版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進行舉報或認領(lǐng)
文檔簡介
1、17/17更多企業(yè)學院: 中小企業(yè)治理全能版183套講座+89700份資料總經(jīng)理、高層治理49套講座+16388份資料中層治理學院46套講座+6020份資料國學智慧、易經(jīng)46套講座人力資源學院56套講座+27123份資料各時期職員培訓學院77套講座+ 324份資料職員治理企業(yè)學院67套講座+ 8720份資料工廠生產(chǎn)治理學院52套講座+ 13920份資料財務(wù)治理學院53套講座+ 17945份資料銷售經(jīng)理學院56套講座+ 14350份資料銷售人員培訓學院72套講座+ 4879份資料更多企業(yè)學院: 中小企業(yè)治理全能版183套講座+89700份資料總經(jīng)理、高層治理49套講座+16388份資料中層治理學
2、院46套講座+6020份資料國學智慧、易經(jīng)46套講座人力資源學院56套講座+27123份資料各時期職員培訓學院77套講座+ 324份資料職員治理企業(yè)學院67套講座+ 8720份資料工廠生產(chǎn)治理學院52套講座+ 13920份資料財務(wù)治理學院53套講座+ 17945份資料銷售經(jīng)理學院56套講座+ 14350份資料銷售人員培訓學院72套講座+ 4879份資料北大方正軟件技術(shù)學院2004-2005學年度第二學期期末 市場營銷學 課程考試 試卷 A( 2005年 7 月 7 日 考試時刻 90 分鐘 , 滿分 100 分)班級 姓名 學號_ 題 號一二三四五六總 分.單項選擇題(在每小題的四個備選答案中
3、,選出一個正確的答案,并將其代碼填入題后的括號內(nèi)。每題 1.5 分,共30分)得 分評卷人 1在社會市場營銷觀念中,所強調(diào)的利益應(yīng)是 ( )A. 企業(yè)利益 B. 消費者利益 C. 社會的整體利益 D. 企業(yè)、消費者與社會的整體利益 2某啤酒公司的一種口味微苦的品牌啤酒,在北京地區(qū)的銷售量一直專門少,通過市場調(diào)查發(fā)覺,地區(qū)的人們不喜愛這種口味的啤酒,則北京對這種啤酒的需求狀況屬 ( )A 不規(guī)則需求 B 充分需求 C下降需求 D 無需求 ( )3.產(chǎn)品生命周期的各個時期通常以下列那個數(shù)據(jù)的變化來衡量? ( ) A. 產(chǎn)品使用壽命 B.產(chǎn)品銷售量 C.產(chǎn)品市場占有率 D.上市到退市時刻 4康柏電腦
4、在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上,24小時連續(xù)生產(chǎn)并節(jié)約生產(chǎn)成本,成功實現(xiàn)降價策略,這種做法的指導思想是基于何種營銷觀念? ( ) A 生產(chǎn)觀念 B 推銷觀念 C 社會營銷觀念 D 市場營銷觀念5美國一家聞名的軟件生產(chǎn)廠商通過挖掘中國市場的潛在需求并增加中國市場的銷售力量來實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長。則其進展戰(zhàn)略屬于密集式進展戰(zhàn)略中 ( ) A 市場滲透 B 產(chǎn)品開發(fā) C 一體化進展 D 多元化經(jīng)營 6. 在波士頓矩陣法中,評價企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的標準是 ( )A. 市場占有率和相對市場占有率 B. 行業(yè)吸引力和業(yè)務(wù)力量 C. 市場占有率和行業(yè)吸引力 D. 銷售增長率和相對市場占率 7. 關(guān)于經(jīng)營資源、技術(shù)資源有限的中
5、小企業(yè)而言,要打人新市場適宜用 ( ) A. 集中市場營銷 B. 差異性市場營銷 C. 密集式市場營銷 D. 無差異市場營銷 8.企業(yè)產(chǎn)品組合的深度指 ( ) A. 產(chǎn)品線的平均數(shù)目 B. 企業(yè)所有產(chǎn)品的項目數(shù)C. 產(chǎn)品組合的平均關(guān)聯(lián)度 D. 每條產(chǎn)品線上平均的項目數(shù)9.一家奶粉企業(yè),在分析了市場競爭狀況、產(chǎn)品特點及顧客消費特點后,最終決定生產(chǎn)青年人飲用的速溶奶粉,從而確定了 ( ) A市場策略 B 產(chǎn)品概念 C 市場定位 D 目標市場 10.按約定付款方式中“2/10”表示 ( ) A 按照約定時刻付款優(yōu)惠10分之二 B 十天內(nèi)必須付款20% C 十天內(nèi)付款能夠優(yōu)惠20% D 10天內(nèi)付款優(yōu)
6、惠2% 11下列因素中不能阻礙消費者購買行為的一項 ( ) A 參照群體 B 企業(yè)競爭策略 C 生活方式 D 家庭成員的態(tài)度12. 一新型手機從上市到退出市場共2年時刻。其中銷售量從小到大,旺銷狀況穩(wěn)定了1年后開始萎縮。這1年時刻屬手機生命周期的哪個時期? ( ) A.投入期 B成長期 C 成熟期 D 衰退期 13某服飾店在正墻上掛有大幅劉德華穿著該品牌服裝的照片,這屬于 A 印刷廣告 B 電子廣告 C 路牌廣告 D POP廣告14.在促進企業(yè)用戶對工業(yè)品的了解方面,比較有效的促銷工具是 ( ) A廣告 B 媒體關(guān)系 C 人員推銷 D 現(xiàn)場促銷15電子商務(wù)中的“B to B”模式表示 ( )
7、A 網(wǎng)上商店對顧客 B 企業(yè)對企業(yè) C企業(yè)對顧客 D 企業(yè)對內(nèi)部職員16某企業(yè)有3個產(chǎn)品大類,各產(chǎn)品大類分不有5個產(chǎn)品項目、4個產(chǎn)品項目和3個產(chǎn)品項目,則該企業(yè)產(chǎn)品組合的深度和產(chǎn)品組合寬度分不是 ( ) A 6,3 B 5,12 C 4,3 D 4,1217滋生堂化妝品依照不同年齡段的女性設(shè)計出不同的化妝品并采納不同的營銷組和進行營銷,這種做法屬于哪種市場策略 ( ) A無差異性策略 B.差異化策略 C:集中性策略 D:多元化經(jīng)營策略18將20支裝的香煙盒改為30支裝,這一創(chuàng)新行為屬 ( ) A 全新新產(chǎn)品 B改進新產(chǎn)品 C換代新產(chǎn)品 D 仿制新產(chǎn)品19某公司在三八婦女節(jié)當天采取了所有女士用品
8、一律7折的措施,同時給“貧困母親”基金會捐款10000元,則該公司的促銷形式應(yīng)該是 ( )A 營業(yè)推廣與公共關(guān)系組合 B公共關(guān)系與廣告組合 C促銷和廣告組合 D 人員推銷與公共關(guān)系組合 202005年4月22日的上海汽車展屬于促銷策略中的 ( ) A營業(yè)推廣 B 公共關(guān)系 C 人員推銷 D 廣告策略.多項選擇題 (在每小題的五個備選答案中,選出二至五個正確答案,并將其代碼填在題后的括號內(nèi);錯選、多選不得分。每小題3分,共15分)得 分評卷人 1、市場營銷的微觀環(huán)境包括 ( )A 廣告代理公司 B 市場調(diào)查公司 C地理環(huán)境 D人口狀況 E新聞媒體2、阻礙產(chǎn)業(yè)購買者購買決策的因素有 ( )A組織結(jié)
9、構(gòu) B采購者偏好 C客戶需求 D 分銷渠道 E 價格彈性 3.下列屬于市場營銷信息的有 ( )A. 商品價格走勢 B. 競爭者生產(chǎn)能力 C. 銷售員培訓打算D. 多元化經(jīng)營策略 E. 技術(shù)進步與新產(chǎn)品上市情況4產(chǎn)業(yè)市場多通過招投標采購,買方招標采購過程一般包括下列哪些過程 ( )A做投標書參與競標 B發(fā)標書講明需求 C采購組織評價供貨商 D選擇參與招標的供貨商 E.簽訂訂貨合同5“喜力茲”啤酒領(lǐng)先在廣告中提出通過蒸氣消毒的概念,使其銷量大增,這種廣告 定位的依據(jù)是 ( )A:產(chǎn)品獨特的工藝 B:產(chǎn)品已有的市場定位 C:消費者心理需求 D:產(chǎn)品生產(chǎn)事實 E:USP理論. 推斷題(對的打,錯的打,
10、每題2分,共10分)得 分評卷人 1、市場營銷學的研究對象集中于生產(chǎn)領(lǐng)域和流通領(lǐng)域。 ( ) 2人們的消費水平取決于個人可支配收入的多少而不是個人收入的多少。 3、產(chǎn)業(yè)市場的需求比消費市場的需求缺乏彈性 ( )4、一家以重視產(chǎn)品質(zhì)量著稱的企業(yè),為了在同行的激烈競爭中立于不敗之地,采取降低產(chǎn)品耐用性的做法,能夠推斷,該企業(yè)產(chǎn)品生命周期將隨之縮短。 ( ) 5、將一套西服的價格定在800元,而不是798元,是為迎合一部分人“求名”的消費心理而采取的定價策略。 ( ).名詞解釋題(本大題共4小題,每小題3分,共12分)1品牌的三要素(3分) 2市場定位3物流4.STP營銷. 計算題(每個小題5分,合
11、計10分)1、張先生每月個人可支配收入是5000元,張?zhí)吭聜€人可支配收入是2500元,他們每月需支付固定房屋貸款2500元,其余全部用來消費支出。其中用于購買食物的支出達到1500元,請計算一下那個家庭的恩格爾系數(shù),并分析一下他們的生活水平。2、售價100元的衣服,成本總計75元,毛利率25% 。降價10% 后售價90元,毛利率為(90-75)90=16.67% ;通過計算講明這種“薄利多銷”的降價活動,銷售量達到15000件和不降價銷售10000件相比,哪種情況的獲利能力強?講明了價格策略的運用要注意什么問題?. 案例分析 (合計23分)雅芳的營銷渠道模式分析雅芳公司目前在137個國家擁
12、有300萬個銷售代表。美國有50萬名雅芳小姐,數(shù)百種美容產(chǎn)品(如7美元的唇彩和24美元的青春再生霜)。雅芳98%的銷售收益來源于雅芳小姐,其中80%的銷售額來源于最優(yōu)秀的20%的雅芳小姐。今年雅芳投資了6000多萬美元建立了雅芳小姐和產(chǎn)品清單的網(wǎng)站,進行在線銷售。在線的雅芳小姐郵送能賺到訂單的20%左右傭金;她們自己直接上門送貨能夠賺取40%左右的傭金。中國雅芳目前在全國擁有近5000家由經(jīng)銷商投資經(jīng)營的產(chǎn)品專賣店,雅芳產(chǎn)品線覆蓋的種類繁多,上架產(chǎn)品多達六七百種。往常都由經(jīng)銷商定期到廣州分公司提貨、參加培訓。針對雅芳終端銷售網(wǎng)點數(shù)量多、分布廣的特點,雅芳采納了直流配送的物流治理方式,從而讓所有
13、的經(jīng)銷商能以最快、最便捷、最節(jié)約的方式實現(xiàn)物資的購存治理,降低了經(jīng)銷商的運營成本,提高他們的治理效率和贏利能力為及時了解專賣店的“店情”,雅芳最近又啟用了“GIS中國雅芳地理信息系統(tǒng)”。該系統(tǒng)涵蓋的經(jīng)濟、地理、人口、收入、市場態(tài)勢的數(shù)據(jù)信息以及雅芳銷售渠道的各項業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)。雅芳總部的銷售進展專業(yè)人士利用該信息系統(tǒng)對每一份開店申請的可行性進行綜合測評分析,同時依照及時更新的數(shù)據(jù),均更銷售人員的作量、監(jiān)測銷售渠道的進展態(tài)勢,為經(jīng)銷商提供科學的經(jīng)營指導。 分析案例簡答下列問題:1、從銷售渠道層次看,雅芳通過遍布美國的雅芳小姐銷售產(chǎn)品,采納了什樣的分銷渠道模式?2分2、雅芳在中國由經(jīng)銷商投資經(jīng)營5000多家的產(chǎn)品專賣店,從零售經(jīng)營業(yè)態(tài)來看,屬于特許經(jīng)營依舊連鎖經(jīng)營? 2分3、結(jié)合本案例舉例講明連鎖經(jīng)營與特許經(jīng)營的相同點和不同點。4分4、依照案例分析,直流配送系統(tǒng)、“GIS中國雅芳地理信息系統(tǒng)”的應(yīng)用,適合獨家分銷
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負責。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 【正版授權(quán)】 ISO 20957-1:2024 EN Stationary training equipment - Part 1: General safety requirements and test methods
- 快餐攤位租賃合同
- 2024【辦公大樓的物業(yè)管理委托合同】對付物業(yè)最有效的辦法
- 技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同注意事項
- 2024日用品采購合同范本
- 2024年戶外廣告牌設(shè)置與發(fā)布合同
- 交通事故私了協(xié)議書模板
- 期刊廣告投放區(qū)域協(xié)議
- 農(nóng)村調(diào)解協(xié)議書樣本
- 房產(chǎn)貸款合同匯編
- 業(yè)務(wù)招待費審批單
- 建筑工程項目管理咨詢招標(范本)
- 三位數(shù)除兩位數(shù)的除法練習題
- 慢性胃炎的中醫(yī)治療培訓課件
- Python程序設(shè)計課件第7章面向?qū)ο蟪绦蛟O(shè)計
- 主題班會課防盜
- 幼兒園課件《撓撓小怪物》
- 教師教案檢查八大評分標準教案的評分標準
- 政府會計基礎(chǔ)知識講義
- 幼兒園整合式主題活動設(shè)計案例《溫馨家園》
- 荒漠區(qū)生態(tài)治理(麥草沙障、植物固沙)施工方案
評論
0/150
提交評論