加工型企業(yè)聯(lián)結(jié)農(nóng)戶混合結(jié)構(gòu)的治理

1、2006制度經(jīng)濟(jì)學(xué)年會(huì)征文PAGE PAGE 18加工型企業(yè)聯(lián)結(jié)農(nóng)戶混合結(jié)構(gòu)的治理作者簡(jiǎn)介：胡丹婷（1964），女，浙江溫州人，浙江理工大學(xué) 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院教授，浙江大學(xué)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化與農(nóng)村發(fā)展研究中心（卡特）博士研究生作者簡(jiǎn)介：胡丹婷（1964），女，浙江溫州人，浙江理工大學(xué) 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院教授，浙江大學(xué)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化與農(nóng)村發(fā)展研究中心（卡特）博士研究生本文系浙江省社科基金項(xiàng)目“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化組織的治理機(jī)制以繭絲綢業(yè)為例”（編號(hào)NX05YJ03）的階段性成果以繅絲企業(yè)為例胡丹婷（浙江理工工大學(xué)經(jīng)經(jīng)濟(jì)管理理學(xué)院，浙浙江 杭杭州 33100018）摘要：利用用交易成成本經(jīng)濟(jì)濟(jì)學(xué)理論論結(jié)合實(shí)實(shí)地調(diào)研研獲得的的案例

2、，分分析了加加工型企企業(yè)與農(nóng)農(nóng)戶的交交易屬性性，指出出目前大大量存在在的以合合同為紐紐帶的加加工型企企業(yè)聯(lián)結(jié)結(jié)農(nóng)戶的的方式是是一種混混合結(jié)構(gòu)構(gòu)。這種種結(jié)構(gòu)與與交易屬屬性是相相匹配的的，是一一種有效效的治理理結(jié)構(gòu)?；旎旌辖Y(jié)構(gòu)構(gòu)需要不不斷面對(duì)對(duì)穩(wěn)定性性問題，治理的關(guān)鍵是減少交易者的機(jī)會(huì)主義行為。加工企業(yè)對(duì)農(nóng)戶承諾保護(hù)價(jià)，投入資金，構(gòu)建技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、管理網(wǎng)絡(luò)，實(shí)行二次返利等等都是對(duì)混合結(jié)構(gòu)的治理。成功的治理使得公司與農(nóng)戶形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，加工企業(yè)獲得了最大利潤(rùn)，農(nóng)戶也取得了最佳收益。關(guān)鍵詞：混混合結(jié)構(gòu)構(gòu) 治理 加工型型企業(yè) 農(nóng)戶加工型企業(yè)業(yè)通過合合同與農(nóng)農(nóng)戶建立立長(zhǎng)期的的合作關(guān)關(guān)系，是是我國(guó)農(nóng)

3、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)業(yè)化主要要組織形形式之一一。實(shí)地地調(diào)研發(fā)發(fā)現(xiàn)，這這種合作作關(guān)系的的成功與與否，關(guān)關(guān)鍵取決決于企業(yè)業(yè)是否有有投入、是是否講誠(chéng)誠(chéng)信。在在成功的的案例中中，企業(yè)業(yè)往往投投入資金金幫助農(nóng)農(nóng)戶開始始特定農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品的的生產(chǎn)，企企業(yè)還投投入人力力對(duì)農(nóng)民民進(jìn)行技技術(shù)培訓(xùn)訓(xùn)、技術(shù)術(shù)輔導(dǎo)。在在雙方簽簽訂的購(gòu)購(gòu)銷合同同中，企企業(yè)承諾諾，以不不低于市市場(chǎng)的價(jià)價(jià)格收購(gòu)購(gòu)農(nóng)戶的的產(chǎn)品（較較普遍的的是采用用保護(hù)價(jià)價(jià)。當(dāng)市市場(chǎng)價(jià)低低于保護(hù)護(hù)價(jià)時(shí)，以以保護(hù)價(jià)價(jià)收購(gòu)，當(dāng)當(dāng)市場(chǎng)價(jià)價(jià)高于保保護(hù)價(jià)時(shí)時(shí)，以市市場(chǎng)價(jià)收收購(gòu)）。農(nóng)農(nóng)戶要承承擔(dān)的主主要義務(wù)務(wù)是，按按規(guī)定生生產(chǎn)特定定的農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品并全全部賣給給簽約企企業(yè)。按照某些博博弈模型型

4、，這種種情況下下，農(nóng)戶戶一定會(huì)會(huì)將產(chǎn)品品賣給簽簽約企業(yè)業(yè)。因?yàn)闉?，農(nóng)戶戶的產(chǎn)品品賣給簽簽約企業(yè)業(yè)的收益益總是高高于賣給給市場(chǎng)，是是占優(yōu)策策略。如如果是這這樣，企企業(yè)又何何須投入入資金、技技術(shù)、構(gòu)構(gòu)建管理理網(wǎng)絡(luò)呢呢？在宣宣傳資料料甚至一一些學(xué)術(shù)術(shù)文獻(xiàn)上，這這樣的企企業(yè)往往往被冠以以“龍頭”稱號(hào)，并并稱贊其其做法是是“服務(wù)農(nóng)農(nóng)民”、“對(duì)農(nóng)戶戶讓利”。追求求利潤(rùn)最最大化的的企業(yè)果果真會(huì)讓讓利給農(nóng)農(nóng)戶（原原料供應(yīng)應(yīng)者）嗎嗎？如果果所需農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品可可以在市市場(chǎng)上購(gòu)購(gòu)買，企企業(yè)為什什么要通通過合同同與農(nóng)戶戶建立長(zhǎng)長(zhǎng)期的合合作關(guān)系系？ 本文試圖利利用交易易成本經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)理理論、結(jié)結(jié)合實(shí)地地調(diào)研所所得的案案例，說

5、說明在特特定條件件下，加加工型企企業(yè)利用用合同聯(lián)聯(lián)結(jié)農(nóng)戶戶是一種種有效的的治理結(jié)結(jié)構(gòu)；在在這種治治理結(jié)構(gòu)構(gòu)下，企企業(yè)和農(nóng)農(nóng)戶可以以雙贏，雙雙贏的基基礎(chǔ)是交交易成本本的下降降、生產(chǎn)產(chǎn)效率的的提高；企業(yè)所所有的行行為，包包括對(duì)農(nóng)農(nóng)戶投入入資金、人人力、構(gòu)構(gòu)建管理理網(wǎng)絡(luò)、承承諾保護(hù)護(hù)價(jià)等等等都是為為了穩(wěn)定定治理結(jié)結(jié)構(gòu)、實(shí)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)潤(rùn)最大化化。有效的治理理結(jié)構(gòu)與新古典經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)不不同，在在交易成成本經(jīng)濟(jì)濟(jì)學(xué)的視視野里，企企業(yè)不再再是生產(chǎn)產(chǎn)函數(shù)，而而是一種種治理結(jié)結(jié)構(gòu)，這這種結(jié)構(gòu)構(gòu)可以被被剖析、比比較、選選擇。與與企業(yè)一一樣，市市場(chǎng)也是是一種治治理結(jié)構(gòu)構(gòu)。所謂謂治理結(jié)結(jié)構(gòu)，是是指一種種制度安安排，在在這種制

6、制度安排排下，交交易得以以有效實(shí)實(shí)現(xiàn)。受受科斯的的經(jīng)典論論文企企業(yè)的性性質(zhì)（119377）影響響，很長(zhǎng)長(zhǎng)時(shí)間里里，人們們關(guān)注企企業(yè)邊界界問題，做做（maake）還還是買（bbuy）成成了劃分分的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，似乎乎除了市市場(chǎng)就是是企業(yè)。在在進(jìn)一步步的研究究中，人人們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，現(xiàn)實(shí)實(shí)中存在在大量的的合作生生產(chǎn)和合合作經(jīng)營(yíng)營(yíng)，并非非“非做即即買”。從制制度安排排的角度度來看，市市場(chǎng)和企企業(yè)是交交易得以以實(shí)現(xiàn)的的兩個(gè)端端點(diǎn)，在在這兩種種治理結(jié)結(jié)構(gòu)之間間，存在在大量中中間形態(tài)態(tài)，威廉廉姆森（OOlivver E. Willliaamsoon）稱稱之為混混合結(jié)構(gòu)構(gòu)(innterrmeddiatte or hyb

7、bridd foorms)1，有人人稱之為為準(zhǔn)市場(chǎng)場(chǎng)（quuasii-maarkeet）、準(zhǔn)企業(yè)業(yè)(quuasii-fiirm) 或準(zhǔn)一體體化(quaasi-inttegrratiion)，國(guó)內(nèi)內(nèi)有學(xué)者者稱之為為中間性性組織。交易成本經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)認(rèn)為，某某種治理理結(jié)構(gòu)是是否有效效，主要要在于其其是否與與交易的的屬性相相匹配。交交易屬性性由資產(chǎn)產(chǎn)專用性性、不確確定性和和頻率等等三個(gè)維維度界定定。資產(chǎn)產(chǎn)專用性性是指為為支撐某某種具體體交易而而進(jìn)行的的耐久性性投資2；是指在在不犧牲牲生產(chǎn)價(jià)價(jià)值的前前提下，某某項(xiàng)資產(chǎn)產(chǎn)能夠被被重新配配置其他他替代用用途或是是被替代代使用者者重新調(diào)調(diào)配使用用的程度度3。某

8、項(xiàng)項(xiàng)資產(chǎn)能能夠被重重新配置置的程度度越高，其其專用性性越小。反反之，越越大。在在交易過過程中，交交易雙方方既要面面臨來自自環(huán)境的的不確定定性，還還要面臨臨來自交交易雙方方行為的的不確定定性。環(huán)環(huán)境或市市場(chǎng)的不不確定性性是指市市場(chǎng)未來來狀況的的不確定定性。行行為的不不確定性性是由交交易者機(jī)機(jī)會(huì)主義義的動(dòng)機(jī)機(jī)和行為為引起的的。將頻頻率作為為維度之之一，是是考慮構(gòu)構(gòu)建專用用治理結(jié)結(jié)構(gòu)的組組織成本本?！皩?duì)于反反復(fù)發(fā)生生的大額額交易，為為建立這這種專用用治理結(jié)結(jié)構(gòu)所花花費(fèi)的成成本是很很容易補(bǔ)補(bǔ)償?shù)??！?在上述三個(gè)個(gè)維度中中，資產(chǎn)產(chǎn)專用性性最為關(guān)關(guān)鍵，因因?yàn)橘Y產(chǎn)產(chǎn)專用性性的存在在，會(huì)使使交易發(fā)發(fā)生根本本性

9、轉(zhuǎn)變變。假定定某一買買方，面面對(duì)眾多多的賣方方，可以以采用競(jìng)競(jìng)標(biāo)的辦辦法擇一一與之簽簽約。簽簽約后，買買賣雙方方投入為為支撐該該交易而而進(jìn)行的的耐久性性投資專用用性資產(chǎn)產(chǎn)。這時(shí)時(shí)，交易易發(fā)生了了根本性性轉(zhuǎn)變匿名名的即時(shí)時(shí)交易轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)殡p雙邊的長(zhǎng)長(zhǎng)期交易易。由于于資產(chǎn)的的專用性性，雙方方形成相相互依賴賴的關(guān)系系，無法法回到匿匿名的即即時(shí)交易易，或者者說這樣樣做成本本很大、缺缺乏效率率。因此，對(duì)于于涉及專專用資產(chǎn)產(chǎn)的交易易，采用用市場(chǎng)治治理是缺缺乏效率率的。交交易者會(huì)會(huì)采取措措施保護(hù)護(hù)其交易易，例如如提供抵抵押品、費(fèi)費(fèi)心建立立信譽(yù)機(jī)機(jī)制或借借助第三三者來解解決糾紛紛等。當(dāng)當(dāng)交易頻頻率足夠夠高時(shí)，交交

10、易者會(huì)會(huì)建立專專用的治治理結(jié)構(gòu)構(gòu)來保護(hù)護(hù)其交易易。如果果不確定定性很大大、資產(chǎn)產(chǎn)的專用用性很高高（是一一種獨(dú)特特資產(chǎn)），那那么，縱縱向一體體化是有有效的，企企業(yè)這種種治理結(jié)結(jié)構(gòu)就會(huì)會(huì)出現(xiàn)。如如果不確確定性可可以控制制在一定定范圍、資資產(chǎn)的專專用性不不是很高高，那么么，介于于市場(chǎng)和和企業(yè)之之間的專專用治理理結(jié)構(gòu)長(zhǎng)期期的雙邊邊治理或或混合結(jié)結(jié)構(gòu)就會(huì)會(huì)出現(xiàn)。特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)、合作作經(jīng)營(yíng)、相相互持股股等各種種形式的的長(zhǎng)期締締約都是是一種混混合結(jié)構(gòu)構(gòu)。在這三類治治理結(jié)構(gòu)構(gòu)中，市市場(chǎng)的組組織成本本最低、激激勵(lì)強(qiáng)度度最大，但但無法進(jìn)進(jìn)行有目目的的治治理；企企業(yè)的組組織成本本最高、激激勵(lì)強(qiáng)度度最小，最最適于有有目

11、的的的治理；混合結(jié)結(jié)構(gòu)在這這三方面面都介于于市場(chǎng)與與企業(yè)之之間。與與市場(chǎng)相相比，混混合結(jié)構(gòu)構(gòu)犧牲了了激勵(lì)而而有利于于各部門門之間更更高級(jí)的的協(xié)作。而而與等級(jí)級(jí)制（企企業(yè)）相相比，混混合結(jié)構(gòu)構(gòu)犧牲了了合作性性而有利利于更大大的激勵(lì)勵(lì)強(qiáng)度3。考察現(xiàn)實(shí)中中加工型型企業(yè)與與農(nóng)戶建建立的長(zhǎng)長(zhǎng)期合作作關(guān)系，對(duì)對(duì)于加工工企業(yè)來來說，其其投入的的加工設(shè)設(shè)備通常常具有專專用資產(chǎn)產(chǎn)的屬性性；其所所需的原原料農(nóng)產(chǎn)品品生產(chǎn)一一般是季季節(jié)性的的，市場(chǎng)場(chǎng)的不確確定性較較高；設(shè)設(shè)備長(zhǎng)年年運(yùn)作，要要求原料料源源不不斷，交交易的頻頻率也較較高。根根據(jù)這樣樣的交易易屬性，建建立專門門的治理理結(jié)構(gòu)來來保護(hù)其其與農(nóng)戶戶之間的的交易是

12、是有效的的。如果果企業(yè)對(duì)對(duì)所需的的農(nóng)產(chǎn)品品原料有有特定的的要求，則則更需要要建立專專門的治治理結(jié)構(gòu)構(gòu)。從現(xiàn)現(xiàn)實(shí)情況況來看，加加工企業(yè)業(yè)與農(nóng)戶戶之間的的聯(lián)結(jié)更更多采用用購(gòu)銷合合同、輔輔之以其其他手段段構(gòu)建長(zhǎng)長(zhǎng)期合作作關(guān)系，較較少采用用租賃土土地、雇雇傭農(nóng)民民為其生生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品原料料的方法法。也就就是說，基基本采用用混合結(jié)結(jié)構(gòu)這種種形式，而而很少采采取后向向一體化化。不管管是“公司農(nóng)戶”、“公司合作社社農(nóng)戶戶”，還是是“公司基地農(nóng)戶”，都可可以看成成是一種種混合結(jié)結(jié)構(gòu)。之之所以是是加號(hào)，就就表明他他們還不不是一體體化后形形成的企企業(yè)整體體筆者認(rèn)為，澄清“筆者認(rèn)為，澄清“混合結(jié)構(gòu)”和”一體化企業(yè)”這

13、兩者之間的區(qū)別是重要的。在加工企業(yè)業(yè)與農(nóng)戶戶的交易易關(guān)系中中，由于于涉及專專用資產(chǎn)產(chǎn)，市場(chǎng)場(chǎng)這種治治理結(jié)構(gòu)構(gòu)是缺乏乏效率的的；兩者者的一體體化，由由于組織織成本、監(jiān)監(jiān)督成本本過高，現(xiàn)現(xiàn)實(shí)中很很難運(yùn)作作，或者者說，采采用企業(yè)業(yè)這種治治理結(jié)構(gòu)構(gòu)，很多多情況下下是缺乏乏效率的的；混合合結(jié)構(gòu)由由于較好好地保留留了交易易雙方的的獨(dú)立性性、保留留了較高高的激勵(lì)勵(lì)強(qiáng)度和和足夠的的靈活性性，很多多情況下下是有效效率的。我我國(guó)農(nóng)業(yè)業(yè)產(chǎn)業(yè)化化的現(xiàn)實(shí)實(shí)，證明明了這一一點(diǎn)有學(xué)者認(rèn)為，以合同為聯(lián)結(jié)紐帶的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，屬于初級(jí)形式，它必然會(huì)發(fā)展到以資產(chǎn)為聯(lián)結(jié)紐帶、企業(yè)化經(jīng)營(yíng)的高級(jí)形式。按照交易成本經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，這一觀點(diǎn)不

14、正確。有學(xué)者認(rèn)為，以合同為聯(lián)結(jié)紐帶的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，屬于初級(jí)形式，它必然會(huì)發(fā)展到以資產(chǎn)為聯(lián)結(jié)紐帶、企業(yè)化經(jīng)營(yíng)的高級(jí)形式。按照交易成本經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，這一觀點(diǎn)不正確。以繅絲企業(yè)業(yè)為例，繅繅絲廠的的主要設(shè)設(shè)備繅絲機(jī)機(jī)，只能能用于繅繅絲，不不能用于于其他用用途；繅繅絲廠的的廠房，可可能用于于其他用用途，但但用于其其他用途途時(shí)，其其價(jià)值會(huì)會(huì)大大折折損，即即繅絲廠廠的投資資具有很很強(qiáng)的資資產(chǎn)專用用性?？壙壗z廠需需要的原原料蠶繭是是一種農(nóng)農(nóng)副產(chǎn)品品，生產(chǎn)產(chǎn)的季節(jié)節(jié)性很強(qiáng)強(qiáng) 在我國(guó)主產(chǎn)地江、浙一帶，一年最多5次，一般3次。，市場(chǎng)場(chǎng)行情相相當(dāng)不穩(wěn)穩(wěn)定。當(dāng)當(dāng)繅絲廠廠開始運(yùn)運(yùn)行后，蠶蠶繭來源源的穩(wěn)定定性，蠶蠶繭價(jià)格格

15、的高低低，直接接影響繅繅絲廠的的生存。在在繅絲廠廠運(yùn)作期期間，要要不斷購(gòu)購(gòu)買蠶繭繭，交易易頻率相相當(dāng)高。同同時(shí)，蠶蠶繭的質(zhì)質(zhì)量直接接影響其其成品生絲絲的質(zhì)量量，繅絲絲廠總希希望購(gòu)得得高質(zhì)量量的蠶繭繭，即對(duì)對(duì)蠶繭有有特定要要求。另另一方面面，當(dāng)農(nóng)農(nóng)民開始始蠶繭生生產(chǎn)時(shí)，他他需要學(xué)學(xué)習(xí)栽桑桑養(yǎng)蠶的的知識(shí)，投投入桑園園、蠶房房的建設(shè)設(shè)等，這這些對(duì)蠶蠶農(nóng)來說說是一種種專用資資產(chǎn)。因因此，繅繅絲廠與與蠶農(nóng)建建立專門門的治理理結(jié)構(gòu)是是有效率 在我國(guó)主產(chǎn)地江、浙一帶，一年最多5次，一般3次。例如，廣東東始興縣縣繅絲廠廠19994年投投產(chǎn)后，從從市場(chǎng)購(gòu)購(gòu)買蠶繭繭進(jìn)行生生產(chǎn)，由由于原料料不足，長(zhǎng)長(zhǎng)期處于于半停產(chǎn)

16、產(chǎn)狀態(tài)，成成為當(dāng)?shù)氐氐奶潛p損大戶。119988年，該該廠開始始與農(nóng)戶戶簽訂合合同，承承諾以保保護(hù)價(jià)收收購(gòu)蠶繭繭，同時(shí)時(shí)提供資資金幫助助農(nóng)戶投投入桑園園建設(shè)、提提供技術(shù)術(shù)服務(wù)幫幫助農(nóng)民民提高栽栽桑養(yǎng)蠶蠶水平。119988、19999年年行情低低落，該該廠信守守承諾，以以保護(hù)價(jià)價(jià)13元元/公斤斤收購(gòu)簽簽約戶的的蠶繭（市市場(chǎng)價(jià)119988年為111元/公斤、119999年為110元/公斤），取取得了農(nóng)農(nóng)戶的信信任，蠶蠶桑生產(chǎn)產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)擴(kuò)大，工工廠所需需蠶繭原原料逐步步穩(wěn)定。隨隨后幾年年，行情情好轉(zhuǎn)，繅繅絲廠開開始贏利利。20001年年始興縣縣繅絲廠廠重組成成為金興興繭絲綢綢有限責(zé)責(zé)任公司司（以下下簡(jiǎn)稱

17、金金興公司司）。到到目前，該該公司已已經(jīng)成為為連接蠶蠶農(nóng)50000戶戶、桑園園1.55萬畝，主主營(yíng)生絲絲，兼營(yíng)營(yíng)蠶種、蠶蠶藥、蠶蠶具等產(chǎn)產(chǎn)品的貿(mào)貿(mào)工農(nóng)結(jié)結(jié)合的公公司。該該公司所所屬的繅繅絲廠由由虧損大大戶轉(zhuǎn)變變?yōu)橛髴?、由由?jīng)常性性停工待待料到滿滿負(fù)荷生生產(chǎn)、由由只能生生產(chǎn)低品品位的生生絲到可可以生產(chǎn)產(chǎn)高品位位的生絲絲、直至至成為廣廣東省絲絲綢（集集團(tuán)）公公司出口口生絲的的定點(diǎn)采采購(gòu)單位位，主要要原因是是構(gòu)建了了與農(nóng)戶戶聯(lián)結(jié)有有效的治治理結(jié)構(gòu)構(gòu)調(diào)研筆記調(diào)研筆記廣東省始興縣金興繭絲綢有限責(zé)任公司，2004年7月23-25日又例如，四四川某繅繅絲廠采采用租賃賃荒山、雇雇傭農(nóng)民民栽桑養(yǎng)養(yǎng)蠶的方方

18、式組織織其原料料生產(chǎn)基基地，然然而不到到幾年，即即難以為為繼。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)而將桑桑園承包包給雇傭傭的農(nóng)戶戶，企業(yè)業(yè)與農(nóng)戶戶簽訂土土地承包包合同和和蠶繭購(gòu)購(gòu)銷合同同，經(jīng)營(yíng)營(yíng)效益開開始逐步步顯現(xiàn)調(diào)研筆記四川省合川市某繅絲廠，2004年8月12日。這這個(gè)案例例說明，繅繅絲廠的的后向一一體化（擁擁有自己己的桑園園、雇傭傭農(nóng)民生生產(chǎn)蠶繭繭）是失失敗的。主主要的原原因是，農(nóng)農(nóng)民人數(shù)數(shù)多、涉涉及的生生產(chǎn)環(huán)節(jié)節(jié)多、農(nóng)農(nóng)民的努努力程度度無法及及時(shí)查看看，監(jiān)督督成本太太高?；蚧蛘哒f，這這種治理理結(jié)構(gòu)交交易成本本太高，致致使總成成本居高高不下，同同時(shí)蠶繭繭質(zhì)量無無法提高高。而該該繅絲廠廠后來采采用的方方式，就就其與蠶蠶農(nóng)的

19、關(guān)關(guān)系而言言，是一一種混合合結(jié)構(gòu)。實(shí)實(shí)踐證明明，這種種混合結(jié)結(jié)構(gòu)優(yōu)于于后向調(diào)研筆記四川省合川市某繅絲廠，2004年8月12日交易成本經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)理理論以及及我國(guó)農(nóng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)業(yè)化的實(shí)實(shí)踐都說說明，混混合結(jié)構(gòu)構(gòu)是加工工企業(yè)聯(lián)聯(lián)結(jié)農(nóng)戶戶有效的的治理結(jié)結(jié)構(gòu)?；旌辖Y(jié)構(gòu)的的治理在匿名的、即即時(shí)的市市場(chǎng)交易易中，市市場(chǎng)競(jìng)價(jià)價(jià)的過程程可以使使交易者者免受機(jī)機(jī)會(huì)主義義行為的的侵害交易成本經(jīng)濟(jì)學(xué)假定人在行為上是機(jī)會(huì)主義的。因?yàn)槿丝偸亲非笏嚼?，而且是“狡詐地追求自我利益”。，由由于是一一次性交交易，未未來環(huán)境境的不確確定性對(duì)對(duì)交易者者來說沒沒有意義義。當(dāng)交交易雙方方被一體體化在一一個(gè)企業(yè)業(yè)里時(shí)，實(shí)實(shí)行的是是統(tǒng)一治治理，

20、交交易雙方方關(guān)系穩(wěn)穩(wěn)定性問問題不復(fù)復(fù)存在?；旎旌辖Y(jié)構(gòu)構(gòu)是一種種雙邊治治理，是是一種長(zhǎng)長(zhǎng)期的、動(dòng)動(dòng)態(tài)的利利益聯(lián)盟盟。任何何一方的的機(jī)會(huì)主主義行為為將侵害害這個(gè)聯(lián)聯(lián)盟，未未來環(huán)境境的不確確定性將將影響雙雙方的合合作關(guān)系系，帶來來雙邊關(guān)關(guān)系的不不穩(wěn)定。因因此，穩(wěn)穩(wěn)定性問問題成為為混合結(jié)結(jié)構(gòu)治交易成本經(jīng)濟(jì)學(xué)假定人在行為上是機(jī)會(huì)主義的。因?yàn)槿丝偸亲非笏嚼?，而且是“狡詐地追求自我利益”?；旌辖Y(jié)構(gòu)治治理的基基礎(chǔ)是交交易雙方方的合同同。合同同明確雙雙方的關(guān)關(guān)系，規(guī)規(guī)定雙方方的權(quán)利利、義務(wù)務(wù)，是雙雙方合作作的起點(diǎn)點(diǎn)和基礎(chǔ)礎(chǔ)。但是是，混合合結(jié)構(gòu)的的治理僅僅有合同同這個(gè)基基礎(chǔ)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠夠的，因因?yàn)楹贤偸遣徊?/p>

21、完全的的，合同同沒有、也也不可能能對(duì)實(shí)際際履行時(shí)時(shí)可能出出現(xiàn)的問問題一一一加以規(guī)規(guī)定，一一些問題題要么沒沒有涉及及，要么么規(guī)定得得不夠具具體而無無法操作作。從交交易成本本經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)的角度度來看，人人的理性性有限，試試圖在簽簽訂合同同時(shí)預(yù)見見所有偶偶發(fā)事件件的成本本極為高高昂。這這些交易易成本包包括與不不確定環(huán)環(huán)境相聯(lián)聯(lián)系的、與與更詳細(xì)細(xì)地明確確規(guī)定合合同有關(guān)關(guān)的搜尋尋信息和和再談判判成本。就就交易者者而言，對(duì)對(duì)許多潛潛在的、不不一定發(fā)發(fā)生的偶偶發(fā)事件件提前采采取預(yù)防防措施而而付出成成本是一一種浪費(fèi)費(fèi)4。交易易者總是是有意無無意地將將這些問問題留待待發(fā)生時(shí)時(shí)再去解解決，因因此，合合同，尤尤其是長(zhǎng)長(zhǎng)

22、期合同同，注定定是不完完全的。合同的不完完全，表表明合同同并沒有有解決混混合結(jié)構(gòu)構(gòu)需要面面對(duì)的未未來環(huán)境境的不確確定性問問題。這這樣的合合同顯然然對(duì)來自自交易者者的機(jī)會(huì)會(huì)主義行行為交易者者行為的的不確定定性或戰(zhàn)戰(zhàn)略的不不確定性性更加加無能為為力。環(huán)環(huán)境的不不確定性性是客觀觀的，行行為的不不確定性性是主觀觀的。交交易者往往往利用用環(huán)境的的不確定定，施展展其機(jī)會(huì)會(huì)主義行行為。如如果說環(huán)環(huán)境的不不確定性性對(duì)統(tǒng)一一治理（一一體化企企業(yè)）同同樣存在在，那么么行為的的不確定定性是混混合結(jié)構(gòu)構(gòu)必須面面對(duì)的一一個(gè)特殊殊問題。關(guān)于混合結(jié)結(jié)構(gòu)的治治理，威威廉姆森森（19985）構(gòu)構(gòu)建了抵抵押模型型（hoostaa

23、ge moddel），說說明涉及及專用資資產(chǎn)的中中間品交交易，利利用抵押押作為保保護(hù)措施施，可以以提高交交易效率率，對(duì)交交易雙方方都有利利2。威廉廉姆森(19996)進(jìn)進(jìn)一步指指出，如如果合同同得到可可信承諾諾的支持持，就會(huì)會(huì)進(jìn)行更更持久的的專用性性投資，并并且會(huì)實(shí)實(shí)現(xiàn)更好好的交易易條款，提提供和接接受抵押押是可信信承諾的的一個(gè)早早期凡例例3?？巳鹑鹌账?Davvid M. Kreeps,19990)利利用重復(fù)復(fù)博弈模模型說明明了聲譽(yù)譽(yù)機(jī)制的的形成，以以及該機(jī)機(jī)制在雙雙邊交易易中的穩(wěn)穩(wěn)定作用用5?？巳R萊因(BBenjjamiin KKleiin,119788)根據(jù)據(jù)專用資資產(chǎn)改作作他途成成本很

24、高高的特點(diǎn)點(diǎn)， 引引入“可剝削削性準(zhǔn)租租”(appproopriiablle sspecciallizeed qquassi rrentts)的的概念，提提出擁有有專用資資產(chǎn)的一一方為了了避免被被“敲竹杠杠”(hoold-up)，應(yīng)支支付一個(gè)個(gè)“價(jià)格升升水”(prricee-prremiium)。這種種升水可可以被認(rèn)認(rèn)為是企企業(yè)為防防止欺詐詐活動(dòng)而而支付的的保險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)。這一一未來升升水的現(xiàn)現(xiàn)期貼現(xiàn)現(xiàn)值必須須高于潛潛在欺詐詐者通過過欺詐和和終止合合作關(guān)系系能實(shí)現(xiàn)現(xiàn)的財(cái)富富的增加加6。這些理論都都是針對(duì)對(duì)如何降降低交易易者機(jī)會(huì)會(huì)主義的的企圖、提提高混合合結(jié)構(gòu)的的穩(wěn)定性性展開的的。這些些理論也也說明，

25、雖雖然混合合結(jié)構(gòu)在在特定的的交易屬屬性下，是是一種有有效的治治理結(jié)構(gòu)構(gòu)，但為為了獲得得最大效效益，交交易者需需要付出出代價(jià)，使使該結(jié)構(gòu)構(gòu)穩(wěn)定。這這可以解解釋加工工企業(yè)聯(lián)聯(lián)結(jié)農(nóng)戶戶時(shí)，為為什么需需要承諾諾保護(hù)價(jià)價(jià)，需要要對(duì)農(nóng)戶戶投入資資金、技技術(shù)、構(gòu)構(gòu)建管理理網(wǎng)絡(luò)。仍以繅絲企企業(yè)聯(lián)結(jié)結(jié)農(nóng)戶為為例?？壙壗z廠投投入了大大量的專專用資產(chǎn)產(chǎn)，如果果沒有蠶蠶繭原料料，這些些資產(chǎn)將將沉沒。但但農(nóng)戶基基本上不不會(huì)對(duì)蠶蠶桑生產(chǎn)產(chǎn)進(jìn)行初初始的投投入。原原因是：農(nóng)戶持持有的資資金有限限；農(nóng)戶戶對(duì)投入入的收益益并無把把握；對(duì)對(duì)蠶?；氐耐锻度胧且灰环N專用用性投資資，在農(nóng)農(nóng)戶看來來，風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)很大。因因此，為為了促使使農(nóng)

26、戶開開始栽桑桑養(yǎng)蠶，繅繅絲廠只只好對(duì)農(nóng)農(nóng)戶投入入資金。四四川名山山縣三旭旭繭絲綢綢有限公公司（以以下簡(jiǎn)稱稱三旭公公司）采采取的做做法是調(diào)研筆記四川省名山縣三旭繭絲綢有限責(zé)任公司，2004年8月21日：與農(nóng)戶戶簽訂“共建協(xié)協(xié)議”，農(nóng)戶提提供土地地，公司司無償提提供種子子、肥料料、薄膜膜等搞桑桑園建設(shè)設(shè)。這個(gè)個(gè)投入，解解決了農(nóng)農(nóng)戶初始始投資問問題。同同時(shí)，這這個(gè)投入入相當(dāng)于于公司對(duì)對(duì)農(nóng)戶提提供了抵抵押，公公司向農(nóng)農(nóng)戶做出出了可信信承諾：你盡管管放心生生產(chǎn)，我我一定會(huì)會(huì)按保護(hù)護(hù)價(jià)購(gòu)買買你的蠶蠶繭。對(duì)對(duì)蠶農(nóng)的的調(diào)查，證證實(shí)了這這一點(diǎn)。農(nóng)農(nóng)民雖然然沒有栽栽桑養(yǎng)蠶蠶的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，也不不了解繭繭絲綢行行業(yè)，但但

27、他知道道公司對(duì)對(duì)每畝地地投了3300元元，不可可能不購(gòu)購(gòu)買蠶繭繭。農(nóng)民民接受了了這個(gè)投投入（抵抵押），也也就相信信了這個(gè)個(gè)承諾，他他就會(huì)拿拿出部分分土地種種桑。過過了1、22年，見見到效益益后，他他會(huì)拿出出更多的的土地種種桑（調(diào)調(diào)查到的的情況是是，許多多農(nóng)民除除了口糧糧田，其其余土地地都種了了桑）。而而他的行行為，帶帶動(dòng)附近近的農(nóng)民民，公司司需要的的1.55萬畝桑桑園規(guī)模模3年后后就達(dá)到到（這個(gè)個(gè)效果比比通過政政府發(fā)動(dòng)動(dòng)好很調(diào)研筆記四川省名山縣三旭繭絲綢有限責(zé)任公司，2004年8月21日除了資金的的投入，公公司還聘聘請(qǐng)技術(shù)術(shù)人員、構(gòu)構(gòu)建技術(shù)術(shù)服務(wù)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)（同同時(shí)也是是管理網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)），對(duì)對(duì)農(nóng)民進(jìn)進(jìn)行

28、技術(shù)術(shù)服務(wù)。公公司為什什么愿意意做出這這樣的投投入呢？一是因因?yàn)榧夹g(shù)術(shù)投入使使蠶繭的的質(zhì)量穩(wěn)穩(wěn)步提高高。優(yōu)質(zhì)質(zhì)的蠶繭繭原料，是是加工高高品質(zhì)生生絲的基基礎(chǔ)，是是繅絲加加工產(chǎn)生生經(jīng)濟(jì)效效益的源源頭。二二是因?yàn)闉榧夹g(shù)投投入使蠶蠶農(nóng)的生生產(chǎn)成本本下降，蠶蠶繭的收收購(gòu)價(jià)格格可以定定在一個(gè)個(gè)合理的的價(jià)位，降降低了繅繅絲加工工的原料料成本。有了這樣的的基礎(chǔ)，并并不等于于說雙邊邊關(guān)系就就能夠長(zhǎng)長(zhǎng)期穩(wěn)定定下來了了。事實(shí)實(shí)上，公公司還必必須面對(duì)對(duì)農(nóng)戶的的機(jī)會(huì)主主義行為為。蠶繭繭是專用用產(chǎn)品，只只能供繅繅絲廠作作原料，但但繅絲廠廠有很多多，專門門從事蠶蠶繭經(jīng)營(yíng)營(yíng)的絲綢綢公司也也不少。當(dāng)當(dāng)行情高高漲的時(shí)時(shí)候，就就有

29、繭販販子以高高于公司司的價(jià)格格上門收收購(gòu)，有有些蠶農(nóng)農(nóng)會(huì)將蠶蠶繭賣給給販子。公公司不是是承諾保保護(hù)價(jià)，并并且隨行行就市嗎嗎？是的的。公司司的價(jià)格格是明示示的，當(dāng)當(dāng)行情高高漲時(shí)，販販子總是是略高于于公司的的價(jià)格，如如每公斤斤高0.100.2元元。公司司不可能能追著販販子，一一天一個(gè)個(gè)價(jià)，但但販子可可以。因因此，公公司仍然然面臨著著蠶繭外外流的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)調(diào)研筆記廣東省始興縣金興繭絲綢有限責(zé)任公司，2004年7月23-25日。這些情況，沒有實(shí)地調(diào)查是不可能掌握的。有些學(xué)者利用博弈模型證明，只要公司出價(jià)高于市場(chǎng)價(jià)，農(nóng)戶就一定會(huì)將產(chǎn)品賣給公司，因?yàn)閷?duì)于農(nóng)戶，賣給公司是占優(yōu)策略，就可以出現(xiàn)市場(chǎng)自動(dòng)實(shí)現(xiàn)機(jī)制。這

30、些理論上很完美的博弈模型，在現(xiàn)實(shí)中往往不堪一擊。針針對(duì)這種種機(jī)會(huì)主主義行為為，有些些公司，例例如江蘇蘇富安繭繭絲綢股股份有限限公司（以以下簡(jiǎn)稱稱富安公公司），采采用價(jià)格格升水的的辦法在保保護(hù)價(jià)的的基礎(chǔ)上上，實(shí)行行“二次返返利”（年終終將繅絲絲廠利潤(rùn)潤(rùn)的300%返還還蠶農(nóng)），違違約農(nóng)戶戶就得不不到返利利調(diào)研筆記江蘇富安繭絲綢股份有限公司，2005年7月27日。農(nóng)民民知道眼眼前賣給給販子，價(jià)價(jià)格高00.10.22元/公公斤，還還不如年年終的“二次返返利”，機(jī)會(huì)會(huì)主義行行為自然然得到遏遏制。有有些公司司，例如如金興公公司，采采用“以牙還還牙”的重復(fù)復(fù)博弈策策略，讓讓違約農(nóng)農(nóng)戶在行行情低落落的時(shí)候候得

31、不到到保護(hù)價(jià)價(jià)、甚至至其蠶繭繭無處銷銷售，受受到經(jīng)濟(jì)濟(jì)損失。該該農(nóng)戶如如果愿意意再與公公司簽約約，公司司用1年年的時(shí)間間看其是是否遵守守合同，若若遵守，下下一年才才重新享享受保護(hù)護(hù)價(jià)，若若不遵守守，公司司不與之之簽合同同。經(jīng)過過這樣的的反復(fù)，違違約戶重重新成為為守約戶戶，逐步步穩(wěn)定與與所有農(nóng)農(nóng)戶的交調(diào)研筆記廣東省始興縣金興繭絲綢有限責(zé)任公司，2004年7月23-25日。這些情況，沒有實(shí)地調(diào)查是不可能掌握的。有些學(xué)者利用博弈模型證明，只要公司出價(jià)高于市場(chǎng)價(jià)，農(nóng)戶就一定會(huì)將產(chǎn)品賣給公司，因?yàn)閷?duì)于農(nóng)戶，賣給公司是占優(yōu)策略，就可以出現(xiàn)市場(chǎng)自動(dòng)實(shí)現(xiàn)機(jī)制。這些理論上很完美的博弈模型，在現(xiàn)實(shí)中往往不堪一擊。

32、調(diào)研筆記江蘇富安繭絲綢股份有限公司，2005年7月27日調(diào)研筆記廣東省始興縣金興繭絲綢有限責(zé)任公司，2004年7月23-25日雖然公司希希望與農(nóng)農(nóng)戶建立立長(zhǎng)期的的合作關(guān)關(guān)系，但但公司與與農(nóng)戶簽簽訂的合合同大多多是短期期的，如如金興公公司與農(nóng)農(nóng)戶的合合同，期期限為11年，每每年續(xù)簽簽。這樣樣做的目目的：（11）對(duì)上上年將蠶蠶繭外賣賣的農(nóng)戶戶，公司司不與其其續(xù)簽合合同，也不實(shí)行行保護(hù)價(jià)價(jià)，為公公司實(shí)行行“以牙還還牙”的重復(fù)復(fù)博弈策策略打基基礎(chǔ)；（22）針對(duì)對(duì)上年出出現(xiàn)的情情況，修修改和增增補(bǔ)合同同條款。例例如，220033年上半半年市場(chǎng)場(chǎng)價(jià)8元元/公斤斤，公司司保護(hù)價(jià)價(jià)是122元/公公斤，簽簽約的

33、農(nóng)農(nóng)戶得到到實(shí)惠。下下半年市市場(chǎng)價(jià)走走高，最最高時(shí)達(dá)達(dá)18元元/公斤斤，公司司隨行就就市收購(gòu)購(gòu)，仍有有農(nóng)戶的的繭子流流失。于于是20004年年新增加加條款：先按市市場(chǎng)價(jià)收收購(gòu)，當(dāng)當(dāng)保護(hù)價(jià)價(jià)大于市市場(chǎng)價(jià)，到到年底時(shí)時(shí)再結(jié)算算。這樣樣做，使使中途違違約者（若若有一批批外賣，即即視為違違約），得得不到前前面保護(hù)護(hù)價(jià)的好好處，可可以減少少違約率率調(diào)研筆記廣東省始興縣金興繭絲綢有限責(zé)任公司，2004年7月23-25日；始興縣金興繭絲綢有限責(zé)任公司，蠶繭保價(jià)收購(gòu)合同，2003; 2004。經(jīng)過過這樣的的調(diào)整，合合同的內(nèi)內(nèi)容將逐逐步完善善，預(yù)防防農(nóng)戶機(jī)機(jī)會(huì)主義義行為的調(diào)研筆記廣東省始興縣金興繭絲綢有限責(zé)任公

34、司，2004年7月23-25日；始興縣金興繭絲綢有限責(zé)任公司，蠶繭保價(jià)收購(gòu)合同，2003; 2004為了保護(hù)專專用資產(chǎn)產(chǎn)的投資資，繅絲絲廠投資資蠶農(nóng)，承承諾保護(hù)護(hù)價(jià)，實(shí)實(shí)行二次次返利等等等，似似乎有些些無奈。事事實(shí)上，這這種穩(wěn)定定的合作作關(guān)系給給繅絲廠廠帶來了了巨大的的利潤(rùn)。穩(wěn)穩(wěn)定了原原料來源源、降低低了交易易成本，這這些好處處顯而易易見。上上面提到到的三旭旭、金興興、富安安等公司司通過與與蠶農(nóng)的的穩(wěn)定合合作，提提高了蠶蠶繭質(zhì)量量（見表表1），與與周邊地地區(qū)相比比，他們們的蠶繭繭質(zhì)量是是最好的的（見表表2）。表1 三旭旭公司收收購(gòu)的蠶蠶繭質(zhì)量量指標(biāo)比比較質(zhì)量指標(biāo)上車率上繭率解舒率毛折繭層199

35、5年年85%75%45%3202004年年98%95%65%26048500資料來源：調(diào)研筆筆記四川省省名山縣縣三旭繭繭絲綢有有限責(zé)任任公司，220044年8月月21日日表2 金興興公司與與周邊地地區(qū)鮮繭繭質(zhì)量比比較（220044年）質(zhì)量指標(biāo)金興公司（第第一批/第二批批）周邊地區(qū)（平平均水平平）上車率（%）97.555/988.09993烘率（%）40.599/400.21138-399解舒率（%）73.833/788.52260繅折295310資料來源：調(diào)研筆筆記廣東省省始興縣縣金興繭繭絲綢有有限責(zé)任任公司220044年7月月23-25日日蠶繭質(zhì)量的的提高，降降低了生生絲加工工過程中中的物耗

36、耗、能耗耗、人工工費(fèi)用，并并且所生生產(chǎn)的生生絲等級(jí)級(jí)不斷提提高，銷銷售收入入相應(yīng)提提高。據(jù)據(jù)三旭公公司介紹紹，5AA級(jí)生絲絲比4AA級(jí)生絲絲銷售價(jià)價(jià)格高445000元/噸噸，假定定成本相相同，相相當(dāng)于利利潤(rùn)提高高45000元/噸，該該公司年年生產(chǎn)3300噸噸生絲，總總利潤(rùn)可可以提高高1355萬元。同同時(shí)，優(yōu)優(yōu)質(zhì)原料料有利于于公司創(chuàng)創(chuàng)立品牌牌，在業(yè)業(yè)界建立立良好形形象調(diào)研筆記調(diào)研筆記四川省名山縣三旭繭絲綢有限責(zé)任公司，2004年8月21日公司利潤(rùn)提提高的同同時(shí)，蠶蠶農(nóng)的收收益也不不斷增加加。據(jù)名名山縣蠶蠶農(nóng)鄭天天雨介紹紹，他所所在的清清河村，從從19995年到到20004年，每每張蠶種種的單產(chǎn)產(chǎn)

37、，由220公斤斤，提高高到平均均38公公斤，個(gè)個(gè)別農(nóng)戶戶達(dá)到443公斤斤；栽桑桑養(yǎng)蠶的的收益，由由每畝桑桑園10000元元，提高高到25500元元；由每每張蠶種種20003000元，提提高到55705800元，個(gè)個(gè)別農(nóng)戶戶達(dá)到7700元元調(diào)研筆記調(diào)研筆記四川省名山縣三旭繭絲綢有限責(zé)任公司，2004年8月21日上述案例分分析表明明，通過過公司與與農(nóng)戶的的長(zhǎng)期合合作，公公司利潤(rùn)潤(rùn)增加，農(nóng)農(nóng)戶收益益也不斷斷提高，達(dá)達(dá)到雙贏贏的效果果。公司司在追求求自身利利潤(rùn)最大大的同時(shí)時(shí)，也為為農(nóng)戶提提高了收收益。這這一經(jīng)濟(jì)濟(jì)效益的的取得，來來自有效效的治理理結(jié)構(gòu)，也也來自對(duì)對(duì)該結(jié)構(gòu)構(gòu)的有效效治理。公司聯(lián)結(jié)農(nóng)戶實(shí)現(xiàn)

38、雙贏的機(jī)理是：長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，使雙方的專用資產(chǎn)得到最有效的利用，雙方的交易成本下降，生產(chǎn)效率提高。結(jié)論和進(jìn)一一步思考考1、對(duì)涉及及專用資資產(chǎn)投入入、不確確定性較較高、頻頻率較高高的交易易關(guān)系，混混合結(jié)構(gòu)構(gòu)是一種種有效的的治理結(jié)結(jié)構(gòu)。通通過上述述理論分分析和案案例分析析，可以以認(rèn)為，我我國(guó)農(nóng)業(yè)業(yè)產(chǎn)業(yè)化化組織大大多數(shù)采采用混合合結(jié)構(gòu)通過過合同聯(lián)聯(lián)結(jié)的長(zhǎng)長(zhǎng)期的雙雙邊治理理關(guān)系，有有其合理理性和必必然性。認(rèn)認(rèn)為這樣樣的組織織形式是是初級(jí)的的，必然然向高級(jí)級(jí)的企業(yè)業(yè)化組織織形式發(fā)發(fā)展，是是不正確確的。政政府等部部門力圖圖促使農(nóng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)業(yè)化組織織向企業(yè)業(yè)化方向向發(fā)展，是是徒勞的的。2、企業(yè)聯(lián)聯(lián)結(jié)農(nóng)戶戶

39、的動(dòng)因因是利潤(rùn)潤(rùn)最大化化。在市市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)體制下下，作為為獨(dú)立經(jīng)經(jīng)營(yíng)主體體的企業(yè)業(yè)總是追追求利潤(rùn)潤(rùn)最大化化。在需需要與農(nóng)農(nóng)戶合作作時(shí)，她她會(huì)尋求求最有效效的治理理結(jié)構(gòu)，在在面對(duì)環(huán)環(huán)境的不不確定和和交易者者行為的的不確定定時(shí)，她她會(huì)找到到最有效效的解決決辦法。企企業(yè)對(duì)農(nóng)農(nóng)戶投入入資金、技技術(shù)，承承諾保護(hù)護(hù)價(jià)乃至至二次返返利，為為的是構(gòu)構(gòu)建長(zhǎng)期期的合作作關(guān)系，這這種合作作關(guān)系使使得她能能夠取得得最大利利潤(rùn)。當(dāng)當(dāng)然，短短期內(nèi)她她可能需需要犧牲牲一些利利潤(rùn)。例例如，金金興公司司與農(nóng)戶戶簽約的的頭三年年，由于于行情低低落，而而公司堅(jiān)堅(jiān)持以保保護(hù)價(jià)收收購(gòu)蠶繭繭，為此此多支出出了800多萬元元。公司司將其稱稱

40、為 “信譽(yù)投投資”，因?yàn)闉檫@以后后，公司司的信譽(yù)譽(yù)基本建建立；三三旭公司司對(duì)1.5萬畝畝桑園的的投入，計(jì)計(jì)5166萬元，公公司將其其稱為“風(fēng)險(xiǎn)投投資”。有這這樣投資資意識(shí)的的企業(yè)家家，他著著眼的是是長(zhǎng)遠(yuǎn)的的、整個(gè)個(gè)行業(yè)的的利益，追追求的是是長(zhǎng)期利利潤(rùn)和行行業(yè)利潤(rùn)潤(rùn)的最大大化。3、專用資資產(chǎn)是構(gòu)構(gòu)建企業(yè)業(yè)聯(lián)結(jié)農(nóng)農(nóng)戶治理理結(jié)構(gòu)的的基礎(chǔ)。雖然本文說明的是蠶絲類加工企業(yè)，但其實(shí)只要在交易中需要投入專用資產(chǎn)的交易者，本文的分析都是適用的。之所以強(qiáng)調(diào)要有專用資產(chǎn)的投入，是因?yàn)橥度雽Ｓ觅Y產(chǎn)后，交易方會(huì)被鎖定（lock-in）在某一交易中，她進(jìn)行機(jī)會(huì)主義行為的成本比較高，也就是說，這樣的交易方比較容易守信，混

41、合結(jié)構(gòu)能夠通過治理得以穩(wěn)定。由于農(nóng)戶的生產(chǎn)規(guī)模較小，在與公司簽訂合同的時(shí)候，天然處于弱勢(shì)地位。有專用資產(chǎn)投入的公司依賴農(nóng)戶提供的產(chǎn)品，一定程度上會(huì)削弱其強(qiáng)勢(shì)地位。這樣，公司與農(nóng)戶的雙邊依賴關(guān)系會(huì)比較均衡。事實(shí)上，“公司農(nóng)戶”的關(guān)系中，公司一定處于核心地位，如果公司是機(jī)會(huì)主義的，合作關(guān)系一定不能維系。因此公司一方資產(chǎn)專用性的程度和投入多少是構(gòu)建治理結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)。農(nóng)戶一方專用資產(chǎn)的投入也相當(dāng)重要，農(nóng)戶為生產(chǎn)特定農(nóng)產(chǎn)品而投入的土地、農(nóng)具、房屋以及所掌握的生產(chǎn)技術(shù)等等都是專用資產(chǎn)，特定農(nóng)產(chǎn)品本身也具有一定的專用性。4、在有效效的混合合治理結(jié)結(jié)構(gòu)中，農(nóng)農(nóng)戶的利利益可以以得到較較好保障障。在公公司與農(nóng)農(nóng)戶的

42、合合作中，農(nóng)農(nóng)戶利益益保障問問題常被被關(guān)心。由由于農(nóng)戶戶處于弱弱勢(shì)地位位，擔(dān)心心農(nóng)戶利利益不能能得到保保障是很很正常的的。但在在公司與與農(nóng)戶的的合作過過程中，公公司方若若有大量量的專用用資產(chǎn)投投入，公公司對(duì)農(nóng)農(nóng)戶的產(chǎn)產(chǎn)品存在在一定的的依賴性性，農(nóng)戶戶的弱勢(shì)勢(shì)地位可可以得到到改善，有有利于農(nóng)農(nóng)戶保障障自己的的利益。同同時(shí)，如如果公司司所需的的農(nóng)產(chǎn)品品存在競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)性的的外部市市場(chǎng)，公公司就難難以侵蝕蝕農(nóng)戶的的利益。如如有人出出高價(jià)收收購(gòu)蠶繭繭，公司司就要想想辦法阻阻止蠶農(nóng)農(nóng)外賣蠶蠶繭的機(jī)機(jī)會(huì)主義義行為，其其中最有有效的辦辦法是以以不低于于市場(chǎng)的的價(jià)格購(gòu)購(gòu)買蠶繭繭，或拿拿出部分分利潤(rùn)與與農(nóng)戶分分享。因因此，公公司專用用資產(chǎn)的的存在提提高了農(nóng)農(nóng)戶談判判地位，競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)性的的外部市市場(chǎng)遏制制了公司司對(duì)農(nóng)戶戶利潤(rùn)的