(jīng)營利潤的高低和來客數(shù)的有力保證。150貨，正常營運，各職能部門負責監(jiān)督和管理；2、超低會員商品由營運部門提出，采購部與供應商協(xié)商最終確定； 八、工作流程規(guī)范建立一套完善、切和實際的管理流程，有利于提高工作效率是公司邁向規(guī)范化管理的重要基礎和手段。主要完善以下流程；1、企劃管理手冊（待建）2、DM 制作流程3、促銷活動評估流程（待建） 九、廣告業(yè)務廣告業(yè)務是我司營業(yè)外創(chuàng)造利潤的