學(xué)校商業(yè)計(jì)劃書范文7篇

1、學(xué)校商業(yè)計(jì)劃書范文7篇 在當(dāng)下社會(huì)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的使用頻率逐漸增多，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可以幫助創(chuàng)業(yè)者凝聚人心，有效管理。大家知道創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的格式嗎？以下我在這給大家整理了一些學(xué)校商業(yè)計(jì)劃書范文，希望對(duì)大家有幫助！ 學(xué)校商業(yè)計(jì)劃書范文篇1 一、實(shí)施綱要： 鮮花，于生命不行或缺，作為親朋、父母之間傳遞感情的紐帶，在禮品市場(chǎng)中占有非常重要的地位。特殊是現(xiàn)在，隨著人們生活水平的不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高，鮮花已經(jīng)是人們生活不行缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近些年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì)，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們?cè)谙嗷贤〞r(shí)更含蓄，更有品位。而且每一種花都有花語(yǔ)，

2、而這些花語(yǔ)就是吸引消費(fèi)者的所在，如：桔?；ǖ幕ㄕZ(yǔ)真誠(chéng)不變的愛，這就可以用來(lái)表達(dá)情侶之間的愛時(shí)鐘花的花語(yǔ)愛在你身邊，假如你想表白就可以買這種花，這樣既可以表達(dá)你對(duì)他或她的愛，又可以很含蓄我們創(chuàng)辦網(wǎng)上花店以鮮花專遞為市場(chǎng)切入點(diǎn)，滿足個(gè)性消費(fèi)為主題，展現(xiàn)花店形象，形成具有“鮮花坊”品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)。 二、項(xiàng)目背景： 近年來(lái)，消費(fèi)者對(duì)個(gè)性禮品的需求也日益增加，在人們購(gòu)買饋贈(zèng)禮品時(shí)，不僅留意禮品的時(shí)尚美觀、便利簡(jiǎn)潔、情趣高雅的特性，更加留意禮品的親和性、惟一性。1984年我國(guó)對(duì)花卉業(yè)進(jìn)行正式的進(jìn)展，到目前為止已經(jīng)過了25個(gè)年頭。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，20_年全國(guó)花卉面積1163萬(wàn)畝，產(chǎn)業(yè)規(guī)模居世界第一。全國(guó)花卉銷售

3、額達(dá)到666.9億元。甘肅的花卉產(chǎn)業(yè)也在不斷地創(chuàng)新進(jìn)步，如天水研發(fā)的太空仙客來(lái)神州系列，臨洮大麗花等，產(chǎn)銷兩旺。目前國(guó)內(nèi)的花店仍不能滿足顧客的需求，在大街小巷，常常可以看到布置得非常漂亮的婚禮花車在很多酒店宴會(huì)大廳，都可以看到豪華的婚禮花藝在每個(gè)醫(yī)院的病房，為病人精心設(shè)計(jì)的花籃在每個(gè)情人節(jié)的傍晚，一對(duì)對(duì)戀人手捧玫瑰可以說(shuō)鮮花已經(jīng)融入到現(xiàn)代人的生活中，成為了我們?nèi)粘Ｉ?，社交中的必需?而隨著中國(guó)城市化的加劇，大量的城市人口更是給鮮花消費(fèi)帶來(lái)了無(wú)窮的動(dòng)力和潛力，信任開一家鮮花店必定會(huì)為投資者帶來(lái)不錯(cuò)的收益。 三、項(xiàng)目基本設(shè)想： 首先在湖南商學(xué)院四周開一家小店作為試點(diǎn)市場(chǎng)，計(jì)劃用一年的時(shí)間在此校的

4、大學(xué)生中建立起一定的知名度，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。然后培育自己的品牌，建立自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)上開展鮮花速遞業(yè)務(wù)等，以各種形式的服務(wù)，打響品牌。暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以長(zhǎng)沙市各高校大學(xué)生為重點(diǎn)，將來(lái)逐步擴(kuò)大市場(chǎng)。以湖南商學(xué)院為例，各類在校生近1.6萬(wàn)人，另外還有湖南大學(xué)、湖南師范大學(xué)等高校，這樣的市場(chǎng)規(guī)模是比較龐大的，而且考慮到將來(lái)在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠(chéng)客戶這一現(xiàn)實(shí)，目標(biāo)市場(chǎng)的容量將是相當(dāng)可觀的。 四、市場(chǎng)分析： 高校是人口極為密集的場(chǎng)所，同時(shí)整體上知識(shí)文化素養(yǎng)比較高，接受了較多西方思想，喜歡時(shí)尚新奇的生活方式，并很容易汲取新事物。他們有強(qiáng)烈的追求較高品位生活方式的欲望，有一部分群體消費(fèi)水平較高，

5、有較多的可支配收入購(gòu)買非生活必需品。因此，目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的包涵性較好。目前校園市場(chǎng)還未被開發(fā)，消費(fèi)群體集中，消費(fèi)潛力大。年輕人居多，一旦形成習(xí)慣和消費(fèi)偏好，易于培育顧客忠誠(chéng)。 1.市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果分析： 利用校內(nèi)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)資源，執(zhí)行問卷的方式對(duì)湖南商學(xué)院在校生的調(diào)查。此次我們共發(fā)出問卷50份，得到39份回應(yīng)。由于時(shí)間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣闊消費(fèi)伴侶的消費(fèi)心理和需求： (1)有明顯的奇怪心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或伴侶介紹產(chǎn)生購(gòu)買行為 (2)購(gòu)買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買行為又帶有理性顏色，一般選擇價(jià)位較低但浪漫顏色較濃的品種 (3)接受和汲取新

6、事物的能力強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性 (4)影響產(chǎn)品購(gòu)買的因素依次為：價(jià)格，品種，包裝，服務(wù)等 (5)購(gòu)買行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在老師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及伴侶生日前后。 2.目標(biāo)客戶分析： 在校大學(xué)生購(gòu)買一般不問價(jià)格，但從網(wǎng)上調(diào)查來(lái)看側(cè)重于中檔價(jià)位。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲，如大多數(shù)訂購(gòu)1支(你是我的唯一)等等，在老師節(jié)這一天往往以班級(jí)為單位訂購(gòu)鮮花。包裝一般傾向于高檔化，個(gè)性化，對(duì)鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫破損現(xiàn)象等。 五、擬建規(guī)模： 1) 店名：鮮花坊 鮮花店 2) 店面面積：30平方米 3) 總投資 ：2.5萬(wàn) 4) 裝修費(fèi)用：_元 5) 管理人員一名：_X元月薪 6) 花

7、藝師一名 ：_元_X元月薪 7) 一般員工三人：_元月薪 8) 流淌資金：_元 9) 店址選擇：在湖南商學(xué)院正對(duì)面，基本位于各高校的重心位置，易于目標(biāo)群體到達(dá)。 六、主要產(chǎn)品及經(jīng)營(yíng)范圍： 產(chǎn)品體系當(dāng)然是以鮮花為主，也可以有少量其他DIY飾品，一方面可以滿足消費(fèi)者多層次和多方面的需要，另一方面也可以更好的留住這些顧客。鮮花品種：桔?；?、薰衣草、向日葵、薔薇、水仙花、仙人掌、彼岸花、梔子花、菊花、鳶尾花、蘭花、茉莉花、時(shí)鐘花、風(fēng)信子、杜鵑，百合，蝴蝶蘭，康乃馨，玫瑰等。經(jīng)營(yíng)干花，綠植，小飾品，水果花盒，花瓶，花器，禮儀花籃等。提供電話訂花，送花服務(wù)，上門插花，鮮花租擺，花束設(shè)計(jì)，婚慶的婚宴用花設(shè)計(jì)

8、、賓館花藝設(shè)計(jì)、家庭花藝設(shè)計(jì)，網(wǎng)上訂花。 價(jià)格體系應(yīng)該比一般的鮮花店的鮮花價(jià)格稍低，由于一個(gè)重要的消費(fèi)群體是學(xué)生，經(jīng)濟(jì)收入有限?？傮w價(jià)格體系上以中低檔為主，輔以高檔價(jià)格，一方面可以提升形象，另一方面可以滿足有此需求的消費(fèi)者。 學(xué)校商業(yè)計(jì)劃書范文篇2 一、環(huán)境及市場(chǎng)分析 隨著汽車工業(yè)的迅猛進(jìn)展以及汽車消費(fèi)的迅速普及，汽車終究會(huì)成為一種代步工具進(jìn)入千家萬(wàn)戶，就像冰箱、彩電一樣成為我們生活的必需品。隨著汽車家庭化、大眾化，人、車一體化的生活已逐漸成為時(shí)尚，不僅愛車養(yǎng)車?yán)砟钜褲u入人心，而且時(shí)尚、個(gè)性、新奇又成為有車族的追趕目標(biāo)。 1、競(jìng)爭(zhēng)分析 汽車售后服務(wù)市場(chǎng)，表面上形態(tài)各異，百花齊放，非?；钴S，但實(shí)

9、質(zhì)良莠不齊，形成品牌的屈指可數(shù)，整體上講目前還處于混亂狀態(tài)。目前汽車服務(wù)行業(yè)小店處處都是，沒有形成經(jīng)營(yíng)規(guī)模、店與店之間低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、相互拆臺(tái)，嚴(yán)重的無(wú)序經(jīng)營(yíng)影響著這個(gè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)力的形成。中國(guó)汽車后市場(chǎng)的服務(wù)企業(yè)多屬各自為政，一些連鎖企業(yè)也不夠完善和成熟，并且由于自身的限制對(duì)整體市場(chǎng)的掌控力不足，沒有形成大規(guī)模的壟斷和全國(guó)性品牌。 2、消費(fèi)者分析 目前的汽車后續(xù)服務(wù)滿足不了車主的高標(biāo)準(zhǔn)要求，眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開頭樂觀地探究行業(yè)新的進(jìn)展之路。取而代之的是：品牌店品牌美譽(yù)度高、店面形象好、經(jīng)營(yíng)規(guī)范、服務(wù)意識(shí)強(qiáng)信譽(yù)、質(zhì)量牢靠的汽車美容養(yǎng)護(hù)店。由于，隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)的不斷增強(qiáng)，人們

10、在消費(fèi)的過程中不僅要滿足直接消費(fèi)的需求，還需要最大限度的滿足心理消費(fèi)的需求。 二、市場(chǎng)定位 美容店的名字： 汽車除了外觀美容外，最重要的是能平安正常的行駛，由于開設(shè)的一家汽車美容店，假如進(jìn)展的好的話我們還可以加入汽車檢測(cè)、修理等業(yè)務(wù)，所以我們希望除了給來(lái)我們這里車友美容汽車外，還可以免費(fèi)給他們檢測(cè)汽車的平安系統(tǒng)，假如有問題的話，經(jīng)過我們的修理后可以安心，平穩(wěn)的在路上行駛。所以我們?yōu)榇说昶鹈麨椤鞍残衅嚸廊莸辍?安行汽車美容店通過對(duì)汽車市場(chǎng)服務(wù)業(yè)的深入分析及總結(jié)，并結(jié)合汽車市場(chǎng)的現(xiàn)狀，從目標(biāo)客戶、品牌、營(yíng)銷、產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、促銷等幾個(gè)大方面進(jìn)行了縱深批閱，提供了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營(yíng)

11、銷方式。安行汽車美容店不做大而全、專做小而精，鎖定投資少、回報(bào)快的汽車美容服務(wù)路線。 安行汽車美容店的目標(biāo)客戶群體鎖定在在校教職工有車族群體之中和校車隊(duì)，這一群體具有一定的文化素養(yǎng)及品位，對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化較為認(rèn)同，這一群體對(duì)服務(wù)和產(chǎn)品的精細(xì)度和完善度有較高要求，而對(duì)價(jià)格較不敏感。按價(jià)格理論，影響汽車美容服務(wù)定價(jià)的因素主要有成本、需求和競(jìng)爭(zhēng)三方面，成本是美容服務(wù)價(jià)值的基礎(chǔ)部分，它決定著美容服務(wù)價(jià)格的最低界限，假如價(jià)格低于成本，便無(wú)利可圖市場(chǎng)需求影響顧客對(duì)美容服務(wù)價(jià)值的熟悉，進(jìn)而決定美容服務(wù)價(jià)格的上限，而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況則調(diào)節(jié)價(jià)格在上、下限之間不斷波動(dòng)，并最終確定美容服務(wù)的市場(chǎng)價(jià)格。不過，在討論美容服務(wù)

12、成本、市場(chǎng)供求和競(jìng)爭(zhēng)狀況時(shí)，必須同服務(wù)的基本特征聯(lián)系起來(lái)。 但是隨著事業(yè)的成長(zhǎng)和收入的積累，他們將由功能性消費(fèi)轉(zhuǎn)為舒適性消費(fèi)，成為我們的消費(fèi)主力軍。 三、營(yíng)銷目標(biāo) 有上述的市場(chǎng)分析，初步把此店定于小型汽車美容店，主要針對(duì)的目標(biāo)顧客為校車友隊(duì)和在教職工，希望經(jīng)過初期的經(jīng)營(yíng)管理后，可以有更好的進(jìn)展，可以開展更多的業(yè)務(wù)有更多的顧客，并能在一定時(shí)期內(nèi)盈利。 在短期內(nèi)，讓全校教職工成為本店的?？?。在此基礎(chǔ)上，提高知名度，利用老顧客拉動(dòng)新顧客，讓北大學(xué)城其它汽車擁有者了解并來(lái)本店消費(fèi)。 四、戰(zhàn)略及行動(dòng)方案 (一)市場(chǎng)營(yíng)銷策略 市場(chǎng)營(yíng)銷，是通過確定市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的需要，使企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品和服務(wù)的最終消費(fèi)者的需

13、求來(lái)從事討論和進(jìn)展工作，在盈利的條件下生產(chǎn)并銷產(chǎn)品和服務(wù)，滿足市場(chǎng)的需求市場(chǎng)。市場(chǎng)營(yíng)銷以消費(fèi)者(顧客)為指向，一切營(yíng)銷活動(dòng)都要以消費(fèi)者為動(dòng)身點(diǎn)，又以消費(fèi)者為終結(jié)點(diǎn)。市場(chǎng)營(yíng)銷的最終目的是要把企業(yè)的產(chǎn)品或勞務(wù)，通過市場(chǎng)這個(gè)中間環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中。并獲得盈利。汽車美容店?duì)I銷策略主要包括價(jià)格策略、服務(wù)策略和宣傳策略。 1) 價(jià)格策略 價(jià)格策略主要體現(xiàn)在降價(jià)和各種方式的優(yōu)待促銷。傳統(tǒng)的定價(jià)策略是根據(jù)成本加上毛利率，再兼顧競(jìng)爭(zhēng)因素進(jìn)行定價(jià)。而在現(xiàn)代買方市場(chǎng)環(huán)境下，強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者角度，因而都采納由外而內(nèi)的定價(jià)，即首先考慮消費(fèi)者的心理接受能力，當(dāng)我們的價(jià)格高于某一界限時(shí)，則顯得曲高和寡，消費(fèi)者難以接受，而低于某

14、一界限時(shí)，則顯其不夠品位，同樣得不到消費(fèi)者的青睞?？紤]完消費(fèi)者的接受能力之后，再考慮競(jìng)爭(zhēng)因素，最后才考慮成本因素。由于聘請(qǐng)的大多說(shuō)員工都是自己學(xué)校的學(xué)生，低于他們來(lái)說(shuō)也是一個(gè)不錯(cuò)的實(shí)踐機(jī)會(huì)，他們剛開頭比較重視學(xué)習(xí)和實(shí)踐能力的培育和練習(xí)，故不會(huì)要求太高的工資，我們可以利用這一優(yōu)勢(shì)以及主要的目標(biāo)顧客-教職工(工薪階層)來(lái)開出比市場(chǎng)較低的顧客可接受的價(jià)格，來(lái)吸引客戶。 2) 服務(wù)策略 由于產(chǎn)品有形部分的屬性如品質(zhì)、性能等方面的差異越來(lái)越小，消費(fèi)者享受服在很大程度上取快于服務(wù)無(wú)形屬性的一面，即企業(yè)如何服務(wù)顧客。正由于如此，服務(wù)營(yíng)銷廣受關(guān)注，在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的地位越來(lái)越突出。服務(wù)營(yíng)銷要求企業(yè)不斷改進(jìn)售前、

15、售中、售后服務(wù)，提高服務(wù)水平進(jìn)行“承諾服務(wù)”，讓顧客滿意準(zhǔn)時(shí)傳播吸關(guān)商品和服務(wù)信息，公正、誠(chéng)懇處理顧客投訴努力使埋怨用戶變成滿意用戶。服務(wù)具有不行貯存性，它只存在于特定的時(shí)間、特定的地點(diǎn)，一旦錯(cuò)過這個(gè)機(jī)遇，就沒能方法補(bǔ)救。因此，美容店應(yīng)特殊留意加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，細(xì)致入微，提高服務(wù)質(zhì)量。 (1)提高員工服務(wù)意識(shí)，提倡人性化服務(wù)。員工直接與客戶接觸，美容店的形象主要是通過員工傳遞給客戶，因此首先要提高一線人員的服務(wù)意識(shí)，才能提高美容店的整體服務(wù)品質(zhì)。 而提升整體服務(wù)品質(zhì)的有效途徑是實(shí)施人性化服務(wù)。所謂人性化服務(wù)就是真誠(chéng)地關(guān)心客戶，了解他們的實(shí)際需要，使整個(gè)服務(wù)過程富于“人情味”每一個(gè)美容店都應(yīng)該清醒地

16、熟悉到：客戶的需求是美容店經(jīng)營(yíng)的一切動(dòng)身點(diǎn)和落腳點(diǎn)。提升服務(wù)品質(zhì)能提高客戶的滿意程度，達(dá)到甚至超過客戶的期望值，美容店才能發(fā) 展、壯大。把親情與友情融入美容店的服務(wù)中去，并不斷加以創(chuàng)新，超越客戶的期望，使整個(gè)服務(wù)過程布滿“人情味”，把服務(wù)他人作為 作的樂趣，發(fā)自內(nèi)心的多一句問候，多一個(gè)微笑，使客戶感受到親人般的關(guān)愛，伴侶般的平坦，美容店就會(huì)贏得客戶的敬重，用服務(wù)的魅力牢牢地吸引客戶，使之成為美容店的忠誠(chéng)客戶。 (2)實(shí)施服務(wù)質(zhì)量考核與激勵(lì)機(jī)制，樹立服務(wù)典型，引導(dǎo)員工實(shí)現(xiàn)人性化服務(wù)。執(zhí)行物質(zhì)嘉獎(jiǎng)兩手抓的方式變員工的服務(wù)意識(shí)，變被動(dòng)為主動(dòng)，變消極為樂觀。結(jié)合服務(wù)質(zhì)量獎(jiǎng)的下發(fā)及服務(wù)質(zhì)量標(biāo)兵，服務(wù)質(zhì)量

17、先進(jìn)個(gè)人、班組等評(píng)定，評(píng)比各階段、各級(jí)別服務(wù)標(biāo)兵與先進(jìn)個(gè)人，通過物質(zhì)嘉獎(jiǎng)與精神嘉獎(jiǎng)的方式，樹立服務(wù)典型，使之增強(qiáng)責(zé)任感與榮譽(yù)感，形成一個(gè)樂觀向上的氛圍，激勵(lì)先進(jìn)，鞭策落后。同時(shí)在美容店范圍內(nèi)一展向服務(wù)典型學(xué)習(xí)的活動(dòng)，請(qǐng)服務(wù)標(biāo)兵敘述自已的成長(zhǎng)歷程、傳授服務(wù)閱歷、溝通服務(wù)技能，從而帶動(dòng)整體服務(wù)水平的提高，逐步實(shí)現(xiàn)人性化服務(wù)。 (3)從細(xì)微處入手，完善服務(wù)項(xiàng)目。服務(wù)無(wú)小事，從與客戶接觸的每個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)反映出美容店的服務(wù)水平，美容店必須留意服務(wù)過程中每一個(gè)細(xì)節(jié)，盡可能達(dá)到甚至超越客戶的期望。如24h接聽客戶詢問電話，并做到準(zhǔn)時(shí)接聽耐心解答客戶的詢問對(duì)常見客戶點(diǎn)一下頭、給予一個(gè)微笑、多一聲問候雨雪天準(zhǔn)時(shí)提

18、醒客戶留意等，都能反映出美容店員工對(duì)客戶的關(guān)心程度，對(duì)于提高美容店的美譽(yù)度至關(guān)重要。因此，美容店全體員工都應(yīng)從細(xì)微入手，在服務(wù)中融入親情與友情，養(yǎng)成良好的服務(wù)習(xí)慣。 3) 宣傳策略 汽車美容店對(duì)外宣傳既是一種公共關(guān)系，也是一種有效的營(yíng)銷手段。閱歷證明，運(yùn)用好對(duì)外宣傳，可以起到事半功倍的效果。隨著汽車美容行業(yè)的逐漸壯大，汽車美容市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，汽車美容店要在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，不但要有先進(jìn)的技術(shù)，牢靠的質(zhì)量保證，而且還要有高人 (二)用地規(guī)劃及店面裝潢 由于我店的位置定在空地上，占地面積為 60平方米左右，20平方米左右用于辦公、接待、物品存放等，40平方米左右用于工人操作的棚式操作間，一次可同時(shí)

19、接待23兩車。因此我們將店面的裝潢詳細(xì)如下： 1、由于面積的限制我們決定把辦公室與接待室合并在一起，物品儲(chǔ)存單獨(dú)在一起。15平方米用于辦公和接待，5平方米用于物品儲(chǔ)存。把辦公接待的地方設(shè)計(jì)為辦公在里面，接待放在的離門近的地方，辦公與接待可用玻璃隔開。 辦公區(qū)里面要有辦公桌椅及辦公用品，墻上就懸掛各職能人的崗位職責(zé)。 接待室是接待客戶和客戶休息的場(chǎng)所。由于汽車價(jià)值昂貴，車主往往不愿汽車在美容時(shí)離開自已的視線。因此，接待室與操作間應(yīng)用玻璃隔開。這樣，既能讓車主放心，又能增加操作的透明度，讓車主了解自已的汽車是怎樣由舊變新的。接待室應(yīng)設(shè)置沙發(fā)、茶幾及飲水機(jī)等接待設(shè)放。 物品儲(chǔ)存室里面要有貨架，用于放

20、洗車用品、汽車美容的相關(guān)配置以及其他。 2、我們是棚式的操作間，因此我們主要裝潢地面與屋頂即可。 操作間的地面不能太光滑，地板防滑是店內(nèi)裝修的確一個(gè)要點(diǎn)。新鋪的地板應(yīng)考慮排水問題，有排水溝的一邊可低一點(diǎn)，以便排水。 操作間的屋頂以方格(即鋁合金框架加較輕的板材)為宜，并懸掛宣傳品牌的彩旗。 此外，我們可以在操作間懸掛我們的“汽車美容項(xiàng)目牌”及“標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)牌”。 一籌的宣傳策略。 五、 總投入預(yù)算分析 序號(hào)項(xiàng) 目規(guī)格、數(shù)量預(yù)算資金備 注 1、廠地裝潢費(fèi)用 3萬(wàn)元主要辦公收銀區(qū)及精品柜 2、機(jī)器設(shè)配 8萬(wàn)元 3、辦公設(shè)配 8100-9200元收銀設(shè)備整套 4、人員工資9個(gè)13800元/月 5、裝飾件

21、選購(gòu) 2-3萬(wàn)元輪胎及裝飾精品等 6、流淌資金 5萬(wàn)元 學(xué)校商業(yè)計(jì)劃書范文篇3 公司秉承著“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以顧客滿意為宗旨”的經(jīng)營(yíng)信條，“創(chuàng)新，進(jìn)取，誠(chéng)信，熱忱”的企業(yè)精神，“人本人和，從嚴(yán)從高”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，服務(wù)大眾，回饋社會(huì)。 一、服務(wù)與產(chǎn)品 我們公司的定位是新型教育業(yè)兼服務(wù)業(yè)，主要客戶群體為農(nóng)村地區(qū)有一定消費(fèi)能力的學(xué)生及家長(zhǎng)。公司聘請(qǐng)的講師均來(lái)自天津大學(xué)、南開大學(xué)等知名高校成果優(yōu)異的學(xué)生，通過三輪試講、批課、360度考核等，為廣闊農(nóng)村學(xué)生提供價(jià)廉質(zhì)優(yōu)的課程。除面授課程外，針對(duì)農(nóng)村學(xué)生較為分散的特點(diǎn)，我們提供網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教育平臺(tái)并將部分課程刻錄成光盤，最大限度地滿足學(xué)生個(gè)性化的學(xué)習(xí)需求。寒暑

22、假期間，我們會(huì)組織培訓(xùn)營(yíng)，邀請(qǐng)知名教授、優(yōu)秀學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐與學(xué)生們溝通，組織實(shí)踐活動(dòng)，培育綜合素養(yǎng)。 二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 農(nóng)村教育是中國(guó)教育改革和進(jìn)展的重點(diǎn)。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)（內(nèi)地）農(nóng)村人口占全國(guó)總?cè)丝诘?5%，人口素養(yǎng)低，文盲和半文盲人口x億，在農(nóng)村就業(yè)人口中，文盲和半文盲占35.9%，小學(xué)文化程度者占37.2%，每萬(wàn)人口大學(xué)生數(shù)為x名，平均文化程度為x年。近年來(lái)，由于教育支出不均衡，城鄉(xiāng)教育與知識(shí)差距明顯加大，集中體現(xiàn)在公辦學(xué)校的教學(xué)設(shè)施和師資水平上。而隨著農(nóng)村教育需求的增加，農(nóng)村地區(qū)對(duì)正規(guī)私立培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的需求也大大增加。目前，多數(shù)培訓(xùn)是由非正規(guī)的個(gè)人組織，或由一些城市培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以公益講座的形式進(jìn)

23、行短期培訓(xùn)，教學(xué)效果甚微。 為彌補(bǔ)農(nóng)村教育的空白，本公司教育培訓(xùn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力如下： 1、費(fèi)用低廉，所聘老師為高校學(xué)生，授課成本低； 2、公司有一套完善的培訓(xùn)考核制度，課程質(zhì)量有保證； 3、擁有遠(yuǎn)程教育平臺(tái)、教學(xué)光盤等，教學(xué)資源豐富。 三、市場(chǎng)營(yíng)銷 為了打出本公司的品牌，我們將投入大量資金，宣傳本產(chǎn)品。首先對(duì)公司的課程產(chǎn)品、價(jià)格進(jìn)行合理細(xì)分，制定不同價(jià)格。在營(yíng)銷方面，初期通過市場(chǎng)滲透策略，宣傳企業(yè)形象，打造品牌，提高市場(chǎng)占有率；后期加強(qiáng)課程開發(fā)和設(shè)計(jì)，豐富授課內(nèi)容，引入新產(chǎn)品，并將重點(diǎn)由硬性宣傳轉(zhuǎn)移到與各個(gè)學(xué)校的合作上，舉辦各類競(jìng)賽，設(shè)立獎(jiǎng)助學(xué)金等。 四、出資說(shuō)明 公司計(jì)劃注冊(cè)資本x萬(wàn)人民幣，其

24、中每位創(chuàng)始人自籌資金_萬(wàn)，保證團(tuán)隊(duì)對(duì)公司的管理。 五、投資酬勞與退出 目前國(guó)際上風(fēng)險(xiǎn)資金撤出的方式主要有三種：IPO，收購(gòu)，注銷。其中采納IPO方式的企業(yè)通常要有健全的資本市場(chǎng)的支持；而注銷則意味著風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的失敗。因此，結(jié)合我們公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，以及中國(guó)資本市場(chǎng)的現(xiàn)狀，我們決定采納由管理者自身收購(gòu)或者由風(fēng)險(xiǎn)投資者繼續(xù)持股，成為戰(zhàn)略投資者的方式，我們有信心使第二種方式成為風(fēng)險(xiǎn)投資者的首選，假如選擇第一種方式，我們將在第五年實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)資金的完全退出。 六、風(fēng)險(xiǎn)分析 盡管啟明教育公司有廣闊的銷售市場(chǎng)及廣闊的客戶群，但風(fēng)險(xiǎn)是一定存在的，因此團(tuán)隊(duì)會(huì)以強(qiáng)烈的責(zé)任心對(duì)投資者負(fù)責(zé)，全面地分析公司運(yùn)營(yíng)后會(huì)遇到的各種

25、風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)策略。 七、經(jīng)營(yíng)猜測(cè)與財(cái)務(wù)分析 依據(jù)公司現(xiàn)金流量大，周轉(zhuǎn)快的特點(diǎn)，公司建立一套良好的財(cái)務(wù)制度體系，執(zhí)行現(xiàn)收現(xiàn)付的財(cái)務(wù)制度，做到每一分錢都能得其所用，不斷升值。 學(xué)校商業(yè)計(jì)劃書范文篇4 一、創(chuàng)辦企業(yè)的基本情況 1、企業(yè)名稱：廣式湯品店 2、行業(yè)類型：服務(wù) 3、行業(yè)進(jìn)展前景：上海擁有巨大的飲食消費(fèi)市場(chǎng)，有許許多多喜好美食的人，尤其，湯品深受人們的喜愛，其中港澳臺(tái)及廣東人更是如此。 4、主要產(chǎn)品（服務(wù)）和經(jīng)營(yíng)范圍：各品湯料 5、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況：本人偏愛各種美食。 6、創(chuàng)業(yè)基本條件：項(xiàng)目擬定廣式湯品店 資金部分自籌，部分借貸 場(chǎng)地定于成熟住宅小區(qū)和商業(yè)圈四周 7、目前存在的困難和打算：目前存

26、在的 困難是資金不足，打算自籌資金。 二、項(xiàng)目的市場(chǎng)分析 選擇項(xiàng)目的理由：湯品市場(chǎng)尚待開發(fā)，屬于朝陽(yáng)行業(yè)，好的美食是人們樂于接受的。 選擇場(chǎng)地的理由：適合開于成熟小區(qū)及商業(yè)圈四周，便于進(jìn)展客戶群，擴(kuò)展市場(chǎng)。 市場(chǎng)調(diào)查的基本情況：上海的飲食市場(chǎng)上流行各類排檔、小吃，中小型飯店、茶樓在特定的范圍內(nèi)沒有特色湯品，而各家飯館、酒店基本只售家常小菜，其間并無(wú)沖突。市場(chǎng)調(diào)查表明：上海的人群普遍重視生活質(zhì)量，重視飲食質(zhì)量，對(duì)自身健康十分重視，市場(chǎng)潛力巨大。 步行街（200500米半徑范圍內(nèi)），居民住戶1000戶左右，工薪階層，大都消費(fèi)能力較好。生活商圈（5001000米半徑范圍內(nèi)），高檔住宅區(qū)，居民住戶40

27、0戶左右，消費(fèi)觀念前衛(wèi)，消費(fèi)層次高。商圈四周（10002000米半徑范圍內(nèi)），鬧市區(qū)約3000戶，各種小吃類型眾多，沒有湯品特色小吃?？傮w來(lái)說(shuō)市場(chǎng)潛力很大，消費(fèi)結(jié)構(gòu)合理。 目標(biāo)客戶分析：客戶目標(biāo)鎖定為門店四周的住戶群以及工作群，客戶大都為工薪階層以及商人、游客、學(xué)生。上述客戶都具備一定的消費(fèi)能力。只要服務(wù)價(jià)格定位適中，信任能得到客戶的認(rèn)同。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：步行街四周有兩家酒店，三家小吃，特色餐飲店，如：吉利餛飩、肯德基、麥當(dāng)勞、克里絲汀西餅店都座落于此，說(shuō)明此地消費(fèi)能力很強(qiáng)，是商家必爭(zhēng)之地。雖然有眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但我們的服務(wù)項(xiàng)目不同，所以這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)上來(lái)說(shuō)并不成為對(duì)手。 產(chǎn)品（服務(wù)）

28、的市場(chǎng)定位：服務(wù)定位于餐飲行業(yè)中檔價(jià)格。以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏得客戶。 三、市場(chǎng)營(yíng)銷 產(chǎn)品服務(wù)特色產(chǎn)品推舉特點(diǎn)成本價(jià)銷售價(jià) 沙參玉竹粟米老雞湯養(yǎng)分、可口、美味、滋補(bǔ)8元16元 竹筍蓮子石斑魚湯鮮美、養(yǎng)分豐富、滋補(bǔ)、養(yǎng)顏10元18元 火腿冬菇雞雞蒸飯養(yǎng)分豐富、鮮美可口8元15元 促銷方式：會(huì)員制、假期優(yōu)待制、禮品促銷制、送貨上門、廣告促銷制 分銷渠道：通過門店增設(shè)組成連鎖。 競(jìng)爭(zhēng)有利條件：相關(guān)行業(yè)相對(duì)較少，有自己的特色，在成熟商圈進(jìn)展容易吸引客戶。 四、企業(yè)組織機(jī)構(gòu) 編號(hào)崗位名稱人數(shù)崗位工作內(nèi)容薪資額度其他 1、店主兼經(jīng)理1全權(quán)負(fù)責(zé)1000 2、廚師2湯品烹制1200元 3、服務(wù)生2送貨

29、及大堂服務(wù)800元 企業(yè)組織機(jī)構(gòu)和管理措施：管理措施方面，采納考勤制和賠償制、提成制，有利于提高員工的工作樂觀性，專心做好自己的工作。 五、經(jīng)濟(jì)分析 投資額預(yù)算和資金籌措計(jì)劃： 1、加盟投資5萬(wàn)元，其中加盟費(fèi)2萬(wàn)元，保證金2萬(wàn)元，一萬(wàn)用于購(gòu)置廣式湯品的餐飲用具。 2、流淌資金猜測(cè)，其中開辦費(fèi)1.8萬(wàn)元，包括廣告宣傳0.4萬(wàn)元，裝修1.4萬(wàn)元。添置店內(nèi)柜臺(tái)及湯品原材料1萬(wàn)元。3個(gè)月開支流淌資金估計(jì)2萬(wàn)元，其中3個(gè)月租金1.2萬(wàn)元，工資0.9萬(wàn)元，日常開支0.4萬(wàn)元。不行估計(jì)費(fèi)用0.4萬(wàn)元。 六、風(fēng)險(xiǎn)因素分析 風(fēng)險(xiǎn)因素分析： 1、場(chǎng)地選擇風(fēng)險(xiǎn)較大 2、人員使用 3、產(chǎn)品質(zhì)量的保證 4、對(duì)四周人群消

30、費(fèi)能力的評(píng)估。 風(fēng)險(xiǎn)防范對(duì)應(yīng)措施： 1、場(chǎng)地選擇可請(qǐng)專業(yè)人士進(jìn)行挑選 2、人員使用上要專心篩選，定期進(jìn)行培訓(xùn) 3、產(chǎn)品質(zhì)量要從源頭上把關(guān)，專心做好每道工序 4、做好充分的市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)人群的消費(fèi)能力有足夠估計(jì)。 七、企業(yè)開辦期經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 1、根據(jù)市場(chǎng)猜測(cè)，開業(yè)后3個(gè)月內(nèi)盡力完成日均售出量達(dá)到300份，第69月完成900份。第一年基本能夠保平，稍有盈余。著力于穩(wěn)定客戶，培育會(huì)員，穩(wěn)定企業(yè)制度。 2、第二年和第三年以進(jìn)展為主，進(jìn)展個(gè)人消費(fèi)的同時(shí)開展團(tuán)體消費(fèi)的進(jìn)展，使?fàn)I業(yè)額達(dá)到資金累積，以便開發(fā)其它門店。 學(xué)校商業(yè)計(jì)劃書范文篇5 一、企業(yè)概況 主要經(jīng)營(yíng)范圍： 我創(chuàng)辦的項(xiàng)目是在泰州大潤(rùn)發(fā)四周開一間以咖啡為

31、主，甜點(diǎn)等小吃為輔的咖啡館，目前喝咖啡是一種流行，是一種文化?？Х葟d也正在成為提供消費(fèi)者高層次的精神享受，所以我們小組打算在大潤(rùn)發(fā)四周開一家咖啡館，館內(nèi)提供各種咖啡，面包，糕點(diǎn)，還提供書籍供消費(fèi)者閱讀。 企業(yè)類型：生產(chǎn)制造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 零售其他 批發(fā)服務(wù)農(nóng)業(yè)新型產(chǎn)業(yè) 二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的個(gè)人情況 以往的相關(guān)閱歷（包括時(shí)間）： 20_年在星巴克做過一個(gè)月服務(wù)員，熟悉服務(wù)態(tài)度和顧客的消費(fèi)心理 教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間） 20_20_在南京理工大學(xué)泰州科技學(xué)院進(jìn)行土木工程相關(guān)專業(yè)的學(xué)習(xí) 黃亮、李燕均初中畢業(yè) 三、市場(chǎng)評(píng)估 目標(biāo)顧客描述： 目標(biāo)客戶有： 1、一般學(xué)生或者情侶，大潤(rùn)發(fā)與牧院南理工泰科院

32、距離不遠(yuǎn)，便利學(xué)生前來(lái)消費(fèi)。 2、四周居民和上班族大潤(rùn)發(fā)四周有幾個(gè)小區(qū)四周居民也多，我們店環(huán)境優(yōu)雅，設(shè)施齊全對(duì)他們也有一定吸引力。 市場(chǎng)容量或本企業(yè)估計(jì)市場(chǎng)占有率： 隨著人民生活水平的提高，人民會(huì)越來(lái)越懂得享受生活，所以市場(chǎng)潛能是巨大的，利潤(rùn)也是可觀的。 在大潤(rùn)發(fā)四周有三四個(gè)小區(qū)，但是目前只有萬(wàn)達(dá)星巴克一個(gè)咖啡館，市場(chǎng)占有率為50%。 市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)： 隨著生活水平的提高，人們會(huì)更多地在意自己的生活品質(zhì)，喝咖啡是一種自我心情放松的方式，也是平時(shí)打發(fā)時(shí)間和伴侶談天聚會(huì)的好場(chǎng)所，目前喝咖啡的人群有白領(lǐng)，家庭組合，學(xué)生群體，收入穩(wěn)定的工薪族。 SWOT分析 優(yōu)勢(shì) 1、四周類似消費(fèi)場(chǎng)所甚少。 劣勢(shì)

33、 1、首次創(chuàng)業(yè)閱歷少。 機(jī)會(huì) 1、靠近大學(xué)城，會(huì)帶來(lái)更多的客流量。 2、隨著消費(fèi)水平的提高，越來(lái)越多的人。 威脅 1、越來(lái)越多的餐飲店都會(huì)成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 2、大潤(rùn)發(fā)里的KFC等設(shè)備齊全的消費(fèi)會(huì)追求高檔的消費(fèi)場(chǎng)所的娛樂項(xiàng)目場(chǎng)所會(huì)帶來(lái)更多的挑戰(zhàn)。 四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 3、地點(diǎn) （2）選擇該地址的主要原因： 改地址有大型超市，交通便利靠近居民區(qū)，客流量較大。 （3）銷售方式（選擇一項(xiàng)并打） 將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：最終消費(fèi)者零售商批發(fā)商。 （4）選擇該銷售方式的原因： 咖啡是一次性消費(fèi)品。 五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 企業(yè)將登記注冊(cè)成： 個(gè)體工商戶有限責(zé)任公司個(gè)人獨(dú)資企業(yè)其他合伙企業(yè) 擬議的企業(yè)名稱：_ 企

34、業(yè)的員工：_ 職務(wù)月薪： 業(yè)主或經(jīng)理咖啡師糕點(diǎn)師 學(xué)校商業(yè)計(jì)劃書范文篇6 一、執(zhí)行概要 1.1創(chuàng)意背景和項(xiàng)目的簡(jiǎn)述 書吧是新興的服務(wù)業(yè)，以提供符合知識(shí)分子的精神需要為服務(wù)內(nèi)容，以知識(shí)分子為主流消費(fèi)者的服務(wù)業(yè)。書吧集圖書館、書店、茶館的優(yōu)點(diǎn)于一身，可以在人們喝茶談天的時(shí)候翻翻時(shí)尚雜志或流行小說(shuō)，也可以讓人們?cè)谑婢彽囊魳分?，忘記工作的疲憊和學(xué)習(xí)的壓力，放松身心，同時(shí)也是溝通、聚會(huì)的好地方。根據(jù)調(diào)查分析，由于校外酒吧、咖啡廳等休閑娛樂場(chǎng)所缺少符合大學(xué)生要求的個(gè)性化服務(wù)，沒有和大學(xué)生心理相符合的消費(fèi)環(huán)境，而且在外休閑娛樂設(shè)計(jì)人身平安問題，這點(diǎn)校方一直是放在重中之重的，基于以上幾點(diǎn)原因，造成的大學(xué)雖有得

35、天獨(dú)厚的文化資源而沒有真正為廣闊學(xué)子帶來(lái)更多的實(shí)惠與便利，文化資源的運(yùn)用存在較大的空白。 休閑式書吧立足高校，采納借力思想，充分使高校物資資產(chǎn)、人力、信息資源為我所用，精心經(jīng)營(yíng)好書吧，保證服務(wù)質(zhì)量，努力做到使我們書吧服務(wù)成為集文化溝通和豐富信息為一體，集個(gè)性化與特色化為一身的高品質(zhì)服務(wù)。讓其成為學(xué)生之間，師生之間，高校和社會(huì)之間的橋梁與紐帶。 畢業(yè)在即，畢業(yè)生都會(huì)有很多的書籍不想或無(wú)法帶回家，而這些書籍的非即時(shí)轉(zhuǎn)手導(dǎo)致低班級(jí)同學(xué)不能準(zhǔn)時(shí)獵取舊書資源，以至于到新學(xué)期時(shí)花費(fèi)更高成本爭(zhēng)相涌入校外舊書店淘書。而“休閑書吧”將回收來(lái)的舊書賣給低班級(jí)需要的同學(xué)，為低班級(jí)求購(gòu)舊書搭建一個(gè)平臺(tái)，為其節(jié)約經(jīng)費(fèi)。

36、還可提倡大家使用舊書，傳播環(huán)保理念。所以畢業(yè)生與其經(jīng)歷畢業(yè)甩賣、廢紙遍賣的尷尬，不如使書本發(fā)揮最大的傳播知識(shí)的價(jià)值。將自己不用的書籍無(wú)償捐贈(zèng)給或有償義賣給休閑書吧。校園咖啡廳、水吧已經(jīng)成為普及，校園人群需要有安靜、隨性的閱讀空間，而校園書吧正在為迎合廣闊學(xué)子的需求而努力。 二、市場(chǎng)定位 2.1基本定位 休閑書吧是一個(gè)以書為載體的休閑會(huì)所，旨在體現(xiàn)一種”自由”“任意”的生活方式，它是一個(gè)“私密的”“懷舊的”“純粹的”休閑空間，讓讀書行為轉(zhuǎn)變成一種城市田園風(fēng)格。把書的綠色、樂觀、向上的意義無(wú)限放大。優(yōu)秀的書籍成就優(yōu)秀的大學(xué)生，書吧不僅是海量知識(shí)的運(yùn)輸者，還是和諧校園、溫情社區(qū)的實(shí)踐者之一。休閑書吧

37、是一個(gè)有共同愛好群體的紐帶，讓這一類人在這里能真正尋求到一種心靈的寧?kù)o。 我們提供“自然”“任意”的空間，持續(xù)的“人文服務(wù)” 你可以在這里“讀書”“發(fā)呆”“冥想”“談天”“溝通” 你可以在這里“享受孤獨(dú)”“共享快樂”“思想流浪” 三、性質(zhì)及服務(wù)對(duì)象 3.1書吧性質(zhì) 3.1.1經(jīng)營(yíng)方式： 以租書、賣書、賣茶、咖啡、飲料為營(yíng)銷方式。 3.1.2經(jīng)營(yíng)目標(biāo)： 入口的是香濃的咖啡、美味的餐點(diǎn)，入眼的是親切的笑容、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，營(yíng)造輕松安閑，怡然得意的氛圍。大廳內(nèi)綠色植物與圖書交相輝映，雅致卡座適宜兩三人小聚在一起探討事情，學(xué)校提供的吧臺(tái)可以為學(xué)生提供茶水，把書吧建設(shè)成為安職學(xué)子休閑娛樂、學(xué)生聚會(huì)、師生溝通的首選去處。同時(shí)我們還會(huì)在后期為學(xué)?？级?、專升本的同學(xué)提供免費(fèi)的培訓(xùn)講座，以供學(xué)生汲取有用的知識(shí)，讓我們的模式成為書吧打造學(xué)子，學(xué)子成就書吧的良性進(jìn)展模式，這也體現(xiàn)了我們安職的文化底蘊(yùn)。 3.1.3價(jià)格定位： 由于書吧位于安職主校區(qū)內(nèi)區(qū)，主要消費(fèi)群體為師生群體，在價(jià)格上定位為中低檔次，適合大學(xué)生的消費(fèi)水平。 3.1.4格調(diào)定位： 以綠色為主色調(diào)，渲染浪漫、雅致、舒適的氛圍。在裝修風(fēng)格上采納古典與現(xiàn)代相結(jié)合，柔和的燈光和曼紗交織，藍(lán)調(diào)音樂烘托環(huán)境氛圍的同