體育用品業(yè) 體育用品業(yè)的STP營銷戰(zhàn)略

1、體育用品業(yè) 體育用品業(yè)的 STP 營銷戰(zhàn)略P營銷即目標市場營銷S指， 指 Targeting STP 我國體育用品業(yè)現(xiàn)狀：大而不強供了巨大的發(fā)展空間，使體育用品經(jīng)營組織得到迅猛發(fā)展。目前國內體育用品企業(yè)已超過400當前，國外企業(yè)已大規(guī)模進入中國，他們與中國企業(yè)共同分享著每年 300 多億元人民于成熟期價格競爭的產(chǎn)品轉移到我國工廠生產(chǎn)。因此，我國體育用品業(yè)雖大而不強。而我國體育用品經(jīng)銷商的營銷工作尤其是 STP 營銷戰(zhàn)略做得很不到位，主要存在以下問題：有市場定位，或者沒有按照既定的戰(zhàn)略目標一步一步去實施。STP商沒有重視差異化營銷，以至產(chǎn)品經(jīng)營不善。STP 營銷戰(zhàn)略介入體育用品市場S市場細分的過

2、程，是體育用品企業(yè)把市場按照客戶需求的差異，劃分為具有類似性的若干不同購買群體的過程。市場細分的程序等方面的需求情況，之后才能確定健身器材產(chǎn)品的市場范圍。心理變量和一般需求習慣劃分出每一個細分群體市場細分的依據(jù)在市場細分時需要考慮以下變量準和依據(jù)：細分為高收入、中等收入和低收入 3 個子市場，通過大量的市場調研、科學分析并結合企業(yè)所擁有的資源優(yōu)勢，選擇了中高收入的體育愛好者作為自己的目標市場。利益、自我形象等。如日本的 喜歡帶上有名氣、較高檔的球拍，為此，YONEX 公司根據(jù)中國白領的心理特點，把大量適合白領需要的各種型號的羽毛球拍以及相關系列用品推向中國市場，并取得了成功。T目標市場選擇，是

3、體育用品企業(yè)選擇一個或幾個本企業(yè)準備進入的細分市場。選擇模式A1、A2A3 三種規(guī)格型號的自行車供應普通市民 B1、自行車比賽愛好者B2、專業(yè)隊 B3 三個目標市場為例。市場集中化模A1 型號的自行車專門以普通市民B1A1 型自行車專門供應普通市民，生產(chǎn)A2 型自行車供應賽車愛好者， A3A2 型自行車供應普通市民、賽車愛好者和專業(yè)隊三個目標市場。A1A2、A3求。如企業(yè)生產(chǎn) A1A2、A3B1、B3 三個目標市場。選擇營銷策略供選擇的策略有三種：注重各子市場的共性，決定只生產(chǎn)一種產(chǎn)品來滿足整個市場各類消費者的需要。的產(chǎn)品滿足各子市場不同消費者的需要。個或少數(shù)幾個細分市場消費者的需要。上述三種目標市場營銷策略各有利弊市場情況進行靈活選擇。P市場定位的過程，是體育用品企業(yè)根據(jù)目標客戶群體的需求特點，使產(chǎn)品在目標客戶心目中建立特定位置，樹立良好公眾形象的過程。體育用品市場定位是 STP 戰(zhàn)略的第三階段，定位的內容包括市場、功能、性能、形狀、構造等等，具體有以下四種產(chǎn)品市場定位方式：企業(yè)在市場上迅速站穩(wěn)腳跟，市場風險較小，成功率較高。境，爭取獲得營銷業(yè)績的增長。從 STP 營銷戰(zhàn)略不難看出，體育用品市場 STP 營銷戰(zhàn)略的核心在于“定位”。市場細分、選擇目標市場實質上是在通過細分市場發(fā)現(xiàn)目標顧客，而市場定位則是在目標顧客中確定自己的位置。