東莞虎門服裝業(yè)現(xiàn)狀與進(jìn)展分析以以純集團(tuán)為例

1、 .wd. .wd. .wd.東莞虎門服裝業(yè)現(xiàn)狀及進(jìn)展分析以以純集團(tuán)為例論文摘要服裝產(chǎn)業(yè)是東莞制造業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)之一。在經(jīng)濟(jì)全球化的過程中，特別是在2012年歐債危機(jī)之后，虎門服裝業(yè)受到了嚴(yán)峻的威脅和挑戰(zhàn)，但挑戰(zhàn)的背后也是重要的機(jī)遇，若何根據(jù)虎門服裝業(yè)的優(yōu)勢，抓住機(jī)遇并迎接挑戰(zhàn)進(jìn)展轉(zhuǎn)型升級便是重中之重。以純集團(tuán)是虎門乃至中國外鄉(xiāng)服裝業(yè)的龍頭企業(yè)，本文在梳理國內(nèi)外關(guān)于服裝業(yè)關(guān)于轉(zhuǎn)型升級的重要理論成果后，將以純集團(tuán)作為研究對象，對其現(xiàn)狀和開展進(jìn)展分析后，提出關(guān)于虎門服裝業(yè)轉(zhuǎn)型升級的相應(yīng)對策和方法。關(guān)鍵詞虎門服裝業(yè)；開展；轉(zhuǎn)型升級AbstractClothing industry is one of

2、the pillar industries of Dongguan manufacturing industry.In the process of economic globalization, especially after the 2012 European debt crisis, Humen clothing industry suffered serious threats and challenges, but there are countless opportunities for development behind threats and challenges.It i

3、s the priority among priorities to seize the opportunity and rise to the challenge to transformation and upgrading according to the Humen clothing industrys advantages. The YISHION group is the leading enterprises in Humen and even in Chinese national clothing industry.This thesis reviews thedomesti

4、c and international important theoretical achievements about the transformation and upgrading of clothing industry and takes the YISHION groupas the research object to analyze the current situation and development trend,and then are put forward the corresponding countermeasures and methods about the

5、 transformation and upgrading of Humen clothing industry.Key wordsHumenclothingindustry；development；transformation and upgrading目 錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc435646097 引言 PAGEREF _Toc435646097 h 1 HYPERLINK l _Toc435646098 1.虎門服裝業(yè)的開展之路 PAGEREF _Toc435646098 h 1 HYPERLINK l _Toc435646099 1.1虎門服

6、裝產(chǎn)業(yè)的簡介 PAGEREF _Toc435646099 h 1 HYPERLINK l _Toc435646101 1.2虎門服裝產(chǎn)業(yè)的開展歷程 PAGEREF _Toc435646101 h 11.3虎門服裝業(yè)獨(dú)特的開展模式 PAGEREF _Toc435646101 h 1 HYPERLINK l _Toc435646099 1.3.1先造市后造廠 PAGEREF _Toc435646099 h 1 HYPERLINK l _Toc435646101 1.3.2制造集群效應(yīng)21.3.3立足平民路線2 HYPERLINK l _Toc435646098 2.虎門服裝業(yè)遭遇開展瓶頸2 HYP

7、ERLINK l _Toc435646099 2.1外貿(mào)訂單下降2 HYPERLINK l _Toc435646101 2.2供大于求導(dǎo)致庫存大量積壓2 HYPERLINK l _Toc435646098 3.虎門服裝業(yè)開展瓶頸原因分析3 HYPERLINK l _Toc435646099 3.1推廣力度缺乏3 HYPERLINK l _Toc435646101 3.2缺乏自主的設(shè)計(jì)風(fēng)格3 HYPERLINK l _Toc435646098 3.3缺乏專業(yè)的人才4 HYPERLINK l _Toc435646101 3.3.1缺乏專業(yè)的服裝設(shè)計(jì)師4 HYPERLINK l _Toc435646

8、098 3.3.2家族式企業(yè)壓榨人才的存在空間4 HYPERLINK l _Toc435646098 3.4經(jīng)營模式相對滯后4 HYPERLINK l _Toc435646098 4.虎門服裝產(chǎn)業(yè)升級建議5 HYPERLINK l _Toc435646099 4.1加強(qiáng)品牌推廣5 HYPERLINK l _Toc435646099 4.1.1在關(guān)鍵地方做廣告宣傳5 HYPERLINK l _Toc435646101 4.1.2加強(qiáng)與客戶的溝通5 HYPERLINK l _Toc435646101 4.2大力培養(yǎng)專業(yè)人才5 HYPERLINK l _Toc435646098 4.3強(qiáng)化品牌建設(shè)5

9、 HYPERLINK l _Toc435646101 4.3.1注重市場細(xì)分6 HYPERLINK l _Toc435646098 4.3.2保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)，鼓勵(lì)原創(chuàng)6 HYPERLINK l _Toc435646099 4.3.2.1設(shè)立完整的原創(chuàng)鼓勵(lì)制度6 HYPERLINK l _Toc435646101 4.3.2.2加強(qiáng)打假巡查6 HYPERLINK l _Toc435646098 4.3.2.3完善服裝設(shè)計(jì)領(lǐng)域的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)法7 HYPERLINK l _Toc435646098 4.3.2.4提高知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識7 HYPERLINK l _Toc435646098 4.4改變經(jīng)營

10、開展模式7 HYPERLINK l _Toc435646101 4.4.1減少合作店的數(shù)量7 HYPERLINK l _Toc435646098 4.4.2線上+線下模式8 HYPERLINK l _Toc435646102 結(jié)論9 HYPERLINK l _Toc435646103 參考文獻(xiàn)10 HYPERLINK l _Toc435646104 致謝11引言“東莞服裝首入國家戰(zhàn)略規(guī)劃，在珠江三角洲地區(qū)開展規(guī)劃綱要2008-2020年中，東莞有諸多工程入列，其中對東莞服裝產(chǎn)業(yè)有重要影響的便是“打造東莞服裝等具有國際影響力的區(qū)域品牌 REF _Ref3006 r h 1。珠三角改革開展規(guī)劃綱要

11、中特別提到的東莞虎門的服裝。虎門的服裝業(yè)全國聞名，但在2012年歐債危機(jī)之后，虎門服裝業(yè)受到了嚴(yán)峻的威脅和挑戰(zhàn)，但挑戰(zhàn)的背后也是重要的機(jī)遇，若何根據(jù)虎門服裝業(yè)的優(yōu)勢，抓住機(jī)遇并迎接挑戰(zhàn)進(jìn)展轉(zhuǎn)型升級便是重中之重。1 虎門服裝業(yè)的開展之路1.1 虎門服裝產(chǎn)業(yè)的簡介tc 1.1選題背景、目的及意義 f C l 002 東莞虎門擁有“中國服裝名城、“國家火炬方案東莞市虎門服裝設(shè)計(jì)與制造產(chǎn)業(yè)基地、“廣東省東莞服裝產(chǎn)業(yè)集群升級示范區(qū)等響當(dāng)當(dāng)?shù)姆Q號，虎門鎮(zhèn)集聚了2200多家服裝服飾生產(chǎn)加工企業(yè)，從業(yè)人員近30萬人，年產(chǎn)服裝2.52億件(套)。2014年年銷售總額超過600億元，年工業(yè)總產(chǎn)值約300億元 RE

12、F _Ref3094 r h 2?；㈤T服裝不僅國內(nèi)暢銷，而且還銷往東南亞、歐美等40多個(gè)國家。1.2虎門服裝產(chǎn)業(yè)的開展歷程虎門服裝產(chǎn)業(yè)從“服裝批發(fā)市場開場起步。作為一個(gè)典型代表，富民時(shí)裝城于1993年在虎門鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府的推動下投資興建，在時(shí)裝城建設(shè)后，黃河時(shí)裝城、大瑩服裝城、面料城、服裝機(jī)械城等一大批服裝城及服裝生產(chǎn)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)相繼出現(xiàn)。目前，有“中國服裝名城之稱的虎門鎮(zhèn)，擁有上規(guī)模服裝企業(yè)1250家，服裝業(yè)年銷售額達(dá)200億元，年出口額達(dá)4億美元。在品牌培養(yǎng)之路上，虎門也是收獲頗豐，以純是最典型的代表。以純原來在富民時(shí)裝城做批發(fā)，2007年，它以品牌合作的形式參加了第二屆虎門服交會，此后踏上了品牌

13、開展之路，以新時(shí)代靚麗的風(fēng)姿走南闖北，足跡遍布全國，乃至遠(yuǎn)行國際。1.3 虎門服裝產(chǎn)業(yè)的開展歷程虎門服裝能夠開展到今天的規(guī)模，有著自己獨(dú)特的開展模式，走過了一條與眾不同的道路，被人們稱為“虎門模式，這個(gè)模式有三個(gè)明顯特點(diǎn)：1.3.1 先造市后造廠 虎門服裝業(yè)始于集市，經(jīng)過虎門鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府引導(dǎo)后，營造出了相應(yīng)的環(huán)境，建造起大市場，服裝廠就初步構(gòu)筑出了“燕巢，成為市場集群。在市場成熟了做旺了后，廣闊商戶鋪主，為了減少中間環(huán)節(jié)，直接進(jìn)入市場，減少成本，賺取更多的利潤，便紛紛開廠，自己生產(chǎn)加工服裝，形成了“前店后廠的模式。1.3.2 制造集群效應(yīng)虎門服裝業(yè)產(chǎn)生的生產(chǎn)企業(yè)集群，銷售市場集群，品牌集群，從業(yè)者

14、集群，配套服務(wù)集群，以集群培育市場，以總體品牌效應(yīng)統(tǒng)領(lǐng)市場，以規(guī)模的擴(kuò)張和量的覆蓋占領(lǐng)市場。產(chǎn)業(yè)群的出現(xiàn)使虎門服裝業(yè)形成自己的產(chǎn)業(yè)特色和優(yōu)勢，同時(shí)促進(jìn)技術(shù)、人才、面料等資源的共享和交流，實(shí)現(xiàn)了共同開展。1.3.3 立足平民路線 虎門服裝從成立之初，就以群眾化的休閑服切入市場，以中低檔價(jià)格贏得顧客。服裝價(jià)格廉價(jià)之余又具有親和力，滿足消費(fèi)者低消費(fèi)高風(fēng)格的享受。中低檔的消費(fèi)價(jià)格也適合大多數(shù)普通民眾的消費(fèi)水平。2 虎門服裝業(yè)遭遇開展瓶頸2.1 外貿(mào)訂單下降 受世界區(qū)域性經(jīng)濟(jì)保護(hù)的影響，出口銳減是虎門服裝業(yè)影響最大的問題，也是虎門服裝業(yè)的一個(gè)縮影。2016年虎門服裝業(yè)的總體出口訂單下滑大概有三成。但困境

15、還不僅限于此，虎門服裝行業(yè)的開展速度，已經(jīng)從2005年之前年均20%的增速，回落到如今5%8%的增速， 基本跟GDP增速持平。此外，人工、原料、廠房租金以及生產(chǎn)監(jiān)測等成本的不斷上漲，也進(jìn)一步擠壓了服裝企業(yè)的利潤空間。好的時(shí)候服裝業(yè)的毛利率大概在20%30%，現(xiàn)在只有約5%8%。而在5%8%的毛利潤中，出口企業(yè)還要承擔(dān)人民幣匯率浮動所帶來的損失，這也導(dǎo)致了局部企業(yè)不敢貿(mào)然接外貿(mào)訂單。2.2供大于求導(dǎo)致庫存大量積壓 當(dāng)前，中國的服裝行業(yè)競爭十分劇烈，特別是在虎門這個(gè)“服裝之都，由于需求與供給不對等，虎門服裝業(yè)之前簡單粗放的外延擴(kuò)張模式遭到嚴(yán)重挑戰(zhàn)，不斷地服裝企業(yè)大量因?yàn)橐路u不出去而倒閉。即使現(xiàn)在

16、虎門所有的服裝企業(yè)都停產(chǎn)，中國人不用擔(dān)憂沒有衣穿?，F(xiàn)在各企業(yè)所有的庫存加起來還都夠在市面上賣個(gè)一年的。服裝企業(yè)做大了，代價(jià)便是倉庫急劇增大 REF _Ref3163 r h 3。由于庫存數(shù)與企業(yè)缺貨數(shù)量又往往是成反比的，因?yàn)榉b產(chǎn)品從采購面料到生產(chǎn)都有一定的周期，企業(yè)為了使自己的產(chǎn)品在旺季時(shí)候有足夠的數(shù)量可供銷售，往往不得不儲藏大量的貨品，這就為庫存埋下了隱患。而有些較保守的企業(yè)為了減少庫存，往往限制貨品的生產(chǎn)數(shù)量，但一旦該貨品暢銷起來，卻又因?yàn)楫a(chǎn)品供不應(yīng)求導(dǎo)致缺貨而錯(cuò)失銷售良機(jī)。這就使整個(gè)行業(yè)的開展陷入了一個(gè)怪圈：企業(yè)的銷售翻了好幾倍，帳上的現(xiàn)金卻沒見增長多少。原因就是銷售所賺來的人民幣，又

17、“跑到倉庫里去了，但是服裝的季節(jié)性明顯，而且服裝產(chǎn)品更新的速度越來越快，庫存問題導(dǎo)致的供需不對等成為制約整個(gè)虎門服裝企業(yè)開展的一塊絆腳石。3 虎門服裝業(yè)開展瓶頸原因分析 虎門服裝業(yè)開展至今已有20多年，遇到開展瓶頸也很所有行業(yè)必然經(jīng)歷的一個(gè)階段。以純集團(tuán)作為整個(gè)虎門服裝業(yè)的龍頭，它所經(jīng)歷的問題，也是整個(gè)虎門服裝業(yè)正在經(jīng)歷或即將面臨的問題，而導(dǎo)致這些問題的原因可以分為以下五點(diǎn)：3.1 推廣力度缺乏 雖然有以純集團(tuán)已具有相當(dāng)?shù)脑O(shè)計(jì)開發(fā)水平和質(zhì)量保證，但產(chǎn)品缺少知名度，即沒有足夠吸引力來對消費(fèi)者造成強(qiáng)勁的聽覺效果，無法給消費(fèi)者一個(gè)比較主觀的想象空間。從以以下圖來看 REF _Ref3326 r h

18、，消費(fèi)者了解以純這個(gè)品牌，47%都是通過朋友介紹，雜志占了7%，而網(wǎng)絡(luò)和廣告卻只占了11%和35%。在自媒體如此興旺的今天，人們對某一品牌大局部都是通過互聯(lián)網(wǎng)以及廣告進(jìn)展了解，而以純使用互聯(lián)網(wǎng)和廣告進(jìn)展品牌宣傳的比例卻還不到50%，無法令更多的人接觸到該品牌。就連以純的宣傳都做得不夠到位，整個(gè)虎門服裝產(chǎn)業(yè)中那些中小企業(yè)的宣傳力度更是小得令人擔(dān)憂了。3.2 缺乏自主設(shè)計(jì)風(fēng)格以純作為第一個(gè)從虎門走出去的服裝中國著名商標(biāo)，但是消費(fèi)者卻在虎門看不到以純的專賣店，也買不到以純的衣服。以純的做法主要是出于保護(hù)品牌，保護(hù)他們的設(shè)計(jì)知識產(chǎn)權(quán)的需要 REF _Ref3369 r h 4。長期以來，我國在服裝知識

19、產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面處于相對滯后的狀態(tài)，眾多企業(yè)還是以抄襲仿版為主，在虎門更是如此，服裝設(shè)計(jì)師的版權(quán)和款式常常是剛剛出來沒幾天就會被抄襲。服裝設(shè)計(jì)的維權(quán)很難，侵權(quán)也很難界定，這是整個(gè)服裝業(yè)的頑疾。比方，一件品牌衣服，工廠買過來拿去照樣式生產(chǎn)，大多數(shù)仿冒品會改一下衣袖或者換一個(gè)衣領(lǐng)，但這就有抄襲別人作品的問題。由于維權(quán)困難、侵權(quán)成本低，被侵權(quán)方獲勝不多，獲賠更少，服裝侵權(quán)現(xiàn)象屢屢發(fā)生。受這種“拿來主義的影響，在虎門服裝界，隨便到市場上模仿一下別人的服裝款式、把戲，就可以推向市場，這就導(dǎo)致了這些企業(yè)很難形成自己的產(chǎn)品風(fēng)格。這也就難怪為什么在虎門這個(gè)發(fā)源地卻看不到以純的身影7。3.3 缺乏專業(yè)的人才3.3.

20、1 缺乏專業(yè)的服裝設(shè)計(jì)師“招工難，招技術(shù)技工和專業(yè)人才難上加難!這是虎門許多服裝生產(chǎn)企業(yè)面臨的實(shí)際問題 REF _Ref3408 r h 5。以純能在虎門的服裝業(yè)乃至中國的服裝業(yè)中脫穎而出，關(guān)鍵在于有一批營銷籌劃、企業(yè)管理的高端管理人才和掌握核心技術(shù)、研發(fā)能力較強(qiáng)的領(lǐng)軍型科技人才。服裝設(shè)計(jì)一直是中國服裝企業(yè)的軟肋。雖然以純在近5年來有了自己的設(shè)計(jì)風(fēng)格，也吸引到一批出眾的服裝設(shè)計(jì)師，但虎門乃至中國的服裝設(shè)計(jì)水準(zhǔn)還遠(yuǎn)較國際上落后，還沒有誕生具有世界影響的服裝設(shè)計(jì)師。特別實(shí)在虎門服裝業(yè)起步之初是以服裝加工為主，一直以來都缺乏完善的設(shè)計(jì)師培養(yǎng)機(jī)制，而很多有才華的設(shè)計(jì)師那么更習(xí)慣于自己創(chuàng)品牌或開設(shè)計(jì)工作

21、室創(chuàng)業(yè)，而不愿意在企業(yè)發(fā)揮才華，使得以純的服裝設(shè)計(jì)水準(zhǔn)很難提升到一個(gè)新臺階，國際主流時(shí)裝周上甚至 基本看不到中國設(shè)計(jì)師的身影。3.3.2 家族式企業(yè)壓榨人才存在空間虎門服裝行業(yè)整體人才隊(duì)伍非常貧乏。無論是從生產(chǎn)管理還是設(shè)計(jì)、營銷、廣告等。虎門的服裝廠大局部屬民營企業(yè)，并且很多是從夫妻店起步，家族企業(yè)色彩往往比較濃厚。很多企業(yè) 基本不能給人才提供寬闊的舞臺，因而吸引不了人才參加，企業(yè)吸引不了人才合作，即使參加了也留不住人才。在一個(gè)以人為本的知識經(jīng)濟(jì)年代，缺乏專業(yè)人才，對服裝行業(yè)的開展影響絕對是巨大的。3.4 經(jīng)營模式相對滯后以純自1997年從事時(shí)尚業(yè)務(wù)以來，開展至今已經(jīng)在世界各地設(shè)有超過20個(gè)區(qū)

22、域分公司及超過5，000家品牌專賣店，同時(shí)繼續(xù)在目標(biāo)地區(qū)推廣品牌，通過直營和特許合作模式，擴(kuò)展至全球市場。 以純十多年來賴以存在的合作體系在無形中也束縛了以純品牌開展。在2013年，以純集團(tuán)宣布將停頓運(yùn)營時(shí)尚休閑服裝品牌以純的線上銷售，線上線下沖突是以純集團(tuán)喊停電商的主要原因。目前以純服飾品牌全球3600多家的門店當(dāng)中，絕大局部都是由合作商經(jīng)營，直營門店還不到20家。如一件成本價(jià)為80元的服裝，合作商可能需要賣120元才能收回成本，而網(wǎng)店與直營店由于少了許多費(fèi)用，100元就可以銷售了。線上與線下銷售價(jià)格不一致，混亂的定價(jià)使消費(fèi)者對以純的產(chǎn)品信心缺乏。4虎門服裝產(chǎn)業(yè)升級建議4.1 加強(qiáng)品牌推廣如

23、今自媒體如此之興旺，信息的傳播也更加地方便了。若何加強(qiáng)品牌宣傳推廣就變得極為重要了：4.1.1 在關(guān)鍵地方做廣告宣傳在互聯(lián)網(wǎng)普及之后，現(xiàn)在的人比較喜歡在網(wǎng)絡(luò)上看視頻，特別是2013年網(wǎng)絡(luò)直播走紅之后，大局部年輕人都因?yàn)槠浔憷?，真?shí)性進(jìn)展視頻觀看。那么服裝企業(yè)就可以尋求與這些視頻，直播網(wǎng)站合作，在視頻，直播播放前插入廣告做針對性的廣告宣傳；而上班一族每天都會通過公交車，地鐵等公共交通出行，那么在公交車站，地鐵站出入口這些地方也可以進(jìn)展廣告宣傳。久而久之，這些廣告就會對他們產(chǎn)生潛移默化的影響，這樣就可以把廣告直接滲透到這些潛在客戶之中。4.1.2 加強(qiáng)與客戶的溝通?管理溝通?一書中，有這么一句話

24、：“有效的溝通能夠解決很多問題。開展品牌推廣時(shí)不能只是簡單地與渠道和傳播等者運(yùn)作手段配合起來。推廣活動需要多線開展，加強(qiáng)與消費(fèi)者甚至是與潛在客戶的雙向溝通，可以通過設(shè)計(jì)有獎(jiǎng)問答等方式與客戶互動，激發(fā)他們的參與熱情，當(dāng)這些溝通互動多了之后，就可以得到他們反響的信息以進(jìn)一步了解他們的需求。4.2 大力培養(yǎng)人才服裝設(shè)計(jì)師，作為虎門服裝業(yè)急需的人才，需要服裝院校和企業(yè)通力合作，來培養(yǎng)服裝行業(yè)真正需要的人才。一些有實(shí)力的企業(yè)可以向高等院?！坝喼迫瞬?，要求高等院校根據(jù)企業(yè)的需要來培養(yǎng)人才，而企業(yè)那么支付一定的培養(yǎng)費(fèi)用，同時(shí)，企業(yè)內(nèi)部也應(yīng)該有完善的人才培養(yǎng)機(jī)制，給人才成長發(fā)揮的空間。4.3 強(qiáng)化品牌建設(shè)在市

25、場經(jīng)濟(jì)條件下，要想不被淘汰，做品牌永遠(yuǎn)是正確的選擇。一個(gè)品牌的建設(shè)，不是一天兩天就可以完成的，它需要一個(gè)很漫長的時(shí)間過程，人們從不熟悉到慢慢熟悉，品牌的成功，這是一個(gè)漫長的過程，不過也是產(chǎn)品本身價(jià)值的積累過程。品牌最終被人們所熟知追捧，這就產(chǎn)生了企業(yè)獲利的空間。而我國的服裝企業(yè)，在這一點(diǎn)上還是與外國企業(yè)有比較大的差距，這就需要虎門的服裝企盡快從家庭作坊式生產(chǎn)中解脫出來，重視品牌的建設(shè)，樹立長遠(yuǎn)的品牌目標(biāo)。4.3.1 注重市場細(xì)分以純的產(chǎn)品緊貼時(shí)尚、角逐設(shè)計(jì)生產(chǎn)理念，并以其精湛的手工、優(yōu)質(zhì)的布料、起貨快捷、新潮的款式而名聞全國。設(shè)計(jì)生產(chǎn)銷售的人群以年輕男女為主，主要定位15歲到30歲。其簡約，自

26、然休閑，個(gè)性，百搭等元素，為它贏得了這些年輕消費(fèi)者的親睞，造就了服裝行業(yè)的一大風(fēng)格，在中國市場上開拓出了一片新天地。以純在市場細(xì)分上的成功也給虎門的其他服裝企業(yè)一個(gè)啟示，要追求產(chǎn)品線的大而全幾乎是不可能的，服裝產(chǎn)業(yè)是可以進(jìn)展深度細(xì)化的產(chǎn)業(yè)。例如在服裝風(fēng)格上可以根據(jù)不同年齡層次的消費(fèi)者而表現(xiàn)出更突出的特色差異。比方兒童系列，可以著重表達(dá)活潑，舒適的特點(diǎn)；青年男女裝可以著重突出個(gè)性，時(shí)尚等特點(diǎn)；而老中年系列服裝那么可以著重突出成熟穩(wěn)重，舒適簡約等特色。只抓住了任一細(xì)分市場都將是一片巨大的市場。在整個(gè)市場上，能做到“人無我有，人有我優(yōu)，避開競爭對手的市場優(yōu)勢，以己之長擊彼之短，就可以形成良性的競爭并

27、確立相對優(yōu)勢。4.3.2 保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)，鼓勵(lì)原創(chuàng) 在保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)，鼓勵(lì)原創(chuàng)這兩方面，需要企業(yè)，政府和服裝設(shè)計(jì)者的共同努力，企業(yè)主要是在進(jìn)展內(nèi)部鼓勵(lì)，而政府那么需要加強(qiáng)打假巡查，完善相關(guān)的法律法規(guī)，服裝設(shè)計(jì)者那么應(yīng)該提高知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的法律意識。4.3.2.1 設(shè)立完整的原創(chuàng)鼓勵(lì)制度 服裝設(shè)計(jì)師作為腦力勞動者，不僅原創(chuàng)產(chǎn)品“產(chǎn)量不固定，還經(jīng)常需要在有靈感時(shí)加班，那么有效的鼓勵(lì)制度那么十分有需要了。V. 費(fèi)魯姆(Victor H.Vroom)的期望理論認(rèn)為 REF _Ref3499 r h ，當(dāng)人們預(yù)期到某一行為能給個(gè)人帶來既定結(jié)果，且這種結(jié)果對個(gè)體具有吸引力時(shí)，個(gè)人才會采取這一特定行為。根據(jù)這一理

28、論，服裝設(shè)計(jì)師應(yīng)建設(shè)以績效為根基的工資制度，給他們制定績效目標(biāo)，及對應(yīng)的工資報(bào)酬。在對這些服裝設(shè)計(jì)師的良好行為的進(jìn)展及時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)后，能使他們迅速產(chǎn)生積極的心理反映,對自己獲獎(jiǎng)行為記憶深刻，經(jīng)過屢次獎(jiǎng)勵(lì)重復(fù)能產(chǎn)生積極的心理動力定型后，可以使這種良好的行為習(xí)慣化，養(yǎng)成優(yōu)秀的心理品質(zhì)。所以服裝企業(yè)應(yīng)關(guān)注設(shè)計(jì)師們設(shè)計(jì)出來的產(chǎn)品，對優(yōu)秀的行為及時(shí)作出表揚(yáng)或設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì),如可為他們設(shè)置最熱銷售獎(jiǎng)、最正確品質(zhì)獎(jiǎng)等，并對這些制度措施在全公司范圍內(nèi)進(jìn)展廣泛宣傳，有助于在員工中形成正氣，鼓舞員工士氣。4.3.2.2 加強(qiáng)打假巡查為了保護(hù)虎門原創(chuàng)服裝知識產(chǎn)權(quán)，鼓勵(lì)外鄉(xiāng)企業(yè)打造自主服裝品牌，多出原創(chuàng)?；㈤T政府應(yīng)該從工商，公安

29、等部門專門抽調(diào)一批人手，成立一個(gè)虎門服裝知識產(chǎn)權(quán)打假專業(yè)隊(duì)。不定期地在全鎮(zhèn)進(jìn)展各服裝批發(fā)市場和賣場巡查，一旦發(fā)現(xiàn)有仿冒他人品牌，抄襲他人原創(chuàng)設(shè)計(jì)的現(xiàn)象的，應(yīng)該依法取締，按有關(guān)法律立馬移送有關(guān)司法機(jī)關(guān)進(jìn)展調(diào)查。4.3.2.3 完善服裝設(shè)計(jì)領(lǐng)域的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)法 目前，我國沒有統(tǒng)一的知識產(chǎn)權(quán)法典，對各項(xiàng)知識產(chǎn)權(quán)的規(guī)定分布在各知識產(chǎn)權(quán)的專門法中，而各項(xiàng)知識產(chǎn)權(quán)專門法之間的銜接卻并不完善，欠缺有效、合理的調(diào)整機(jī)制， REF _Ref3708 r h 6使得在服裝設(shè)計(jì)領(lǐng)域現(xiàn)實(shí)中外觀設(shè)計(jì)與商標(biāo)權(quán)利的沖突也時(shí)有發(fā)生。法律制定部門也應(yīng)該加快完善服裝設(shè)計(jì)領(lǐng)域的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)法，針對知識產(chǎn)權(quán)專門法之間銜接的不完善而在

30、全國建設(shè)統(tǒng)一的著作權(quán)、商標(biāo)權(quán)、專利權(quán)的檢索系統(tǒng)，對著作權(quán)、商標(biāo)權(quán)、專利權(quán)進(jìn)展全國范圍的統(tǒng)一公告，面向全社會提供同意查詢，并對服裝設(shè)計(jì)領(lǐng)域的某些外觀設(shè)計(jì)專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)先予以試行。4.3.2.4 提高知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識從設(shè)計(jì)者本身來說，面對社會的開展和新形勢的出現(xiàn)，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的意識和水平。無論是個(gè)人設(shè)計(jì)師，還是企業(yè)設(shè)計(jì)師，都要在設(shè)計(jì)活動中保護(hù)好自己的知識產(chǎn)權(quán)，同時(shí)又尊重他人的知識產(chǎn)權(quán)。服裝設(shè)計(jì)師應(yīng)積極主張自己的知識產(chǎn)權(quán)和應(yīng)得利益，與侵權(quán)行為作斗爭。只有在意識上樹立了正確的知識產(chǎn)權(quán)觀念的設(shè)計(jì)師才是真正應(yīng)該獲得獎(jiǎng)勵(lì)和尊重的優(yōu)秀人才 REF _Ref3738 r h 7。企業(yè)服裝設(shè)計(jì)師在為企業(yè)完

31、成設(shè)計(jì)任務(wù)時(shí)，也要注意到設(shè)計(jì)知識產(chǎn)權(quán)的歸屬與保護(hù)。如果是職務(wù)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，就要尊重企業(yè)本身的知識產(chǎn)權(quán)，同時(shí)主張自己的既得利益。4.4改變經(jīng)營開展模式在2016年雙十一之前，央視專訪了馬云，被問及阿里是否觸及天花板時(shí)，馬云說了句：“太沒想象力了。未來的純電商會日子很難過。未來三十年，短的可能五年到十年，就能看到巨大的變革。純電商沒有跟線下的配合是走不久的，同樣的，如果線下依舊不去擁抱互聯(lián)網(wǎng)，這也會走不久。也就是說，不是互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)消滅了傳統(tǒng)零售，而是落后、保守、自以為是的思想消滅了傳統(tǒng)行業(yè)，我們必須擁抱電子商務(wù)這一新的技術(shù)。 REF _Ref3777 r h 4.4.1減少合作店的數(shù)量在2013

32、年，以純集團(tuán)宣布將停頓運(yùn)營時(shí)尚休閑服裝品牌以純的線上銷售。主要的原因就是合作模式與電商模式相悖。目前以純服飾品牌全球3600多家的門店當(dāng)中，絕大局部都是由合作商經(jīng)營，直營門店還不到20家。到了現(xiàn)在，以純合作商模式開展導(dǎo)致混亂的定價(jià)已經(jīng)越來越阻礙以純的開展了。 使用合作商模式開展也是現(xiàn)在虎門許多服裝企業(yè)的選擇，但以純的前車之鑒也提示這些企業(yè)，當(dāng)企業(yè)擴(kuò)大到一定規(guī)模的時(shí)候，就應(yīng)該逐步增加直營店的數(shù)量，慢慢減少合作店的數(shù)量，不僅加強(qiáng)了對銷售渠道的控制權(quán)，對電商的管控力度相對而言也較強(qiáng)，同時(shí)也能穩(wěn)定定價(jià)體系，防止出現(xiàn)線上線下價(jià)格不統(tǒng)一的情況。4.4.2線上+線下模式2016年雙11當(dāng)日，優(yōu)衣庫天貓旗艦店僅用2分53秒銷售額就破1億元，成為天貓全品類最先破億的品牌。早上11點(diǎn)25分，優(yōu)衣庫天貓旗艦店就掛出了全網(wǎng)售罄的公告 REF _Ref3816 r h 8。 傳統(tǒng)的電商發(fā)貨