智能電網(wǎng)下電力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式探討

1、智能電網(wǎng)下電力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式探討一、引言電力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在智能電網(wǎng)下能夠被廣泛地應(yīng)用著， 同時(shí)還受到各大電力企業(yè)的重視， 不僅僅是因?yàn)槠淇梢栽谟行У臅r(shí)間里提供給用戶更加及時(shí)的需求，更是由于在其可以及時(shí)地應(yīng)變著隨時(shí)可能出現(xiàn)的市場(chǎng)因素變動(dòng)或者是突發(fā)事故， 在一定程度上能夠有效地展示出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式所具有的靈活性，還可以更好地平衡交互信息數(shù)據(jù)流以及資金。另外，智能電網(wǎng)還獨(dú)有無倉(cāng)儲(chǔ)、無物流、數(shù)字化、以及實(shí)時(shí)性的特點(diǎn)，更加符合運(yùn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的要求， 突破了之前在發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過程中出現(xiàn)的壟斷營(yíng)銷模式，還可以將運(yùn)行電力的效率提高。二、當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展?fàn)顩r分析在一直發(fā)展我國(guó)電力營(yíng)銷的過程而言， 大多數(shù)的供電企業(yè)常

2、常會(huì)受到傳統(tǒng)思想的影響， 同時(shí)電力企業(yè)也正是處于一個(gè)不斷更新以及不斷變化的過程中， 所以在拓展市場(chǎng)的過程中， 常常會(huì)出現(xiàn)電力營(yíng)銷人員普遍素質(zhì)偏低的狀況， 并且還不具備非常新穎的服務(wù)觀念， 也沒有先進(jìn)的管理模式，沒有很多的建設(shè)電網(wǎng)投入以及具有非常低的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，這些問題的存在對(duì)發(fā)展電力營(yíng)銷市場(chǎng)具有十分大的阻礙作用， 具體體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：1.電力營(yíng)銷市場(chǎng)過于激烈最近幾年，我國(guó)一直處于快速發(fā)展科學(xué)技術(shù)的狀態(tài)， 在電力行業(yè)也慢慢地出現(xiàn)了非常多的創(chuàng)新設(shè)備以及新型的技術(shù)， 在發(fā)展過程中不僅僅有電能的出現(xiàn)， 同時(shí)還有很多其他的新型能源出現(xiàn)， 這樣就使得電力企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力處于不斷上升的過程中。2.急需優(yōu)化現(xiàn)在

3、的營(yíng)銷管理結(jié)構(gòu)在我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)以及科學(xué)技術(shù)水平不斷提升的同時(shí)， 電力市場(chǎng)的開發(fā)工作也正處于加緊狀態(tài)， 電力監(jiān)督管理的制度也正處于深入執(zhí)行的狀態(tài)中，這樣就會(huì)慢慢地形成把很多的客戶看成是導(dǎo)向的新型市場(chǎng)營(yíng)銷管理，這樣就能夠提供給客戶更多的不便條件， 并且還將對(duì)今后發(fā)展以及實(shí)施供電企業(yè)的營(yíng)銷策略造成不良的影響。3.電力企業(yè)不具有十分強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷意識(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在新時(shí)代的發(fā)展過程中越來越激烈，供電企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中有著非常多的供應(yīng)電能量的矛盾，這些矛盾還正處于不斷增大的狀態(tài)，同時(shí)還具有非常大的銷售困難。由此可知，在新時(shí)代下市場(chǎng)營(yíng)銷需要及時(shí)將自身的傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念進(jìn)行轉(zhuǎn)變，將企業(yè)的中心設(shè)置成用戶的需求，這樣才能夠提供

4、給客戶更好的服務(wù)，電力企業(yè)才能夠更加穩(wěn)定健康的長(zhǎng)期發(fā)展。4.客戶在質(zhì)量服務(wù)方面有著更高的要求供電的質(zhì)量服務(wù)就是供電企業(yè)的核心任務(wù)， 只要將最優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量服務(wù)提供給客戶，才能夠更加容易滿足客戶的實(shí)際需求。然而，在大多數(shù)的供電企業(yè)中都不具備一致性的營(yíng)銷管理， 卻會(huì)一直承擔(dān)著市場(chǎng)培訓(xùn)、電能銷售以及銷售服務(wù)等工作。另外，供電企業(yè)營(yíng)銷管理最主要的工作內(nèi)容就是客戶的服務(wù)、工作的質(zhì)量、營(yíng)銷以及營(yíng)銷決策，傳統(tǒng)營(yíng)銷管理觀念的存在會(huì)對(duì)改革創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷模式造成直接性的影響，不利于我國(guó)電力行業(yè)的發(fā)展。三、智能電網(wǎng)下電力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的建立1.制定好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式下的價(jià)格電價(jià)主要有三種， 分別是銷售電價(jià)、輸配電價(jià)以及上網(wǎng)電價(jià)

5、。供電公司不能夠進(jìn)行電價(jià)的調(diào)控。 所以，為了更加有效地配置好電力資源的結(jié)構(gòu)，電力市場(chǎng)組織著發(fā)電企業(yè)交易發(fā)電權(quán)的活動(dòng)， 在電廠可以有效地將電量進(jìn)行置換， 同時(shí)還可以將接入分布式電源并網(wǎng)的交易規(guī)則制定出來，在智能電網(wǎng)信息平臺(tái)的作用之下可以讓電力用戶參與到分布式的電源競(jìng)價(jià)活動(dòng)中。2.培養(yǎng)復(fù)合型的營(yíng)銷人才，塑造企業(yè)形象現(xiàn)在，電力企業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍人員不具有良好的業(yè)務(wù)水平、 技術(shù)掌握以及管理的綜合性人才， 所以應(yīng)該要加強(qiáng)培訓(xùn)電力營(yíng)銷人員， 以及為企業(yè)塑造出更好地形象。3.系統(tǒng)規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，制訂營(yíng)銷策略在快速地發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的過程中， 首先影響對(duì)發(fā)展當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)的市場(chǎng)走向以及規(guī)律進(jìn)行深入的考察， 對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷區(qū)

6、域進(jìn)行分片管理，這樣才更加有助于保障穩(wěn)定地實(shí)施電力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。 市場(chǎng)主體在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)中處于不斷變化的過程中， 所以應(yīng)該對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行更加詳細(xì)的考察，價(jià)格發(fā)展市場(chǎng)的規(guī)律進(jìn)行把握市場(chǎng)， 這樣更加有助于滿足發(fā)展市場(chǎng)前景的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的制訂。4.完善網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施在企業(yè)的內(nèi)部， 將智能電網(wǎng)的基本框架創(chuàng)建出來， 同時(shí)在發(fā)展自動(dòng)化技術(shù)以及計(jì)算機(jī)技術(shù)的過程中， 要讓基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)施更加符合電力企業(yè)實(shí)際的可持續(xù)發(fā)展要求，這樣才能夠促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展。四、結(jié)語綜上所述，在快速地發(fā)展智能網(wǎng)絡(luò)以及現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)的過程中， 只有將智能網(wǎng)絡(luò)以及現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)中所具有的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行結(jié)合， 這樣才能夠創(chuàng)建出更加有效和便捷的營(yíng)銷模式， 這也是未來發(fā)展電網(wǎng)的新趨勢(shì)。 同時(shí)，電網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷