合作商談判話術(shù)

1、 回答方式：陳總，您好，我們匯聚最大的亮點(diǎn)或者講優(yōu)勢(shì)就是：我們能幫助您達(dá)到利潤(rùn) 司可能只能消費(fèi) 30萬，那在我們匯聚的成交模式中可以使客戶消費(fèi) 80 萬，基本上 只要和我們匯聚合作的客戶他這整年的培訓(xùn)費(fèi)用就砸在我們匯聚，可以使你一個(gè)客戶貢 第二點(diǎn)：我們能使你手頭上的客戶，利用率達(dá)到最大。舉例來說，你以前把獻(xiàn)的利潤(rùn)相 你做過或者了解過，應(yīng)該知道的。那在我們匯聚，你送來鋪墊到位，我們就可以至少成交 8 個(gè)客戶，成交率達(dá)到成交率。簡(jiǎn)單點(diǎn)講，您以前要完成 200萬利潤(rùn)，要消耗 80%,創(chuàng)適了培 訓(xùn)界有始以來最髙的 200 個(gè)甚至 更多的客戶，那和我們合作后，完成 200萬利潤(rùn)，可能只要消耗你 100個(gè)

2、甚至更少的客 戶，而可以使你 200 個(gè)客戶給 吧，還有更多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)只能勉強(qiáng)維持生訃。那您一立會(huì)很想了解為什 么我們匯聚會(huì)有第一點(diǎn)：我們的課程品質(zhì)是中國(guó)數(shù)一數(shù)二的，沒有好的課程品質(zhì)是不可能持續(xù)，這 第二點(diǎn)：我們的課程系統(tǒng)也是現(xiàn)在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最完善的，把我們企業(yè)的中高層所要學(xué)全部囊括了，這個(gè)您看過我們課程表之后就可以了解的，您對(duì)我這個(gè)說法認(rèn)同 嗎？第三點(diǎn)：我們的標(biāo)準(zhǔn)和左位是中國(guó)培訓(xùn)界最明確的，也是左位最高端的，我們的爼 第四點(diǎn)：我們匯聚人是獨(dú)一無二的，我們和別的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)人站在一起，一眼就可以 出，我們對(duì)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，和戰(zhàn)斗力是最強(qiáng)的，因?yàn)槲覀兩岬迷趫F(tuán)隊(duì)的打造上花 萬在培訓(xùn)，培訓(xùn)企業(yè)的文化，團(tuán)隊(duì)的統(tǒng)

3、一性，和無堅(jiān)不摧的戰(zhàn)斗力。這個(gè)您應(yīng) 第五點(diǎn)：也是我們匯聚特有的，因?yàn)樗械呐嘤?xùn)機(jī)構(gòu)，都有一個(gè)通病，就是只有一 或者最多兩個(gè)老師來支撐整個(gè)公司，沒有后勁，如果講大課的老師有問題或者生 了，公司業(yè)績(jī)就下滑，走下坡路，這點(diǎn)您應(yīng)該看到了吧？那我們匯聚就不是，我 成功不是某個(gè)老師的成功，我們是團(tuán)隊(duì)的成功，任何一個(gè)老師不在都沒有任何 因?yàn)槲覀冎v大課的老師就超過 5個(gè)，推廣講師目前就有 60 多個(gè)，我們的今年 108個(gè)，所以我們匯聚是非常有后勁的企業(yè)，我們現(xiàn)在才剛開始，以后的 未來將不可 而您在進(jìn)入我們課程之前，應(yīng)該注意到，我首先問您的客戶群體，因?yàn)槲覀兪侵唤淤Y產(chǎn) 能代理我們課程的代理商也是整個(gè)培訓(xùn)業(yè)最髙端

4、的代理商。想做我們代理的人很多， 但不是所有人都可以做的，在這之前已經(jīng)有十來個(gè)想做代理的被我們淘汰在門外了，他們不 符合我們的三、幫助打造團(tuán)隊(duì)和搭建平臺(tái)王總，您這次來我們匯聚現(xiàn)場(chǎng)，應(yīng)該對(duì)我們匯聚有一左的了解，您可以從我們的團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一度， 形象看到我們和別的培訓(xùn)公司不一樣吧，那您覺得如果您的公司有這樣的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，您想要 嗎？如果您的服務(wù)人員像我們這樣，您想不想要？我們匯聚有這樣的一個(gè)福利，幫助代理商 造類似我們匯聚的執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)，使您能更快更準(zhǔn)確開發(fā)客戶。我們前期會(huì)安排專業(yè)人員到 您擔(dān)心和我們合作的還有一個(gè)疑慮點(diǎn)就是：現(xiàn)在合作是看重我們手頭上的資源，等用了一兩 那我們匯聚的宗旨是服務(wù)與客戶，以客戶的

5、利益為我們的重中之重，我們不僅想幫您賺取最 而我們匯聚將在 2013 年即將上市，那您也將成為我們打包上市的對(duì)象，一般 上市的預(yù)期市場(chǎng)回報(bào)率 20-30倍是比較普通的，而我們匯聚今年將完成 10億的指標(biāo)，以今 年的業(yè)績(jī)來算后年的回報(bào)率，我們的市值也最起碼到 200-300 億，因此您可以算算，您會(huì)有 多少話術(shù)參考 業(yè)務(wù)：陳總您好！我是奇瑞汽車集團(tuán)打過來的，我姓孫，我叫孫秀，我們這里在上海，您 公司客戶：是的業(yè)務(wù)：我們奇瑞有個(gè)項(xiàng)目想和您溝通一下，看有沒有機(jī)會(huì)合作。我看了您公司網(wǎng)站做的非 常漂客戶：是的，我們出口很早就做了，在哪里哪里。業(yè)務(wù)：是這樣的陳總，我們奇瑞集團(tuán) 汽車零部件的采購(gòu)平臺(tái)，也是專

6、業(yè)的07 年和美國(guó) GAI 汽車網(wǎng)絡(luò)公司合做搭建一個(gè)全球最 大的 B2B 電子商務(wù)平臺(tái)，有非常多的買家資源，我們 主要以買方市場(chǎng)為主，來吸引供應(yīng)商的，如果陳總您現(xiàn)在能抓住機(jī)會(huì)和我們合作的話，是非 機(jī)，可以搶占市場(chǎng)，搶占好多客戶，因?yàn)槲覀兙W(wǎng)站現(xiàn)在供應(yīng)商相對(duì)來說比較少的。 長(zhǎng)好的時(shí) 客戶：我們也有網(wǎng)絡(luò)，也在阿里巴巴上做過，還有是參見展會(huì)。 業(yè)務(wù)：哦，那陳總您有沒有打算找個(gè)專業(yè)的平臺(tái)來做推廣呢，我相信陳總是一個(gè)非常聰明 人，如果效果好，花錢又少，肯定也愿意嘗試的對(duì)嗎？我們網(wǎng)站有 BBS 大買家服務(wù)和 買家的委托采購(gòu)兩大特色產(chǎn)品，是苴他任何互聯(lián)網(wǎng)沒有的，而且這兩塊我們可以保證買 業(yè)務(wù)：啊，那太好了，我

7、們平臺(tái) 80%的買家資源都來自于哪里，并且我們?cè)趦傻囟加蟹?支機(jī)構(gòu)的。那陳總您公司的產(chǎn)品主要是以整車配套為主還是售后市場(chǎng)為主啊 ?？客戶：我們兩方而都有的，國(guó)內(nèi)主要是主機(jī)廠配套，國(guó)外針對(duì)售后市場(chǎng)的。業(yè)務(wù)：啊，那真是太好了，我們平臺(tái)這兩方面的買家都有的，我們有 30%的訂單來自整車 配 您發(fā)個(gè)郵件吧，您先上我們網(wǎng)站上看看，了解一下，最好注冊(cè)一個(gè)免費(fèi)會(huì)員先試用一下 , 然后客戶：好的客戶：就是網(wǎng)站上的那個(gè)，我可以收到的。業(yè)務(wù)：好的，那我給你發(fā)郵件，您可以詳細(xì)了解一下我們網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)。王總：您好！我是蓋世汽車網(wǎng)的曾印群，您這邊是做發(fā)動(dòng)機(jī)對(duì)吧。像您這樣的產(chǎn)品岀口主要的市場(chǎng)是在哪些國(guó)家呢？主要是給主機(jī)廠做

8、 OEM 配套還是售后市場(chǎng)呢？在我們網(wǎng) 很多國(guó)外的買家發(fā)布像您公司生產(chǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)的產(chǎn)品，這些國(guó)際買家都是通過我們蓋世汽 行采購(gòu)發(fā)動(dòng)機(jī)，所以打電話給您是希望與您公司有個(gè)很好的合作。我簡(jiǎn)單向您介紹 一下我們這個(gè)平臺(tái)，我們蓋世汽車網(wǎng)是由奇瑞汽車投資成立的，并且在美國(guó)的底特律及荷蘭 的阿姆斯特丹同時(shí)設(shè)有運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)，專注于汽車配件行業(yè)的一個(gè) B2B 的電子商務(wù)平臺(tái)，目前 我們的買家資源非常多，也想在中國(guó)找一些優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商合作，包括這次像法國(guó) ?雷諾公司及 福特汽車這些國(guó)際大買家也委托我們蓋世汽車網(wǎng)在中國(guó)尋找優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商合作。王總您看 把我們?cè)敿?xì)的資料發(fā)給您了解一下，您也可以上我們蓋世汽車網(wǎng)關(guān)于您公司的采購(gòu)項(xiàng)目

9、，我過兩天再與您聯(lián)系，好吧。 深入的了解，看一下我們網(wǎng)站 吧。蓋世汽車網(wǎng)主要是通過線上線下的形式為買賣雙方提供一個(gè)溝通和交流的平臺(tái)，您 如果成為我們的會(huì)員，就可以 24 小時(shí)的在線發(fā)布您的供應(yīng)信息，同時(shí)接受買家的詢單，通尋找相匹配的采購(gòu)商，另外我們會(huì)把優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商推薦給我們的采購(gòu)商會(huì)員，成功過在線聯(lián)系 率都是相當(dāng)髙 終實(shí)現(xiàn)您岀口額的增長(zhǎng)。王總我想您對(duì)海外市場(chǎng)份額的擴(kuò)大是非 常有興趣和信心的吧？相信蓋 們海外買家達(dá)到 33 萬家，他們都通過我們平臺(tái)來采購(gòu)汽車零部件產(chǎn)品，英中 81%都來至于 歐美 你們可以把你們的產(chǎn)品放到我們平臺(tái)銷售，成為我們會(huì)員的，我們會(huì)幫我們能的會(huì)員先建立 個(gè)網(wǎng)絡(luò)商鋪，把所有產(chǎn)

10、品都放上去，而我們的買家只要一搜索你的產(chǎn)品，就可以第一時(shí)間 我對(duì)你們還不是很了解哦這樣吧，我把相關(guān)的資料發(fā)到你的郵箱里面，你先了解下，在聯(lián)系， A ：蓋世汽車網(wǎng)是奇瑞汽車集團(tuán)的全資子公司，奇瑞致力于將蓋世汽車網(wǎng)打造為連接中國(guó)和一 或：嗯，是的，當(dāng)然是真實(shí)的。目前我的采購(gòu)信息有兩個(gè)渠道，一方面是和我們已經(jīng)合作的 商通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)直接發(fā)布的，這樣的情況下，你可以通過發(fā)送信息直接將自己的供應(yīng)信給采購(gòu)商，如果采購(gòu)商對(duì)您發(fā)布的產(chǎn)品感興趣的話會(huì)給您回復(fù)的，這樣您就可以獲得汽車岀口 他的聯(lián)系 式公布出來，這樣您可以將貴公司的產(chǎn)品信息，發(fā)到我們平臺(tái)后 . 經(jīng)過我們的 推薦和刪選，最后確左下來的時(shí)候，我們會(huì)主動(dòng)告

11、知您的。所以您根本不必?fù)?dān)心客戶的真實(shí) 性的。2. Q：我們這邊是貿(mào)易公司跟你們平臺(tái)搭不上的。 市場(chǎng)，采購(gòu)的產(chǎn)品分類達(dá) 300 種，除了部分大買家通過委托采購(gòu)的形式尋找供應(yīng)商時(shí)要 求獨(dú)立生產(chǎn)和質(zhì)量認(rèn)證等之外，更多的采購(gòu)商是希望通過蓋世汽車網(wǎng)尋找長(zhǎng)期合作的供應(yīng) 購(gòu)成本，具體要求的是產(chǎn)品本身，而不是公司的營(yíng)業(yè)模式。相反，由于您是貿(mào)易 公司，所以供貨方式和品種靈活多樣，更便于在蓋世汽車網(wǎng)上匹配到更多的采購(gòu)需求?；颍耗f的沒錯(cuò)，然而您想想，我們平臺(tái)目前有 30 多萬家采購(gòu)商，當(dāng)中有 70%是來自服務(wù) 售后帀場(chǎng)的采購(gòu)商。而作為貿(mào)易平臺(tái)，我相信貴公司有很多產(chǎn)品都是可以做的，您說是吧。 A： ALEXA 是全

12、球最權(quán)威的網(wǎng)站排名監(jiān)測(cè)第三方機(jī)構(gòu)，監(jiān)測(cè)顯示蓋世汽車網(wǎng)在同類網(wǎng)站中 或: 謝謝您關(guān)心這個(gè)問題，然而您可能忘了，我們的平臺(tái)是專門做汽配零部件的采購(gòu)平臺(tái)， 是做娛樂的，所以排名對(duì)我們來講其實(shí)意義不大，您也知道，這個(gè)行業(yè)其實(shí)就那么多人在 注，對(duì)吧。更重要的是能不能給您帶來更多的詢盤和訂單，您說是吧。如過真要知道排話，那我可以告訴您，我們本行業(yè)內(nèi)目前排第一。排不關(guān) 最旺、流量最大 . 業(yè)務(wù)最專的汽車零部件商務(wù)平臺(tái)。也是中國(guó)第一家以買方市場(chǎng)為 導(dǎo)向的網(wǎng)站。4. Q：我看這你們網(wǎng)站了，我們公司是做大車的，你們這多是小車，跟我們做的不相符。 整個(gè)汽車行業(yè)的，我相信您的大車也是汽車的一種吧，您說呢：）或: 5.

13、 Q：你們網(wǎng)站現(xiàn)在的知名度不怎么樣，等你們有知名度時(shí)再聯(lián)系。A ：誠(chéng)然，蓋世汽車網(wǎng)還很年輕，知名度和影響力目前還不是很成熟，我明白您的意思，對(duì) 于加入一個(gè)新興的電子商務(wù)平臺(tái)固然存在一左的風(fēng)險(xiǎn)，但您不妨換個(gè)角度想一下，現(xiàn)在 購(gòu)商資源非常豐富，而供應(yīng)商的數(shù)據(jù)相對(duì)匱乏，這對(duì)您來說不正是最好的機(jī)遇gasgoo的采 我們平臺(tái)的具體資料給您發(fā) email 具體了解一下 ?我相信您會(huì)看到我們這個(gè)平臺(tái)的 發(fā)展?jié)摿Φ摹?而像阿里巴巴、慧聰是綜合性的 B2B 網(wǎng)站，所以肯立沒有我們專業(yè)，而中華汽配網(wǎng)主 客戶資源和渠道資源進(jìn)行了充分整合，以便我們的供應(yīng)商更好的和采購(gòu)上聯(lián)們會(huì)主動(dòng)根據(jù)供應(yīng)商的情況推薦給采購(gòu)商的。而其他

14、平臺(tái)只是純粹的網(wǎng)絡(luò)我們擁有的海外 系和溝通，而且我 平臺(tái)，要天天掛在網(wǎng) 配網(wǎng)和我們蓋世汽車網(wǎng)首先都是 B2B 商務(wù)網(wǎng)站。但是不同是 慧聰、阿里巴巴是一個(gè)綜合性的平臺(tái)?相對(duì)我們和中華汽配網(wǎng)說，這兩個(gè)網(wǎng)站的專業(yè)性遠(yuǎn)遠(yuǎn) 站本身的左位就是內(nèi)銷，所以這兩個(gè)網(wǎng)站對(duì)開拓國(guó)外不到我們。此外蔥聰網(wǎng)和中華汽配網(wǎng)網(wǎng) 市場(chǎng)是沒有任何幫助或者說幫助很小。我 別是我們依托奇瑞的海外關(guān)系 . 充分發(fā)揮自己 的資源，走買方市場(chǎng) 臺(tái)利用供應(yīng)商數(shù)據(jù)，通過媒體吸引買家這一傳統(tǒng)尋找的方式。 只能告訴和我們合作的客戶大部分都是效果非常好的，其中某某公司和我們合作后一個(gè)月 后, 就接到了伊朗客戶的 2000個(gè)試單，（多舉幾個(gè)實(shí)際的例子）而你們公司在業(yè)內(nèi)也是非常有知 名度 A: 我們是從 2007年的四月份開始做的會(huì)員，到現(xiàn)在為止，短短的幾個(gè)月時(shí)間，依托奇瑞強(qiáng) 相匹配的三萬多家零部件供應(yīng)商資源。 供應(yīng)商及 歡看我們網(wǎng)站給他們和他們相匹配的供應(yīng)商信息，這樣讓他們更省力，我們網(wǎng)站的信息很 是屏蔽掉了，所以你很多都是看不到的，我們的詢單信息的重復(fù)，我倒是第一次碰到